Бизнес-план автоподбора — алгоритм действий с нуля

Бизнес-план автоподбора — алгоритм действий с нуля

4

0

Бизнес на автомобилях

Бизнес на автоподборе — новый, но уже успевший стать популярным вид деятельности. Автоподбор — это услуга по поиску и выбору авто на вторичном рынке. Валютные колебания, санкционная политика западных стран привели к росту цен в России. Все больше граждан экономят, покупая подержанные машины. Но выгода может оказаться сомнительной — возможности современной автореставрации творят чудеса. Часто под видом вполне приличного автомобиля скрывается машина с большим пробегом или техника после аварии. Покупка такого транспорта оборачивается внушительными расходами на ремонт и замену комплектующих.

Поэтому люди все чаще обращаются к специалистам по автоподбору, которые дают объективную оценку техническому состоянию авто и проверяют, не числится ли оно в угоне. Кроме того, настоящий профессионал помогает снизить стоимость сделки, указав владельцу не выявленные недостатки. Сэкономленных денег обычно хватает, чтобы оплатить услуги автоподборщика.

Что представляет собой бизнес, как составить грамотную стратегия действий для запуска проекта с нуля — читайте далее в статье.

Суть бизнеса на автоподборе

Базовая услуга, которую предоставляют компании, ведущие бизнес на автоподборе — выезд по просьбе клиента к месту нахождения автомобиля для его осмотра и полной диагностики. Специалист оценивает функциональность основных агрегатов и узлов. Результат его работы — экспертное заключение о текущем состоянии транспортного средства и дальнейших эксплуатационных перспективах.

Бизнес-план автоподбора

Востребованность услуги объясняется технической некомпетентностью большинства собственников автомобилей, их неосведомленностью в критериях выбора и определения качества техники. Так что проект по автоподбору с большой долей вероятности будет актуальным долгие годы.

Этот бизнес имеет свою специфику, сильные и слабые стороны. Их объективное понимание важно на этапе планирования проекта.

Плюсы заработка на автоподборе:

  • многоформатность — можно вести бизнес самостоятельно или привлечь наемного работника. При отсутствии инвестиционного дефицита можно организовать собственную компании, где будут работать менеджеры-консультанты, автомеханики, юристы;
  • низкий финансовый порог для старта — если денег не хватает, начинают с самого необходимого для входа в рыночную нишу услуг. Чтобы начать работать, хватит 120 000 рублей — при наличии своего автомобиля и практического опыта работы;
  • стабильный спрос, что гарантирует наличие постоянных заказов и прибыли;
  • в любой момент бизнес можно свернуть или переформатировать. Кроме того, многие профильные компании расширяют спектр услуг, повышая тем самым, свою доходность.

Минусы:

  • конкуренция — несмотря на новизну, внутренний рынок переполнен официально работающими фирмами и мастерами, предпочитающими не регистрировать свою деятельность. Как правило, их услуги стоят дешевле.
Читайте также: бизнес на аренде авто

Сколько стоит услуга автоподбора подержанных машин

Для понимания оценочной стоимости услуги автоподбора подержанных машин рассмотрим алгоритм действий специалиста.

уУлуга автоподбора

Из перечня выполняемых действий складывается сумма, которую платит заказчик:

  • поиск транспортного средства — иногда этим занимается сам клиент, но чаще — наемный специалист. На основании требований заказчика и оговоренного бюджета подбираются варианты и ведутся переговоры с продавцом;
  • выезд к месту нахождения машины;
  • внешний и технический осмотр — проверяется состояние салона, исправность электроники;
  • правовая проверка — юридическая чистота сделки. Подтверждается подлинность документов, номера кузова и двигателя, отсутствие авто в угоне;
  • тест-драйв диагностика;
  • фотоотчет, который направляется заказчику;
  • переговоры с владельцем на предмет торга.

При таком перечне выполненных работ стоимость в зависимости от региона и ценовой категории авто варьируется в диапазоне 20-30 тысяч рублей. Сумма будет меньше, если речь не идет об услуге под ключ.

Обратите внимание! Ценовой прейскурант связан с конкретной моделью авто. Чем реже она встречается на вторичном рынке, тем больше берет специалист за свои услуги.

Покупка оборудования

Поскольку деятельность специалиста связана с постоянными поездками, ему нужен автомобиль. Наличие авто в собственности снижает стартовые вложения. Если машины нет, придется потратиться на ее покупку. Можно брать подержанное авто. Его стоимость — от 350-400 тысяч.

Главные требования:

  • малый износ;
  • хорошая мощность;
  • вместительность — для перевозки инструментов и систем диагностики.

Комплект оборудования и примерная стоимость в рублях:

  • автосканер — выполняет компьютерную диагностику. Качественный аппарат стоит 60 000 — 70 000 рублей;
  • измеритель толщины — с его помощью определяют степень лакокрасочного слоя поверхности кузова. Цена прибора — 15 000 рублей;
  • автоинструменты. Стоимость набора — 30 000;
  • пусковик мотора — необходим, если аккумулятор не заводится. Цена — 10 000;
  • ноутбук — считывает и расшифровывает ошибки программного обеспечения панели управления авто. Пробивает авто по базе. Цена варьируется в широких пределах;
  • комплект пластиковых лопаток — используются, если нужно снять отдельные детали или разобрать салон.

Чтобы начать работать, нужно купить оборудование на сумму 175 000 без учета автомобиля.

Какие документы нужны для открытия бизнеса на автоподборе

Поскольку автоподбор — услуга с минимальными рисками и небольшим инвестиционным фондом, оптимальный формат регистрации бизнеса — индивидуальный предприниматель.

Оформление документов

Вариант регистрации ООО целесообразен, если проект ориентирован на масштабную деятельность, сетевое или межрегиональное расширение.

При регистрации ИП не нужно сдавать много отчетов, вести полноценную бухгалтерию и складской учет. Кроме того, для ИП доступен упрощенный формат налогообложения.

Чтобы оформить статус, предприниматель обращается в ФНС по месту регистрации, где пишет соседствующее заявление с указанием кодов деятельности по классификатору ОКВЭД.

К заявлению для регистрации ИП прилагает:

  • паспорт;
  • ИНН;
  • квитанцию об оплате пошлины.

Срок выдачи свидетельства — 5 дней от даты обращения. Постановка на налоговый учет и внесение предпринимателя в списки ЕГРИП производятся автоматически.

Юридическая справка! Законодательные требования к данной сфере деятельности минимальны. Никакие лицензии и разрешения регламентирующими документами не предусмотрены.

Подбор персонала

Нанимать работников или превратить бизнес в семейное дело — зависит от компетентности предпринимателя и выбранной им, концепции. Если он — профессионал с опытом, на первых порах выгодно работать в одиночку. Уже по мере накопления прибыли можно расширить спектр услуг, докупить недостающее оборудование и нанять команду.

Требования к сотрудникам:

  • умение водить автомобиль и наличие своего транспортного средства;
  • компетенция в диагностических работах;
  • коммуникабельность, способность вести переговоры с клиентами и продавцами авто.

Что касается оплаты труда персонала, ее формируют либо как процент от выполненных сделок, либо нанимают специалиста на фиксированную ставку плюс премиальные.

Реклама и маркетинг

Реклама и маркетинг на атоподборе

Для эффективного продвижения бизнеса используем следующие каналы:

  • создайте свой сайт — удобный в использовании, информативный ресурс с возможностью обратной связи и разделом отзывов. Стоимость такого сайта — 40-50 тысяч. Если на полноценный ресурс не хватает денег, можно запустить одностраничник. Это делают с помощью специальных программ-конструкторов. Запустите контекстную рекламу;
  • объявления — в печатных изданиях, популярных интернет-площадках. Чем больше охват, тем лучше;
  • социальные сети — заведите свои страницы, общайтесь на профильных форумах. Рассказывайте о себе, предлагайте свои услуги, разместите прайс. Запустите таргетированную рекламу;
  • промо мероприятия — при наличии средств. Наймите промоутеров, закажите печатные материалы — визитки, листовки, флаеры. Раздавайте в людных местах — торговых и бизнес-центрах, остановках;
  • используйте возможности наружной рекламы — баннер, который хорошо просматривается с проезжей части, привлечет потенциальных клиентов;
  • реклама в СМИ — радио, телеканал.

Сколько можно заработать на автоподборе подержанных машин

Минимальные вложения в проект в рублях:

  • регистрация бизнеса — 10 000;
  • оборудование — 175 000;
  • реклама на старте — 30 000.

Дополнительные статьи расходов — при необходимости:

  • приобретение автомобиля;
  • аренда и обустройство офиса;
  • фонд заработной платы — если есть наемные работники;
  • ГСМ;
  • парковка.

С учетом указанных цифр и при наличии стабильных заказов вложения в бизнес окупаются в течение нескольких месяцев работы.

Доходность проекта зависит от ряда факторов:

  • регион;
  • наличие конкурентов;
  • цена осматриваемого авто;
  • перечень оказываемых услуг.

Рентабельность конкурентоспособных компаний составляет 60%. В месяц такие фирмы обслуживают 30-40 клиентов. При среднем ценовом прейскуранте заработок владельца в месяц составляет 400 000 рублей, из них чистый доход (после вычета налогов) — 180-200 тысяч.

Можно увеличить прибыль и сократить период возврата инвестиций внедрением дополнительных услуг, расширением штата, выходом на межрегиональный уровень. Это возможно при условии стабильного спроса — иначе вместо желаемых доходов владелец несет убытки ввиду кадрового простоя.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Бизнес на автоподборе не относится к проектам с высокой степенью рисков. И тем не менее, он не защищен от банкротства.

Риски бизнеса

Один из факторов риска — сезонность. Несмотря на ее относительность, пик покупок и продаж авто приходится на осенне-зимний период, а падение спроса — на теплое время года.

Следующий фактор риска — непрофессионализм сотрудников. Без наличия профильного образования и практического опыта сложно завоевать рынок. Да и экономия на приборах диагностики к хорошему не приводит.

Но самый главный из потенциальных рисков, способных погубить вашу безупречную репутацию — человеческий фактор. Автоподбор связан с эмоциональными сложностями — это может быть капризность заказчика, несговорчивость продавца. Неумение клиента донести свои требование, а сотрудника — грамотно привести аргументы приводят к конфликтным ситуациям, срывам сделки и негативным отзывам.

Есть еще один момент, способный привести к провалу. Непременным требованием успеха является честность. Если желание приукрасить ситуацию, скрыть невидимые дефекты преобладает над порядочностью и репутацией бизнесмена, проект вряд ли будет успешным.

Статистика продаж автомобилей на российском рынке говорит о том, что новые машины продаются хуже подержанных. Более низкая стоимость обусловливает популярность авто со вторичного рынка. При этом безупречный внешний вид часто не совпадает с внутренними и техническими характеристиками транспортного средства. Чтобы успешно потратить деньги, автолюбитель обращается к услуге автоподбора: компетентный специалист легко отличит хорошее авто от груды металлолома.

Если вы именно такой специалист, бизнес, построенный на помощи в приобретении хорошей машинки, может стать доходным и перспективным.

Комментарии

Adblock
detector