Бизнес-план магазина косметики

Чтобы открыть магазин косметики и парфюмерии, нужен грамотный бизнес-план и стартовый капитал. Как выбрать достойную косметику, где найти помещение и поставщиков — ответы на самые актуальные вопросы ищите в этой статье.

Содержание:

• Преимущества и недостатки косметического и парфюмерного бизнеса
• Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии
• Определяемся с форматом заведения
• Монобрендовый
• Мультибрендовый
• Определяемся с ассортиментом
• Оформляем документы
• Выбираем месторасположение для магазина
• Находим помещение
• Подбираем оборудование для магазина
• Выбираем оптовых поставщиков косметики и парфюма
• Нанимаем персонал
• Как раскрутить магазин косметики: реклама и маркетинг 
• Сколько стоит открыть магазин
• Вложения в оборудование
• Вложения в товар
• Сколько можно заработать на продаже косметики
• Возможные проблемы и риски бизнеса

Преимущества и недостатки косметического и парфюмерного бизнеса

В любом бизнесе есть свои сильные и слабые стороны.

Плюсами магазина косметики и парфюмерии считают:

• возможность продавать одновременно брендовую и бюджетную косметику — это позволяет охватить различные целевые группы;
• востребованность косметики, особенно в крупных городах;
• возможность интернет-продаж на базе обычного магазина;
• быстрая окупаемость и высокий порог рентабельности бизнеса.

Минусы проекта:

• высокая конкуренция;
• на этом рынке много контрафактных товаров;
• привязка к курсу валют, что не гарантирует стабильных цен;
• риск попасть на недобросовестных поставщиков;
• дорогая аренда во многих местах.

Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии включает следующие пункты:

• резюме проекта — анализ рынка, ЦА, описание проекта и его конкурентных преимуществ, разработка собственной концепции;
• производственный план — поиск и ремонт помещения, закупка оборудования и товара, найм персонала;
• финансовый план — смета расходов и расчет доходов;
• маркетинговый план — реклама;
• анализ рисков.

Рассмотрим базовые пункты бизнес-проекта открытия магазина с нуля.

Определяемся с форматом заведения

Прежде чем приступать к реализации проекта, определитесь с его концепцией. Доступны два варианта — рассмотрим сильные и слабые стороны обоих форматов.

Монобрендовый

Монобрендовые продажи — это торговля продукцией одного бренда. Например, вы можете продавать профессиональную косметику Gosh, Ja-De, Rimmel, Clarins и т.д. 

Преимущества:

• сравнительно невысокая цена открытия;
• работа с одним поставщиком, возможность сотрудничать на эксклюзивных условиях;
• высокая маржа — порядка 100% от закупочной стоимости.

Минусы:

• полная привязка к конкретному бренду;
• нужны серьезные инвестиции в рекламу — чем круче бренд, тем жестче условия вашего сотрудничества;
• узкая целевая аудитория — если потенциальному покупателю не нравится фирма, продукцию которой вы продаете, это не ваш клиент.

Прежде чем открыть монобрендовый магазин, нужно провести анализ рынка и удостовериться, что эта продукция востребована. 

Мультибрендовый

Мультибрендовый магазин торгует сразу несколькими брендами косметики.

Это дает ряд преимуществ:

• нет привязки к единственному производителю — если бренд теряет популярность или вы недовольны качеством, его можно легко заменить на другой;
• более широкая аудитория постоянных покупателей;
• широкая целевая аудитория — ваш клиент может сам выбрать производителя.

Недостатки:

• трудности с поставщиками — придется делать закупки у нескольких продавцов;
• больше инвестиций на старте — чтобы представить сразу несколько брендов, потребуется больше средств;
• маржинальность мультибрендовой торговой точки в 2-3 раза ниже.

Определяемся с ассортиментом

Чем шире ассортиментная группа товаров, тем выше продажи. На полках должно быть представлено все — от бюджетной косметики до известных брендов.

Ориентируйтесь на следующие группы:

• декоративная косметика;
• уходовые средства для рук, ног и всего тела; 
• средства по уходу за волосами;
• парфюмерия — женская и мужская;
• косметика для мужчин.

Оформляем документы

Чтобы получить правовой статус и начать работать, пройдите процедуру регистрации в налоговых органах. Если в ваши планы не входит сетевое расширение бизнеса и вы не собираетесь сотрудничать с юридическими лицами, оформляйте ИП. В качестве формы налогообложения выбирайте УСН.

Доступные коды ОКВЭД:

• 47-11;
• 47-91-1.

Перечень документов для получения свидетельства о регистрации ИП:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины — 800 рублей;
• заявление установленной формы.

Срок получения свидетельства — 3-5 рабочих дней с момента подачи заявления.

Дополнительно потребуется разрешение Роспотребнадзора, санитарной службы и пожарной инспекции.

Выбираем месторасположение для магазина

От того, насколько удачно вы выберете локацию, зависит рентабельность торговой точки. Учитывайте, что в 8 случаях из 10 женщины приобретают косметику импульсивно. Имеет смысл рассмотреть варианты аренды в центральных районах города, с высокой проходимостью. 

Хорошим решением станет торговая точка вблизи остановок метро, общественного транспорта. Хорошо, если поблизости есть магазины, ориентированные на того же потребителя, что и магазин косметики.

Идеальный вариант для аренды — крупный торговый центр с магазинами одежды, бижутерии. Главное условие — ваш отдел должен отлично просматриваться.

Находим помещение

Чтобы разместить небольшой магазин для продажи косметики, достаточно 25-30 квадратных метров полезной площади:

• торговый зал — 10-15 кв.м;
• склад — 6;
• санузел — 4.

Требования к помещению: наличие коммуникаций — водопровода, канализации, отоплени и системы вентиляции.

Вам потребуется обустроить помещение, сделать ремонт торгового зала, установить полки, стеллажи и другое необходимое оборудование.

Подбираем оборудование для магазина

Чтобы товар был хорошо виден покупателю, требуется оборудование:

• высокие стеклянные витрины — для парфюмерии;
• низкие стеллажи — для косметики;
• стойка для кассы;
• стул, ноутбук — для продавца;
• освещение — точечные светильники, галогеновые лампы;
• кассовый аппарат;
• сигнализация.

Выбираем оптовых поставщиков косметики и парфюма

При выборе поставщиков не совершайте распространенную ошибку — не берите много товара, пока не проведете тестирование спроса. Прежде чем сделать первый заказ, почитайте отзывы о потенциальном партнере, оцените сайт поставщика и его ассортимент, выясните, какой у него опыт работы в этой нише. Важно обсудить варианты оплаты, возможность работать по отсрочке платежа. Уточните, есть ли у поставщика скидки.

Сотрудничайте с несколькими поставщиками, которые предлагают товары напрямую от производителей ведущих европейских брендов, популярных российских фирм, США и Китая.

Косметические средства — предмет штучный, поэтому лучшим решением станут закупки в интернете. Рассмотрите предложения дистрибьюторов, а также тех, кто продает продукцию нескольких брендов.

Нанимаем персонал

Для нормальной работы торговой точки возьмите в штат:

• продавец — консультант — 2-4 человека. Требования к кандидатам: знает ассортимент, разбирается в косметике. Консультант отвечает на все вопросы покупателя, помогает ему определиться с выбором. При этом действует ненавязчиво, ведет себя доброжелательно и культурно;
• кассир — администратор — 2 человека. Контролирует рабочий процесс, оформляет покупку через кассу, в отсутствие владельца представляет его интересы. Требования — знает кассовый аппарат, имеет навыки административной работы;
• уборщица — 1.

Оптимальный график работы для всех сотрудников — 2 через 2 дня. Если хотите сэкономить на фонде оплаты труда персонала, функцию управленца возьмите на себя. Ведение налоговой отчетности и бухгалтерии доверьте аутсорсинговой фирме. Это выгоднее, чем нанимать штатного бухгалтера. 

Как раскрутить магазин косметики: реклама и маркетинг 

Если магазин находится в отдельном здании, закажите яркую вывеску, оформите наружную витрину. Ваша задача — мотивировать потенциального клиента зайти внутрь.

Продумайте рычаги продвижения товара еще на этапе планирования, ведь конкуренция в этой сфере очень высокая. Возьмите за правило мониторить магазины конкурентов не реже, чем раз в две недели.

На рекламную кампанию на старте нужны определенные расходы — в среднем, 40-50 тысяч рублей.

Вам понадобятся:

• вывеска;
• печатная продукция — визитки, флаеры, листовки;
• продвижение в социальных сетях, постинг на тематических форумах в интернете;
• акционные мероприятия.

Если позволяют средства, создайте собственный сайт. Расскажите об ассортименте, разместите прайс топовых позиций. Продумайте раздел комментариев — отзывы реальных покупателей станут хорошей рекламой вашего магазина.

На этапе раскрутки точки хорошо работают системы акций, скидки. Пообщайтесь с поставщикам продукции — возможно они возьмут часть расходов на себя. В этом случае ваши потери будут ниже. 

Часто магазины косметики используют специальные акции:

• три товара по цене двух;
• скидка на второй товар 30%;
• при покупке на определенную сумму человек получает карту лояльности;
• скидка имениннику 10% — действует в течение 3-5 дней.

Сколько стоит открыть магазин

Чтобы оценить финансовую нагрузку, составьте смету расходов.

Основные статьи:

• покупка оборудования;
• товарный запас;
• аренда;
• реклама.

Рассмотрим, на что именно пойдут средства, и где можно сократить траты.

Вложения в оборудование

Чтобы минимизировать расходы на этапе запуска проекта с нуля, рассмотрите вариант приобретения б/у оборудования в хорошем состоянии. По мере поступления прибыли можно заменить витрины на новые.

Средняя стоимость стандартного комплекта оборудования небольшого магазина (в рублях):

• высокие стеллажи из стекла — 20 000;
• низкие витрины — 16 000;
• стойка для парфюмерии стеклянная — 20 000;
• стойка для кассы — 9 000;
• стулья — 6 000;
• компьютер — 30 000;
• освещение — 25 000;
• кассовый аппарат — 6 000;
• сигнализация — 7 000.

Инвестиции в оборудование составят 138 000 рублей.

Вложения в товар

Средние капиталовложения в первую партию товара (минимальный набор, в рублях):

• парфюм для мужчин — 65 000;
• парфюм для женщин — 100 000;
• крем питательный — 10 000;
• увлажняющие средства — 10 000;
• тональный крем — 12 000;
• средства для ухода за телом — 6 000;
• антивозрастной крем — 40 000;
• средства против целлюлита — 8 000;
• крем для рук — 4 000;
• пудра — 15 000;
• румяна — 6 000;
• тени — 5 000;
• база — 2 000;
• тушь — 20 000;
• помада — 8 000;
• карандаши для глаз, бровей, губ — 25 000.

Чтобы наполнить магазин товаром, потребуется как минимум 344 000 рублей.

При первой покупке учитывайте, что каждой категории товара необходимо 4-5 торговых брендов, парфюмерии — не менее 20 ароматов для женщин и столько же для мужчин.

Сколько можно заработать на продаже косметики

В первые 3-4 месяца работы не рассчитывайте на хорошие продажи. На планируемый порог реализации при эффективной рекламе вы выйдете примерно через полгода.

Средний чек магазина косметики и парфюмерии — 700 рублей. Приблизительное количество клиентов за один рабочий день — 25-30. При таких продажах доход составит 600 000 рублей.

Текущие вложения в магазин с учетом пополнения товарного запаса — 300 000 плюс налоги ежемесячно. Отнимем от суммы выручки затраты. Получится 250-270 тысяч чистого дохода в месяц.

Планируемый период возврата капиталовложений — 7-8 месяцев.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Рассмотрим подводные камни проекта и пути их преодоления:

• конкуренты — важно имеь преимущества, которые помогут вам занять свое место на рынке. Ведите гибкую ценовую политику, продвигайте акции, практикуйте систему скидок. Следите за качеством товара. Изучайте работу конкурентов, мониторьте их ассортимент и цены. Всегда будьте на шаг впереди;
• рост арендной платы — заключайте долгосрочные договора аренды. В течение указанного в документе срока арендная плата будет фиксированной;
• увеличение закупочной стоимости товара — если позволяют средства, продаваемые позиции приобретайте с запасом;
• снижение спроса — это часто случается во время кризиса. Меняйте товар на более дешевые аналоги;
• неудачный ассортимент, вложенные средства не возвращаются — изучайте спрос, если не уверены, не покупайте большими партиями. Чаще всего такая проблема возникает в первые месяцы работы магазина — впоследствии анализ продаж позволяет исключить те позиции, которые не пользуются популярностью.

Магазин косметики и парфюмерии может стать прибыльным проектом. При грамотном подходе к делу, продуманном ассортименте, эффективном маркетинге и рекламе торговая точка будет развиваться и приносить стабильный доход.