Кузовной ремонт автомобилей как бизнес

Само понятие кузовного ремонта включает в себя широкий спектр работ по реставрации авто. Если вы рассматриваете бизнес в сфере ремонта автомобилей, этот проект заслуживает рассмотрения. Разберем, как его реализовать, сколько денег потребуется вложить и от чего зависят доходы.

Содержание:

• Особенности кузовного ремонта
• Бизнес-план кузовной ремонт автомобилей
• Анализ спроса и предложения конкурентов
• Аренда помещения под кузовные работы
• Выбор поставщиков и расходников
• Персонал
• Реклама и маркетинг удаления вмятин
• Сколько нужно вложить на старте
• Рентабельность бизнеса
• Риски бизнеса

Особенности кузовного ремонта

С каждым годом на дорогах нашей страны появляется все больше автомобилей, но вместе с тем растет и количество аварий — особенно если за рулем оказываются начинающие водители. Кроме того, автомобилисты сталкиваются с мелкими неприятностями вроде царапин или мелких повреждений, даже если они не попадали в ДТП. Эта тенденция приводит к росту спроса на ремонт автомобилей. Специфика ремонта зависит от обстоятельств аварии и характера повреждений транспортного средства, но часто требуется услуги кузовного ремонта.

Что и как ремонтировать, определяет специалист после осмотра машины и анализа повреждений. Все повреждения делятся на внешние и внутренние. Но даже если речь об обычных царапинах, важно вовремя устранить проблему, иначе она может усугубиться, ведь металл подвержен коррозии. Если не отремонтировать авто вовремя, повреждения могут стать более серьезными, а в некоторых случаях даже привести к поломке или аварии.

Кузовной ремонт может включать косметические процедуры (покраску, шпаклевку или полировку), устранение вмятин/трещин, а также стапельные работы. Они считаются наиболее сложными, поскольку предполагают восстановление геометрии кузова.

Плюсы проекта:

• востребованность;
• высокая рентабельность;
• отсутствие лицензирования, минимум документов для регистрации;
• возможность начать бизнес в удобном формате;
• есть перспективы для масштабирования проекта.

Но есть и недостатки:

• конкуренция;
• возможны проблемы с наймом персонала;
• необходимы крупные вложения, если вы хотите запустить мастерскую, где могут одновременно обслуживаться несколько автомобилей.

Бизнес-план кузовной ремонт автомобилей

В первую очередь, вам понадобится бизнес-план.

Он включает такие пункты:

• резюме проекта, включая описание вашей мастерской, ее концепции, анализ целевой аудитории, рынка конкурентов;
• организационный план — регистрация бизнеса, поиск поставщиков, найм персонала;
• производственный план — аренда помещения, покупка оборудования,
  финансовый план — смета стартовых и регулярных расходов, а также расчет доходов;
• маркетинговый план — рекламная кампания;
• анализ рисков.

Разберем основные шаги более подробно.

Анализ спроса и предложения конкурентов

Примерно треть семей в России имеют свой автомобиль, а в мегаполисах их значительно больше. Поэтому услуги по кузовному ремонту всегда актуальны, ведь необходимость такого ремонта возникает примерно после 80% всех ДТП.
Но в вашем городе наверняка уже есть сервисы, предлагающие подобные услуги по ремонту кузова. Среди них как одиночные специалисты, так и сетевые центры. Поэтому очень важно проработать конкурентные преимущества. Ими могут стать сжатые сроки выполнения работ, гарантии, цены.

Аренда помещения под кузовные работы

Если вы хотите обслуживать хотя бы трех клиентов в одно время, вам понадобится помещение площадью от 100 кв. квадратных метров. Если же речь о мастере-одиночке, хватит 25-30 квадратов.

Это помещение нужно разделить на зоны:

1. Ремонтный бокс/боксы. В крупных сервисах есть отдельные боксы для полировки, разборки, рихтовки и т.д.
2. Покрасочная камера.
3. Подсобное помещение.

Покупка оборудования для восстановления геометрии кузова
Это наиболее затратная статья расходов. Но учтите, что от качества оборудования зависит успех вашего проекта. Поэтому, если вы заботитесь о своей репутации, не стоит слишком экономить. Это особенно важно, если в ваших планах предоставить клиентам широкий спектр услуг, включая восстановление геометрии кузова.

Комплект оборудования включает:

• подъемный механизм и несколько домкратов для подъема грузов;
• захваты и зажимы;
• гидравлические устройства;
• стапели и рихтовочный инвентарь;
• измерительные инструменты;
• гидравлические устройства;
• сварочный агрегат;
• устройства для выравнивания вмятин на авто;
• сушильная камера;
• краскопульт;
• приспособления для полировки;
• колористическая лампа;

Выбор поставщиков и расходников

Вам потребуются надежные поставщики, лучше всего — производители запчастей. Возможна покупка необходимых материалов через дилерские сети, но это не так выгодно. Найти поставщиков можно в интернете или на выставках. Не покупайте сразу крупные партии товара и внимательно читайте отзывы.
Основное требование — высокое качество запчастей и соблюдение сроков доставки.

Персонал

Количество сотрудников зависит от масштаба проекта и ваших финансовых возможностей. Многие начинают с индивидуальной работы, а при необходимости привлекают разнорабочих. Штат можно расширить, когда появятся клиенты и постоянный фронт работ.

Вот пример штатного расписания мастерской по кузовному ремонту:

• администратор, он же кассир и управляющий;
• подсобные работники (1-3 человека);
• жестянщик;
• маляр;
• бухгалтер — обычно на аутсорсе.

Реклама и маркетинг удаления вмятин

Даже при наличии качественного оборудования и профессиональных кадров не стоит экономить на продвижении. Очень важно, чтобы о новом сервисе по удалению вмятин и кузовному ремонту узнали ваши потенциальные клиенты и выбрали вас среди других предложений.

Основные способы продвижения:

• интернет, включая соцсети и профильные форумы. Также можно подключить таргетированную рекламу;
• сайт с описанием услуг, прайс листом, отзывами и возможностью онлайн заказа;
• наружная реклама, включая яркую вывеску;
• раздача визиток, флаеров неподалеку от сервиса;

Продумайте свою ценовую политику. Чересчур низкие цены могут убедить клиентов в сомнительном качестве услуг вашего сервиса. Но и слишком высокий ценник может отпугнуть потенциальных клиентов. Предлагайте также бонусы и скидки, участвуйте в городских мероприятиях.

Сколько нужно вложить на старте

Если речь о полноценном сервисе на 34 машиноместа, нужно рассчитывать на вложения от 2 млн рублей.

Вот приблизительный расчет в рублях:

• аренда помещения — 40 тысяч;
• оформление документов — 10 тысяч;
• оборудование — 1,7 млн;
• ФОТ — 150 тысяч;
• маркетинг — 50 тысяч;
• резервный фонд — 150 тысяч.

Кроме того, у вас будут ежемесячные расходы:

• аренда — 40 тысяч;
• закупка расходных материалов — 30 тысяч;
• маркетинг — 10 тысяч;
• ФОТ — 150 тысяч;
• коммунальные платежи — 10 тысяч;
• налоги — от 5 тысяч.

Итого — порядка 250 тысяч рублей ежемесячно.

Рентабельность бизнеса

Доход зависит от среднего чека и загрузки. Если обслуживать ежемесячно 20 автомобилей, можно рассчитывать на выручку порядка 800 тысяч и чистую прибыль (за вычетом ежемесячных расходов) 350 тысяч.
Вложения можно окупить за 18 месяцев работы, уровень рентабельности — от 25%.

Риски бизнеса

Основные риски этого проекта:

• неудачный выбор места — если клиентов нет, нужно менять локацию;
• высокая конкуренция — важно продумать свои конкурентные преимущества и бороться за клиентов;
• рыночная нестабильность, падение платежеспособности. В этих условиях клиенты начинают экономить, искать сервисы подешевле, не обращаются с несерьезными (на первый взгляд) проблемами;
• сложности с наймом персонала, возможная текучка кадров;
• дефицит расходников. Нужно найти надежные каналы поставок (желательно иметь основные и резервные).

Проект по кузовному обслуживанию авто при грамотном планировании может стать прибыльным бизнесом. Но многое будет зависеть от квалификации персонала, качества оборудования и маркетинга. Если вам удастся заслужить репутацию на рынке и обойти конкурентов, можно рассчитывать на стабильный и высокий доход.