Бизнес-план школы танцев с нуля

Школа танцев — интересная бизнес-идея для тех, кто разбирается в стилях и направлениях танца. Интерес населения к частным школам и студиям растет, особенно среди детей и молодежи. 

Содержание:

• Преимущества и недостатки бизнеса
• Как открыть школу танцев: пошаговый план
• Анализ спроса и конкуренции на обучение различным виды танцев 
• Школа танцев с нуля: выбор ниши
• Поиск и ремонт помещения
• Документы и разрешения
• Найм персонала
• Закупка оборудования
• Реклама и маркетинг
• Сколько нужно вложить на старте
• Ежемесячные расходы
• Сколько можно заработать
• Возможные проблемы и риски открытия школы танцев с нуля

Как решить организационные моменты и какой порядок действий выбрать начинающему предпринимателю в танцевальном бизнесе — узнайте из этой статьи.

Преимущества и недостатки бизнеса

Если вы открываете проект с нуля, в первую очередь изучите сильные и слабые стороны бизнеса.

Преимущества танцевальной школы:

• чтобы организовать студию, не требуются большие капиталовложения;
• высокий спрос на услугу;
• возможности увеличения дохода за счет разных направлений и стилей, а также постановок свадебных танцев;
• школа работает круглый год — следовательно, прибыль будет стабильной. Правда, летом спрос снижается. А еще в теплое время года вы можете проводить уроки на свежем воздухе — это полезно и позволяет сэкономить на аренде.

Теперь о недостатках проекта:

• сильная зависимость от локации;
• высокая конкуренция — большое количество танцевальных студий в одном районе может погубить бизнес еще на этапе его раскрутки;
• низкая популярность танцевальных студий в маленьких городах и некоторых регионах страны; 
• постоянная текучка посетителей — во многих школах студенты редко задерживаются дольше, чем на три месяца. Вам придется постоянно работать над привлечением новых посетителей.

Как открыть школу танцев: пошаговый план

Начните реализацию задуманного с разработки стратегии действий.

Составьте грамотный бизнес-план. В него войдут следующие пункты:

• резюме — анализ рынка и конкурентов, выбор своего направления деятельности, описание преимуществ и основных характеристик бизнеса;
• организационно-производственный план — поиск помещения, закупка оборудования, найм персонала, оформление документов;
• финансовый план — расходы и доходы, окупаемость и рентабельность;
• маркетинговый план — реклама и продвижение;
• анализ рисков.

Рассмотрим базовые пункты плана подробно.

Анализ спроса и конкуренции на обучение различным виды танцев 

Прежде чем открывать студию, изучите, как обстоят дела с уже существующими заведениями в вашем городе. Узнайте, что они предлагают клиентам, каким видам танца обучают. Учитывайте, что несмотря на достаточно стабильный спрос, экономический кризис накладывает отпечаток и на увлечения населения.

Поэтому перед запуском выясните:

• сколько школ танцев работает в городе;
• на какую целевую аудиторию они рассчитаны;
• какие направления танца на пике популярности;
• средний уровень цен на урок и на абонемент.

Школа танцев с нуля: выбор ниши

Выбор правильной концепции — важная составляющая успеха. Учитывайте, что основная масса потенциальных посетителей таких студий — молодежь и женщины. Лучше не ориентироваться на слишком взрослый контингент — как правило, они неохотно посещают подобные заведения, особенно мужчины.

Как показывает практика, трое из четырех учеников школы танцев — люди до 22 лет.

Кроме возрастного критерия, нужно определиться с направлением.

Сегодня популярны:

• House Dance — динамичный и энергичный стиль танца;
• Contemporary — чувственное направление в искусстве движений тела;
• Jazz Funk — вечная классика;
• Stretching — танцевальные ритмы, укрепляющие тело.

Поиск и ремонт помещения

Прежде чем искать подходящий зал, определитесь с концепцией проекта. Если студия ориентирована на обеспеченных клиентов, рассматривайте варианты в престижных районах. Будьте готовы к тому, что стоимость аренды там будет выше. Чтобы окупить расходы, включите все расходы в стоимость уроков.

Если ваша школа ориентирована на посетителей со средним уровнем доходов, арендуйте помещение в спальных районах — там много детей и молодежи. Цена за съем будет ниже, да и конкурентов в новостройках меньше.

Требования к помещению:

• площадь — не менее 100 квадратных метров;
• кроме зала, должны быть дополнительные зоны — санузел, раздевалка, кабинет администратора.

Чтобы не было проблем с пожарной инспекцией и санитарными службами, позаботьтесь о наличии качественной системы вентиляции, кондиционера, огнетушителей. Продумайте план аварийной эвакуации.

Документы и разрешения

Если вы планируете открыть небольшую частную школу танцев, регистрируйтесь как ИП. От вас потребуется:

• паспорт;
• ИНН;
• заявление установленной формы;
• чек об оплате пошлинного сбора — для ИП сумма составляет 800 рублей.

Лично посетите ФНС или подайте заявку на портале Госуслуги. Если выбрали электронный способ подачи документов, предварительно заверьте все бумаги у нотариуса.

Срок получения свидетельства ИП — 5 рабочих дней с момента оформления заявления.

Для регистрации ООО:

• разработайте устав организации;
• оплатите пошлину в размере 4 000 рублей;
• откройте счет в банке;
• проведите учредительное собрание, назначьте исполнительного директора;
• заключите договора о сотрудничестве с наемными работниками;
• если не имеете помещения в собственности, найдите подходящий вариант и оформите договор аренды.

Получите разрешение следующих инстанций:

• санитарная служба;
• Роспотребнадзор;
• пожарная инспекция.

Станьте на учет в налоговых органах по месту регистрации бизнеса. Там же поставьте на учет кассовый аппарат.

Обратите внимание! У всех сотрудников, которые будут контактировать с детьми, должны быть санитарные книжки. Ответственность за их отсутствие ложится на предпринимателя.

В качестве кода деятельности ОКВЭД при регистрации укажите 92-34-2.

Выберите оптимальную систему перечислению налогов. Как правило, экономически выгодна упрощенная форма по ставке 6%  от выручки или патентная система.

Найм персонала

Штатное расписание зависит от масштабов проекта. Если танцевальных направлений несколько — на каждое потребуется свой хореограф. Когда владелец бизнеса разбирается в танцах, он может вести уроки сам — при условии, что студия одноплановая.

Вам повезет, если найдете хореографа-универсала, способного вести занятия в нескольких техниках.

Стандартный штат танцевальной студии:

• администратор. Он находится за стойкой ресепшена — дает консультации, ведет запись и расчет с клиентами, привлекает новых посетителей;
• хореограф — 3-4 человека;
• бухгалтер — наймите сотрудника на ставку или передайте на аутсорсинг;
• уборщица.

Закупка оборудования

Когда вы зонировали помещение и сделали в нем косметический ремонт, приступайте к оборудованию студии.

Вам потребуется:

• стойка-ресепшн;
• шкафчики для одежды в раздевалку — не менее 20 штук;
• скамейки;
• душевая кабинка;
• танцевальный линолеум;
• шведская стенка;
• станки;
• пилоны;
• зеркала;
• музыкальное оборудование — компьютер или ноутбук;
• колонки усилительные.

Реклама и маркетинг

Чем эффективнее рекламная кампания, тем скорее вас узнают, и тем больше клиентов вы привлечете.

Используйте следующие рычаги продвижения услуги:

• закажите яркую вывеску;
• арендуйте рекламный щит в непосредственной близости от места, где расположена школа. Щит должен хорошо просматриваться с проезжей части;
• распространяйте печатную продукцию в местах скопления людей — раздавайте визитки, листовки, буклеты на расстоянии до 8-10 км от студии;
• используйте возможности социальных сетей — заведите свою страничку, участвуйте в обсуждениях на профильных форумах;
• сделайте персональный сайт — разместите качественное фото, укажите цены. Создайте раздел комментариев — положительный отзыв станет лучшей рекламой;
• настройте контекстную рекламу;
• используйте рекламу в лифтах, если студия расположена в спальном районе.

Предлагайте несколько акций на выбор:

• льгота при покупке абонемента. Чем продолжительнее абонемент, тем выше скидка;
• проводите первый урок бесплатно — это работает на тех, кто еще не определился с выбором;
• скидка на абонемент за привлечение нового клиента.

Чтобы о вас узнали, принимайте активное участие в культурной жизни города:

• организовывайте открытые вечеринки;
• проводите конкурсы;
• не игнорируйте праздничные и культурно-массовые мероприятия.

Сколько нужно вложить на старте

Преимуществом проекта является минимум расходов на старте.

Основные затратные статьи (примерный расчет, в рублях):

• аренда помещения — 60 000;
• текущий ремонт — 100 000;
• закупка оборудования — 250 000;
• регистрация — 10 000;
• вывеска — 40 000;
• сайт — 40 000;
• реклама — 30 000.

Чтобы открыть небольшую школу танцев с нуля, потребуется стартовый капитал в размере 530 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Чтобы бизнес стабильно функционировал, в танцевальную студию потребуются следующие расходы (приблизительный расчет, в рублях):

• аренда — 60 000;
• фонд оплаты труда — 180 000;
• реклама — 20 000;
• коммунальные платежи — 15 000;
• непредвиденные расходы — 15 000.

Текущие расходы в месяц составят 290 000 рублей.

Сколько можно заработать

Урок продолжительностью 1 час стоит примерно 250-300 рублей. Если у вас 7-8 групп по 15 человек, а время одного занятия — 2 часа, оборот в месяц составит 540 000 рублей. 

При занятиях два раза в неделю за вычетом текущих расходов и налогов чистая прибыль — 200 000 рублей. Срок окупаемости проекта при условии стабильной работы школы составит 6-8 месяцев.

Обратите внимание, что это средние цифры: реальные сроки окупаемости и размер заработка варьируются в широких пределах. 

Возможные проблемы и риски открытия школы танцев с нуля

Грамотный бизнес-план включает не только расчеты и прогнозы, но и анализ потенциальных рисков.

Узнайте, что может стать причиной банкротства, чтобы свести негативные моменты к минимуму:

• недостаточно квалифицированный персонал. Если вы нашли опытного инструктора танцев — вы на пути к успеху. Мотивируйте хореографов достойной оплатой труда, дайте им возможность реализовать свои способности в новых творческих направлениях, и о вашей школе танцев скоро заговорят;
• отсутствие учеников — если испытываете недостаток в клиентах, попробуйте привлечь их из других школ. Предлагайте им высокое качество преподавания, пересмотрите рекламную стратегию, практикуйте скидки, интересные программы, креативные методики и обучающие процессы;
• конкуренция — при этом действия конкурентов не всегда можно назвать порядочными. Возможны сфабрикованные негативные отзывы, ложная информация — будьте готовы к тому, что вас попытаются нейтрализовать подобными способами.

Дополнительные риски:

• сезонное падение спроса;
• повышение стоимости аренды;
• уход хореографа;
• имущественный ущерб — ограбление, пожар, затопление.

Частично обезопасить бизнес поможет страхование.

Собственная танцевальная студия  может стать интересным и прибыльным проектом. Инвестиции вернутся через 6-8 месяцев. Успех бизнес-идеи определяет грамотный бизнес-план, эффективная реклама, высокое качество преподавания. Создайте комфортные условия для занятий, возьмите на работу профессионалов, лично контролируйте процесс, и скоро школа танцев начнет приносить стабильную прибыль.