Как открыть электромонтажную фирму — пошаговый бизнес-план

Фирма, специализирующаяся на выполнении электромонтажных работ — отличная идея для бизнеса. Ещё несколько десятилетий назад электрики считались низкооплачиваемой и не самой серьёзной профессией, а наличие такого бытового блага, как электричество — само собой разумеющимся явлением. Если в доме или на работе случались проблемы с электропроводкой вызывали работника с местного ЖЭКа. Работник приходил (иногда на третий день после заявки) и устранял неполадки.

Содержание:

• Особенности и нюансы бизнеса
• Как открыть электромонтажную фирму
• Шаг 1. Анализируем спрос на услугу и предложение конкурентов
• Шаг 2. Необходимое оборудование и расходники
• Шаг 3. Какие нужны разрешительные документы
• Шаг 4. Персонал — компетенции и допуски
• Шаг 5. Реклама и способы поиска клиентов
• Вложения и прибыль
• Риски бизнеса

Электромонтажные работы в то время всегда выполнялись одним-двумя государственным учреждением в городе. Не строилось столько домов, как сейчас, но потом ситуация изменилась. Огромные коттеджи, пентхаусы, небольшие частные дома и коммерческие помещения стали расти как грибы. Все они требуют монтажа электрики. К тому же проводка старых помещений со временем тоже нуждается в обновлении и ремонте.

Хороший электромонтажник всегда в цене. Услуги таких специалистов очень востребованы,а доход на выполнении электромонтажных работ у фирмы — очень достойный. В статье мы расскажем как открыть электромонтажную фирму. Пошагово обсудим план запуска, изучим нюансы бизнеса и проанализируем риски.

Особенности и нюансы бизнеса

Открытие электромонтажной фирмы потребует от предпринимателя опыта и навыков, ведь работы по монтажу электрики должны выполняться с соблюдением четких правил и норм утвержденных стандартов. Работа с электричеством опасна для жизни, следовательно, организация электромонтажной фирмы — дело серьёзное и ответственное.

Можно усомниться, зачем открывать фирму, если любой электрик может выполнить весь фронт электромонтажных работ. Но не всякий электрик будет отвечать за последствия проделанного им электромонтажа (а они могут быть серьезными — вплоть до возгорания).

В этом заключаются особенности открытия организации:

• электромонтажная фирма юридически несет ответственность за свою работу;
• устраняет недочеты в работе по первому требованию;
• все услуги оказывает строго по договору, без требования дополнительных оплат;
• в работе использует качественные современные технологии;
• фирма может работать с крупными объектами, которые не доверяют электромонтаж электрику по вызову

Как открыть электромонтажную фирму

Рассмотрим пошаговый план запуска такой фирмы.

Шаг 1. Анализируем спрос на услугу и предложение конкурентов

Определив желаемое месторасположение электромонтажной фирмы, нужно провести тщательный анализ спроса на услуги и изучить конкурентов. Спрос на такие работы будет велик в регионе, где идёт активное строительство объектов различного назначения. Анализировать спрос необходимо не только в городе размещения фирмы, но и полностью в крае, ведь бригада электриков мобильна, и без труда выедет на заказ в соседний город.

Конкуренты в этой сфере играют важную роль, поэтому изучите их более детально. Проанализируйте спектр услуг, который они предоставляют, и цены. А также промониторьте отзывы о фирме-конкуренте и понаблюдайте за их способами маркетингового продвижения. Если вы сможете предоставить более качественные и разнообразные услуги, вашей фирме обеспечен постоянный поток заказов. Многие предприниматели заказывают услугу электромонтажа у конкурентов, чтобы детально оценить работу.

Шаг 2. Необходимое оборудование и расходники

Самое дорогостоящий пункт в организации электромонтажной фирмы — оборудование и расходники (инструменты и материалы для работы). Это должен быть только новый, профессиональный и качественный инвентарь. Лучше выбрать оборудование известного производителя, зарекомендовавшего себя на рынке. От него напрямую зависит бесперебойная работа фирмы, и не нужно будет отвлекаться на поломки. Затраты на эту статью напрямую зависят от количества бригад вашей организации. Примерный набор инвентаря одной бригады стоит 200-250 тыс.рублей.

В него входят:

• сигнализатор;
• шуруповерт;
• электродрели и перфораторы;
• стремянка;
• указатели напряжения;
• ручные наборы (отвертки, молотки, ключи);
• агрегаты для определения напряжения;
• комплект спецодежды

Помимо вышесказанного оборудования, инвентаря и материалов электромонтажной фирме необходимо иметь 1-3 автомобиля, для доставки бригады к заказчику. Это должны быть газели или грузовички, так как на каждый заказ требуется доставка не только электриков, но и оборудования для работы.

Шаг 3. Какие нужны разрешительные документы

Электромонтажная фирма — серьёзная организация. Выполнение некоторых услуг фирмы может потребовать регистрации ООО. Это более затратно финансово, по времени и количеству документов, чем постановка на учёт в качестве ИП. Может уйти больше недели времени (с открытием счета в банке) и около 20 000 рублей на всё оформление.

Поэтому на начальном этапе следует определиться, какие именно электромонтажные работы будет выполнять фирма — некоторые виды возможны только для ООО, а также определить масштаб деятельности, потому что участие в тендерах на крупные заказы по электромонтажным работам от юридических лиц, разрешены только ООО.

Если виды деятельности и объемы предполагаемых работ будут позволять, можно обойтись регистрацией в качестве индивидуального предпринимателя.

Для оформления в качестве ИП владельцу фирмы потребуется немного времени и минимум документов:

• паспорт ИП;
• заявление на регистрацию;
• квитанция об уплате госпошлины

Основной код ОКВЭД для фирмы 43.21: Производство электромонтажных работ.
Для ООО пакет документов шире, понадобится Уставный капитал и Устав, а также решение учредителей.
Лицензия при регистрации электромонтажной фирмы не понадобится. Нужно будет получить разрешительные документы от пожарной службы, санэпидемиологической и Роспотребнадзора на помещение для работы.

Вступление в СРО — саморегулируемые организации позволит электромонтажной организации получить доступ на проведение сложных работ. Поможет начинающему предпринимателю с оформлением налоговых отчетностей. Но, для того чтобы вступить в СРО нужно будет понести дополнительные расходы — до 200 тыс.рублей ежегодно, плюс вступительный взнос не менее 500 000. Если бюджет ограничен, можно обойтись без вступления в СРО, но тогда нужно понимать, что спектр работ будет сильно ограничен.

После регистрации нужно подать уведомление о переходе на выбранную систему налогообложения (если вас не устраивает ОСНО), а также зарегистрироваться в фонде соц страхования и Пенсионном фонде, открыть р/счет в банке.

Шаг 4. Персонал — компетенции и допуски

На работу в электромонтажную фирму необходим квалифицированный персонал с определённой группой допуска (от первой до третьей). Работа по монтажу электрики опасна, как для самого сотрудника, так и для людей, которые будут эксплуатировать результат этой работы. Поэтому не стоит нанимать простых электриков с улицы, которые умеют вкрутить лампочку или выполнить другую элементарную работу. Персонал должен быть компетентным в электромонтаже.

Основными являются:

• наличие профильного образования;
• третий уровень допуска электробезопасности;
• электрик в обязательном порядке должен знать схему работы бытовых и промышленных электроустановок;
• также он должен уметь оказать первую помощь лицам попавшим под воздействие тока.

В зависимости от того, какие виды электромонтажных работ планируют оказывать фирма, персонал должен досконально знать этот процесс и уметь быстро реагировать на внештатные ситуации.

Существуют и «ненормативные» требования к электромонтажникам:

• вежливость и пунктуальность. Работники часто будут сталкиваться с заказчиком, необходимо соблюдать все правила этичного поведения;
• отсутствие вредных привычек. Само по себе требования для любой категории работников логичное, но для работы с электричеством, это особенно важно;
• внешний вид. В советские времена было обычным делом видеть неопрятного сантехника, электрика, слесаря. Для современной электромонтажной фирмы опрятный внешний вид электромонтажников — неоспоримое требование.

Ещё один момент следует сразу обговорить с персоналом — готовность выйти на заказ внеурочно, задержаться на послерабочее время. Конечно, за дополнительную плату со стороны фирмы или компенсации в виде выходных. Но сотрудники должны быть готовы работать во внеурочное время, если заказ срочный, и выполнить работу до конца.

Шаг 5. Реклама и способы поиска клиентов

Как правило, хорошая электромонтажная фирма не страдает от недостатка клиентов. Однако, пока вы новички в этой нише нужно подумать о действенной рекламе и способах поиска клиентов. Реклама в интернете — отличный инструмент продвижения фирмы.

Запустите свой сайт; в его оформление, оптимизацию и продвижение придется вложить дополнительные средства — около 50-70 тыс.рублей. А вот страницу в соц. сети можно вести бесплатно, регулярно напоминая о своих услугах в полезных постах и сториз. И не забывайте просить своих первых заказчиков выкладывать отзывы о ваших работах в соц.сети.

Отличным вариантом рекламы будет красочный большой баннер на видном месте в городе и расклейка листовок вблизи различных застроек и жилого сектора. А ещё лучше договориться с магазинами электрики о рекомендациях покупателям. Продавцы могут как сами на словах советовать вашу фирму, так и предлагать оставленные вами визитки в магазине.

Добавьте свою фирму во все справочники, желтые страницы, 2ГИС. Настройте контекстную рекламу для сайта, раскладывайте рекламные предложения в почтовые ящики, особенно в новостройках. Можно использовать рекламу на радио, на авто, в лифтах — все зависит от вашего бюджета.

Сарафанное радио — самая лучшая реклама. Но для этого необходимо с самых первых заказов зарекомендовать свою фирму на высшем уровне. Но тут есть один момент — нужно рассчитывать свои возможности, так как вы можете не справится с большим наплывом заказов, а клиенты обычно хотят видеть результат как можно быстрее. Чтобы не потерять клиентов, нужно чётко оговаривать сроки выполнения электромонтажных работ.

Вложения и прибыль

Если речь идет о крупной компании, имеющей членство в СРО, стартовые вложения составят не менее 2 млн рублей, из которых не менее 1 млн уйдет на покупку оборудования, и не менее 500 000 — на оплату членского взноса в СРО. Остальные деньги пойдут на регистрацию бизнеса, рекламу, аренду и ремонт помещения, другие сопутствующие расходы.

Ежемесячные расходы — это фонд оплаты труда (сумма зависит от количества сотрудников), налоги, реклама, аренда. В среднем — порядка 200-300 000 рублей ежемесячно.

Риски бизнеса

Риски бизнеса при правильном подходе к организации электромонтажной фирмы минимальны.

К ним можно отнести следующее:

• конкуренция. Если в регионе, где вы собираетесь открыть электромонтажную фирму уже работают несколько конкурентов, завоевать лидирующие позиции будет непросто. Но наши советы помогут вам привлечь клиентов;
• сезонность. В бизнесе услуг по монтажу электрики влияние сезонности зависит от того, какого рода и кому вы оказываете услуги. Если это крупные строительные объекты, то пик строительства приходится на весенне-летний период, поэтому зимой доходы будут снижаться. А если в приоритете ремонт и монтаж электрики в обычных жилых домах и организациях, сезонность не будет влиять на рентабельность;
• ответственность за жизнь и здоровье персонала. Именно, этот риск должен настроить владельца электромонтажной фирмы на серьезный подход к выбору персонала и организации безопасности труда сотрудников, так как всю ответственность за персонал несет предприниматель.

Электромонтажная фирма — серьезное предприятие. Оно может приносить высокий доход, если вы займетесь продвижением услуги и наймете квалифицированный персонал.