Бизнес на Вайлдберриз — что нужно знать начинающим селлерам

Бизнес на Вайлдберриз — что нужно знать начинающим селлерам

1607

0

Торговля

Бизнес на Вайлдберриз привлекает своей прозрачностью и простотой. Ведь это топовая площадка — одна из самых популярных в стране, предлагает удобный и функциональный интерфейс, привлекательные условия сотрудничества. Но так ли все безоблачно — давайте разбираться.
Изначально площадка являлась интернет-ресурсом, специализирующимся на реализации трендовой одежды. Сегодня каталог Wildberries включает десятки разных категорий товаров, где каждый может выбрать свою нишу.
При этом все продавцы (их называют селлерами) могут работать в удобном формате.

Возможности маркетплейса:

  • ведение документооборота;
  • составление отчетности;
  • аналитика;
  • управление товарными позициями и их поставками;
  • самостоятельная ценовая политика;
  • контроль продаж;
  • онлайн-общение с потенциальными покупателями.

Площадка предоставляет продавцам пакет дополнительных услуг:

  • прием товаров на хранение;
  • продажа;
  • обеспечение доступа к целевому клиенту — Wildberries имеет многомиллионную аудиторию;
  • продвижение и реклама.

Партнерская схема работы с продавцами аналогична другим российским площадкам. Главное правило — соблюдение юридических норм и требований компании.

Как начать продавать на Вайлдберриз — пошаговая инструкция

Как начать продавать на Вайлдберриз

Для тех, кто решил зарабатывать на маркетплейсе, будет полезен поэтапный алгоритм действий:

  • заходим на официальный ресурс WB — выбираем страну в списке предложенных вариантов. Далее сервис предлагает оплатить стартовый сбор, после чего открывается возможность регистрации;
  • принимаем оферту — внимательно изучаем условия договора о сотрудничестве. Форма документа стандартная и изменениям не подлежит. Свое согласие подтверждаем соответствующей кнопкой;
  • переходим в профиль — заполняем персональные данные продавца, реквизиты, юридический адрес;
  • генерируем электронный ключ — ресурс дает пошаговую инструкцию, как это сделать. Данная опция позволяет вести аналитику, собирать отчетность, отслеживать продажи;
  • заполняем карточки на каждую товарную единицу — они являются главным рекламным инструментом. Детально указываем все сведения о товаре, обязательно генерируем штрих код, вставляем фото, устанавливаем стоимость;
  • определяем размер скидки — это обязательное требование площадки;
  • оформляем доставку — доступны варианты самостоятельной упаковки и отправки посылок на склад маркетплейса, либо обычная доставка, а упаковкой и отправкой заказов клиента займутся сотрудники склада;
  • маркируем и пакуем посылку — оформляем коды поставки, упаковочной тары и товара;
  • отправляем посылку на склад WB — продавец самостоятельно доставляет товары на склад. Во время приема-передачи посылок предъявляем штрих код поставки.

Чтобы все прошло без сбоев, придерживайтесь пошаговых инструкций на каждом этапе действий — подробные указания есть на сайте Wildberries.

Определяем ассортимент

Тем, кто только начинает торговать, специалисты советуют не приобретать дорогостоящие товарные позиции — себестоимость единицы не должна превышать тысячу рублей. Товар лучше брать напрямую у производителей — у посредников своя накрутка.

Ассортимент товаров на Вайлдберриз

Выбирайте востребованные категории:

  • обувь, одежда — в приоритете женская. Разбег — от бюджетных китайских производителей до мировых брендов. Хотя с последними в условиях санкций сложнее. На фоне сложившейся ситуации есть тенденция к росту продаж одежды отечественных предприятий;
  • аксессуары — обширная ниша, с отдельными категориями. На пике популярности изделия из кожи — сумки, кошельки, ремни, зонты, бижутерия;
  • товары детской группы — в этой нише не только одежда. Хорошо продается питание для грудничков, игрушки, развивающие электронные гаджеты. Оборот этой категории входит в пятерку лидеров продаж на Wildberries;
  • бытовая техника, электроника, аксессуары для мобильных телефонов;
  • питание. В топе — напитки, кондитерские изделия, снеки, пищевые добавки, специи;
  • предметы интерьера, товары для домашнего обихода — лидируют: посуда, постельное белье, полотенца;
  • бытовая химия — средства для стирки, шампуни;
  • драгоценности — золото, серебро, средства для ухода за ювелирными изделиями.

К продаже запрещены:

  • предметы антиквариата;
  • алкогольные напитки;
  • растения;
  • животные и птицы;
  • табачная группа изделий;
  • пиротехника;
  • медикаменты — исключение составляют БАДы и препараты на основе лекарственных трав.

Как продвигать свой товар

Вайлдберриз считается топовым российским маркетплейсом, поэтому конкуренция среди продавцов товаров здесь — естественное явление. Потенциальный покупатель обычно делает свой выбор в пользу тех, что имеют высокий рейтинг выдачи. В лидерах — компании, годами работающие на данной площадке. Как правило, у них уже наработана своя база клиентов.

Как продвигать свой товар

Тем, кто только начинает в данном бизнесе, важно научиться грамотно продвигать товар — иначе риски банкротства возрастают в разы.

На результат работают следующие инструменты рекламы:

  • аналитика — селлеры, годами работающие на площадке, изучают продажи, не допускают дефицита товарных позиций. Пустой склад грозит отменой заказов и финансовыми убытками. Кроме того, страдает рейтинг и репутация продавца;
  • сео-оптимизация — на весь товарный ассортимент должны быть карточки. Это увеличивает шансы, что именно его поисковик выдаст в топе. Вписывайте ключевики в название товара, следите, чтоб они были и в его описании — так ваши позиции на маркетплейсе будут выше;
  • информативное описание — минимум текста, максимум содержания. Качественное портфолио, видео-описание — учитывайте, что товар должен хорошо просматриваться с различных углов обзора;
  • уведомляйте покупателей в онлайн-режиме о том, что продукт закончился или изменился статус заказа — такая опция предусмотрена в разделе «Склад-инструменты»;
  • если необходимо искусственно увеличить собственный рейтинг — делайте это с помощью самостоятельного выкупа. Схема работает следующим образом. Вы или посредники выкупают позиции. Результат достигнут — карточки поднимаются на сайте Вайлдберриз. Так обеспечивается спрос на конкретный товар.
Важно! Такие действия противоречат официальным правилам сотрудничества с площадкой и грозят блокировкой.

Какие нужны документы, чтобы торговать на Вайлдберриз

Легализация деятельности является обязательным требованием для сотрудничества с Wildberries.

Документы, чтобы торговать на Вайлдберриз

В зависимости от конкретной ситуации выбирают доступный правовой статус:

  • ИП;
  • ООО;
  • ПАО;
  • самозанятость.

Каждый формат имеет свои преимущества, недостатки и ограничения.
ИП — простой и доступный вариант. Подходит тем, кто только пробует свои силы в данном бизнесе и тем, кто не нацелен на крупный капиталооборот.

Недостатки индивидуального предпринимательства на Вайлдберриз:

  • финансовый лимит — вы не можете продавать больше, чем на 150 000 000 в год;
  • этот статус не позволяет иметь собственный торговый бренд.

Формат ИП является самым востребованным на торговой площадке. Чтобы пройти регистрацию, не обязательно идти в ФНС — ряд коммерческих банков предоставляют услугу открытия ИП параллельно с оформлением реквизитов.

Что касается схемы налогообложения, оптимальный вариант — УСН по ставке 6% от доходов продавца.

Если в качестве юридической формы вы выбрали самозанятость, учтите, что перепродавать товары других производителей вы не можете — только продукцию собственного изготовления.

Так, спросом пользуются:

  • украшения ручной работы;
  • изделия из кожи — сумки, кошельки ремни;
  • предметы гардероба и интерьера.

Кроме обычных товаров, самозанятые могут продавать:

  • обучающую литературу;
  • электронные мастер-классы, курсы, книги.
Юридическая справка! Самозанятое лицо, которое реализует товары чужого производства, после выявления этого факта блокируется на Вайлдберриз.

После выбора правового статуса обращаются в Росстат и выбирают доступный код деятельности.
Для интернет-продаж подходит ОКВЭД 47-91.

Обратите внимание! В рамках действия договора и сотрудничестве между компанией WB и продавцом, весь товар, выставленный на продажу, должен быть сертифицирован — если иное не предусмотрено законодательно.

Как взять сертификат:

  • на импортный продукт, который привезен из-за рубежа, сертификат продавец оформляет сам;
  • на товары, прошедшие растаможку, дубликат документа продавец получает от оптовика.

Сколько нужно для старта бизнеса

Конкретную сумму, необходимую для раскрутки проекта, назвать нельзя — все зависит масштабов бизнеса, финансовых возможностей, логистики, налоговых отчислений, дополнительных затрат.

Калькулятор и деньги — подсчет

При грамотном подходе к делу, правильно рассчитанным ценам и предварительной аналитике выбранной товарной ниши, на каждые вложенные 50 тысяч рублей можно получить в среднем 17 тысяч чистой прибыли. Операционная выручка из указанной суммы при условии 25% окупаемости (а именно такие цифры являются средними) составит 12 000.

В данной сфере деятельности важны не столько инвестиции, сколько их оборачиваемость. На этом строится доход продавца. Учитывайте, что кроме стартовых капиталовложений требуется денежный запас на пополнение оборотных активов. Отсутствие средств приводит к кассовым разрывам, продвижение бизнеса замедляется.
Фиксированной статьей расходов является гарантийный платеж — его отчисляют все новички. Сумма невозвратная и составляет 10 тысяч.

Риски бизнеса

Любой бизнес сопряжен с рисками финансовых потерь.

Риски бизнеса

На сотрудничестве с Вайлдберриз негативно отражаются следующие факторы:

  • неудачно выбранная концепция — среди доступных вариантов лучше предпочесть модель сдачи товаров на реализацию;
  • некорректная цена — так бывает при отсутствии опыта. Новичок не закладывает в стоимость скидку и в результате несет материальные убытки. Если хотите получать прибыль, внимательно рассчитывайте цену;
  • небрежно заполнены карточки — этот процесс требует терпения и временных затрат. В противном случае товар остается невостребованным;
  • отсутствие обратной связи — если продавец не реагирует на отзывы покупателей, долго не отвечает на вопросы или ограничивается стандартными комментариями, он теряет репутацию;
  • штрафы и санкции — перечень нарушений довольно внушительный — это специфика работы компании. Чтобы минимизировать риски, внимательно читаем договор.

Чтобы успешно продавать на WB, предпочтение отдают востребованным товарам с высокой маржой. Найти выгодную нишу на этапе раскрутки довольно сложно, поэтому не стоит сразу вкладывать слишком много в одинаковый товар.

Чтобы получать достойное вознаграждение на Вайлдберриз, серьезно относитесь к ведению карточек, занимайтесь аналитикой, продвигайте продукт, не делайте спонтанных закупок.

Читайте также: продажи на eBay.

Комментарии

Adblock
detector