Пошив штор — перспективная идея для малого бизнеса

Пошив штор считается интересным направлением для организации собственного дела. Проект не требует внушительных инвестиций, при этом многие люди предпочитают пошив штор на заказ фабричному производству. Как правило, такие шторы не дороже (или не слишком дороже); а еще индивидуальный заказ позволяет пошить шторы точно под размер окна.

Содержание:

• Особенности бизнеса на пошиве штор
• Как начать шить шторы на заказ
• Шитье штор на заказ — анализ спроса на услугу в регионе
• Анализ предложений конкурентов
• Необходимые документы для ведения бизнеса
• Помещение
• Необходимое оборудование
• Персонал
• Сколько нужно вложить на старте
• Сколько можно заработать на пошиве штор
• Риски бизнеса

Как запустить бизнес по пошиву штор — рассмотрим пошаговый план реализации проекта с нуля.

Особенности бизнеса на пошиве штор

Бизнес на пошиве штор — проект специфический. Рынок предложений настолько велик, что риски затеряться среди конкурентов достаточно высокие.

Шторный бизнес предполагает несколько концепций деятельности:

• работа на дому — предполагает небольшой объем заказов, а следовательно, и прибыль. Преимущество концепции — создание уникальных дизайнерских вещей. Плюсы — более высокая стоимость, экономия на аренде;
• мастерская — наемные сотрудники, возможность выполнять несколько заказов одновременно, наличие собственного сайта. При грамотном подходе к делу и эффективной реклама бизнес приносит стабильный доход;
• пошивочный цех — предприятие специализируется на серийном пошиве штор по готовым лекалам. Преимущества концепции — качественный пошив, быстрые сроки окупаемости, возможность создания собственного бренда, перспективы масштабирования.

Одной из особенностей бизнеса является широкий ассортиментный ряд. Услугу классифицируют по нескольким направлениям.

Вы можете работать по всем, а можете сконцентрироваться на одном типе изделий — например, пошиве римских штор, которые в последние годы находятся на пике популярности:

• территориально — по типам штор: восточные, римские, лондонские, французские;
• по ткани — легкие: лен, шелк, хлопок, тяжелые: парча, саржа, тафта;
• по назначению — для офисов, гостиной, спальни, кухни, детской комнаты;
• по принципу функционирования — панельные, на магнитах, роликовые.

Как начать шить шторы на заказ

Итак, вы решили открыть свой бизнес по пошиву штор. Оценив сильные и слабые стороны проекта, вы определили его перспективы и экономическую целесообразность. Но для безопасного запуска нужно проанализировать рынок. Чтобы минимизировать риски банкротства, исследуйте конъюнктуру рынка в регионе, определите баланс между спросом и предложением.

Если полученная информация — в пользу развития проекта, приступайте к его пошаговой реализации. Чтобы открыть бизнес по пошиву штор, необходимо:

• швейное оборудование — комплектация и количество зависит от выбранной концепции. Те, кто планирует работать в одиночку, ограничиваются минимальным набором техники. Учтите, что у клиентов высокие требования к пошиву;
• помещение — для самостоятельной работы можно оборудовать одну из комнат. Если есть наемные работники, арендуют место под мастерскую. Важно грамотно его обустроить. Все должно быть под рукой: ткани, фурнитура, расходные материалы;
• опыт работы. Если он у вас есть — замечательно, этот пункт пропускаем. Если же навыков не хватает, нужны обучающие курсы и небольшая практика в ателье. Вы должны не только получить определенные знания, но и отточить мастерство — если заказчик останется недоволен качеством строчки, он больше не придет. И наоборот — соблюдение технологии и безупречный товарный вид изделия обеспечивает хорошую репутацию и работает на привлечение клиентов;
• материалы — фурнитура, нитки ткани. Для тех, кто только пробует свои силы, закупать все это в больших количествах не целесообразно. Предпочтительно работать под заказ, имея в наличии необходимый минимум. По мере наработки клиентской базы материалы закупают мелким оптом на базах, интернет-сайтах. Если есть возможность приобрести расходники напрямую у производителей или дилеров, не связывайтесь с посредниками — это увеличивает себестоимость выполненной работы;
• портфолио — обязательная часть рекламной кампании. Фотографируйте то, что по вашему мнению, заслуживает высокой оценки. Фотографии должны быть качественными. Не стоит копировать чужие работы — есть риски потери репутации;
• реклама — одного только качества достаточно, чтобы о нас узнали. Расклейка объявлений, реклама в СМИ, собственный сайт и странички в социальных сетях — все это работать на результат. Если вы шьете много, ищите крупных заказчиков — регулярная рассылка коммерческих предложений владельцам гостиниц, санаториев, ресторанов увеличивает шансы на хороший заказ;
• сотрудники. Если пошив штор — ваш основной источник дохода, без наемного труда не обойтись. Работа в одиночку целесообразна лишь на этапе раскрутки;
• инвестиции. Составьте смету расходов — это помогает избежать лишних трат, что особенно актуально для тех кто ограничен средствах. Рассчитайте средний чек, возможную прибыль и рентабельность, чтобы понять, насколько проект целесообразен;
• список услуг — от того, насколько широким будет ваш прайс лист, зависит доход мастерской. Кроме пошива, некоторые ателье предлагают заказчикам сервис под ключ — начиная от замеров на дому у клиента и заканчивая развешиванием готового изделия на окна. А если вы обладаете навыками дизайна и в курсе современных тенденций моды, разработка эскиза принесет дополнительную прибыль — такие услуги оплачиваются дорого;
• риски — важно понимать, что потенциально угрожает развитию бизнеса еще на этапе планирования. Определили неблагоприятные факторы, способные привести проект к краху — заранее продумайте пути их минимизации.

Шитье штор на заказ — анализ спроса на услугу в регионе

Если вы уже определились с направлением деятельности, проанализируйте ситуацию на внутреннем рынке. Выясните, чего хотят клиенты, которые выбирают шитье штор на заказ, составьте портрет потенциального заказчика, на которого будете ориентировать бизнес.
Возможно, ваш конек — эксклюзивный пошив дизайнерских моделей штор. В этом случае несколько заказов в месяц принесут достойное вознаграждение.

В небольших городах, где доходы населения ниже, целесообразно ориентироваться на серийный пошив — по готовым лекалам. Цена таких штор в разы ниже, что компенсируется большим количеством заказов.

Анализ предложений конкурентов

Не открывайте ателье, пока не выясните, что предлагают другие мастерские и пошивочные цеха, которые уже работают в городе. Учтите, что они уже имеют свое имя, репутацию и базу клиентов.

Если хотите переманить часть заказчиков к себе — учитесь на их ошибках и просчетах, расширяйте список услуг, корректируйте цены.

Необходимые документы для ведения бизнеса

В этой статье мы рассматриваем проект, ориентированный на малый бизнес, и оптимальным правовым статусом является ИП. Такой формат не предполагает больших трудозатрат и инвестиций.

Действуем по алгоритму:

• обращается в ФНС, подаем заявленный пакет документов. Через пять дней получаем свидетельство о регистрации деятельности ИП;
• подаем заявление о постановке на налоговый учет — указываем доступные коды деятельности по единому классификатору, выбираем выгодную схему обложения. Чаще всего это УСН;
• получаем разрешение Роспотребнадзора, санитарной службы, пожарной инспекции;
• заключаем договора с поставщиками тканей и с сотрудниками.

Помещение

Выбор помещения определяет формат деятельности. Если вы открываете ателье, нужна небольшая площадь с хорошим ремонтом. Вам останется только внутреннее обустройство.

Тем, кто открывает пошивочный цех, требуется территория, которую зонируют на:

• цех;
• склад расходников;
• подсобное помещение;
• комната персонала;
• офис.

Требования — стандартные:

• система вентиляции и отопления;
• качественное освещение;
• чистота;
• отсутствие сырости.

Необходимое оборудование

Чтобы начать работать, приобретают:

• швейные машины — по числу работников;
• слепую машину;
• оверлоки;
• раскройный стол;
• утюги, гладильные прессы;
• полки для хранения основных и вспомогательных материалов;
• стеллажи для выдачи готовых заказов.

Персонал

При формировании штатного расписания принимают во внимание два фактора: планируемые объемы и финансовые возможности предпринимателя.

На первых порах, пока заказов немного, ограничиваются двумя вакансиями: закройщица и швея.

По мере поступления прибыли в штат добирают:

• гладильщицу;
• дизайнера;
• монтажницу;
• технического работника;
• администратора — как вариант, эту функцию берет на себя собственник ателье;
• бухгалтера.

Количество швей и закройщиц регулируют исходя из загруженности и рабочих мест. При малых объемах отчетности бухгалтерию передают на аутсорс, а охрану ателье — профильной компании.

Если планируется выезд к клиенту на дом, нанимают водителя.

Сколько нужно вложить на старте

Для открытия среднего по величине, заведения, требуются вложения в следующие статьи расходов (примерный расчет, в рублях, для ателье с несколькими работниками):

• регистрация пошивочной мастерской — 5 000;
• аренда — 40 000;
• оборудование — 250 000;
• минимальный набор расходных материалов — 90 000;
• фонд оплаты труда — 300 000;
• реклама — 50 000;
• резерв — 30 000.

Чтобы запустить проект с нуля, нужен стартовый капитал в размере 765 000 рублей.

Текущие вложения составят (примерный расчет, в рублях):

• аренда — 40 000;
• пополнение расходников — 50 000;
• коммунальные отчисления — 12 000;
• заработная плата сотрудников — 300 000;
• рекламная поддержка — 10 000;
• налоги — исходя из выбранного формата отчислений.

Для работы полноценного ателье ежемесячно необходимы средства в размере от 400 000 плюс налоги.

Сколько можно заработать на пошиве штор

Одно из преимуществ проекта — популярность услуги у населения, что обеспечивает быструю окупаемость инвестиций. Вложенные деньги обычно возвращаются владельцу ателье в течение года — при наличии постоянных заказов.

Средний чек при работе с юридическими лицами варьируется в диапазоне 45-55 тысяч. Если в месяц вы обслуживаете 10-12 таких клиентов, выручка составляет порядка 660 000. Прибыль, с учетом текущих инвестиций и налогообложения — 210 тысяч ежемесячно.
Показатель рентабельности — до 40%.

Прибыль может быть выше, а период возврата капиталовложений меньше при оказании дополнительных, кроме пошива, услуг:

• консультация дизайнера;
• доставка заказа на дом клиенту;
• открытие собственного магазина штор.

Риски бизнеса

Несмотря на востребованность услуги, риски пошивочного бизнеса довольно высокие:
конкуренция — в этой нише работает много похожих заведений. Чтобы иметь постоянные заказы, важно выделить личные преимущества, которые не могут дать конкуренты — например, выезд на дом, выгодные цены, быстрые сроки пошива, ну и конечно — качество;
отсутствие заказов — так бывает, когда предприниматель экономит на рекламе.

Если о вас не знают, клиентов не будет даже при высоком уровне сервиса. Это особенно актуально на этапе раскрутки; конфликтные ситуации — случается, что клиент остается недоволен работой и отказывается оплачивать заказ. Даже если вашей вины нет, убытки ложатся на ателье.

Чтобы минимизировать потери, продумайте открытие своего магазина или сдавайте отказной товар под реализацию в специализированные салоны и торговые точки;
удорожание аренды, расходных материалов — это повышает себестоимость услуги. На фоне падения доходов населения, валютных колебаний и санкций риски банкротства возрастают.

Пошив штор как бизнес привлекает творческих людей, способных качественно шить.

Следите за модой, контролируйте качество, продумайте рекламную кампанию, и со временем этот бизнес сможет приносить вам стабильный доход.