
Бизнес-план магазина косметики
33304
0
Для женщин
Чтобы открыть магазин косметики и парфюмерии, нужен грамотный бизнес-план и стартовый капитал. Как выбрать достойную косметику, где найти помещение и поставщиков — ответы на самые актуальные вопросы ищите в этой статье.
- Преимущества и недостатки косметического и парфюмерного бизнеса
- Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии
- Определяемся с форматом заведения
- Монобрендовый
- Мультибрендовый
- Определяемся с ассортиментом
- Оформляем документы
- Выбираем месторасположение для магазина
- Находим помещение
- Подбираем оборудование для магазина
- Выбираем оптовых поставщиков косметики и парфюма
- Нанимаем персонал
- Как раскрутить магазин косметики: реклама и маркетинг
- Сколько стоит открыть магазин
- Вложения в оборудование
- Вложения в товар
- Сколько можно заработать на продаже косметики
- Возможные проблемы и риски бизнеса
Преимущества и недостатки косметического и парфюмерного бизнеса
В любом бизнесе есть свои сильные и слабые стороны.
Плюсами магазина косметики и парфюмерии считают:
- возможность продавать одновременно брендовую и бюджетную косметику — это позволяет охватить различные целевые группы;
- востребованность косметики, особенно в крупных городах;
- возможность интернет-продаж на базе обычного магазина;
- быстрая окупаемость и высокий порог рентабельности бизнеса.
Минусы проекта:
- высокая конкуренция;
- на этом рынке много контрафактных товаров;
- привязка к курсу валют, что не гарантирует стабильных цен;
- риск попасть на недобросовестных поставщиков;
- дорогая аренда во многих местах.
Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии
Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии включает следующие пункты:
- резюме проекта — анализ рынка, ЦА, описание проекта и его конкурентных преимуществ, разработка собственной концепции;
- производственный план — поиск и ремонт помещения, закупка оборудования и товара, найм персонала;
- финансовый план — смета расходов и расчет доходов;
- маркетинговый план — реклама;
- анализ рисков.
Рассмотрим базовые пункты бизнес-проекта открытия магазина с нуля.
Определяемся с форматом заведения
Прежде чем приступать к реализации проекта, определитесь с его концепцией. Доступны два варианта — рассмотрим сильные и слабые стороны обоих форматов.
Монобрендовый
Монобрендовые продажи — это торговля продукцией одного бренда. Например, вы можете продавать профессиональную косметику Gosh, Ja-De, Rimmel, Clarins и т.д.
Преимущества:
- сравнительно невысокая цена открытия;
- работа с одним поставщиком, возможность сотрудничать на эксклюзивных условиях;
- высокая маржа — порядка 100% от закупочной стоимости.
Минусы:
- полная привязка к конкретному бренду;
- нужны серьезные инвестиции в рекламу — чем круче бренд, тем жестче условия вашего сотрудничества;
- узкая целевая аудитория — если потенциальному покупателю не нравится фирма, продукцию которой вы продаете, это не ваш клиент.
Прежде чем открыть монобрендовый магазин, нужно провести анализ рынка и удостовериться, что эта продукция востребована.
Мультибрендовый
Мультибрендовый магазин торгует сразу несколькими брендами косметики.
Это дает ряд преимуществ:
- нет привязки к единственному производителю — если бренд теряет популярность или вы недовольны качеством, его можно легко заменить на другой;
- более широкая аудитория постоянных покупателей;
- широкая целевая аудитория — ваш клиент может сам выбрать производителя.
Недостатки:
- трудности с поставщиками — придется делать закупки у нескольких продавцов;
- больше инвестиций на старте — чтобы представить сразу несколько брендов, потребуется больше средств;
- маржинальность мультибрендовой торговой точки в 2-3 раза ниже.
Определяемся с ассортиментом
Чем шире ассортиментная группа товаров, тем выше продажи. На полках должно быть представлено все — от бюджетной косметики до известных брендов.

Ориентируйтесь на следующие группы:
- декоративная косметика;
- уходовые средства для рук, ног и всего тела;
- средства по уходу за волосами;
- парфюмерия — женская и мужская;
- косметика для мужчин.
Оформляем документы
Чтобы получить правовой статус и начать работать, пройдите процедуру регистрации в налоговых органах. Если в ваши планы не входит сетевое расширение бизнеса и вы не собираетесь сотрудничать с юридическими лицами, оформляйте ИП. В качестве формы налогообложения выбирайте УСН.
Доступные коды ОКВЭД:
- 47-11;
- 47-91-1.
Перечень документов для получения свидетельства о регистрации ИП:
- паспорт;
- ИНН;
- чек об оплате пошлины — 800 рублей;
- заявление установленной формы.
Срок получения свидетельства — 3-5 рабочих дней с момента подачи заявления.
Дополнительно потребуется разрешение Роспотребнадзора, санитарной службы и пожарной инспекции.
Выбираем месторасположение для магазина
От того, насколько удачно вы выберете локацию, зависит рентабельность торговой точки. Учитывайте, что в 8 случаях из 10 женщины приобретают косметику импульсивно. Имеет смысл рассмотреть варианты аренды в центральных районах города, с высокой проходимостью.
Хорошим решением станет торговая точка вблизи остановок метро, общественного транспорта. Хорошо, если поблизости есть магазины, ориентированные на того же потребителя, что и магазин косметики.
Идеальный вариант для аренды — крупный торговый центр с магазинами одежды, бижутерии. Главное условие — ваш отдел должен отлично просматриваться.
Находим помещение

Чтобы разместить небольшой магазин для продажи косметики, достаточно 25-30 квадратных метров полезной площади:
- торговый зал — 10-15 кв.м;
- склад — 6;
- санузел — 4.
Требования к помещению: наличие коммуникаций — водопровода, канализации, отоплени и системы вентиляции.
Вам потребуется обустроить помещение, сделать ремонт торгового зала, установить полки, стеллажи и другое необходимое оборудование.
Подбираем оборудование для магазина
Чтобы товар был хорошо виден покупателю, требуется оборудование:
- высокие стеклянные витрины — для парфюмерии;
- низкие стеллажи — для косметики;
- стойка для кассы;
- стул, ноутбук — для продавца;
- освещение — точечные светильники, галогеновые лампы;
- кассовый аппарат;
- сигнализация.
Выбираем оптовых поставщиков косметики и парфюма
При выборе поставщиков не совершайте распространенную ошибку — не берите много товара, пока не проведете тестирование спроса. Прежде чем сделать первый заказ, почитайте отзывы о потенциальном партнере, оцените сайт поставщика и его ассортимент, выясните, какой у него опыт работы в этой нише. Важно обсудить варианты оплаты, возможность работать по отсрочке платежа. Уточните, есть ли у поставщика скидки.

Сотрудничайте с несколькими поставщиками, которые предлагают товары напрямую от производителей ведущих европейских брендов, популярных российских фирм, США и Китая.
Косметические средства — предмет штучный, поэтому лучшим решением станут закупки в интернете. Рассмотрите предложения дистрибьюторов, а также тех, кто продает продукцию нескольких брендов.
Нанимаем персонал
Для нормальной работы торговой точки возьмите в штат:
- продавец — консультант — 2-4 человека. Требования к кандидатам: знает ассортимент, разбирается в косметике. Консультант отвечает на все вопросы покупателя, помогает ему определиться с выбором. При этом действует ненавязчиво, ведет себя доброжелательно и культурно;
- кассир — администратор — 2 человека. Контролирует рабочий процесс, оформляет покупку через кассу, в отсутствие владельца представляет его интересы. Требования — знает кассовый аппарат, имеет навыки административной работы;
- уборщица — 1.
Оптимальный график работы для всех сотрудников — 2 через 2 дня. Если хотите сэкономить на фонде оплаты труда персонала, функцию управленца возьмите на себя. Ведение налоговой отчетности и бухгалтерии доверьте аутсорсинговой фирме. Это выгоднее, чем нанимать штатного бухгалтера.
Как раскрутить магазин косметики: реклама и маркетинг
Если магазин находится в отдельном здании, закажите яркую вывеску, оформите наружную витрину. Ваша задача — мотивировать потенциального клиента зайти внутрь.
Продумайте рычаги продвижения товара еще на этапе планирования, ведь конкуренция в этой сфере очень высокая. Возьмите за правило мониторить магазины конкурентов не реже, чем раз в две недели.
На рекламную кампанию на старте нужны определенные расходы — в среднем, 40-50 тысяч рублей.
Вам понадобятся:
- вывеска;
- печатная продукция — визитки, флаеры, листовки;
- продвижение в социальных сетях, постинг на тематических форумах в интернете;
- акционные мероприятия.
Если позволяют средства, создайте собственный сайт. Расскажите об ассортименте, разместите прайс топовых позиций. Продумайте раздел комментариев — отзывы реальных покупателей станут хорошей рекламой вашего магазина.
На этапе раскрутки точки хорошо работают системы акций, скидки. Пообщайтесь с поставщикам продукции — возможно они возьмут часть расходов на себя. В этом случае ваши потери будут ниже.
Часто магазины косметики используют специальные акции:
- три товара по цене двух;
- скидка на второй товар 30%;
- при покупке на определенную сумму человек получает карту лояльности;
- скидка имениннику 10% — действует в течение 3-5 дней.
Сколько стоит открыть магазин
Чтобы оценить финансовую нагрузку, составьте смету расходов.

Основные статьи:
- покупка оборудования;
- товарный запас;
- аренда;
- реклама.
Рассмотрим, на что именно пойдут средства, и где можно сократить траты.
Вложения в оборудование
Чтобы минимизировать расходы на этапе запуска проекта с нуля, рассмотрите вариант приобретения б/у оборудования в хорошем состоянии. По мере поступления прибыли можно заменить витрины на новые.
Средняя стоимость стандартного комплекта оборудования небольшого магазина (в рублях):
- высокие стеллажи из стекла — 20 000;
- низкие витрины — 16 000;
- стойка для парфюмерии стеклянная — 20 000;
- стойка для кассы — 9 000;
- стулья — 6 000;
- компьютер — 30 000;
- освещение — 25 000;
- кассовый аппарат — 6 000;
- сигнализация — 7 000.
Инвестиции в оборудование составят 138 000 рублей.
Вложения в товар
Средние капиталовложения в первую партию товара (минимальный набор, в рублях):
- парфюм для мужчин — 65 000;
- парфюм для женщин — 100 000;
- крем питательный — 10 000;
- увлажняющие средства — 10 000;
- тональный крем — 12 000;
- средства для ухода за телом — 6 000;
- антивозрастной крем — 40 000;
- средства против целлюлита — 8 000;
- крем для рук — 4 000;
- пудра — 15 000;
- румяна — 6 000;
- тени — 5 000;
- база — 2 000;
- тушь — 20 000;
- помада — 8 000;
- карандаши для глаз, бровей, губ — 25 000.
Чтобы наполнить магазин товаром, потребуется как минимум 344 000 рублей.
При первой покупке учитывайте, что каждой категории товара необходимо 4-5 торговых брендов, парфюмерии — не менее 20 ароматов для женщин и столько же для мужчин.
Сколько можно заработать на продаже косметики
В первые 3-4 месяца работы не рассчитывайте на хорошие продажи. На планируемый порог реализации при эффективной рекламе вы выйдете примерно через полгода.
Средний чек магазина косметики и парфюмерии — 700 рублей. Приблизительное количество клиентов за один рабочий день — 25-30. При таких продажах доход составит 600 000 рублей.
Текущие вложения в магазин с учетом пополнения товарного запаса — 300 000 плюс налоги ежемесячно. Отнимем от суммы выручки затраты. Получится 250-270 тысяч чистого дохода в месяц.
Планируемый период возврата капиталовложений — 7-8 месяцев.
Возможные проблемы и риски бизнеса

Рассмотрим подводные камни проекта и пути их преодоления:
- конкуренты — важно имеь преимущества, которые помогут вам занять свое место на рынке. Ведите гибкую ценовую политику, продвигайте акции, практикуйте систему скидок. Следите за качеством товара. Изучайте работу конкурентов, мониторьте их ассортимент и цены. Всегда будьте на шаг впереди;
- рост арендной платы — заключайте долгосрочные договора аренды. В течение указанного в документе срока арендная плата будет фиксированной;
- увеличение закупочной стоимости товара — если позволяют средства, продаваемые позиции приобретайте с запасом;
- снижение спроса — это часто случается во время кризиса. Меняйте товар на более дешевые аналоги;
- неудачный ассортимент, вложенные средства не возвращаются — изучайте спрос, если не уверены, не покупайте большими партиями. Чаще всего такая проблема возникает в первые месяцы работы магазина — впоследствии анализ продаж позволяет исключить те позиции, которые не пользуются популярностью.
Магазин косметики и парфюмерии может стать прибыльным проектом. При грамотном подходе к делу, продуманном ассортименте, эффективном маркетинге и рекламе торговая точка будет развиваться и приносить стабильный доход.
ПОХОЖИЕ ЗАПИСИ
Комментарии