Производство изделий из полимерной глины как бизнес

Развитие массового производства и масс-маркетов привело к стандартизации многих товаров. Массовое производство рассчитано на «усредненные» требования. Покупатели, желающие получить эксклюзивный товар, предпочитают индивидуальные заказы. Одним из направлений handmade стали изделия из полимерной глины: они долговечны, удобны для транспортировки,  позволяют воплотить широкий спектр идей, а их производство не требует больших затрат на старте. 

Содержание:

• Что можно сделать из полимерной глины
• Пошаговый бизнес-план производства изделий из полимерной глины
• Обзор рынка и анализ конкуренции
• Определяемся с перечнем производимых изделий
• Помещение под цех
• Подбор оборудования
• Закупка расходников и глины
• Регистрация бизнеса
• Куда и как сбывать готовые изделия
• Сколько нужно вложить на старте
• Сколько можно заработать
• Возможные проблемы и риски бизнеса

Что можно сделать из полимерной глины

Полимерная глина представляет собой пластичный материал, чем-то похожий на пластилин. При этом она может раскатываться в тончайшие полоски или работать с объемом. Для выпуска изделий  приобретают несколько цветов полимерной глины, причем обязательно нужен белый цвет. Поверхность изделий дорабатывается масляными красками, лаком.

Материал позволяет производить самые разнообразные изделия.

Рассмотрим основные направления:

1. Украшения из полимерной глины. Мастер закупает основы заготовок для украшений (кольца, браслеты и прочее), а из полимерной глины изготавливается декор. Это могут быть цветы, животные, насекомые, кондитерские изделия и прочее. Спектр применения широк, что позволяет воплотить в действительность практические задумки заказчика. Кроме того, из полимерной глины делаются бусины. Ограничением по цветовым решениям и форме выступает только фантазия и возможности мастера. Бусины могут имитировать жемчуг и камни, а могут быть фантазийной формы и цвета.
2. Детские игрушки из полимерной глины. Для детей характерны тематические игры “во взрослых”: магазин, больница, огород, кухня. Здесь требуется инвентарь для игры, и полимерная глина позволяет воплотить с максимальной точностью продукты, овощи, фрукты и прочее. Такие игрушки интересны даже взрослым.  
3. Фигуры. В некотором плане продолжает рассмотренное ранее направление но на более высоком уровне. реалистично выполненные фигурки кондитерских изделий, выпечки, фруктов и овощей заказывают пекарни, кафе, кофейни для оформления интерьера. 
4.  Статуэтки. Фантазийное направление, ориентированное на взрослых. Разные интерьерные идеи для оформления: от классических до авангардных идей.
5. Оформление посуды. Само изготовление посуды связано с керамикой, хотя есть ряд японских производителей, которые производят “полимерный фарфор”, подходящий для посуды. Но это направление потребует гончарный круг и специальную печь и значительных затрат на глазировку, поэтому чаще мастера занимаются декорированием готовых изделий: чашки, столовые приборы, чайники, подносы и прочее. Важно, чтобы готовое изделие было можно мыть без повреждения декора. 
6. Куклы. Довольно сложное, хотя и очень рентабельное направление работы с полимерной глиной. Требует серьезных навыков и мастерства. условно выделяют два направления: куклы реборн и фарфоровые куклы.

Реборн — это куклы-младенцы, высокой степени реалистичности. Часто заказывают таких кукол с требованием сходства по фото. Цена на такие изделия начинается от 50 тыс.р.

Фарфоровые куклы также разделяются на разные направления: герои мультфильмов, сказок, легенд; фантазийные персонажи; куклы со стилизацией под разные эпохи; шарнирные куклы и т.д. Минимальная стоимость изделий от  10 тыс.р.

1. Цветы и букеты. Полимерная глина отлично подходит для изготовления цветов, изделия получаются максимально реалистичными, не всегда с первого взгляда понятно, что цветы искусственные. Изготавливаются одиночные цветы, бутоньерки, букеты и целые композиции для помещения. Популярное направление — свадебные букеты. Цветы не завянут, простоят много лет, останутся как память о знаменательном событии.

Пошаговый бизнес-план производства изделий из полимерной глины

Направлений для лепки из полимерной глины достаточно много.

Для запуска бизнеса потребуется:

1. Оценить свои интересы и возможности, соотнести их с потребностями рынка.
2. Провести анализ конкурентов.
3. Сформировать ассортимент.
4. Определить каналы продаж.
5. Купить расходники и инвентарь.
6. Зарегистрировать свой бизнес.
7. Запустить рекламу.

Обзор рынка и анализ конкуренции

Handmade — это как раз та сфера, где  мастер выбирает свое направление работы и сам создает спрос. Однако анализ предпочтений покупателей необходим. Даже реализация собственной идеи требует начальную точку точку отсчета — запрос потребителя.

Анализ конкурентов позволяет понять что и по каким ценам продается. Особенность реализации изделий из полимерной глины состоит в том, что продажи не привязаны к локации, до 70% продаж приходится на интернет. Поэтому и анализ конкурентов проходит по основным каналам сбыта: ярмарки, интернет магазины, тематические форумы, социальные сети, специализированные маркетплейсы для продажи handmade.

Определяемся с перечнем производимых изделий

Ассортимент изделий исходит из интересов мастера и его мастерства, скорректированный на запросы покупателей. Особенность изделий ручной работы в том, что они не делаются по “шаблону”. И если мастер не увлечен своим делом, то это заметно. Лучше сразу выбрать направление, которое интересно.  Большинство успешных бизнесов в этой сфере вырастают из хобби и увлечений.

Мастерство и навыки мастера оттачиваются в работе со временем. Для старта продаж выделяются изделия, которые уже опробованы в работе, где имеет положительный результат. Мастер составляет план последовательного развития ассортимента: отводится время на обучение, отработку новых изделий и постепенное пополнение ассортимента.

Помещение под цех

Строгих требований к помещению нет. Полимерная глина не любит высокую влажность и прямые солнечные лучи. Она не выпускает ядовитых испарений нет, поэтому дополнительная вытяжка не потребуется, достаточно обычного проветривания. Для работы достаточно выделить комнату в собственной квартире. 

Если на старте нет такой возможности, то необходимый минимум: стол для работы и сушки изделий, шкаф для материалов и инструментов, а также готовых изделий. Если масштаб бизнеса увеличивается, то может быть снять в аренду квартиру. 

Подбор оборудования

Стартовый набор оборудования — набор стеков для раскатки и формирования изделий из полимерной глины. Стоимость от 500 р. Также для работы пригодятся: паста-машинка, молды, трафареты, печати, коврики для раскатки, штампы, формы для бусин, вырезки и прочее. Все зависит от выбранного направления и финансовых возможностей.

Ряд оборудования приобретается уже в процессе развития бизнеса, для улучшения качества изделий и увеличения ассортимента. Рекомендуется наряду с планом развития ассортимента составить план покупок оборудования.

Закупка расходников и глины

Основной материал для работы — полимерная глина. Она бывает разных цветов, запекаемая и самозастывающая, разных фирм производителей. Для разных изделий потребуются различные типы глины. Экономить на сырье нельзя, это скажется на качестве работы.

Также потребуются вспомогательные материалы: проволока (флористическая и металлическая разных диаметров), масляная краска, кисти, акриловый лак, пигменты, мики и прочее. Полный перечень материалов зависит от направления работы. На старте достаточно 4000 р. для закупки расходных материалов.

Регистрация бизнеса

Для регистрации рекомендуется выбрать самозанятость. Мастер работает один и не нанимает дополнительный персонал. Ограничения по годовому обороту 2,4 млн.р. Не потребуется предоставлять отчетность, налог платится по факту отражаемого дохода. 

Можно зарегистрироваться следующими способами:

1. Через приложение «Мой налог».
2. Через сайт ФНС.
3. Через сайт «Госуслуги».
4. В приложениях банков-партнеров программы.

Как регистрация, так и сдача отчетности осуществляется онлайн. Сама регистрация занимает пару минут, оплата госпошлины не требуется. Не нужен и кассовый аппарат — электронные чеки пробиваются в приложении. Ставка налога — 4 % от выручки с физических лиц и 6% от работы с юридическими лицами.

Куда и как сбывать готовые изделия

Основная проблема многих мастеров — куда продать свой товар?

Основные каналы сбыта:

1. Социальные сети. Для продаж требуется «прокачивать» собственные страницы социальных сетей, а также создать страницы, которые ориентированы только на ведение бизнеса.
2. Собственный сайт. рекомендуется, если мастер имеет навыки программирования и ведения сайта. В противном случае потребуется нанимать программиста, а это потребует дополнительных затрат
3. Продажа через сторонние интернет-магазины. Товар выставляется на интернет-площадках сторонних ресурсов, за это выплачивает определенный процент от продаж. Этот вид продвижения не требует дополнительных вложений в сайт, снижаются затраты на продвижение.
4. Ярмарки. Участие в тематических ярмарках позволит также изучить конкурентов, оценить запросы покупателей. Для участия в ярмарке потребуется заранее изготовить много изделий, чтобы витрина не была пустой. Некоторые мастера отмечают: «Чтобы продать три изделия, нужно сделать тридцать». Не стоит рассчитывать на большой процент продаж, скорее это поиск точек роста.
5. Тематические интернет порталы. Ряд порталов handmade предлагают услуги по выставлению изделий для продажи, например, «Ярмарка мастеров». Порталы имеют широкую аудиторию, поэтому сотрудничество выгодно для начинающих и опытных мастеров.
6. Оффлайн магазины handmade. Выставлять товар можно и в магазинах города проживания. Владелец магазина берет процент от продаж или фиксированную сумму за аренду полки.

Очень рекомендуется использовать возможности заграничных интернет-площадок. Там цены на подобные изделия гораздо выше, а вопрос с доставкой легко решить. Например, изделия из полимерной глины можно реализовывать через eBay. 

Для работы можно использовать как весь список каналов продаж, так и отдельные направления. 

Сколько нужно вложить на старте

Для начала работы достаточно купить несколько упаковок полимерной глины разных цветов,  проволоку, масляную краску и полимерный лак. Из инструментов достаточно набора стеков. Минимальные затраты на старте составят 6000 р. 

Сколько можно заработать

Выручка бизнеса сильно зависит от выбранного направления, но даже недорогие изделия при раскрутке способны приносить более 30 тыс.р. в месяц.

На старте продаж выручка может составлять 3-10 тыс. в месяц. При активном продвижении уже через 6 месяцев средние продажи могут достичь 15-20 тыс. р. Для роста продаж требуется как продвижение товара, так и формирование собственного бренда, поэтому нельзя пренебрегать соцсетями и личным общением с покупателями. 

 Средние затраты в месяц (при выручке более 30 тыс. р. в месяц) равны 5 тыс.р. Следовательно, уже через год продаж чистая прибыль составит от 25 тыс. р. в месяц.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Одна из проблем — то, что мастера не уделяют должного внимания продвижению товара и себя как специалиста. Каким бы красивым и качественным ни был товар, потребитель сначала должен узнать о возможности покупки. 

Вторая важная проблема — мастер боится назначить адекватную цену за товар или не оценивает трезво стоимость работы. Часто делается минимальная наценка к стоимости товаров, которая впоследствии полностью уходит на закупку новых материалов. В результате прибыли не остается, и бизнес не развивается. 

Однако при грамотном подходе вполне можно развить хобби и превратить его  в бизнес, приносящий стабильный доход. Для этого требуется грамотный подход к работе и четкое планирование действий.