Магазин крепежа как бизнес-проект

Строительная индустрия остается перспективной нишей для бизнеса. Даже на фоне кризиса и растущих цен люди ремонтируют дома и квартиры, покупают новую недвижимость. Более того, широкий ассортимент металлических крепежных товаров позволяет открыть торговую точку узкой специализации.
О том, как запустить идею с нуля с минимальными стартовыми инвестициями — читайте в этой статье.

Содержание:

• Особенности бизнеса на торговле крепежными изделиями
• Как открыть магазин крепежа — пошаговый план
• Анализ спроса и конкуренции
• Проработка ассортимента скобяных товаров
• Поиск и аренда помещения
• Закупка торгового оборудования
• Поиск поставщиков и закупка первой партии товара
• Оформление разрешительной документации
• Найм персонала
• Сколько нужно вложить на старте в магазин крепежных изделий
• Расчеты рентабельности
• Риски бизнеса

Особенности бизнеса на торговле крепежными изделиями

Фиксирующие элементы — хоть и недорогой, но пользующийся стабильным спросом товар. При грамотном подходе к делу покупатели в магазине будут постоянно. Проект может быть рентабельным как в небольшом городе или поселке, так и в мегаполисе. Чем меньше строительных центров и гипермаркетов работает поблизости, тем лучше для вашего бизнеса.

Спектр крепежных наименований огромен. Метизы применяют не только в ремонтных и строительных работах: товар востребован во многих сферах. Спрос почти не привязан к сезону, хотя наибольшее количество продаж приходится на лето — традиционное время для ремонтных работ.
Метизы — высокодоходная группа изделий. Преимущества крепежного магазина:

• минимум вложений на старте;
• метизы — мелкий товар, для его хранения и размещения не нужны большие торговые площади, что экономит расходы на аренду;ценовая накрутка на изделия варьируется в диапазоне 100-200%;
• капиталовложения окупаются в течение нескольких месяцев — при условии стабильной работы точки;
• минимум разрешительных документов, отсутствует необходимость лицензировании;
• рентабельность более 50%. При реализации дополнительной продукции этот показатель повышается.

Недостатки:

• высокая конкуренция. Именно по этой причине на этапе раскрутки закрываются более половины подобных магазинов, не проработав и года;
• метизы — дешевый товар. Для получения высокой прибыли необходим крупный товарооборот.

Чтобы проект был рентабельным, у магазина должен быть большой оборот.

Как открыть магазин крепежа — пошаговый план

Чтобы запустить проект нуля, необходима грамотная стратегия действий. Составьте пошаговый план, соблюдайте последовательность действий, не нарушайте сроки.

Включите в документ следующие этапы:

• анализ рынка, конкурентов, оценка конкурентоспособность проекта, определение собственной концепции;
• финансовая часть — смета расходов, оценка планируемой прибыли;
• регистрация и оформление бизнеса, подготовка пакета документов;
• аренда и обустройство помещения;
• закупка оборудования;
• поиск поставщиков и приобретение первой партии товара;
• найм сотрудников;
• маркетинг — мероприятия по продвижению торговой точки;
• оценка потенциальных рисков, разработка путей их минимизации;
• открытие магазина.

Рассмотрим подробно основные пункты бизнес-плана по запуску магазина метизов.

Анализ спроса и конкуренции

Несмотря на наличие большого числа похожих заведений — мелких торговых точек, магазинов, супермаркетов и оптовых баз, — товарного перенасыщения на внутреннем рынке не наблюдается.

Выясните, сколько конкурентов работает поблизости, на чем они специализируются, что и по каким цена предлагают покупателю.

Вашей целевой аудиторией являются:

• строительные и ремонтные компании;
• жители новостроек;
• люди, которые делают ремонт.

Чтобы наработать собственную базу клиентов, продумайте конкурентные преимущества — они помогут занять свое место на рынке.

Учитывайте, что не сможете конкурировать крупными гипермаркетами — обойти их по ценам довольно сложно. Козыри розничных магазинов — широкий прайс, индивидуальный подход к каждому клиенту, качество товара.

Проработка ассортимента скобяных товаров

К выбору товарных позиций подходят с особым вниманием. Важно предложить покупателям то, чего нет у других торговых точек. Ориентируйтесь на среднего покупателя. При этом 10% от всего ассортимента должны составлять дорогие изделия надежных брендов.

Способы реализации крепежа, которые учитывают при формировании товарного ряда:

• штучная торговля;
• продажа упаковками или наборами;
• торговля на вес.

В магазине должны быть:

• гайки;
• саморезы;
• винты;
• болты;
• гвозди;
• шурупы;
• шпильки;
• штифты;
• профили;
• крабы;
• навесы;
• анкера.

Дополнительные позиции:

• шнуры, веревки, канаты, тросы;
• клей;
• скотчи различных диаметров;
• самоклейки и изолента.

Поиск и аренда помещения

При выборе локации обращают внимание на наличие в непосредственной близости:

• строящихся объектов;
• ремонтных и строительных компаний;
• строймаркетов;
• фирм по изготовлению и продаже окон, дверей.

Требования к самому помещению — стандартные:

• полезная площадь — 20-25 квадратных метров;
• наличие подсобных комнат;
• водопровод;
• канализация;
• система отопления;
• вентиляция;
• наружное и искусственное освещение.

Очень важно, чтобы в помещении отсутствовала сырость — металл склонен к коррозии.

При поиске вариантов аренды не отталкивайтесь от стоимости — дешевый вариант не всегда самый подходящий. Важна хорошая проходимость, отсутствие конкурентов, парковка, транспортная развязка.

Закупка торгового оборудования

Для работы магазина требуется комплект оборудования:

• стулья;
• столы;
• компьютер;
• стеллажи;
• кронштейны;
• полки;
• стойки;
• шкафы для хранения запаса изделий;
• источники искусственного освещения;
• кассовый аппарат.

Не забудьте установить в магазине охранную сигнализацию.

Поиск поставщиков и закупка первой партии товара

Чтобы не попасть на недобросовестных поставщиков, не доверяйте случайной информации — изучите отзывы реальных партнеров, мониторьте цены. Не приобретайте сразу много изделий — так вы и качество проверите, и ассортимент скорректируете.

Заключите договор о сотрудничестве с поставщиками. Укажите цены, условия оплаты, штрафы за невыполнение пунктов документа.

Новые позиции нужно вводить постепенно: средства не должны быть заморожены, особенно в первые месяцы работы.

Оформление разрешительной документации

Реализацию проекта начинают с его регистрации. Оформите правовой статус.

Доступные варианты:

• ИП — идеальное решение для предпринимателей, не стремящихся к расширению. Вам не нужно собирать большой пакет документов, сдавать много отчетности;
• ООО регистрируют те, кто нацелен на сетевой бизнес, планирует сотрудничество с юридическими лицами.

Перечень документов:

• паспорт;
• квитанция о перечислении пошлины
  заявление.

Для регистрирующих ООО дополнительно:

• Устав компании;
• решение учредителей;
• уставный капитал.

После регистрации оформляют расчетный счет в финансовом учреждении для безналичных операций.
Станьте на учет в налоговой инспекции. Подайте соответствующее заявление, выберите выгодную схему отложения. Для ИП подходит УСН по ставке 6% от прибыли заведения.

Укажите доступные коды деятельности ОКВЭД:

51-54-1 — реализация скобяных и металлических товаров.

Вам потребуются разрешения от следующих инстанций:

• пожарная инспекция — на предмет соответствия помещения требованиям, заявленным требованиями безопасности;
• санитарная служба;
• Роспотребнадзор.

Заключите договор аренды — если помещение не находится в собственности; а также с коммунальными службами и с компанией, осуществляющей дератизацию и дезинфекцию торгового зала.

Найм персонала

При дефиците средств рассмотрите вариант самостоятельной работы. По мере поступления свободных средств расширите штат.

Если в магазине несколько отделов, потребуются помощники:

• продавцы — количество определяют исходя из графика работы и объема товара;
• бухгалтер; как вариант — аутсорсинговая компания или фрилансер;
• уборщица.

Требования к соискателям вакансий:

• коммуникабельность;
• приветливый вид;
• честность;
• санитарная книжка — ответственность за ее отсутствие ложится на владельца магазина.

Сколько нужно вложить на старте в магазин крепежных изделий

Составление сметы расходов станет важным пунктом грамотной стратегии запуска магазина крепежа.

Смета расходов включает:

• капиталовложения на открытие магазина;
• текущие затраты на его содержание.

Стартовые инвестиции идут на следующие статьи расходов (приблизительный расчет в рублях для небольшого магазина в регионе):

• регистрация своего дела и сбор разрешений — 10 000;
• аренда помещения — 25 000;
• текущий ремонт — 35 000;
• покупка оборудования — 130 000;
• первая партия крепежей — 300 000;
• фонд заработной платы (при наличии сотрудников) — 60 000;
• реклама — 30 000;
• резерв — 20 000.

На открытие магазина требуются средства в размере порядка 600 000 рублей. Сумма может быть больше или меньше в зависимости от региона, ассортимента, площади магазина и других факторов.

Примерный расчет ежемесячных вложений в рублях:

• аренда — 25 000;
• пополнение ассортимента — 200 000;
• коммунальные платежи — 6 000;
• заработная плата персонала — 60 000;
• реклама — 14 000;
• налоги — исходя из выбранной схемы обложения.

Расчеты рентабельности

Какой будет прибыль и рентабельность проекта, определяет ряд условий: ассортимент, регион, ценовая политика, концепция, конкуренты.

При средней наценке в 150% каждый месяц владелец магазина может рассчитывать на чистый доход порядка 100 000 — 150 000 рублей. Деньги, вложенные в раскрутку магазина, при наличии клиентов вернутся через полгода.
Уровень рентабельности — до 50%, что считается высоким показателем.

Увеличить прибыль можно следующими способами:

• не нанимать много сотрудников — бизнес может стать семейным;
• ряд штатных вакансий заменить на аутсорсинг;
• практиковать тематические мастер-классы по выполнению простых ремонтных работ;
• торговать сопутствующими товарными позициями.

Риски бизнеса

В сравнении с другими сферами торговли реализация крепежных изделий относится к бизнесу с минимальными рисками. Но все же есть неблагоприятные факторы, способные погубить дело.

Оцените возможные риски, проработайте пути их минимизации еще на этапе планирования:

• конкуренты — не открывайте магазин в местах, где уже работают подобные заведения;
• низкая проходимость — если нет покупателей, срочно меняйте локацию;
• слабый ассортимент, отсутствие ходовых позиций — грамотно планируйте товарный ряд, ищите поставщиков, способных предложить выгодные цены и широкий ассортимент товаров.

Бизнес на продаже скобяных креплений приносит стабильный доход и заслуживает детального рассмотрения. Это перспективный вариант инвестиций для тех, кто пока планирует открыть собственное дело в строительной нише.