Бизнес на ремонте квартир

Бизнес на ремонте квартир

214

0

Строительство

Бизнес на ремонте квартир — перспективная идея для людей, которые занимаются строительством и отделкой помещений. Каждому из нас хотя бы изредка приходится делать капитальный или косметический ремонт — при въезде в новостройку или для обновления старого жилья. В таком случае большинство людей нанимают бригаду профессиональных ремонтников. Как создать такую бригаду, найти клиентов и сколько можно заработать — тема этой статьи.

Дальнейшие действияЧитайте также про бизнес на посуточной аренде квартир.

Как зарабатывать на ремонте и отделке квартир

Ремонт — дорогостоящее мероприятие, и как правило, примерно половина сметы — оплата труда ремонтников. Такой прибыльный бизнес привлекает многих. Несмотря на очевидные плюсы (высокую маржинальность и востребованность), у него есть и свои минусы, главные из которых — высокая конкуренция и сложности поиска заказчиков.

 

Труднее всего приходится в первые месяцы работы, когда фирма не наработала репутации. Если выполнить хотя бы несколько заказов, можно запустить «сарафанное радио», но эти первые заказы еще нужно найти. Особенность этой ниши в том, что обычные каналы продвижения здесь плохо работают. Можно дать объявления в газету или на доску объявлений, расклеить в подъезде или раздавать флаеры на строительных рынках. Но скорее всего, эффективность такой рекламы будет очень низкой. Люди обычно доверяют ремонт людям, с которыми они уже работали — или которых им порекомендовали друзья.

Особенности этого бизнеса:

  • начинать можно без регистрации, со временем достаточно оформить ИП с упрощенной системой налогообложения:
  • средний показатель рентабельности в этой нише — 35%:
  • можно стартовать с небольшими вложениями и окупить их уже в первые месяцы работы,
    спрос на строительные услуги есть всегда. Даже в кризис люди не отказываются от ремонта — хотя многие стараются выбирать более бюджетные варианты;
  • есть возможности расширить и масштабировать бизнес;
  • бывает сложно найти квалифицированных сотрудников — профессионалы востребованы и предпочитают работать на себя;
  • это сезонный бизнес, зимой заказов будет мало;
  • на рынке много конкурентов;
  • есть риск попасть на недобросовестных заказчиков.

Какие услуги по ремонту квартир можно предлагать

Перечень ремонтных работ — огромный. Тут все зависит от вашего опыта и квалификации персонала. Важно сразу грамотно рассчитать свои силы и не предлагать того, что что не сможете сделать.

Основные виды работ:

  • замена электропроводки;
  • замена сантехники;
  • черновые работы — грунтовка и штукатурка стен, стяжка пола, выравнивание стен и потолков;
  • кровельные работы;
  • поклейка обоев;
  • малярные работы на любых поверхностях;
  • демонтаж и установка дверей, окон, перегородок;
  • отделка плиткой;
  • гидроизоляция санузла;
  • укладка паркета или ламината;
  • монтаж плинтусов.
Дальнейшие действияРасширение перечня услуг позволяет привлечь больше клиентов. Но для качественного выполнения всех работ нужно нанять команду.

С чего начать бизнес по ремонту квартир

В первую очередь, легализуйте свою деятельность— зарегистрируйте ИП. Это можно сделать в ФНС по месту постоянной регистрации. Подать заявление также можно в МФЦ или на сайте Госуслуги. Госпошлина — 800 рублей, срок регистрации — три рабочих дня.

Ремонт и отделка

 

Коды ОКВЭД группы 43. Подгруппы зависят от того, какие именно услуги вы оказываете. Лучше сразу указать максимальное количество услуг.

Регистрация юридического лица — например, в видео ООО — имеет смысл, если вы планируете работать с компаниями, или у вас несколько учредителей. При этом нужно предоставить Устав компании и внести уставный капитал, а также оплатить пошлину 4000 рублей.

Основные этапы бизнеса на ремонте квартир

Помимо регистрации бизнеса, вам потребуется:

  • проанализировать рынок и своих конкурентов. Посмотрите, какие услуги востребованы в вашем городе, какие компании работают в этой нише, как они привлекают клиентов, какую ценовую политику проводят;
  • определить свой список услуг;
  • расчитать бюджет;
  • определить свои конкурентные преимущества и ЦА, которой будете предлагать услуги;
  • определить цену на свои услуги. Не демпингуйте, но старайтесь сделать цены конкурентоспособными.
  • продумать способы рекламы и продвижения;
  • нанять персонал;
  • закупить оборудование.

Как правило, небольшие фирмы не снимают отдельное помещение, по крайней мере — сразу. Необходимые инструменты можно хранит в гараже или у себя в квартире, а встречи с заказчиком организовывать на его территории.

Как нанять рабочих для ремонта квартиры

В этой сфере подбор персонала имеет огромное значение. Ваши сотрудники — это лицо фирмы. Репутация и прибыль компании будет зависеть от результатов их работы. Поэтому не стоит экономить на квалификации персонала. Отсутствие опыта простительно только разнорабочим — и только при условии, что они будут выполнять свою часть работы под наблюдением опытного мастера.

Рабочие для ремонта

Есть два варианта работы с персоналом:

  • постоянная работа с одной бригадой. Это удобно, когда у вас есть своя команда, на которую всегда можно рассчитывать. Но при этом вы должны обеспечить их заказами или выплачивать оговоренную сумму в случае простоя. Поэтому на начальном этапе нанимать специалистов на таких условиях не выгодно.
  • найм рабочих под конкретный заказ. Но нужно быть готовым к тому, что когда вам понадобится, например, плиточник и маляр, они могут оказаться заняты на другом проекте. В таком случае важно иметь контакты многих специалистов, а не рассчитывать на одного человека.

Читайте также про 21 рабочую идею по заработку на недвижимости.

Как найти клиентов на услуги ремонта квартир

Лучшая реклама в бизнесе по ремонту квартир — личные рекомендации. Люди, которые давно в этом бизнесе, не вкладывают деньги в рекламу — их данные передают “по сарафану”. Но начинающие не могут на это рассчитывать. В первую очередь, обзвоните всех своих знакомых, сообщите, что предлагаете услуги по ремонту, и попросите их рассказать о вас другим знакомым.

Пообещайте скидки на первые заказы. Получить клиента через общих друзей гораздо проще, чем любым другим способом.

Какие еще есть варианты продвижения:

  • поиск в интернете. Это может быть группа в соцсетях (с таргетированной рекламой), сайт — хотя бы одностраничный, с основной информацией (и контекстной рекламой). Сайт и соцсети нужны не просто «чтобы были» — регулярно ведите и наполняйте их, публикуйте отзывы, отвечайте на комментарии, публикуйте экспертные статьи и посты на тему ремонта,
    попробуйте сотрудничать с дизайнерскими бюро, чтобы они рекомендовали вас своим клиентам.
  • Вам придется заплатить процент от каждой сделки, но это гораздо лучше, чем остаться без клиентов. Кроме того, их клиентура обычно заказывает дорогой ремонт с большим средним чеком, попытайтесь договориться с застройщиками — если они сдают квартиры уже с отделкой, возможно, им нужна еще одна ремонтная бригада. Если квартиры сдаются с черновой отделкой — они могут рекомендовать вас новым владельцам квартиры за процент.

Как правильно составить объявление о ремонте квартир

Если вы не действуете через посредников, а пытаетесь продвигать услуги в интернете, вам очень важно правильно составить объявление о ремонте квартир. Это как раз тот случай, когда текст должен быть продающим.

Ремонт-объявление

Базовые советы:

  1. Избегайте банальностей. Посмотрите аналогичные объявления и попытайтесь сделать свое максимально непохожим и запоминающимся на их фоне.
  2. Объявление должно отражать ваши конкурентные преимущества и УТП (уникальное торговое предложение). То есть оно должно содержать ответ на вопрос, что вы предлагаете и почему надо выбрать именно вас.
  3. Оно не должно быть слишком длинным, но и слишком коротким.
  4. Обязательно указать контакты и название компании.

Сколько нужно вложить денег в открытие бизнеса по ремонту квартир

Посчитаем финансовый план — расходную и доходную часть.
Расходная часть включает единоразовые и постоянные расходы. Все цифры указаны приблизительно.

Сколько можно вложить денег

Единоразовые расходы на старте:

  • покупка оборудования и инструментов — от 100 000 до 300 000 (сюда не входят материалы для ремонта — их закупают под конкретный заказ).
  • регистрация ИП — 1 000 рублей;
  • создание сайта — 10 000 (если ограничен бюджет, нет смысла делать дорогой сайт);
  • продвижение — от 10 000 рублей.
СоветВы можете уложиться в сумму от 120 000 до 500 000 рублей.

Ежемесячные затраты:

  • покупка расходников — 5 000;
  • аренда складского помещения — от 5 000;
  • зарплаты (в зависимости от количества сотрудников и числа заказов) — от 100 000 рублей;
    продвижение, маркетинг — от 10 000;
  • услуги бухгалтера — от 5 000.

Теперь попробуем приблизительно посчитать доходы. В среднем косметический ремонт оплачивается в размере 1000- 2000 рублей за 1 кв. метр, обычная отделка — от 2 000 до 2500. Есть разные виды расчетов — не только по площади. Поэтому приведенные здесь цифры очень условны. Также прайс зависит от города, конкретного перечня работ, уровня ремонта (эконом или ВИП).

В среднем ремонт небольшой квартиры может принести от 200 000 рублей до 300 000, а капитальный ремонт или ремонт премиум класса — еще больше. В Москве и крупных городах прайс выше, чем в провинции. Косметический ремонт оценивается чуть дешевле. Если вам удастся ежемесячно получать хотя бы 1 достаточно крупный заказ или несколько мелких заказов на косметический ремонт или ремонт комнаты, вы окупите стартовые расходы за несколько месяцев.

Бизнес на ремонте квартир не зря считают выгодным и перспективным. Главное — иметь опыт и разбираться в этом, трезво оценивать уровень спроса и конкуренции, предлагать клиентам приемлемые цены и постоянно искать новые каналы привлечения заказчиков. В таком случае вы сможете стабильно зарабатывать на ремонте квартир.

Читайте также, как заработать на ремонте автостекол.

0

Комментарии