Магазин сантехники как бизнес

Магазин сантехники — необычный бизнес-проект. Он не требует внушительных капиталовложений, а товар востребован и пользуется спросом повсеместно. Как реализовать идею с нуля, вы узнаете из этой статьи.

Содержание:

• Общая концепция и специфика бизнеса на торговле сантехникой
• Возможные форматы бизнеса
• Бизнес-план офлайн-магазина сантехники
• Анализ конкурентов и поставщиков
• Выбор ассортимента
• Выбор локации и поиск помещения
• Необходимые документы
• Закупка торгового оборудования
• Закупка первой партии сантехники
• Персонал
• Реклама и маркетинг
• Сколько нужно вложить на старте
• Рентабельность бизнеса
• Риски бизнеса

Общая концепция и специфика бизнеса на торговле сантехникой

Требования к современным коммуникациям достаточно высокие. Люди часто меняют старую сантехнику на новую — более экономичную, надежную и функциональную. Постоянный спрос на эту группу товаров говорит о целесообразности проекта. Многие сантехнические изделия относятся к товарам первой необходимости — их выход из строя приводит к домашнему коллапсу и требует срочной замены.

Преимущества бизнеса:

• gостоянный спрос, отсутствие привязки к сезону;
• для открытия не нужен большой стартовый капитал;
• возможность работать в нескольких форматах;
• перспектива расширения.

Недостатки:

• высокая конкуренция;
• возможно снижение спроса из-за низкого качества товара.

Специфика проекта заключается в возможности работать в различных ценовых нишах. При желании их объединяют: тогда торговая точка не фокусируется на одном направлении, а предлагает потребителю различную сантехнику.

Возможные форматы бизнеса

Исходя из финансовых возможностей выбирайте удобный формат деятельности:

• стандартная торговая точка — имеет выставочный зал, складское помещение. Ее особенности — широкий ассортиментный ряд, наемные работники, крупные оборотные средства;
• модуль или павильон на рынке — высокая проходимость даже при ограниченном финансировании приносит гарантированный доход. Товары выбирают из среднего ценового сегмента, объем позиций — минимальный;
• совмещение стандартного магазина с интернет-продажами — товар реализовывается также через собственный сайт. Это может повысить продажи на 30-40%.

Бизнес-план офлайн-магазина сантехники

Любой проект начинают с составления грамотной стратегии действий.

Основными пунктами плана по открытию магазина сантехники с нуля являются:

• анализ рынка, оценка уровня конкурентоспособности;
• выбор формата деятельности;
• оформление бизнеса — регистрация, получение необходимых документов;
• финансовая часть — смета расходов и прогноз доходов, оценка рентабельности;
• аренда помещения;
• закупка оборудования;
• приобретение первой партии товара;
• найм персонала;
• рекламное сопровождение;
• оценка потенциальных рисков и поиск путей их минимизации;
• открытие магазина.

Анализ конкурентов и поставщиков

Прежде чем вы начнете вкладывать средства в собственное дело, оцените ситуацию на внутреннем рынке в вашем регионе. Выясните, много ли в городе похожих магазинов, что они предлагают потребителю и по каким ценам. Выделите свои конкурентные преимущества — они помогут наработать базу клиентов и снизят риски банкротства на этапе раскрутки магазина.

Ответственно отнеситесь к выбору поставщиков. Доверяйте надежным брендам — это лучше, чем сделать ставку на дешевую сантехнику китайских производителей. На весь товар требуйте сертификаты качества.

Ищите поставщиков на оптовых базах, в интернете, старайтесь наладить прямые связи с предприятиями-изготовителями

Выбор ассортимента

Ассортимент сантехнических изделий с разбивкой по категориям:

• базовая сантехника — ванны, унитазы, душевые кабины, бачки слива;
• аксессуары — кафель, мебель для ванной комнаты и туалета, коврики, держатели, полки, крепления;
• товары инженерной группы — краны, вентили, смесители,сифоны, фитинги;
• комплектующие — крепежные элементы, прокладки, гайки, затворы;
• товары элитной группы — эта категория уместна в крупных магазинах и рассчитана на людей с высоким уровнем доходов. От общего ассортимента она составляет не более 15%.

Выбор локации и поиск помещения

Грамотная локация точки — половина успеха. При выборе варианта аренды обращайте внимание на то, чтобы в непосредственной близости не было магазинов конкурентов. Справиться с ними на этапе раскрутки бизнеса довольно сложно.

Рассмотрите следующие места аренды:

• строительные рынки;
• гипермаркеты;
• торговые центры;
• районы с большим количеством новостроек;
• помещения, которые выходят на первую линию.

Требования к помещению:

• полезная площадь — не менее 20 квадратных метров;
• водопровод;
• канализация;
• система отопления;
• качественная электропроводка;
• вентиляция.

Необходимые документы

Для открытия магазина сантехники доступны два правовых статуса:

• ИП — хорошее решение для тех, кто не планирует масштабный бизнес с перспективой дальнейшего расширения. Плюсы ИП: минимум документов, простая налоговая отчетность, быстрые сроки оформления;
• ООО — выбирают те, кто готов к крупным инвестициям и мечтает о сети магазинов. Плюсы: возможности сотрудничества с юридическим лицами, возможности расширения, а также возможность привлечь нескольких соучредителей или инвесторов.

Перечень документов для получения свидетельства о регистрации ИП:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины — 800 рублей;
• заявление.

Для ООО дополнительно нужны устав организации, решение учредителей, сведения о юридическом адресе.
Следующий шаг — постановка на учет в налоговых органах и выбор системы обложения. Оптимальный вариант — УСН по ставке 6% от дохода магазина или 15% от разницы между вложениями и прибылью.
При регистрации укажите доступные коды деятельности ОКВЭД: 46-73 и 47-52-5.

Разрешительная документация:

• из пожарной инспекции — на предмет соответствия помещения заявленным требованиям пожарной безопасности;
• выписка из Роспотребнадзора;
• разрешение санитарной службы.

Закупка торгового оборудования

Если вы нашли подходящее помещение и заключили договор аренды, приступайте к покупке оборудования.

Вам потребуются:

• витрины;
• полки;
• стеллажи;
• складские шкафы;
• столы;
• стулья;
• кассовая зона;
• ноутбук;
• терминал — большинство клиентов предпочитают безналичный способ оплаты. Отсутствие специального устройства снижает выручку магазина.

Расходные материалы:

• бумага;
• картриджи — для печати накладных;
• канцелярские товары.

Закупка первой партии сантехники

Чтобы приобрести первую партию товара, потребуется порядка 1 миллиона рублей. Учитывайте, что речь идет об обычном магазине, ориентированном на средний ценовой сегмент. Для гипермаркета сантехники сумма инвестиций в товар возрастает в разы.

Ищите поставщиков, которые готовы работать с рассрочкой. Многие оптовики дают товар под реализацию.

Персонал

Если ваш формат — небольшая торговая точка, можно вести бизнес самостоятельно. Никто не будет продавать товар лучше, чем сам владелец магазина.

Если ваш вариант — магазин с широкой ассортиментной линейкой, вам потребуются помощники:

• администратор;
• продавцы. Их количество зависит от графика работы и числа отделов;
• сантехник — если вы решили дополнительно зарабатывать на установке сантехнического оборудования;
• бухгалтер, как вариант — аутсорсинговая компания. Второй способ выгоднее для небольших магазинов;
  уборщица.

Если хотите сэкономить на оплате труда, в первые месяцы работы магазина возьмите на себя функцию администратора, а уборку магазина поручите продавцам за небольшую доплату. По мере поступления прибыли можно расширить штат сотрудников.

Требования к продавцам:

• финансовая порядочность;
• знание товарной группы;
• коммуникабельность;
• опрятный внешний вид;
• опыт работы;
• санитарная книжка — штрафные санкции за ее отсутствие накладываются на владельца магазина.

Реклама и маркетинг

Чем больше потенциальных клиентов узнают об открытии торговой точки, тем быстрее вы начнете получать чистую прибыль.

Используйте эффективные инструменты продвижения магазина:

• закажите яркую вывеску — снабдите ее неоновой подсветкой. Она привлечет клиентов в темное время суток. На эти часы приходится до 30% выручки;
• социальные сети — заведите свои странички, участвуйте в обсуждениях на профильных форумах;
• организуйте сайт — наполните ресурс контентом по теме, публикуйте фотографии товаров, укажите цены. Предусмотрите возможность онлайн-заказа. Создайте раздел отзывов — хорошие рекомендации реальных покупателей являются лучшей рекламой;
• закажите печатную продукцию — листовки, буклеты, визитки. Раздавайте материал в людных местах в радиусе 5 км от нахождения магазина;
• ролик на местном радио и телевизионном канале, объявление об открытии в городской газете;
• контроль качества — слухи о плохом товаре распространяются быстро.

Сколько нужно вложить на старте

Финансовая часть — важная составляющая бизнес-плана. Она позволяет реально оценить финансовую нагрузку и спрогнозировать будущие доходы.

Стартовые инвестиции в проект составляют (приблизительный расчет в рублях для небольшой торговой точки):

• регистрация бизнеса — 10 000;
• аренда — 40 000;
• оборудование — 150 000;
• первая партия товара — 1 000 000;
• фонд оплаты труда сотрудников — 200 000;
• реклама — 100 000;
• резервный фонд — 30 000.

Чтобы открыть магазин по торговле сантехникой с нуля, потребуются капиталовложения в размере примерно 1 530 000 рублей.

Прибавьте к этому текущие расходы на содержание магазина в месяц — от 350 000 рублей плюс налоги.

Рентабельность бизнеса

Попробуем рассчитать доход и уровень рентабельности. Средний чек в магазинах сантехники колеблется около отметки 2 500 рублей. При количестве клиентов 20 человек в день, оборот торговой точки составит 50 тысяч в день, а ежемесячная выручка — 1 500 000 рублей. Но учтите, что выйти на такие показатели сложно, особенно сразу. Поэтому в первые месяцы работы нужно быть готовым к тому, что количество клиентов не превысит 5-10 человек в день, и только в выходные может быть больше.

Отнимем текущие вложения и налоги. Обычно чистая прибыль небольшого магазина составляет порядка 150 000 — 300 000 рублей ежемесячно.

Показатель рентабельности — 35-40%.
Расчетные сроки окупаемости инвестиций — 6-8 месяцев.

Риски бизнеса

На развитии проекта негативно отражаются следующие факторы:

• неквалифицированный персонал — от работы продавца зависит половина успеха. Низкая компетенция, неумение разговаривать с посетителями могут похоронить ваш бизнес;
• конкуренты — чтобы другие торговые точки не переманили к себе ваших клиентов, предлагайте им то, чего нет у конкурентов. Проводите акции, не завышайте цены. Наличие других магазинов сантехники не позволяет предпринимателю расслабиться — нужно всегда быть в теме и бороться за каждого клиента;
• повышение цен на товары отрицательно сказывается на бизнесе. Минимизируйте риски путем заключения долгосрочных договоров с указанием закупочной стоимости изделий. Заранее обсуждайте с партнерами возможность возврата бракованного товара.

Свой магазин сантехники может стать выгодным и интересным бизнесом. Проект не требует крупных инвестиций на старте, быстро окупается, а продажи не привязаны к сезону. Составьте грамотный план действий, следуйте его пунктам, соблюдайте сроки. Результатом станет стабильная прибыль и перспектива расширения.