
Магазин сантехники как бизнес
3063
0
Торговля
Магазин сантехники — необычный бизнес-проект. Он не требует внушительных капиталовложений, а товар востребован и пользуется спросом повсеместно. Как реализовать идею с нуля, вы узнаете из этой статьи.
- Общая концепция и специфика бизнеса на торговле сантехникой
- Возможные форматы бизнеса
- Бизнес-план офлайн-магазина сантехники
- Анализ конкурентов и поставщиков
- Выбор ассортимента
- Выбор локации и поиск помещения
- Необходимые документы
- Закупка торгового оборудования
- Закупка первой партии сантехники
- Персонал
- Реклама и маркетинг
- Сколько нужно вложить на старте
- Рентабельность бизнеса
- Риски бизнеса
Общая концепция и специфика бизнеса на торговле сантехникой
Требования к современным коммуникациям достаточно высокие. Люди часто меняют старую сантехнику на новую — более экономичную, надежную и функциональную. Постоянный спрос на эту группу товаров говорит о целесообразности проекта. Многие сантехнические изделия относятся к товарам первой необходимости — их выход из строя приводит к домашнему коллапсу и требует срочной замены.

Преимущества бизнеса:
- gостоянный спрос, отсутствие привязки к сезону;
- для открытия не нужен большой стартовый капитал;
- возможность работать в нескольких форматах;
- перспектива расширения.
Недостатки:
- высокая конкуренция;
- возможно снижение спроса из-за низкого качества товара.
Специфика проекта заключается в возможности работать в различных ценовых нишах. При желании их объединяют: тогда торговая точка не фокусируется на одном направлении, а предлагает потребителю различную сантехнику.
Возможные форматы бизнеса
Исходя из финансовых возможностей выбирайте удобный формат деятельности:
- стандартная торговая точка — имеет выставочный зал, складское помещение. Ее особенности — широкий ассортиментный ряд, наемные работники, крупные оборотные средства;
- модуль или павильон на рынке — высокая проходимость даже при ограниченном финансировании приносит гарантированный доход. Товары выбирают из среднего ценового сегмента, объем позиций — минимальный;
- совмещение стандартного магазина с интернет-продажами — товар реализовывается также через собственный сайт. Это может повысить продажи на 30-40%.
Бизнес-план офлайн-магазина сантехники
Любой проект начинают с составления грамотной стратегии действий.

Основными пунктами плана по открытию магазина сантехники с нуля являются:
- анализ рынка, оценка уровня конкурентоспособности;
- выбор формата деятельности;
- оформление бизнеса — регистрация, получение необходимых документов;
- финансовая часть — смета расходов и прогноз доходов, оценка рентабельности;
- аренда помещения;
- закупка оборудования;
- приобретение первой партии товара;
- найм персонала;
- рекламное сопровождение;
- оценка потенциальных рисков и поиск путей их минимизации;
- открытие магазина.
Анализ конкурентов и поставщиков
Прежде чем вы начнете вкладывать средства в собственное дело, оцените ситуацию на внутреннем рынке в вашем регионе. Выясните, много ли в городе похожих магазинов, что они предлагают потребителю и по каким ценам. Выделите свои конкурентные преимущества — они помогут наработать базу клиентов и снизят риски банкротства на этапе раскрутки магазина.
Ответственно отнеситесь к выбору поставщиков. Доверяйте надежным брендам — это лучше, чем сделать ставку на дешевую сантехнику китайских производителей. На весь товар требуйте сертификаты качества.
Ищите поставщиков на оптовых базах, в интернете, старайтесь наладить прямые связи с предприятиями-изготовителями
Выбор ассортимента

Ассортимент сантехнических изделий с разбивкой по категориям:
- базовая сантехника — ванны, унитазы, душевые кабины, бачки слива;
- аксессуары — кафель, мебель для ванной комнаты и туалета, коврики, держатели, полки, крепления;
- товары инженерной группы — краны, вентили, смесители,сифоны, фитинги;
- комплектующие — крепежные элементы, прокладки, гайки, затворы;
- товары элитной группы — эта категория уместна в крупных магазинах и рассчитана на людей с высоким уровнем доходов. От общего ассортимента она составляет не более 15%.
Выбор локации и поиск помещения
Грамотная локация точки — половина успеха. При выборе варианта аренды обращайте внимание на то, чтобы в непосредственной близости не было магазинов конкурентов. Справиться с ними на этапе раскрутки бизнеса довольно сложно.

Рассмотрите следующие места аренды:
- строительные рынки;
- гипермаркеты;
- торговые центры;
- районы с большим количеством новостроек;
- помещения, которые выходят на первую линию.
Требования к помещению:
- полезная площадь — не менее 20 квадратных метров;
- водопровод;
- канализация;
- система отопления;
- качественная электропроводка;
- вентиляция.
Необходимые документы
Для открытия магазина сантехники доступны два правовых статуса:
- ИП — хорошее решение для тех, кто не планирует масштабный бизнес с перспективой дальнейшего расширения. Плюсы ИП: минимум документов, простая налоговая отчетность, быстрые сроки оформления;
- ООО — выбирают те, кто готов к крупным инвестициям и мечтает о сети магазинов. Плюсы: возможности сотрудничества с юридическим лицами, возможности расширения, а также возможность привлечь нескольких соучредителей или инвесторов.
Перечень документов для получения свидетельства о регистрации ИП:
- паспорт;
- ИНН;
- чек об оплате пошлины — 800 рублей;
- заявление.
Для ООО дополнительно нужны устав организации, решение учредителей, сведения о юридическом адресе.
Следующий шаг — постановка на учет в налоговых органах и выбор системы обложения. Оптимальный вариант — УСН по ставке 6% от дохода магазина или 15% от разницы между вложениями и прибылью.
При регистрации укажите доступные коды деятельности ОКВЭД: 46-73 и 47-52-5.
Разрешительная документация:
- из пожарной инспекции — на предмет соответствия помещения заявленным требованиям пожарной безопасности;
- выписка из Роспотребнадзора;
- разрешение санитарной службы.

Закупка торгового оборудования
Если вы нашли подходящее помещение и заключили договор аренды, приступайте к покупке оборудования.
Вам потребуются:
- витрины;
- полки;
- стеллажи;
- складские шкафы;
- столы;
- стулья;
- кассовая зона;
- ноутбук;
- терминал — большинство клиентов предпочитают безналичный способ оплаты. Отсутствие специального устройства снижает выручку магазина.
Расходные материалы:
- бумага;
- картриджи — для печати накладных;
- канцелярские товары.
Закупка первой партии сантехники
Чтобы приобрести первую партию товара, потребуется порядка 1 миллиона рублей. Учитывайте, что речь идет об обычном магазине, ориентированном на средний ценовой сегмент. Для гипермаркета сантехники сумма инвестиций в товар возрастает в разы.

Ищите поставщиков, которые готовы работать с рассрочкой. Многие оптовики дают товар под реализацию.
Персонал
Если ваш формат — небольшая торговая точка, можно вести бизнес самостоятельно. Никто не будет продавать товар лучше, чем сам владелец магазина.
Если ваш вариант — магазин с широкой ассортиментной линейкой, вам потребуются помощники:
- администратор;
- продавцы. Их количество зависит от графика работы и числа отделов;
- сантехник — если вы решили дополнительно зарабатывать на установке сантехнического оборудования;
- бухгалтер, как вариант — аутсорсинговая компания. Второй способ выгоднее для небольших магазинов;
уборщица.
Если хотите сэкономить на оплате труда, в первые месяцы работы магазина возьмите на себя функцию администратора, а уборку магазина поручите продавцам за небольшую доплату. По мере поступления прибыли можно расширить штат сотрудников.
Требования к продавцам:
- финансовая порядочность;
- знание товарной группы;
- коммуникабельность;
- опрятный внешний вид;
- опыт работы;
- санитарная книжка — штрафные санкции за ее отсутствие накладываются на владельца магазина.
Реклама и маркетинг
Чем больше потенциальных клиентов узнают об открытии торговой точки, тем быстрее вы начнете получать чистую прибыль.

Используйте эффективные инструменты продвижения магазина:
- закажите яркую вывеску — снабдите ее неоновой подсветкой. Она привлечет клиентов в темное время суток. На эти часы приходится до 30% выручки;
- социальные сети — заведите свои странички, участвуйте в обсуждениях на профильных форумах;
- организуйте сайт — наполните ресурс контентом по теме, публикуйте фотографии товаров, укажите цены. Предусмотрите возможность онлайн-заказа. Создайте раздел отзывов — хорошие рекомендации реальных покупателей являются лучшей рекламой;
- закажите печатную продукцию — листовки, буклеты, визитки. Раздавайте материал в людных местах в радиусе 5 км от нахождения магазина;
- ролик на местном радио и телевизионном канале, объявление об открытии в городской газете;
- контроль качества — слухи о плохом товаре распространяются быстро.
Сколько нужно вложить на старте
Финансовая часть — важная составляющая бизнес-плана. Она позволяет реально оценить финансовую нагрузку и спрогнозировать будущие доходы.

Стартовые инвестиции в проект составляют (приблизительный расчет в рублях для небольшой торговой точки):
- регистрация бизнеса — 10 000;
- аренда — 40 000;
- оборудование — 150 000;
- первая партия товара — 1 000 000;
- фонд оплаты труда сотрудников — 200 000;
- реклама — 100 000;
- резервный фонд — 30 000.
Чтобы открыть магазин по торговле сантехникой с нуля, потребуются капиталовложения в размере примерно 1 530 000 рублей.
Прибавьте к этому текущие расходы на содержание магазина в месяц — от 350 000 рублей плюс налоги.
Рентабельность бизнеса
Попробуем рассчитать доход и уровень рентабельности. Средний чек в магазинах сантехники колеблется около отметки 2 500 рублей. При количестве клиентов 20 человек в день, оборот торговой точки составит 50 тысяч в день, а ежемесячная выручка — 1 500 000 рублей. Но учтите, что выйти на такие показатели сложно, особенно сразу. Поэтому в первые месяцы работы нужно быть готовым к тому, что количество клиентов не превысит 5-10 человек в день, и только в выходные может быть больше.
Отнимем текущие вложения и налоги. Обычно чистая прибыль небольшого магазина составляет порядка 150 000 — 300 000 рублей ежемесячно.
Показатель рентабельности — 35-40%.
Расчетные сроки окупаемости инвестиций — 6-8 месяцев.
Риски бизнеса

На развитии проекта негативно отражаются следующие факторы:
- неквалифицированный персонал — от работы продавца зависит половина успеха. Низкая компетенция, неумение разговаривать с посетителями могут похоронить ваш бизнес;
- конкуренты — чтобы другие торговые точки не переманили к себе ваших клиентов, предлагайте им то, чего нет у конкурентов. Проводите акции, не завышайте цены. Наличие других магазинов сантехники не позволяет предпринимателю расслабиться — нужно всегда быть в теме и бороться за каждого клиента;
- повышение цен на товары отрицательно сказывается на бизнесе. Минимизируйте риски путем заключения долгосрочных договоров с указанием закупочной стоимости изделий. Заранее обсуждайте с партнерами возможность возврата бракованного товара.
Свой магазин сантехники может стать выгодным и интересным бизнесом. Проект не требует крупных инвестиций на старте, быстро окупается, а продажи не привязаны к сезону. Составьте грамотный план действий, следуйте его пунктам, соблюдайте сроки. Результатом станет стабильная прибыль и перспектива расширения.
ПОХОЖИЕ ЗАПИСИ
Комментарии