Бизнес на Вайлдберриз — что нужно знать начинающим селлерам

Бизнес на Вайлдберриз привлекает своей прозрачностью и простотой. Ведь это топовая площадка — одна из самых популярных в стране, предлагает удобный и функциональный интерфейс, привлекательные условия сотрудничества. Но так ли все безоблачно — давайте разбираться.
Изначально площадка являлась интернет-ресурсом, специализирующимся на реализации трендовой одежды. Сегодня каталог Wildberries включает десятки разных категорий товаров, где каждый может выбрать свою нишу.
При этом все продавцы (их называют селлерами) могут работать в удобном формате.

Содержание:

• Как начать продавать на Вайлдберриз — пошаговая инструкция
• Определяем ассортимент
• Как продвигать свой товар
• Какие нужны документы, чтобы торговать на Вайлдберриз
• Сколько нужно для старта бизнеса
• Риски бизнеса

Возможности маркетплейса:

• ведение документооборота;
• составление отчетности;
• аналитика;
• управление товарными позициями и их поставками;
• самостоятельная ценовая политика;
• контроль продаж;
• онлайн-общение с потенциальными покупателями.

Площадка предоставляет продавцам пакет дополнительных услуг:

• прием товаров на хранение;
• продажа;
• обеспечение доступа к целевому клиенту — Wildberries имеет многомиллионную аудиторию;
• продвижение и реклама.

Партнерская схема работы с продавцами аналогична другим российским площадкам. Главное правило — соблюдение юридических норм и требований компании.

Как начать продавать на Вайлдберриз — пошаговая инструкция

Для тех, кто решил зарабатывать на маркетплейсе, будет полезен поэтапный алгоритм действий:

• заходим на официальный ресурс WB — выбираем страну в списке предложенных вариантов. Далее сервис предлагает оплатить стартовый сбор, после чего открывается возможность регистрации;
• принимаем оферту — внимательно изучаем условия договора о сотрудничестве. Форма документа стандартная и изменениям не подлежит. Свое согласие подтверждаем соответствующей кнопкой;
• переходим в профиль — заполняем персональные данные продавца, реквизиты, юридический адрес;
• генерируем электронный ключ — ресурс дает пошаговую инструкцию, как это сделать. Данная опция позволяет вести аналитику, собирать отчетность, отслеживать продажи;
• заполняем карточки на каждую товарную единицу — они являются главным рекламным инструментом. Детально указываем все сведения о товаре, обязательно генерируем штрих код, вставляем фото, устанавливаем стоимость;
• определяем размер скидки — это обязательное требование площадки;
• оформляем доставку — доступны варианты самостоятельной упаковки и отправки посылок на склад маркетплейса, либо обычная доставка, а упаковкой и отправкой заказов клиента займутся сотрудники склада;
• маркируем и пакуем посылку — оформляем коды поставки, упаковочной тары и товара;
• отправляем посылку на склад WB — продавец самостоятельно доставляет товары на склад. Во время приема-передачи посылок предъявляем штрих код поставки.

Чтобы все прошло без сбоев, придерживайтесь пошаговых инструкций на каждом этапе действий — подробные указания есть на сайте Wildberries.

Определяем ассортимент

Тем, кто только начинает торговать, специалисты советуют не приобретать дорогостоящие товарные позиции — себестоимость единицы не должна превышать тысячу рублей. Товар лучше брать напрямую у производителей — у посредников своя накрутка.

Выбирайте востребованные категории:

• обувь, одежда — в приоритете женская. Разбег — от бюджетных китайских производителей до мировых брендов. Хотя с последними в условиях санкций сложнее. На фоне сложившейся ситуации есть тенденция к росту продаж одежды отечественных предприятий;
• аксессуары — обширная ниша, с отдельными категориями. На пике популярности изделия из кожи — сумки, кошельки, ремни, зонты, бижутерия;
• товары детской группы — в этой нише не только одежда. Хорошо продается питание для грудничков, игрушки, развивающие электронные гаджеты. Оборот этой категории входит в пятерку лидеров продаж на Wildberries;
• бытовая техника, электроника, аксессуары для мобильных телефонов;
• питание. В топе — напитки, кондитерские изделия, снеки, пищевые добавки, специи;
• предметы интерьера, товары для домашнего обихода — лидируют: посуда, постельное белье, полотенца;
• бытовая химия — средства для стирки, шампуни;
• драгоценности — золото, серебро, средства для ухода за ювелирными изделиями.

К продаже запрещены:

• предметы антиквариата;
• алкогольные напитки;
• растения;
• животные и птицы;
• табачная группа изделий;
• пиротехника;
• медикаменты — исключение составляют БАДы и препараты на основе лекарственных трав.

Как продвигать свой товар

Вайлдберриз считается топовым российским маркетплейсом, поэтому конкуренция среди продавцов товаров здесь — естественное явление. Потенциальный покупатель обычно делает свой выбор в пользу тех, что имеют высокий рейтинг выдачи. В лидерах — компании, годами работающие на данной площадке. Как правило, у них уже наработана своя база клиентов.

Тем, кто только начинает в данном бизнесе, важно научиться грамотно продвигать товар — иначе риски банкротства возрастают в разы.

На результат работают следующие инструменты рекламы:

• аналитика — селлеры, годами работающие на площадке, изучают продажи, не допускают дефицита товарных позиций. Пустой склад грозит отменой заказов и финансовыми убытками. Кроме того, страдает рейтинг и репутация продавца;
• сео-оптимизация — на весь товарный ассортимент должны быть карточки. Это увеличивает шансы, что именно его поисковик выдаст в топе. Вписывайте ключевики в название товара, следите, чтоб они были и в его описании — так ваши позиции на маркетплейсе будут выше;
• информативное описание — минимум текста, максимум содержания. Качественное портфолио, видео-описание — учитывайте, что товар должен хорошо просматриваться с различных углов обзора;
• уведомляйте покупателей в онлайн-режиме о том, что продукт закончился или изменился статус заказа — такая опция предусмотрена в разделе «Склад-инструменты»;
• если необходимо искусственно увеличить собственный рейтинг — делайте это с помощью самостоятельного выкупа. Схема работает следующим образом. Вы или посредники выкупают позиции. Результат достигнут — карточки поднимаются на сайте Вайлдберриз. Так обеспечивается спрос на конкретный товар.

Какие нужны документы, чтобы торговать на Вайлдберриз

Легализация деятельности является обязательным требованием для сотрудничества с Wildberries.

В зависимости от конкретной ситуации выбирают доступный правовой статус:

• ИП;
• ООО;
• ПАО;
• самозанятость.

Каждый формат имеет свои преимущества, недостатки и ограничения.
ИП — простой и доступный вариант. Подходит тем, кто только пробует свои силы в данном бизнесе и тем, кто не нацелен на крупный капиталооборот.

Недостатки индивидуального предпринимательства на Вайлдберриз:

• финансовый лимит — вы не можете продавать больше, чем на 150 000 000 в год;
• этот статус не позволяет иметь собственный торговый бренд.

Формат ИП является самым востребованным на торговой площадке. Чтобы пройти регистрацию, не обязательно идти в ФНС — ряд коммерческих банков предоставляют услугу открытия ИП параллельно с оформлением реквизитов.

Что касается схемы налогообложения, оптимальный вариант — УСН по ставке 6% от доходов продавца.

Если в качестве юридической формы вы выбрали самозанятость, учтите, что перепродавать товары других производителей вы не можете — только продукцию собственного изготовления.

Так, спросом пользуются:

• украшения ручной работы;
• изделия из кожи — сумки, кошельки ремни;
• предметы гардероба и интерьера.

Кроме обычных товаров, самозанятые могут продавать:

• обучающую литературу;
• электронные мастер-классы, курсы, книги.

После выбора правового статуса обращаются в Росстат и выбирают доступный код деятельности.
Для интернет-продаж подходит ОКВЭД 47-91.

Как взять сертификат:

• на импортный продукт, который привезен из-за рубежа, сертификат продавец оформляет сам;
• на товары, прошедшие растаможку, дубликат документа продавец получает от оптовика.

Сколько нужно для старта бизнеса

Конкретную сумму, необходимую для раскрутки проекта, назвать нельзя — все зависит масштабов бизнеса, финансовых возможностей, логистики, налоговых отчислений, дополнительных затрат.

При грамотном подходе к делу, правильно рассчитанным ценам и предварительной аналитике выбранной товарной ниши, на каждые вложенные 50 тысяч рублей можно получить в среднем 17 тысяч чистой прибыли. Операционная выручка из указанной суммы при условии 25% окупаемости (а именно такие цифры являются средними) составит 12 000.

В данной сфере деятельности важны не столько инвестиции, сколько их оборачиваемость. На этом строится доход продавца. Учитывайте, что кроме стартовых капиталовложений требуется денежный запас на пополнение оборотных активов. Отсутствие средств приводит к кассовым разрывам, продвижение бизнеса замедляется.
Фиксированной статьей расходов является гарантийный платеж — его отчисляют все новички. Сумма невозвратная и составляет 10 тысяч.

Риски бизнеса

Любой бизнес сопряжен с рисками финансовых потерь.

На сотрудничестве с Вайлдберриз негативно отражаются следующие факторы:

• неудачно выбранная концепция — среди доступных вариантов лучше предпочесть модель сдачи товаров на реализацию;
• некорректная цена — так бывает при отсутствии опыта. Новичок не закладывает в стоимость скидку и в результате несет материальные убытки. Если хотите получать прибыль, внимательно рассчитывайте цену;
• небрежно заполнены карточки — этот процесс требует терпения и временных затрат. В противном случае товар остается невостребованным;
• отсутствие обратной связи — если продавец не реагирует на отзывы покупателей, долго не отвечает на вопросы или ограничивается стандартными комментариями, он теряет репутацию;
• штрафы и санкции — перечень нарушений довольно внушительный — это специфика работы компании. Чтобы минимизировать риски, внимательно читаем договор.

Чтобы успешно продавать на WB, предпочтение отдают востребованным товарам с высокой маржой. Найти выгодную нишу на этапе раскрутки довольно сложно, поэтому не стоит сразу вкладывать слишком много в одинаковый товар.

Чтобы получать достойное вознаграждение на Вайлдберриз, серьезно относитесь к ведению карточек, занимайтесь аналитикой, продвигайте продукт, не делайте спонтанных закупок.