Архитектурное бюро как бизнес

Архитектурное бюро как бизнес

6

0

Услуги

Архитектурное бюро — перспективный вариант заработка на собственных знаниях и профессиональном опыте. Кроме государственных и муниципальных проектных организаций, на рынке появляется все больше частных бюро, способных предложить клиенту качественные услуги и интересные проекты. Рассмотрим, как запустить этот бизнес.

Особенности бизнеса архитектурное бюро

Популярное в советские времена выражение «кадры решают все» применимо к архитектурному бизнесу. Грамотная кадровая политика — основа стабильности и финансового успеха бюро.

Особенности бизнеса архитектурное бюро

Архитектура — специфическое направление деятельности, и без квалифицированных сотрудников работать в этой сфере очень сложно.

Еще одна особенность бизнеса — постоянные контакты с государственными ведомствами. Это требует юридических знаний.

Архитектурные услуги — многоформатный проект, где есть не только точные расчеты и математика. Сложные инженерные работы пересекаются с творческой и дизайнерской деятельностью.

Еще один нюанс бизнеса — экономическая составляющая. Каждый заказ начинают с детального расчета. Если реальные расходы превысили заложенный бюджет, владелец архитектурного бюро может понести материальные убытки.

Положительные стороны проекта:

  • минимум инвестиций на старте — чтобы открыть дело, не нужно приобретать дорогостоящее оборудование, сырье, делать товарный запас. Можно начинать с минимальным капиталом;
  • высокая рентабельность, достигающая 180-200%;
  • конкуренция — средняя в мегаполисах и низкая в небольших городах;
  • возможность вести бизнес удаленно;
  • многоформатность — архитектурный дизайн имеет множество направлений. Это и внутренний дизайн, и ландшафтные работы, и крупное строительное проектирования для подрядных организаций. Такой диапазон позволяет выбрать востребованную в конкретном регионе сферу деятельности.

Минусы:

  • чтобы собрать пакет разрешительных документов, потребуется много времени, поскольку их список весьма внушительный;
  • за нарушение технических и правовых норм ответственность ложится на владельца бюро;
  • дефицит квалифицированных кадров на рынке;
  • прямая зависимость доходов предпринимателя от профессионализма и добросовестности сотрудников.

Как открыть архитектурное бюро — пошаговый план

Пошаговый план

Пошаговый бизнес-план открытия архитектурно-проектной организации:

  • анализ рынка — изучите спрос и предложение, определите нишу, в которой планируете работать;
  • зарегистрируйте бизнес: самые доступные форматы — ИП и ООО. Статус ИП накладывает ограничения на госзаказы. Это значит, что крупных клиентов у вас не будет. Если в ваши планы не входит работа с самыми крупными клиентами и дальнейшее расширение, ООО оформлять не обязательно;
  • получите лицензию — при необходимости. На момент написания статьи обязательному лицензированию подлежат только реставрационные работы и услуги, связанные с историческими и архитектурными объектами;
  • арендуйте офис — заключите договор, купите мебель и компьютерную технику;
    наймите персонал;
  • продумайте продвижение проекта;
  • получите первые заказы и начните нарабатывать клиентскую базу.

Анализ спроса и конкуренции в сфере дизайнерских услуг

Спрос на услуги архитектурных организаций сейчас растет. Дизайнерские услуги особенно актуальны для городов-миллионников, где, несмотря на конкуренцию, ежегодно появляются десятки новых компаний.

Анализ спроса

Портрет потенциального конкурента:

  • муниципальные проектные организации — они берут на себя львиную долю госзаказов;
  • небольшие частные бюро — основные конкуренты на этапе становления бизнеса. Их уже знают в городе, у них за плечами наработанные проекты и клиентская база;
  • серый бизнес — специалисты, работающие на себя. Бизнес, как правило, не регистрируют, довольствуются мелкими разовыми заказами. Их преимущество — выгодные цены. Недостаток — узкий спектр услуг, невозможность выполнить проектные работы под ключ.

Определяем перечень услуг

Независимо от места запуска архитектурному бюро необходимо занять лидирующие позиции в своей нише. Только обойдя конкурентов, можно достичь максимального дохода.

универсальные проектные бюро

Грамотная стратегия действия заключается в правильном подборе направления и спектра услуг, которые будет оказывать бюро:

  • дизайнерские проекты — в список работ входит внутреннее и внешнее проектирование зданий, сооружений, прокладка коммуникаций, размещение мебели, подбор материалов для отделки стен, пола, потолков, распределение источников внутреннего освещения, расположение бытовой техники. Дизайн-план под ключ — это полный перечень документов с детальным отражением жилого объекта, ориентированный на потребности и предпочтения заказчика;
  • специализированная проектная фирма — разрабатывает пакет проектных документов. Это генеральное планирование, охватывающее отопительные, водопроводные, вентиляционные коммуникации, архитектуру и строительство, ландшафт, сметная документация для производственных и жилых объектов;
  • универсальные проектные бюро — это более крупная организация с миллионным инвестиционным пакетом. В штатном расписании — 4-5 отделов, каждый осуществляет свое направление деятельности. Фирма выполняет проектные, изыскательные мероприятия, составляет как типовые, так и авторские проекты для строительства жилых, производственных, коммерческих зданий, а также ремонтные, отделочные и дизайнерские проекты.

Поиск кадров с необходимыми компетенциями

Вам повезло, если в штате фирмы сотрудники с практическим опытом, работы которых уже знают в городе. Учитывайте, что их труд стоит дорого.

Еще одна категория соискателей вакансий — вчерашние студенты, специалисты с образованием, но без опыта. Их преимущества — желание работать и учиться. Через два-три года вы можете с их помощью выстроить команду грамотных специалистов и окупить вложения в их обучение.

Для небольшого проектного бюро в штат нанимают:

  • архитектора;
  • дизайнера;
  • инженера;
  • проектировщиков.

Количество сотрудников — исходя из загруженности бюро и спектра оказываемых услуг.
Кроме профильных специалистов, нужен юрист — это может быть работник на аутсорсинге или штатная единица.

Его задача:

  • правовое сопровождение;
  • налогообложение;
  • юридическая проектная помощь.

Если взять на ставки бухгалтера финансовой возможности нет, подключают аутсорсинг или договариваются со специалистом о почасовой оплате.

Рекламная кампания

— сфера с дорогостоящим маркетингом и продвижением. Ваша задача — достичь максимальной лояльности заказчиков за минимальные деньги. При этом обычные способы рекламы здесь не работают.

Архитектурная деятельность - рекламная компания
В первые месяцы работы главный инструмент маркетинга — сарафанное радио.

Ваша цель на пути продвижения:

  • выработать коммуникативные навыки;
  • найти полезные знакомства;
  • следить за новинками в архитектурной сфере.

По мере наработки заказов и интересных проектов создают собственный сайт — этот ресурс будет визитной карточкой бюро.

Оформление сайта, так и маркетинговые услуги доверяют профильным компаниям. Важно не просто иметь свой ресурс, необходим интересный контент, сео-оптимизация, привлечение целевых клиентов, контекстная реклама.

ВниманиеВажно также вести социальные сети, подключить таргетированную рекламу, публиковаться в профильных изданиях, вести свой тематический блог, участвовать в выставках и других мероприятиях.

Сколько нужно вложить на старте

Размер инвестиционных вложений зависит от перечня оказываемых услуг и масштабов проекта. Средний бюджет на старте — 650 000 — 700 000 рублей.

Сколько нужно вложить на старте

Средства идут на следующие статьи расходов (приблизительный расчет в рублях):

  • аренда офиса — 50 000;
  • фонд заработной платы в месяц — 250 000;
  • офисная мебель, оргтехника, расходные материалы — 200 000;
  • регистрация бизнеса, лицензия — 80 000;
  • реклама — 40 000;
  • резервный фонд — 50 000.

Расчеты рентабельности архитектурно-дизайнерских услуг

По сравнению с европейскими государствами отечественный архитектурный бизнес не настолько востребован. Причина — недостаточный уровень доходов большинства граждан. При этом стоимость услуг дизайнера и архитектора достаточно высокая, как и рентабельность проекта.

При указанных вложениях и грамотном маркетинге добиться окупаемости инвестиций обычно удается уже в первые полгода работы.

Совет! Чтобы зарабатывать больше, ориентируйтесь на крупные заказы. Два-три планово-архитектурных проекта под ключ в месяц обеспечивают прибыль выше, чем десяток мелких.

Риски бизнеса

Доходность любого проекта зависит в том числе от рисков, характерных для этой сферы.

Риски бизнеса

Risk protection and eliminating the risk, top view

Вот основные риски проектной организации:

  • снижение доходов, ухудшение политической ситуации — в первом случае люди финансово не готовы к подобным тратам, во втором — психологическая напряженность не способствует лишним расходам;
  • инфляция — увеличение вложений компании приводит к росту цен на ее услуги;
  • внешние экономические факторы;
  • риски неоплаты — случаи, когда клиент недоволен результатами работы, или отказывается платить по другим причинам, встречаются достаточно часто;
  • неквалифицированные сотрудники — проектные, дизайнерские и технические ошибки отрицательно сказываются на доходности бюро и его репутации;
  • отсутствие заказов. Причин невостребованности архитектурных услуг несколько. Наличие организации-конкурента на \рынке города вашего города может покрывать потребности населения в таких услугах. Чтобы переманить клиентов, нужны конкурентные преимущества. Их отсутствие приводит к финансовому краху. Еще одна причина невостребованности — слабое продвижение. Если о вас не знают, и заказов не будет.

Среди рассмотренных в статье рисков часть не зависят от действий предпринимателя. Но есть и такие, которых можно если не избежать, то минимизировать. Устойчивость к негативным факторам достигается путем грамотного планирования, тщательной аналитики и эффективной рекламы.

При таком подходе к делу даже маленькое архитектурное бюро имеет все шансы на дальнейшее развитие и стабильную прибыль. Небольшие вложения на старте делают проект привлекательным для тех, кто ограничен в средствах и не готов к привлечению инвесторов.

Избежать серьезных ошибок можно, имея квалифицированных сотрудников. Их профессионализм — гарантия качества работ и экономического процветания бизнеса.

Читайте также: бизнес на 3Д печати

Комментарии

Adblock
detector