Магазин Все для рукоделия как бизнес

Магазин все для рукоделия — интересный бизнес-проект, особенно для людей креативных и творческих. Кроме продажи товаров, такие точки часто специализируются на дополнительных услугах — индивидуальный пошив, мастер-классы, уроки детского творчества. Все это пользуется спросом у населения, ведь рукоделие сегодня в тренде домашних увлечений.

Содержание:

• Плюсы и минусы бизнеса
• Как открыть бизнес на товарах для рукоделия
• Анализируем спрос и предложение конкурентов
• Определяем ассортимент и ищем поставщиков
• Какие нужны разрешительные документы
• Торговое оборудование
• Персонал
• Сколько нужно для старта бизнеса
• Риски бизнеса

Ассортимент подобных магазинов позволяет удовлетворить самые широкие творческие потребности, и хотя многие товары стоят не дешево, они хорошо продаются. Идеальным форматом многие считают минимаркет.
Как реализовать задуманное с нуля, сколько нужно денег на открытие магазина, каков алгоритм действий и основные организационные моменты бизнеса с привязкой к действующему законодательству — читайте в данной статье.

Плюсы и минусы бизнеса

Прежде, чем вкладывать деньги в развитие бизнеса, оценивают его сильные и слабые стороны.

Преимущества:

• минимум вложений на старте;
• низкий уровень конкуренции;
• минимум финансовых рисков;
• быстрая окупаемость вложений;
• простая процедура регистрации деятельности, небольшой пакет разрешительных документов.

Один из главных плюсов бизнеса — многоформатность. Можно выбрать любой формат торговой точки, в зависимости от материальных возможностей:

• небольшой ларек с узкой специализацией — торговля ассортиментом для конкретного способа творчества;
  магазин смежной продажи — для различных направлений рукоделия;
• магазин- салон — здесь реализуют не только материалы, но и готовые изделия — вязаную одежду, сувениры, хенд-мейд. Их стоимость довольно высока, что положительно сказывается на рентабельности проекта и выручке владельца салона. Но и инвестиции в такой проект выше — нужна стильная внутренняя отделка, большая площадь помещения — для магазина и выставочного зала;
• сеть торговых точек в различных районах города — походит для административных центров с населением от полумиллиона человек.

Недостатки:

• сложности с поставщиками;
• отсутствие спроса при неудачной локации;
• фактор сезонности — в зимние месяцы востребованность товаров для рукоделия растет, летом интерес к подобному творчеству снижается.

Как открыть бизнес на товарах для рукоделия

Чтобы избежать лишних расходов на старте бизнеса на товарах для рукоделия, действуйте по следующему плану:
проанализируйте ситуацию в городе — изучите спрос и предложение.

Выясните, как работают конкуренты, что предлагают, какой ценовой политики придерживаются, где берут товар:

• Определите портрет потенциального покупателя — под него нужно подобрать ассортимент и проработать возможность дополнительных источников дохода — обучающие презентации, наглядные уроки, разработка схем, выкроек;
• зарегистрируйте ИП, встаньте на налоговый учет, соберите пакет документов;
• найдите помещение под магазин — ориентируйтесь на места, потенциально приближенные к целевой аудитории;
  обустройте торговую точку — сделайте внутреннюю отделку, завезите оборудование;
• заключите договора с поставщиками, продумайте ассортимент;
• наймите персонал;
• запустите рекламу — без эффективного продвижения сложно найти клиентов. Используйте интернет-ресурсы, печатную продукцию, яркую вывеску. Наличие собственного сайта открывает доступ к интернет-продажам, это повышает прибыль на 30-35%;
• оцените возможные риски, заранее продумайте способы их устранения.

Анализируем спрос и предложение конкурентов

Аналитику на этапе планирования бизнеса делят на два направления:

• конкуренты — изучают деятельность похожих точек, определяют их сильные и слабые стороны. С учетом этого формируют свои конкурентные преимущества. Чем их больше, тем скорее вы займете свое место на рынке;
• целевая аудитория — определяют потенциального покупателя. В вашем случае это люди всех возрастных категорий, преимущественно — творческие и увлеченные. В основном клиенты такого магазина — женщины-рукодельницы, создательницы хэнд-мейда, вышивальщицы, вязальщицы. Учитывайте, что подросткам будет интересно бисероплетение, их мамам — шитье, вышивка, бабушкам — вязание.

Определяем ассортимент и ищем поставщиков

Как показывает практика, целесообразно сотрудничать с несколькими компаниями. Заключите договора с 3-4 фирмами — предпочтительно работать напрямую с поставщиками, минуя посредников. Так вы сможете предложить клиентам более выгодные цены.

Учитывайте, что предприятия редко идут на контакт с маленькими торговыми точками. Рассмотрите вариант совместных закупок — скооперируйтесь с аналоговыми магазинами и оформите один совместный заказ.[/tip]

Изучите ассортимент товаров из Китая — при грамотном подходе к делу там можно найти товар достойного качества. Посещайте профильные сайты, читайте отзывы, делайте пробные заказы небольшими партиями.

Даже в маленьком магазине нужно обеспечить широкий ассортимент — ориентируйтесь на потребителей различного достатка. Товарные позиции разбивают на несколько ассортиментных групп — такая систематизация облегчает поиск.
Завозите товар всех ценовых категорий.

Стандартный перечень:

• все для бисероплетения — бусины, леска, схемы, иглы;
• ткани — различные по текстуре и плотности — для вышивки, хенд-мейд творчества, поделок;
• принадлежности для вышивки — гобелен, канва, нитки, иглы, схемы, пяльцы, рамки;
• все для вязания — спицы, крючки, пряжа;
• декор — кружева, стразы, бусины, ленты, пайетки.

Меняйте товарные позиции — обновите ходовые, купите новые, исключите те, что не пользуются спросом.
Аренда помещения под товары для вязания и рукоделия

При выборе подходящего варианта аренды помещения для продажи товаров для вязания и рукоделия есть два главных фактора:

• локация — в приоритете проходные места. Одинаково хороши и спальные районы, и торговые центры;
• полезная площадь — в зависимости от формата заведения. Для маленького магазина вполне хватит 15 квадратных метров, для салона — не менее 40 квадратов.

Какие нужны разрешительные документы

Главное требование закона к частному предпринимательству — его легализация. Если вы не претендуете на сетевой бизнес, подходящий правовой статус — ИП.

Получите свидетельство, станьте на учет в ФНС. Выберите выгодную схему налогообложения — например, УСН по ставке 6% от доходов магазина или 15% от чистой прибыли.

Укажите доступные коды деятельности ОКВЭД:

• 47-51 — реализация текстиля и всего, что связано с вышивкой, вязанием, шитьем;
• 47-52 — приспособления и инструменты для рукоделия;
• 47-61 — книжная тематическая продукция;
• 47-78-3 — продажа изделий хенд-мейд, сувениров, эксклюзивных и авторских поделок.

Учтите, что при необходимости можно добавлять новые коды — например, для интернет-торговли или организации обучающих уроков.

Пакет документов:

• разрешение Роспотребнадзора, санитарной службы, пожарного контроля;
• договора — аренды, поставок, найма;
• сертификаты — качественные удостоверения на всю реализуемую в магазине продукцию.

Торговое оборудование

Комплект торгового оборудования подбирают с учетом ассортимента, специфики внутреннего оформления, общей стилистики помещения.

Стандартный минимум:

• витрина — предпочтительно стеклянная;
• полки и стеллажи для хранения товарного запаса;
• прилавки;
• компьютер и оргтехника;
• столы, стулья;
• кассовый аппарат — если иное не регламентировано законодательно;
• охранная система;
• камеры хранения для вещей посетителей — количество ячеек — 10-12 штук.

Если кроме продажи товаров, планируются другие услуги: например, обучающие мастер-классы и презентации, — нужно дополнительное оборудование (стенды, столы и стулья).

Персонал

В небольшой точке можно работать самостоятельно — такие магазины являются идеальным вариантом семейного бизнеса.

Если вы выбрали формат минимаркета, нужны сотрудники:

• администратор;
• два продавца — в зависимости от графика работы их количество увеличивают;
• уборщица.

Чтобы мотивировать продавцов, в качестве формы оплаты труда применяют ставку плюс процент от продаж. Для администратора и уборщицы продумайте систему премирования.

Сколько нужно для старта бизнеса

Чтобы запустить небольшой бизнес, нужны следующие капиталовложения (примерный расчет в рублях):

• регистрация ИП — 5 000;
• аренда — 25 000;
• оборудование — 140 000;
• товар — 250 000;
• заработная плата (при наличии двух наемных сотрудников) — 60 000;
• резервный фонд — 60 000.

В таком случае стартовые инвестиции в проект составляют 540 000 рублей.

Текущие расходы (в рублях):

• аренда — 25 000;
• ФОТ — 60 000;
• закупка товара — от 30 000;
• налоги — в зависимости от выбранной схемы обложения;
• коммунальные отчисления — 10 000.

Откажитесь от услуг штатного бухгалтера в пользу аутсорсинга. Вместо охранника заключите договор с профильным агентством, а функцию руководителя возьмите на себя. Нанимать большой штат сотрудников на ставку дорого и нецелесообразно — конечно, если речь не идет о крупном магазине.

По самым скромным подсчетам, на открытие торговой точки требуется 3-4 недели. Первый квартал придется работать в ноль, даже если клиентов будет много. При указанных вложениях и при наличии клиентов ситуация стабилизируется примерно через 6-9 месяцев работы — именно на этот период обычно приходятся сроки окупаемости проекта.

Средний оборот в месяц составляет 350 000 рублей, из них чистый доход — около 200 000. Остальная сумма уходит на текущие расходы и налоги, отчисления.

Риски бизнеса

Уровень риска для этого направления деятельности оценивается как низкий.

На работе магазина негативно отражаются:

• неудачная локация — наличие похожих заведений поблизости, непроходные места;
• слабый ассортимент — важно, чтобы покупатель смог выбрать все необходимое в одном магазине — если вы не можете это обеспечить, то вряд ли долго продержитесь на плаву;
• слишком большие закупки — даже при отсутствии дефицита средств крупные поставки — плохой вариант. Деньги должны оборачиваться, а не оставаться замороженными;
• экономия на рекламе -грамотные вложения в продвижение магазина окупаются ростом продаж;
• завышенные цены — так поступают многие горе-предприниматели, стараясь на этапе раскрутки компенсировать слабый клиентопоток неадекватной стоимостью товаров. Это провальный шаг, который неминуемо приводит к банкротству;
• неквалифицированный персонал — низкий уровень сервиса отталкивает клиентов, снижает продажи.

Резюмируем сказанное. Проект по открытию магазина рукоделия — перспективный и прибыльный бизнес при грамотной стратегии продвижения бизнеса, продуманном ассортименте и адекватном ценообразовании. Ориентируйтесь на потребности целевой аудитории, чтобы ваш магазин стал успешным.