Сено в рулонах как бизнес

Сено в рулонах как бизнес — проект интересный и перспективный. Остались в прошлом времена, когда сельскохозяйственная отрасль переживала период кризиса. Сегодня фермерские хозяйства активно развиваются и нуждаются в запасах кормов на холодное время года.

Содержание:

• Особенности и нюансы бизнеса
• Бизнес на заготовке и последующей продаже сена — пошаговый план
• Анализ цен и предложений конкурентов
• Необходимая техника для сенозаготовки
• Сенокос
• Разрешительные документы
• Работники на сенозаготовку
• Где и как искать клиентов
• Сколько нужно вложить на старте
• Рентабельность бизнеса на сенозаготовке
• Риски бизнеса

О том, как построить свой бизнес на сборе и реализации сена в рулонах с минимальными финансовыми рисками, пойдет речь в этой статье.

Особенности и нюансы бизнеса

Несмотря на кажущуюся простоту и низкие стартовые затраты, проект предполагает определенные сложности и требует знания ряда нюансов. Отсутствие фермерского опыта не позволит получить конкурентоспособный продукт.

Прежде чем запускать проект определяют формат деятельности с учетом доступных вариантов:

• масштабы — это может быть как семейное дело, так и бизнес с наемными работниками;
• стартовые инвестиции — от финансовых возможностей предпринимателя зависит смета расходов. Технику можно купить как новую, так и подержанную, с минимальным износом. Экономия во втором случае значительно сокращает расходы на старте;
• территория — некоторые фермеры собирают сено с бесхозных полей. Другие предпочитают арендовать земли на длительный срок;
• вид культуры — кроме обычного сена, можно выращивать сенаж — это современный, более питательный и качественный продукт. Многие фермеры любят его за длительные сроки хранения и быстроту сушки. Кроме того спрос на сенаж в разы выше.

Бизнес на заготовке многолетних трав имеет свои преимущества:

• востребованность продукта;
• простой технологический процесс;
• возможность собирать урожай без ведения посевных работ — речь идет о травах на свободных участках земель;
  минимум рисков;
• низкая конкуренция.

Недостатки:

• чтобы сохранить сено, требуются определенные условия. Например, низкая влажность. Главным врагом сена является плесень;
• процесс заготовки связан с физическим трудом;
• сезонность;
• при покупке техники в собственность нужен крупный инвестиционный капитал.

Потенциальные покупатели сена в рулонах — фермерские хозяйства, специализирующиеся на выращивании домашнего скота. Это — базовый компонент их ежедневного рациона. Качество продукта зависит от соблюдения сроков уборки трав, условий их хранения и транспортировки.

Бизнес на заготовке и последующей продаже сена — пошаговый план

Успешная реализация проекта невозможна без детального планирования.

Пошаговая стратегия включает следующие этапы:

• аналитика — изучите ситуацию в регионе. Выясните, насколько продукт востребован и есть ли в округе другие хозяйства. Учтите, что уровень конкуренции и покупательская способность в разных регионах отличаются. Поэтому важна именно местная статистика;
• найдите стартовый капитал — при этом реально оцените свои финансовые возможности. Если средств не хватает — найдите дополнительные источники. Составьте смету расходов, оцените рентабельность бизнеса и прибыль;
  зарегистрируйте деятельность;
• выберите земли под посев трав — арендуйте или используйте ничьи территории;
• купите технику или возьмите оборудование в аренду;
• наладьте каналы сбыта;
• наймите работников, если бизнес выходит за рамки семейного.

Анализ цен и предложений конкурентов

Без знания экономической ситуации в данной нише сложно развивать бизнес. Изучите работу конкурентов — какое сено и по какой стоимости они предлагают клиентам. Просчитайте, какие цены готовы предложить вы.

Учтите, что многолетние травы отличаются по качественному составу и питательности — для получения максимальной прибыли выбирайте те, что пользуются наибольшим спросом у фермеров в вашей местности.

Необходимая техника для сенозаготовки

Для сенозаготовки требуется комплект оборудования:

• плуг;
• сеялка;
• борона;
• грабли;
• косилка;
• пресс.

Самая дорогостоящая часть сметы на покупку техники — пресс-подборщик. Для обработки участка в 5-6 гектаров оптимальная производительность оборудования — 10 рулонов каждые полчаса.
Учитывая, что процесс требует соблюдения показателей влажности, эти работы выполняют с полудня и до захода солнца. Несоблюдение этого условия чревато появлением плесени и риском потери урожая.

Сенокос

Главным критерием качественного продукта является высокая питательная ценность и большое количество клетчатки. Чтобы трава накопила полезные компоненты, сенокос проводят в определенное время — до того момента, когда растения начинают цвести. В противном случае все соки идут в цветонос, а трава и стебли становятся жесткими и грубыми.

Траву убирают косилками.

Различают следующие варианты этой техники:

• роторная;
• сегментная-прессовочная;
• прицепная;
• навесная.

Специалисты-аграрии рекомендуют отдавать предпочтение роторным моделям косилок.

Проблема решается с помощью специальной технологии — сплющивание сена, когда толщина трав становится примерно одинаковой.

Некоторые фермеры, чтобы ускорить процесс сушки, применяют дополнительную технику — валкоформирователи и ворошилки. При благоприятной погоде сроки сокращаются втрое. Но есть у данного метода и существенный недостаток — в траву проникают фрагменты земли.

Когда сено хорошо просохло, оно попадает под пресс, в результате получаются рулоны. При сухой погоде их хранят прямо на земле, при влажной — перевозят в складские помещения. На данном этапе сенокос считается завершенным и готовый продукт отправляют на реализацию.

Разрешительные документы

Чтобы заниматься заготовкой рулонного сена, необходимо пройти процедуру регистрации бизнеса. Предпочтительный вариант — КФК.

Преимущества статуса:

• низкие налоговые ставки — в ряде регионов возможно полное освобождение от их уплаты;
• минимум разрешительных документов;
• государственные и региональные поддержки крестьянско-фермерского бизнеса.

Зарегистрировать КФХ можно следующими способами:

• личное обращение в ФНС;
• на сайте Госуслуг;
• в МФЦ.

Список документов:

• паспорт;
• ИНН;
• чек о перечислении пошлины;
• заявление — форма Р-21002.

Работники на сенозаготовку

Решение нанимать работников на сенозаготовку или работать самостоятельно зависит от масштабов деятельности. Если вы выбираете семейный бизнес, вы экономите на зарплате наемным сотрудникам, но и прибыль будет ниже.

Штатное расписание вакансий фермерского хозяйства:

• руководитель — его обязанности берет на себя владелец бизнеса;
• бухгалтер — специалист на ставку или аутсорсинговая фирма;
• агроном — при небольших объемах нанимать работника на постоянной основе нецелесообразно. Выгодный вариант — разовая услуга по удобрению угодий и исследованию состава почвы;
• разнорабочие — количество вакансий — исходя из объемов работ;
• водитель — занимается сбором урожая и транспортировкой сена клиентам;
• механик — контролирует работу оборудования и техники, выполняет мелкий ремонт.

Где и как искать клиентов

Качественный продукт пользуется стабильным спросом. Найти постоянных клиентов не сложно. Чтобы сохранить урожай и не допустить появления плесени, затягивать в его реализацией не стоит.

Ваши постоянные покупатели: частные животноводческие хозяйства и сельские жители.

Методы привлечения клиентов:

• объявления в СМИ — городские газеты, местное радио;
• коммерческие предложения заинтересованным фермерам;
• участие в ярмарках сельхозпроизводителей — это хорошая возможность заключить долговременные контракты на поставки кормов для животных.

Сколько нужно вложить на старте

Объем первоначальных инвестиций привязан к концепции проекта. При дефиците средств экономят на технике — оборудование арендуют или приобретают подержанное. По мере роста доходов проводят модернизацию парка.

Еще одной существенной статьей экономии являются земли — если денег не хватает, не стоит вкладываться в аренду полей. Выгоднее собирать травы на бесхозных наделах.

Примерная смета расходов в рублях на этапе запуска крупного проекта по заготовке сена:

• регистрация деятельности — 10 000;
• посевные культуры — 80 000;
• подкормка, удобрения — 30 000;
• оборудование — 2 700 000;
• резервный фонд — 300 000.

Стартовые капиталовложения составляют 3 120 000 рублей.

При ограниченном бюджете можно значительно сэкономить на оборудовании, купив б/у или взяв часть агрегатов в аренду

В год на поддержание бизнеса необходимо порядка 400 000 рублей.

Деньги идут на:

• заработную плату;
• ремонт и обслуживание агрегатов;
• полив;
• транспортные расходы;
• рекламу;
• налогообложение;
• аренду земель — при необходимости.

Рентабельность бизнеса на сенозаготовке

Размер прибыли зависит от ряда факторов:

• вид культуры;
• качество готового продукта;
• масштабы деятельности;
• регион.

При грамотном подходе к делу, знании технологий выращивания и сбора трав с гектара земли убирают в среднем 10 тонн сена. Каждый тюк весит 20 килограмм, следовательно, получаем 500 тюков. Стоимость одного — 160 рублей. При указанных объемах прибыль от реализации составляет 80 тысяч рублей с одного гектара.

Уровень рентабельности проекта — 55-65%, что является высоким показателем.
При покупке новой техники вложения вернутся владельцу через 3 года, при выборе арендованной — уже в первый сезон.

Увеличивают прибыль:

• расширение территорий — под покос идут свободные от целенаправленных посевов, поля;
• многоформатность — кроме трав под покос, многие фермеры выращивают кукурузу, подсолнечник. Это сокращает сроки возврата инвестиций и помогает удержаться на плаву в первые год-два работы.

Риски бизнеса

Продажа сена приносит высокий доход и является выгодным направлением для развития малого и среднего бизнеса.

При этом существуют риски по целому ряду причин:

• привязка к погодным условиям — температурные перепады, затяжные дожди не только негативно сказываются на качестве сена, но и способны полностью его погубить;
• неурожай — снижение объемов скоса трав может быть следствием неграмотного подхода к технологическому процессу. Сюда относятся некорректный уход за культурами, отсутствие подкормки, недостаточный полив, неправильная сушка;
• отсутствие спроса — так бывает при низком качестве продукта либо ухудшении экономической ситуации, когда снижение доходов толкает фермеров к коррекции рациона питания животных;
• конкуренты — эта причина особенно актуальна в регионах, где фермерское хозяйство развито слабо;
• частые поломки техники — так бывает при покупке подержанного оборудования или дешевых агрегатов из Китая. Попытка сэкономить приводит к дополнительным расходам на ремонт, а также к потерям урожая;
• проблемы с кадрами — труд простого рабочего стоит в разы дешевле квалифицированного специалиста. Найти надежных работников может быть непросто.

Выращивание сена как бизнес — выгодный вариант малого бизнеса. Несложная технология, высокий спрос на продукцию и отсутствие необходимости вкладываться в дорогостоящую аренду земли при грамотном плане действий — главные плюсы проекта.

Главные составляющие успешного развития бизнеса — понимание нюансов и специфики выращивания травяных культур, соблюдение сроков покоса, правильное хранение рулонов.