Магазин сантехники как бизнес

Магазин сантехники как бизнес

2406

0

Торговля

Магазин сантехники — необычный бизнес-проект. Он не требует внушительных капиталовложений, а товар востребован и пользуется спросом повсеместно. Как реализовать идею с нуля, вы узнаете из этой статьи.

Общая концепция и специфика бизнеса на торговле сантехникой

Требования к современным коммуникациям достаточно высокие. Люди часто меняют старую сантехнику на новую — более экономичную, надежную и функциональную. Постоянный спрос на эту группу товаров говорит о целесообразности проекта. Многие сантехнические изделия относятся к товарам первой необходимости — их выход из строя приводит к домашнему коллапсу и требует срочной замены.

Специфика бизнеса на торговле сантехникой

Преимущества бизнеса:

  • gостоянный спрос, отсутствие привязки к сезону;
  • для открытия не нужен большой стартовый капитал;
  • возможность работать в нескольких форматах;
  • перспектива расширения.

Недостатки:

  • высокая конкуренция;
  • возможно снижение спроса из-за низкого качества товара.

Специфика проекта заключается в возможности работать в различных ценовых нишах. При желании их объединяют: тогда торговая точка не фокусируется на одном направлении, а предлагает потребителю различную сантехнику.

Возможные форматы бизнеса

Исходя из финансовых возможностей выбирайте удобный формат деятельности:

  • стандартная торговая точка — имеет выставочный зал, складское помещение. Ее особенности — широкий ассортиментный ряд, наемные работники, крупные оборотные средства;
  • модуль или павильон на рынке — высокая проходимость даже при ограниченном финансировании приносит гарантированный доход. Товары выбирают из среднего ценового сегмента, объем позиций — минимальный;
  • совмещение стандартного магазина с интернет-продажами — товар реализовывается также через собственный сайт. Это может повысить продажи на 30-40%.

Бизнес-план офлайн-магазина сантехники

Любой проект начинают с составления грамотной стратегии действий.

Бизнес-план

Основными пунктами плана по открытию магазина сантехники с нуля являются:

  • анализ рынка, оценка уровня конкурентоспособности;
  • выбор формата деятельности;
  • оформление бизнеса — регистрация, получение необходимых документов;
  • финансовая часть — смета расходов и прогноз доходов, оценка рентабельности;
  • аренда помещения;
  • закупка оборудования;
  • приобретение первой партии товара;
  • найм персонала;
  • рекламное сопровождение;
  • оценка потенциальных рисков и поиск путей их минимизации;
  • открытие магазина.

Анализ конкурентов и поставщиков

Прежде чем вы начнете вкладывать средства в собственное дело, оцените ситуацию на внутреннем рынке в вашем регионе. Выясните, много ли в городе похожих магазинов, что они предлагают потребителю и по каким ценам. Выделите свои конкурентные преимущества — они помогут наработать базу клиентов и снизят риски банкротства на этапе раскрутки магазина.

Ответственно отнеситесь к выбору поставщиков. Доверяйте надежным брендам — это лучше, чем сделать ставку на дешевую сантехнику китайских производителей. На весь товар требуйте сертификаты качества.

Совет! Не покупайте сразу большую партию изделий — сначала убедитесь в качестве, а топом заключайте договора о сотрудничестве. Пропишите в документе сроки поставок, санкции за их нарушение.

Ищите поставщиков на оптовых базах, в интернете, старайтесь наладить прямые связи с предприятиями-изготовителями

Выбор ассортимента

Выбор ассортимента сантехники

Ассортимент сантехнических изделий с разбивкой по категориям:

  • базовая сантехника — ванны, унитазы, душевые кабины, бачки слива;
  • аксессуары — кафель, мебель для ванной комнаты и туалета, коврики, держатели, полки, крепления;
  • товары инженерной группы — краны, вентили, смесители,сифоны, фитинги;
  • комплектующие — крепежные элементы, прокладки, гайки, затворы;
  • товары элитной группы — эта категория уместна в крупных магазинах и рассчитана на людей с высоким уровнем доходов. От общего ассортимента она составляет не более 15%.

Выбор локации и поиск помещения

Грамотная локация точки — половина успеха. При выборе варианта аренды обращайте внимание на то, чтобы в непосредственной близости не было магазинов конкурентов. Справиться с ними на этапе раскрутки бизнеса довольно сложно.

Помещение для магазина

Рассмотрите следующие места аренды:

  • строительные рынки;
  • гипермаркеты;
  • торговые центры;
  • районы с большим количеством новостроек;
  • помещения, которые выходят на первую линию.

Требования к помещению:

  • полезная площадь — не менее 20 квадратных метров;
  • водопровод;
  • канализация;
  • система отопления;
  • качественная электропроводка;
  • вентиляция.

Необходимые документы

Для открытия магазина сантехники доступны два правовых статуса:

  • ИП — хорошее решение для тех, кто не планирует масштабный бизнес с перспективой дальнейшего расширения. Плюсы ИП: минимум документов, простая налоговая отчетность, быстрые сроки оформления;
  • ООО — выбирают те, кто готов к крупным инвестициям и мечтает о сети магазинов. Плюсы: возможности сотрудничества с юридическим лицами, возможности расширения, а также возможность привлечь нескольких соучредителей или инвесторов.

Перечень документов для получения свидетельства о регистрации ИП:

  • паспорт;
  • ИНН;
  • чек об оплате пошлины — 800 рублей;
  • заявление.

Для ООО дополнительно нужны устав организации, решение учредителей, сведения о юридическом адресе.
Следующий шаг — постановка на учет в налоговых органах и выбор системы обложения. Оптимальный вариант — УСН по ставке 6% от дохода магазина или 15% от разницы между вложениями и прибылью.
При регистрации укажите доступные коды деятельности ОКВЭД: 46-73 и 47-52-5.

Разрешительная документация:

  • из пожарной инспекции — на предмет соответствия помещения заявленным требованиям пожарной безопасности;
  • выписка из Роспотребнадзора;
  • разрешение санитарной службы.
Необходимые документы

Закупка торгового оборудования

Если вы нашли подходящее помещение и заключили договор аренды, приступайте к покупке оборудования.

Вам потребуются:

  • витрины;
  • полки;
  • стеллажи;
  • складские шкафы;
  • столы;
  • стулья;
  • кассовая зона;
  • ноутбук;
  • терминал — большинство клиентов предпочитают безналичный способ оплаты. Отсутствие специального устройства снижает выручку магазина.

Расходные материалы:

  • бумага;
  • картриджи — для печати накладных;
  • канцелярские товары.

Закупка первой партии сантехники

Чтобы приобрести первую партию товара, потребуется порядка 1 миллиона рублей. Учитывайте, что речь идет об обычном магазине, ориентированном на средний ценовой сегмент. Для гипермаркета сантехники сумма инвестиций в товар возрастает в разы.

Закупка первой партии сантехники

Ищите поставщиков, которые готовы работать с рассрочкой. Многие оптовики дают товар под реализацию.

Персонал

Если ваш формат — небольшая торговая точка, можно вести бизнес самостоятельно. Никто не будет продавать товар лучше, чем сам владелец магазина.

Если ваш вариант — магазин с широкой ассортиментной линейкой, вам потребуются помощники:

  • администратор;
  • продавцы. Их количество зависит от графика работы и числа отделов;
  • сантехник — если вы решили дополнительно зарабатывать на установке сантехнического оборудования;
  • бухгалтер, как вариант — аутсорсинговая компания. Второй способ выгоднее для небольших магазинов;
    уборщица.

Если хотите сэкономить на оплате труда, в первые месяцы работы магазина возьмите на себя функцию администратора, а уборку магазина поручите продавцам за небольшую доплату. По мере поступления прибыли можно расширить штат сотрудников.

Требования к продавцам:

  • финансовая порядочность;
  • знание товарной группы;
  • коммуникабельность;
  • опрятный внешний вид;
  • опыт работы;
  • санитарная книжка — штрафные санкции за ее отсутствие накладываются на владельца магазина.

Реклама и маркетинг

Чем больше потенциальных клиентов узнают об открытии торговой точки, тем быстрее вы начнете получать чистую прибыль.

Реклама и маркетинг

 

Используйте эффективные инструменты продвижения магазина:

  • закажите яркую вывеску — снабдите ее неоновой подсветкой. Она привлечет клиентов в темное время суток. На эти часы приходится до 30% выручки;
  • социальные сети — заведите свои странички, участвуйте в обсуждениях на профильных форумах;
  • организуйте сайт — наполните ресурс контентом по теме, публикуйте фотографии товаров, укажите цены. Предусмотрите возможность онлайн-заказа. Создайте раздел отзывов — хорошие рекомендации реальных покупателей являются лучшей рекламой;
  • закажите печатную продукцию — листовки, буклеты, визитки. Раздавайте материал в людных местах в радиусе 5 км от нахождения магазина;
  • ролик на местном радио и телевизионном канале, объявление об открытии в городской газете;
  • контроль качества — слухи о плохом товаре распространяются быстро.

Сколько нужно вложить на старте

Финансовая часть — важная составляющая бизнес-плана. Она позволяет реально оценить финансовую нагрузку и спрогнозировать будущие доходы.

Реклама и маркетинг

Стартовые инвестиции в проект составляют (приблизительный расчет в рублях для небольшой торговой точки):

  • регистрация бизнеса — 10 000;
  • аренда — 40 000;
  • оборудование — 150 000;
  • первая партия товара — 1 000 000;
  • фонд оплаты труда сотрудников — 200 000;
  • реклама — 100 000;
  • резервный фонд — 30 000.

Чтобы открыть магазин по торговле сантехникой с нуля, потребуются капиталовложения в размере примерно 1 530 000 рублей.

Прибавьте к этому текущие расходы на содержание магазина в месяц — от 350 000 рублей плюс налоги.

Рентабельность бизнеса

Попробуем рассчитать доход и уровень рентабельности. Средний чек в магазинах сантехники колеблется около отметки 2 500 рублей. При количестве клиентов 20 человек в день, оборот торговой точки составит 50 тысяч в день, а ежемесячная выручка — 1 500 000 рублей. Но учтите, что выйти на такие показатели сложно, особенно сразу. Поэтому в первые месяцы работы нужно быть готовым к тому, что количество клиентов не превысит 5-10 человек в день, и только в выходные может быть больше.

Отнимем текущие вложения и налоги. Обычно чистая прибыль небольшого магазина составляет порядка 150 000 — 300 000 рублей ежемесячно.

Показатель рентабельности — 35-40%.
Расчетные сроки окупаемости инвестиций — 6-8 месяцев.

Риски бизнеса

Риски бизнеса

На развитии проекта негативно отражаются следующие факторы:

  • неквалифицированный персонал — от работы продавца зависит половина успеха. Низкая компетенция, неумение разговаривать с посетителями могут похоронить ваш бизнес;
  • конкуренты — чтобы другие торговые точки не переманили к себе ваших клиентов, предлагайте им то, чего нет у конкурентов. Проводите акции, не завышайте цены. Наличие других магазинов сантехники не позволяет предпринимателю расслабиться — нужно всегда быть в теме и бороться за каждого клиента;
  • повышение цен на товары отрицательно сказывается на бизнесе. Минимизируйте риски путем заключения долгосрочных договоров с указанием закупочной стоимости изделий. Заранее обсуждайте с партнерами возможность возврата бракованного товара.

Свой магазин сантехники может стать выгодным и интересным бизнесом. Проект не требует крупных инвестиций на старте, быстро окупается, а продажи не привязаны к сезону. Составьте грамотный план действий, следуйте его пунктам, соблюдайте сроки. Результатом станет стабильная прибыль и перспектива расширения.

Комментарии

Adblock
detector