Бизнес-план магазина косметики

Бизнес-план магазина косметики

132

0

Для женщин

Чтобы открыть магазин косметики и парфюмерии, нужен грамотный бизнес-план и стартовый капитал. Как выбрать достойную косметику, где найти помещение и поставщиков — ответы на самые актуальные вопросы ищите в этой статье.

Преимущества и недостатки косметического и парфюмерного бизнеса

В любом бизнесе есть свои сильные и слабые стороны.

Преимущества косметическоно бизнесаПлюсами магазина косметики и парфюмерии считают:

  • возможность продавать одновременно брендовую и бюджетную косметику — это позволяет охватить различные целевые группы;
  • востребованность косметики, особенно в крупных городах;
  • возможность интернет-продаж на базе обычного магазина;
  • быстрая окупаемость и высокий порог рентабельности бизнеса.

Минусы проекта:

  • высокая конкуренция;
  • на этом рынке много контрафактных товаров;
  • привязка к курсу валют, что не гарантирует стабильных цен;
  • риск попасть на недобросовестных поставщиков;
  • дорогая аренда во многих местах.

Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии включает следующие пункты:

  • резюме проекта — анализ рынка, ЦА, описание проекта и его конкурентных преимуществ, разработка собственной концепции;
  • производственный план — поиск и ремонт помещения, закупка оборудования и товара, найм персонала;
  • финансовый план — смета расходов и расчет доходов;
  • маркетинговый план — реклама;
  • анализ рисков.

Рассмотрим базовые пункты бизнес-проекта открытия магазина с нуля.

Определяемся с форматом заведения

Прежде чем приступать к реализации проекта, определитесь с его концепцией. Доступны два варианта — рассмотрим сильные и слабые стороны обоих форматов.

Монобрендовый

Монобрендовые продажи — это торговля продукцией одного бренда. Например, вы можете продавать профессиональную косметику Gosh, Ja-De, Rimmel, Clarins и т.д. 

Преимущества:

  • сравнительно невысокая цена открытия;
  • работа с одним поставщиком, возможность сотрудничать на эксклюзивных условиях;
  • высокая маржа — порядка 100% от закупочной стоимости.

Минусы:

  • полная привязка к конкретному бренду;
  • нужны серьезные инвестиции в рекламу — чем круче бренд, тем жестче условия вашего сотрудничества;
  • узкая целевая аудитория — если потенциальному покупателю не нравится фирма, продукцию которой вы продаете, это не ваш клиент.

Прежде чем открыть монобрендовый магазин, нужно провести анализ рынка и удостовериться, что эта продукция востребована. 

Мультибрендовый

Мультибрендовый магазин торгует сразу несколькими брендами косметики.

Это дает ряд преимуществ:

  • нет привязки к единственному производителю — если бренд теряет популярность или вы недовольны качеством, его можно легко заменить на другой;
  • более широкая аудитория постоянных покупателей;
  • широкая целевая аудитория — ваш клиент может сам выбрать производителя.

Недостатки:

  • трудности с поставщиками — придется делать закупки у нескольких продавцов;
  • больше инвестиций на старте — чтобы представить сразу несколько брендов, потребуется больше средств;
  • маржинальность мультибрендовой торговой точки в 2-3 раза ниже.
 как заработать на мыловарении. 

Определяемся с ассортиментом

Чем шире ассортиментная группа товаров, тем выше продажи. На полках должно быть представлено все — от бюджетной косметики до известных брендов.

Ассортимент косметики

Ориентируйтесь на следующие группы:

  • декоративная косметика;
  • уходовые средства для рук, ног и всего тела; 
  • средства по уходу за волосами;
  • парфюмерия — женская и мужская;
  • косметика для мужчин.

Совет! Включите в ассортимент товары, которых нет в вашем городе — на них можно увеличить наценку.

Оформляем документы

Чтобы получить правовой статус и начать работать, пройдите процедуру регистрации в налоговых органах. Если в ваши планы не входит сетевое расширение бизнеса и вы не собираетесь сотрудничать с юридическими лицами, оформляйте ИП. В качестве формы налогообложения выбирайте УСН.

Доступные коды ОКВЭД:

  • 47-11;
  • 47-91-1.

Перечень документов для получения свидетельства о регистрации ИП:

  • паспорт;
  • ИНН;
  • чек об оплате пошлины — 800 рублей;
  • заявление установленной формы.

Срок получения свидетельства — 3-5 рабочих дней с момента подачи заявления.

Дополнительно потребуется разрешение Роспотребнадзора, санитарной службы и пожарной инспекции.

Выбираем месторасположение для магазина

От того, насколько удачно вы выберете локацию, зависит рентабельность торговой точки. Учитывайте, что в 8 случаях из 10 женщины приобретают косметику импульсивно. Имеет смысл рассмотреть варианты аренды в центральных районах города, с высокой проходимостью. 

Хорошим решением станет торговая точка вблизи остановок метро, общественного транспорта. Хорошо, если поблизости есть магазины, ориентированные на того же потребителя, что и магазин косметики.

Идеальный вариант для аренды — крупный торговый центр с магазинами одежды, бижутерии. Главное условие — ваш отдел должен отлично просматриваться.

Находим помещение

Помещение магазина

Чтобы разместить небольшой магазин для продажи косметики, достаточно 25-30 квадратных метров полезной площади:

  • торговый зал — 10-15 кв.м;
  • склад — 6;
  • санузел — 4.

Требования к помещению: наличие коммуникаций — водопровода, канализации, отоплени и системы вентиляции.

Вам потребуется обустроить помещение, сделать ремонт торгового зала, установить полки, стеллажи и другое необходимое оборудование.

Подбираем оборудование для магазина

Чтобы товар был хорошо виден покупателю, требуется оборудование:

  • высокие стеклянные витрины — для парфюмерии;
  • низкие стеллажи — для косметики;
  • стойка для кассы;
  • стул, ноутбук — для продавца;
  • освещение — точечные светильники, галогеновые лампы;
  • кассовый аппарат;
  • сигнализация.

Выбираем оптовых поставщиков косметики и парфюма

При выборе поставщиков не совершайте распространенную ошибку — не берите много товара, пока не проведете тестирование спроса. Прежде чем сделать первый заказ, почитайте отзывы о потенциальном партнере, оцените сайт поставщика и его ассортимент, выясните, какой у него опыт работы в этой нише. Важно обсудить варианты оплаты, возможность работать по отсрочке платежа. Уточните, есть ли у поставщика скидки.

Выбор поставщика парфюмерии и косметики

Сотрудничайте с несколькими поставщиками, которые предлагают товары напрямую от производителей ведущих европейских брендов, популярных российских фирм, США и Китая.

Косметические средства — предмет штучный, поэтому лучшим решением станут закупки в интернете. Рассмотрите предложения дистрибьюторов, а также тех, кто продает продукцию нескольких брендов.

Обратите внимание! На весь товар должны быть сертификаты качества. Если поставщик отказывается их дать — возможно, он торгует контрафактом.

Нанимаем персонал

Для нормальной работы торговой точки возьмите в штат:

  • продавец — консультант — 2-4 человека. Требования к кандидатам: знает ассортимент, разбирается в косметике. Консультант отвечает на все вопросы покупателя, помогает ему определиться с выбором. При этом действует ненавязчиво, ведет себя доброжелательно и культурно;
  • кассир — администратор — 2 человека. Контролирует рабочий процесс, оформляет покупку через кассу, в отсутствие владельца представляет его интересы. Требования — знает кассовый аппарат, имеет навыки административной работы;
  • уборщица — 1.

Оптимальный график работы для всех сотрудников — 2 через 2 дня. Если хотите сэкономить на фонде оплаты труда персонала, функцию управленца возьмите на себя. Ведение налоговой отчетности и бухгалтерии доверьте аутсорсинговой фирме. Это выгоднее, чем нанимать штатного бухгалтера. 

Как раскрутить магазин косметики: реклама и маркетинг 

Если магазин находится в отдельном здании, закажите яркую вывеску, оформите наружную витрину. Ваша задача — мотивировать потенциального клиента зайти внутрь.

Продумайте рычаги продвижения товара еще на этапе планирования, ведь конкуренция в этой сфере очень высокая. Возьмите за правило мониторить магазины конкурентов не реже, чем раз в две недели.

На рекламную кампанию на старте нужны определенные расходы — в среднем, 40-50 тысяч рублей.

Вам понадобятся:

  • вывеска;
  • печатная продукция — визитки, флаеры, листовки;
  • продвижение в социальных сетях, постинг на тематических форумах в интернете;
  • акционные мероприятия.

Если позволяют средства, создайте собственный сайт. Расскажите об ассортименте, разместите прайс топовых позиций. Продумайте раздел комментариев — отзывы реальных покупателей станут хорошей рекламой вашего магазина.

На этапе раскрутки точки хорошо работают системы акций, скидки. Пообщайтесь с поставщикам продукции — возможно они возьмут часть расходов на себя. В этом случае ваши потери будут ниже. 

Часто магазины косметики используют специальные акции:

  • три товара по цене двух;
  • скидка на второй товар 30%;
  • при покупке на определенную сумму человек получает карту лояльности;
  • скидка имениннику 10% — действует в течение 3-5 дней.

Сколько стоит открыть магазин

Чтобы оценить финансовую нагрузку, составьте смету расходов.

Калькулятор и деньги

Основные статьи:

  • покупка оборудования;
  • товарный запас;
  • аренда;
  • реклама.

Рассмотрим, на что именно пойдут средства, и где можно сократить траты.

Вложения в оборудование

Чтобы минимизировать расходы на этапе запуска проекта с нуля, рассмотрите вариант приобретения б/у оборудования в хорошем состоянии. По мере поступления прибыли можно заменить витрины на новые.

Средняя стоимость стандартного комплекта оборудования небольшого магазина (в рублях):

  • высокие стеллажи из стекла — 20 000;
  • низкие витрины — 16 000;
  • стойка для парфюмерии стеклянная — 20 000;
  • стойка для кассы — 9 000;
  • стулья — 6 000;
  • компьютер — 30 000;
  • освещение — 25 000;
  • кассовый аппарат — 6 000;
  • сигнализация — 7 000.

Инвестиции в оборудование составят 138 000 рублей.

Вложения в товар

Средние капиталовложения в первую партию товара (минимальный набор, в рублях):

  • парфюм для мужчин — 65 000;
  • парфюм для женщин — 100 000;
  • крем питательный — 10 000;
  • увлажняющие средства — 10 000;
  • тональный крем — 12 000;
  • средства для ухода за телом — 6 000;
  • антивозрастной крем — 40 000;
  • средства против целлюлита — 8 000;
  • крем для рук — 4 000;
  • пудра — 15 000;
  • румяна — 6 000;
  • тени — 5 000;
  • база — 2 000;
  • тушь — 20 000;
  • помада — 8 000;
  • карандаши для глаз, бровей, губ — 25 000.

Чтобы наполнить магазин товаром, потребуется как минимум 344 000 рублей.

При первой покупке учитывайте, что каждой категории товара необходимо 4-5 торговых брендов, парфюмерии — не менее 20 ароматов для женщин и столько же для мужчин.

Сколько можно заработать на продаже косметики

В первые 3-4 месяца работы не рассчитывайте на хорошие продажи. На планируемый порог реализации при эффективной рекламе вы выйдете примерно через полгода.

Средний чек магазина косметики и парфюмерии — 700 рублей. Приблизительное количество клиентов за один рабочий день — 25-30. При таких продажах доход составит 600 000 рублей.

Текущие вложения в магазин с учетом пополнения товарного запаса — 300 000 плюс налоги ежемесячно. Отнимем от суммы выручки затраты. Получится 250-270 тысяч чистого дохода в месяц.

Планируемый период возврата капиталовложений — 7-8 месяцев.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Возможные риски

Рассмотрим подводные камни проекта и пути их преодоления:

  • конкуренты — важно имеь преимущества, которые помогут вам занять свое место на рынке. Ведите гибкую ценовую политику, продвигайте акции, практикуйте систему скидок. Следите за качеством товара. Изучайте работу конкурентов, мониторьте их ассортимент и цены. Всегда будьте на шаг впереди;
  • рост арендной платы — заключайте долгосрочные договора аренды. В течение указанного в документе срока арендная плата будет фиксированной;
  • увеличение закупочной стоимости товара — если позволяют средства, продаваемые позиции приобретайте с запасом;
  • снижение спроса — это часто случается во время кризиса. Меняйте товар на более дешевые аналоги;
  • неудачный ассортимент, вложенные средства не возвращаются — изучайте спрос, если не уверены, не покупайте большими партиями. Чаще всего такая проблема возникает в первые месяцы работы магазина — впоследствии анализ продаж позволяет исключить те позиции, которые не пользуются популярностью.

Магазин косметики и парфюмерии может стать прибыльным проектом. При грамотном подходе к делу, продуманном ассортименте, эффективном маркетинге и рекламе торговая точка будет развиваться и приносить стабильный доход.

0

Комментарии