Магазин крепежа как бизнес-проект

Магазин крепежа как бизнес-проект

1874

0

Строительство

Строительная индустрия остается перспективной нишей для бизнеса. Даже на фоне кризиса и растущих цен люди ремонтируют дома и квартиры, покупают новую недвижимость. Более того, широкий ассортимент металлических крепежных товаров позволяет открыть торговую точку узкой специализации.
О том, как запустить идею с нуля с минимальными стартовыми инвестициями — читайте в этой статье.

Особенности бизнеса на торговле крепежными изделиями

Фиксирующие элементы — хоть и недорогой, но пользующийся стабильным спросом товар. При грамотном подходе к делу покупатели в магазине будут постоянно. Проект может быть рентабельным как в небольшом городе или поселке, так и в мегаполисе. Чем меньше строительных центров и гипермаркетов работает поблизости, тем лучше для вашего бизнеса.

Особенности бизнеса на торговле крепежными изделиями

Спектр крепежных наименований огромен. Метизы применяют не только в ремонтных и строительных работах: товар востребован во многих сферах. Спрос почти не привязан к сезону, хотя наибольшее количество продаж приходится на лето — традиционное время для ремонтных работ.
Метизы — высокодоходная группа изделий. Преимущества крепежного магазина:

  • минимум вложений на старте;
  • метизы — мелкий товар, для его хранения и размещения не нужны большие торговые площади, что экономит расходы на аренду;ценовая накрутка на изделия варьируется в диапазоне 100-200%;
  • капиталовложения окупаются в течение нескольких месяцев — при условии стабильной работы точки;
  • минимум разрешительных документов, отсутствует необходимость лицензировании;
  • рентабельность более 50%. При реализации дополнительной продукции этот показатель повышается.

Недостатки:

  • высокая конкуренция. Именно по этой причине на этапе раскрутки закрываются более половины подобных магазинов, не проработав и года;
  • метизы — дешевый товар. Для получения высокой прибыли необходим крупный товарооборот.

Чтобы проект был рентабельным, у магазина должен быть большой оборот.

Как открыть магазин крепежа — пошаговый план

Чтобы запустить проект нуля, необходима грамотная стратегия действий. Составьте пошаговый план, соблюдайте последовательность действий, не нарушайте сроки.

Пошаговый план

Включите в документ следующие этапы:

  • анализ рынка, конкурентов, оценка конкурентоспособность проекта, определение собственной концепции;
  • финансовая часть — смета расходов, оценка планируемой прибыли;
  • регистрация и оформление бизнеса, подготовка пакета документов;
  • аренда и обустройство помещения;
  • закупка оборудования;
  • поиск поставщиков и приобретение первой партии товара;
  • найм сотрудников;
  • маркетинг — мероприятия по продвижению торговой точки;
  • оценка потенциальных рисков, разработка путей их минимизации;
  • открытие магазина.

Рассмотрим подробно основные пункты бизнес-плана по запуску магазина метизов.

Анализ спроса и конкуренции

Несмотря на наличие большого числа похожих заведений — мелких торговых точек, магазинов, супермаркетов и оптовых баз, — товарного перенасыщения на внутреннем рынке не наблюдается.

Выясните, сколько конкурентов работает поблизости, на чем они специализируются, что и по каким цена предлагают покупателю.

Анализ спроса и конкуренции

Вашей целевой аудиторией являются:

  • строительные и ремонтные компании;
  • жители новостроек;
  • люди, которые делают ремонт.

Чтобы наработать собственную базу клиентов, продумайте конкурентные преимущества — они помогут занять свое место на рынке.

Важно стать лучше магазинов, работающих в радиусе 5-7 км. Продавайте дешевле, поддерживайте ассортимент, следите за качеством товара и обслуживанием.

Учитывайте, что не сможете конкурировать крупными гипермаркетами — обойти их по ценам довольно сложно. Козыри розничных магазинов — широкий прайс, индивидуальный подход к каждому клиенту, качество товара.

Проработка ассортимента скобяных товаров

К выбору товарных позиций подходят с особым вниманием. Важно предложить покупателям то, чего нет у других торговых точек. Ориентируйтесь на среднего покупателя. При этом 10% от всего ассортимента должны составлять дорогие изделия надежных брендов.

Проработка ассортимента скобяных товаров

Способы реализации крепежа, которые учитывают при формировании товарного ряда:

  • штучная торговля;
  • продажа упаковками или наборами;
  • торговля на вес.

В магазине должны быть:

  • гайки;
  • саморезы;
  • винты;
  • болты;
  • гвозди;
  • шурупы;
  • шпильки;
  • штифты;
  • профили;
  • крабы;
  • навесы;
  • анкера.

Дополнительные позиции:

  • шнуры, веревки, канаты, тросы;
  • клей;
  • скотчи различных диаметров;
  • самоклейки и изолента.
Обратите внимание! Для удобства покупателей установите в магазине весы с возможностью самообслуживания. Для этого вам потребуется программное обеспечение.

Поиск и аренда помещения

Аренда помещения

При выборе локации обращают внимание на наличие в непосредственной близости:

  • строящихся объектов;
  • ремонтных и строительных компаний;
  • строймаркетов;
  • фирм по изготовлению и продаже окон, дверей.

Требования к самому помещению — стандартные:

  • полезная площадь — 20-25 квадратных метров;
  • наличие подсобных комнат;
  • водопровод;
  • канализация;
  • система отопления;
  • вентиляция;
  • наружное и искусственное освещение.

Очень важно, чтобы в помещении отсутствовала сырость — металл склонен к коррозии.

При поиске вариантов аренды не отталкивайтесь от стоимости — дешевый вариант не всегда самый подходящий. Важна хорошая проходимость, отсутствие конкурентов, парковка, транспортная развязка.

Закупка торгового оборудования

Закупка торгового оборудования

Для работы магазина требуется комплект оборудования:

  • стулья;
  • столы;
  • компьютер;
  • стеллажи;
  • кронштейны;
  • полки;
  • стойки;
  • шкафы для хранения запаса изделий;
  • источники искусственного освещения;
  • кассовый аппарат.

Не забудьте установить в магазине охранную сигнализацию.

Поиск поставщиков и закупка первой партии товара

Чтобы не попасть на недобросовестных поставщиков, не доверяйте случайной информации — изучите отзывы реальных партнеров, мониторьте цены. Не приобретайте сразу много изделий — так вы и качество проверите, и ассортимент скорректируете.

Заключите договор о сотрудничестве с поставщиками. Укажите цены, условия оплаты, штрафы за невыполнение пунктов документа.

Новые позиции нужно вводить постепенно: средства не должны быть заморожены, особенно в первые месяцы работы.

Оформление разрешительной документации

Реализацию проекта начинают с его регистрации. Оформите правовой статус.

Оформление разрешительной документации

Доступные варианты:

  • ИП — идеальное решение для предпринимателей, не стремящихся к расширению. Вам не нужно собирать большой пакет документов, сдавать много отчетности;
  • ООО регистрируют те, кто нацелен на сетевой бизнес, планирует сотрудничество с юридическими лицами.

Перечень документов:

  • паспорт;
  • квитанция о перечислении пошлины
    заявление.

Для регистрирующих ООО дополнительно:

  • Устав компании;
  • решение учредителей;
  • уставный капитал.

После регистрации оформляют расчетный счет в финансовом учреждении для безналичных операций.
Станьте на учет в налоговой инспекции. Подайте соответствующее заявление, выберите выгодную схему отложения. Для ИП подходит УСН по ставке 6% от прибыли заведения.

Укажите доступные коды деятельности ОКВЭД:

51-54-1 — реализация скобяных и металлических товаров.

Вам потребуются разрешения от следующих инстанций:

  • пожарная инспекция — на предмет соответствия помещения требованиям, заявленным требованиями безопасности;
  • санитарная служба;
  • Роспотребнадзор.

Заключите договор аренды — если помещение не находится в собственности; а также с коммунальными службами и с компанией, осуществляющей дератизацию и дезинфекцию торгового зала.

Юридическая справка! Для открытия магазина метизов оформление лицензии не требуется. А вот сертификаты качества на весть товар — обязательны.

Найм персонала

При дефиците средств рассмотрите вариант самостоятельной работы. По мере поступления свободных средств расширите штат.

Найм персонала магазина крепежей

Если в магазине несколько отделов, потребуются помощники:

  • продавцы — количество определяют исходя из графика работы и объема товара;
  • бухгалтер; как вариант — аутсорсинговая компания или фрилансер;
  • уборщица.

Требования к соискателям вакансий:

  • коммуникабельность;
  • приветливый вид;
  • честность;
  • санитарная книжка — ответственность за ее отсутствие ложится на владельца магазина.

Сколько нужно вложить на старте в магазин крепежных изделий

Составление сметы расходов станет важным пунктом грамотной стратегии запуска магазина крепежа.

Калькулятор и деньги

Смета расходов включает:

  • капиталовложения на открытие магазина;
  • текущие затраты на его содержание.

Стартовые инвестиции идут на следующие статьи расходов (приблизительный расчет в рублях для небольшого магазина в регионе):

  • регистрация своего дела и сбор разрешений — 10 000;
  • аренда помещения — 25 000;
  • текущий ремонт — 35 000;
  • покупка оборудования — 130 000;
  • первая партия крепежей — 300 000;
  • фонд заработной платы (при наличии сотрудников) — 60 000;
  • реклама — 30 000;
  • резерв — 20 000.

На открытие магазина требуются средства в размере порядка 600 000 рублей. Сумма может быть больше или меньше в зависимости от региона, ассортимента, площади магазина и других факторов.

Примерный расчет ежемесячных вложений в рублях:

  • аренда — 25 000;
  • пополнение ассортимента — 200 000;
  • коммунальные платежи — 6 000;
  • заработная плата персонала — 60 000;
  • реклама — 14 000;
  • налоги — исходя из выбранной схемы обложения.
Совет!Для бесперебойной работы небольшой торговой точки требуется порядка 300 000 рублей ежемесячно.

Расчеты рентабельности

Какой будет прибыль и рентабельность проекта, определяет ряд условий: ассортимент, регион, ценовая политика, концепция, конкуренты.

При средней наценке в 150% каждый месяц владелец магазина может рассчитывать на чистый доход порядка 100 000 — 150 000 рублей. Деньги, вложенные в раскрутку магазина, при наличии клиентов вернутся через полгода.
Уровень рентабельности — до 50%, что считается высоким показателем.

Увеличить прибыль можно следующими способами:

  • не нанимать много сотрудников — бизнес может стать семейным;
  • ряд штатных вакансий заменить на аутсорсинг;
  • практиковать тематические мастер-классы по выполнению простых ремонтных работ;
  • торговать сопутствующими товарными позициями.

Риски бизнеса

В сравнении с другими сферами торговли реализация крепежных изделий относится к бизнесу с минимальными рисками. Но все же есть неблагоприятные факторы, способные погубить дело.

Риски бизнеса

 

Оцените возможные риски, проработайте пути их минимизации еще на этапе планирования:

  • конкуренты — не открывайте магазин в местах, где уже работают подобные заведения;
  • низкая проходимость — если нет покупателей, срочно меняйте локацию;
  • слабый ассортимент, отсутствие ходовых позиций — грамотно планируйте товарный ряд, ищите поставщиков, способных предложить выгодные цены и широкий ассортимент товаров.

Бизнес на продаже скобяных креплений приносит стабильный доход и заслуживает детального рассмотрения. Это перспективный вариант инвестиций для тех, кто пока планирует открыть собственное дело в строительной нише.

Читайте также, как заработать на производстве саморезов и гвоздей.

Комментарии

Adblock
detector