
Магазин крепежа как бизнес-проект
4547
0
Строительство
Строительная индустрия остается перспективной нишей для бизнеса. Даже на фоне кризиса и растущих цен люди ремонтируют дома и квартиры, покупают новую недвижимость. Более того, широкий ассортимент металлических крепежных товаров позволяет открыть торговую точку узкой специализации.
О том, как запустить идею с нуля с минимальными стартовыми инвестициями — читайте в этой статье.
- Особенности бизнеса на торговле крепежными изделиями
- Как открыть магазин крепежа — пошаговый план
- Анализ спроса и конкуренции
- Проработка ассортимента скобяных товаров
- Поиск и аренда помещения
- Закупка торгового оборудования
- Поиск поставщиков и закупка первой партии товара
- Оформление разрешительной документации
- Найм персонала
- Сколько нужно вложить на старте в магазин крепежных изделий
- Расчеты рентабельности
- Риски бизнеса
Особенности бизнеса на торговле крепежными изделиями
Фиксирующие элементы — хоть и недорогой, но пользующийся стабильным спросом товар. При грамотном подходе к делу покупатели в магазине будут постоянно. Проект может быть рентабельным как в небольшом городе или поселке, так и в мегаполисе. Чем меньше строительных центров и гипермаркетов работает поблизости, тем лучше для вашего бизнеса.

Спектр крепежных наименований огромен. Метизы применяют не только в ремонтных и строительных работах: товар востребован во многих сферах. Спрос почти не привязан к сезону, хотя наибольшее количество продаж приходится на лето — традиционное время для ремонтных работ.
Метизы — высокодоходная группа изделий. Преимущества крепежного магазина:
- минимум вложений на старте;
- метизы — мелкий товар, для его хранения и размещения не нужны большие торговые площади, что экономит расходы на аренду;ценовая накрутка на изделия варьируется в диапазоне 100-200%;
- капиталовложения окупаются в течение нескольких месяцев — при условии стабильной работы точки;
- минимум разрешительных документов, отсутствует необходимость лицензировании;
- рентабельность более 50%. При реализации дополнительной продукции этот показатель повышается.
Недостатки:
- высокая конкуренция. Именно по этой причине на этапе раскрутки закрываются более половины подобных магазинов, не проработав и года;
- метизы — дешевый товар. Для получения высокой прибыли необходим крупный товарооборот.
Чтобы проект был рентабельным, у магазина должен быть большой оборот.
Как открыть магазин крепежа — пошаговый план
Чтобы запустить проект нуля, необходима грамотная стратегия действий. Составьте пошаговый план, соблюдайте последовательность действий, не нарушайте сроки.

Включите в документ следующие этапы:
- анализ рынка, конкурентов, оценка конкурентоспособность проекта, определение собственной концепции;
- финансовая часть — смета расходов, оценка планируемой прибыли;
- регистрация и оформление бизнеса, подготовка пакета документов;
- аренда и обустройство помещения;
- закупка оборудования;
- поиск поставщиков и приобретение первой партии товара;
- найм сотрудников;
- маркетинг — мероприятия по продвижению торговой точки;
- оценка потенциальных рисков, разработка путей их минимизации;
- открытие магазина.
Рассмотрим подробно основные пункты бизнес-плана по запуску магазина метизов.
Анализ спроса и конкуренции
Несмотря на наличие большого числа похожих заведений — мелких торговых точек, магазинов, супермаркетов и оптовых баз, — товарного перенасыщения на внутреннем рынке не наблюдается.
Выясните, сколько конкурентов работает поблизости, на чем они специализируются, что и по каким цена предлагают покупателю.

Вашей целевой аудиторией являются:
- строительные и ремонтные компании;
- жители новостроек;
- люди, которые делают ремонт.
Чтобы наработать собственную базу клиентов, продумайте конкурентные преимущества — они помогут занять свое место на рынке.
Учитывайте, что не сможете конкурировать крупными гипермаркетами — обойти их по ценам довольно сложно. Козыри розничных магазинов — широкий прайс, индивидуальный подход к каждому клиенту, качество товара.
Проработка ассортимента скобяных товаров
К выбору товарных позиций подходят с особым вниманием. Важно предложить покупателям то, чего нет у других торговых точек. Ориентируйтесь на среднего покупателя. При этом 10% от всего ассортимента должны составлять дорогие изделия надежных брендов.

Способы реализации крепежа, которые учитывают при формировании товарного ряда:
- штучная торговля;
- продажа упаковками или наборами;
- торговля на вес.
В магазине должны быть:
- гайки;
- саморезы;
- винты;
- болты;
- гвозди;
- шурупы;
- шпильки;
- штифты;
- профили;
- крабы;
- навесы;
- анкера.
Дополнительные позиции:
- шнуры, веревки, канаты, тросы;
- клей;
- скотчи различных диаметров;
- самоклейки и изолента.
Поиск и аренда помещения

При выборе локации обращают внимание на наличие в непосредственной близости:
- строящихся объектов;
- ремонтных и строительных компаний;
- строймаркетов;
- фирм по изготовлению и продаже окон, дверей.
Требования к самому помещению — стандартные:
- полезная площадь — 20-25 квадратных метров;
- наличие подсобных комнат;
- водопровод;
- канализация;
- система отопления;
- вентиляция;
- наружное и искусственное освещение.
Очень важно, чтобы в помещении отсутствовала сырость — металл склонен к коррозии.
При поиске вариантов аренды не отталкивайтесь от стоимости — дешевый вариант не всегда самый подходящий. Важна хорошая проходимость, отсутствие конкурентов, парковка, транспортная развязка.
Закупка торгового оборудования

Для работы магазина требуется комплект оборудования:
- стулья;
- столы;
- компьютер;
- стеллажи;
- кронштейны;
- полки;
- стойки;
- шкафы для хранения запаса изделий;
- источники искусственного освещения;
- кассовый аппарат.
Не забудьте установить в магазине охранную сигнализацию.
Поиск поставщиков и закупка первой партии товара
Чтобы не попасть на недобросовестных поставщиков, не доверяйте случайной информации — изучите отзывы реальных партнеров, мониторьте цены. Не приобретайте сразу много изделий — так вы и качество проверите, и ассортимент скорректируете.
Заключите договор о сотрудничестве с поставщиками. Укажите цены, условия оплаты, штрафы за невыполнение пунктов документа.
Новые позиции нужно вводить постепенно: средства не должны быть заморожены, особенно в первые месяцы работы.
Оформление разрешительной документации
Реализацию проекта начинают с его регистрации. Оформите правовой статус.

Доступные варианты:
- ИП — идеальное решение для предпринимателей, не стремящихся к расширению. Вам не нужно собирать большой пакет документов, сдавать много отчетности;
- ООО регистрируют те, кто нацелен на сетевой бизнес, планирует сотрудничество с юридическими лицами.
Перечень документов:
- паспорт;
- квитанция о перечислении пошлины
заявление.
Для регистрирующих ООО дополнительно:
- Устав компании;
- решение учредителей;
- уставный капитал.
После регистрации оформляют расчетный счет в финансовом учреждении для безналичных операций.
Станьте на учет в налоговой инспекции. Подайте соответствующее заявление, выберите выгодную схему отложения. Для ИП подходит УСН по ставке 6% от прибыли заведения.
Укажите доступные коды деятельности ОКВЭД:
51-54-1 — реализация скобяных и металлических товаров.
Вам потребуются разрешения от следующих инстанций:
- пожарная инспекция — на предмет соответствия помещения требованиям, заявленным требованиями безопасности;
- санитарная служба;
- Роспотребнадзор.
Заключите договор аренды — если помещение не находится в собственности; а также с коммунальными службами и с компанией, осуществляющей дератизацию и дезинфекцию торгового зала.
Найм персонала
При дефиците средств рассмотрите вариант самостоятельной работы. По мере поступления свободных средств расширите штат.

Если в магазине несколько отделов, потребуются помощники:
- продавцы — количество определяют исходя из графика работы и объема товара;
- бухгалтер; как вариант — аутсорсинговая компания или фрилансер;
- уборщица.
Требования к соискателям вакансий:
- коммуникабельность;
- приветливый вид;
- честность;
- санитарная книжка — ответственность за ее отсутствие ложится на владельца магазина.
Сколько нужно вложить на старте в магазин крепежных изделий
Составление сметы расходов станет важным пунктом грамотной стратегии запуска магазина крепежа.

Смета расходов включает:
- капиталовложения на открытие магазина;
- текущие затраты на его содержание.
Стартовые инвестиции идут на следующие статьи расходов (приблизительный расчет в рублях для небольшого магазина в регионе):
- регистрация своего дела и сбор разрешений — 10 000;
- аренда помещения — 25 000;
- текущий ремонт — 35 000;
- покупка оборудования — 130 000;
- первая партия крепежей — 300 000;
- фонд заработной платы (при наличии сотрудников) — 60 000;
- реклама — 30 000;
- резерв — 20 000.
На открытие магазина требуются средства в размере порядка 600 000 рублей. Сумма может быть больше или меньше в зависимости от региона, ассортимента, площади магазина и других факторов.
Примерный расчет ежемесячных вложений в рублях:
- аренда — 25 000;
- пополнение ассортимента — 200 000;
- коммунальные платежи — 6 000;
- заработная плата персонала — 60 000;
- реклама — 14 000;
- налоги — исходя из выбранной схемы обложения.
Расчеты рентабельности
Какой будет прибыль и рентабельность проекта, определяет ряд условий: ассортимент, регион, ценовая политика, концепция, конкуренты.
При средней наценке в 150% каждый месяц владелец магазина может рассчитывать на чистый доход порядка 100 000 — 150 000 рублей. Деньги, вложенные в раскрутку магазина, при наличии клиентов вернутся через полгода.
Уровень рентабельности — до 50%, что считается высоким показателем.
Увеличить прибыль можно следующими способами:
- не нанимать много сотрудников — бизнес может стать семейным;
- ряд штатных вакансий заменить на аутсорсинг;
- практиковать тематические мастер-классы по выполнению простых ремонтных работ;
- торговать сопутствующими товарными позициями.
Риски бизнеса
В сравнении с другими сферами торговли реализация крепежных изделий относится к бизнесу с минимальными рисками. Но все же есть неблагоприятные факторы, способные погубить дело.

Оцените возможные риски, проработайте пути их минимизации еще на этапе планирования:
- конкуренты — не открывайте магазин в местах, где уже работают подобные заведения;
- низкая проходимость — если нет покупателей, срочно меняйте локацию;
- слабый ассортимент, отсутствие ходовых позиций — грамотно планируйте товарный ряд, ищите поставщиков, способных предложить выгодные цены и широкий ассортимент товаров.
Бизнес на продаже скобяных креплений приносит стабильный доход и заслуживает детального рассмотрения. Это перспективный вариант инвестиций для тех, кто пока планирует открыть собственное дело в строительной нише.
ПОХОЖИЕ ЗАПИСИ
Комментарии