Магазин семян как бизнес

РФ — одно из крупнейших аграрных государств; у нас много крупных колхозов и сельхозпредприятий, а также развито частное земледелие. Многие люди живут в сельской местности или имеют там дачу, где выращивают овощи, фрукты, ягоды, зелень или цветы. Для посадки большинства культур нужны семена. В статье разберем, как запустить свой магазин семян и какие нюансы стоит учесть для этого бизнеса.

Содержание:

• Особенности продажи семян
• Первые шаги
• Документы для ведения бизнеса
• Аренда помещения
• Торговое оборудование
• Персонал
• Сколько нужно вложить на старте
• Семена и рассада как бизнес: рентабельность
• Риски бизнеса

Особенности продажи семян

Этот бизнес имеет свои особенности. В первую очередь, они касаются локации торговой точки — поскольку дачи и огороды обычно расположены за чертой города, там этот магазин будет более востребован. Это может быть частный сектор или дачный поселок, — любое место, где ваши потенциальные клиенты занимаются выращиванием чего-либо. В некоторых случаях запуск такой торговой точки в городе также будет оправдан, но в таком случае нужно особенно серьезно подойти к выбору места и поиску конкурентных преимуществ.

Семена продаются в разных фасовках (по весу); для каждого растения они бывают разных сортов и разного качества, от разных производителей. Учтите, что опытные садоводы и огородники хорошо ориентируются в этой теме; желательно, чтобы и владелец бизнеса в этом разбирался. Не имеет смысла продавать низкокачественную продукцию, тем более — по завышенным ценам. Вам не удастся продать плохой товар, и даже если кто-то его купит — этот человек больше не вернется в ваш магазин. А единственный способ сделать такой бизнес рентабельным — найти постоянных клиентов.

У магазина семян есть следующие преимущества:

• этот бизнес можно запустить с небольшим стартовым капиталом;
• товар востребован у определенной категории покупателей;
• семена занимают минимум места;
• у них большой срок годности (обычно до 3 лет);
• на эту категорию товаров можно поставить высокую торговую наценку.

Недостатки бизнеса на семенах:

• высокая конкуренция;
• ограниченность аудитории;
• ярко выраженная сезонность — пик продаж приходится на осень и весну а зимой и летом будет серьезный спад

Первые шаги

Нужно понять, какие семена вы планируете продавать, каких культур и фирм-производителей. Многие культуры растут из семян: к ним относятся почти все цветы, включая розы, бегонии, пионы и т.п., а также зелень, овощи и ягоды. Ваш ассортимент должен включать востребованные у покупателей позиции, которые не залежатся на складе.

Нужно проанализировать конкурентов (что они предлагают и по каким ценам), а также спрос, ожидания покупателей и внутренний рынок в целом. Это поможет запустить конкурентоспособную точку.

Документы для ведения бизнеса

Если речь идет об одном магазине, его можно зарегистрировать как ИП. Процедура занимает три дня и требует ограниченный пакет документов (паспорт предпринимателя, заявление и квитанцию об оплате 800 рублей). Документы подают в налоговую инспекцию по месту регистрации; это можно сделать через Госуслуги или МФЦ. Код ОКВЭД при регистрации — 46-21,47-76.

Регистрировать ООО имеет смысл, если у вас несколько учредителей, вы планируете работать с юридическими лицами или открыть сеть магазинов. Процедура регистрации — сложнее (как и процедура ликвидации), зато у юридического лица есть другие преимущества: он отвечает по обязательством не всем имуществом учредителей, а только в пределах уставного капитала, может сотрудничать с другими юрлицами.

При регистрации ваш бизнес переведут на основную систему налогообложения (ОСНО), что мало подходит для малого бизнеса, поскольку требует найма бухгалтера на полную ставку и требует оплаты всех налогов по базовым ставкам, без льгот. Обычно предприниматели сразу переходят на упрощенную систему налогообложения.

Этот вид бизнеса не требует дополнительного лицензирования, но у вас должны быть все необходимые документы (аренды помещения, на утилизацию отходов и т.п). Точный перечень уточните в местной администрации. Также вам надо получить бумаги от пожарной службы и Роспотребнадзора. Что касается поиска поставщиков, их достаточно много в любом регионе страны — это производители семян или оптовые компании. Не забывайте, что все семена должны иметь соответствующие сертификаты.

Аренда помещения

Ключ к успеху — правильный выбор локации. Чаще всего это рынки — как обычные, так и специализированные, для огородников и садоводов. Можно арендовать помещение в частном секторе, — подойдет даже небольшой ларек/павильон площадью от 10 кв. метров. Для полноценного магазина требуется чуть больше — порядка 25 м2, разделенных на зоны (торговый зал, склад и/или подсобка, санузел для персонала, кабинет управляющего). Необходимы коммуникации: электричество, отопление, канализация, вентиляция, горячая и холодная вода. Обязательное условие — хорошая проходимость. Желательно, чтобы вывеска хорошо просматривалась с дороги.

Торговое оборудование

Оборудование достаточно стандартное — это стеллажи, витрины, шкафчики и другие конструкции для выкладки товара в торговом зале. Также нужны напольные подставки, упаковочный стол для упаковки, стул, осветительные приборы, кассовый аппарат, компьютер с необходимым программным обеспечением, терминал для оплаты.
Для экономии бюджета можно купить подержанное оборудование.

Персонал

Часто магазин семян запускают как семейный бизнес. В любом случае, один человек не справится со всем: потребуются другие сотрудники. Персонал должен хорошо ориентироваться в этой теме и ассортименте магазина, чтобы советовать клиентам, что купить. Несмотря на наличие инструкция на упаковках, необходимо, чтобы продавцы могли грамотно отвечать на вопросы и рекомендовать лучшие сорта. Грамотный продавец способен увеличить продажи на 50% и даже более.

Руководить работой магазина может его владелец. Функцию уборщица может взять на себя продавец (за доплату) Ведение бухгалтерии обычно передают на аутсорс. Таким образом, из постоянного персонала понадобятся только продавцы — как минимум 2 человека, работающих посменно.

Сколько нужно вложить на старте

Расходы будут зависеть от того, какой магазин вы открываете. Одно дело — небольшая торговая точка площадью 10-15 кв. метров, другое — полноценный магазин с большим ассортиментом.

Вот примерный список расходов в рублях:

• аренда — 15 000;
• ремонт — 25 000;
• регистрация — 10 000;
• оборудование — 100 000 — 200 000;
• покупка товара — 50 000;
• вывеска и продвижение — 20 000;
• фонд заработной платы на первый месяц работы — 50 000;
• резерв — 200 000.

Всего — примерно 470 000 — 570 000 рублей.

Регулярные расходы (каждый месяц):

• аренда — 15 000;
• покупка товара — 20 000;
• оплата труда персонала — 50 000;
• продвижение — 5 000;
• коммунальные платежи, налоги — 10 000.

Итого — 100 000 рублей.

Эта сумма может варьироваться. Торговля рассадой, садовым инвентарем и другими сопутствующими товарами увеличивает расходы.

Если привлечь к работе членов семьи, можно сэкономить на оплате труда.

Семена и рассада как бизнес: рентабельность

Поскольку это сезонный бизнес, наибольший объем продаж можно ждать в межсезонье, а в остальное время магазин в лучшем случае будет выходить на точку безубыточности. Наибольшие продажи бывают по пятницам и субботам, когда люди едут на дачу/занимаются огородом.

Учитывайте сезонные колебания спроса при составлении финансового плана. Такой магазин имеет смысл открывать в марте или августе, накануне высокого сезона.

Если 1 единица товара в среднем стоит 80-120 рублей, продажа 4000 единиц в месяц принесет выручку в среднем 400 000. В таком случае чистая прибыль может достичь 270 тыс. рублей. Но достичь таких показателей бывает сложно.

Средний срок выхода на окупаемость — 7-9 месяцев.

Риски бизнеса

Несмотря на кажущуюся простоту, у этого бизнеса есть определенные риски:

• сезонность. Простои и резкое падение продаж в этом бизнесе практически неизбежны, причем в течение как минимум половины года. Чтобы снизить риски банкротства, нужно продумать локацию и ассортимент — это позволит бизнесу выходить в ноль даже в самый мертвый сезон. Иногда есть смысл полностью закрывать магазин в этот период;
• неправильный выбор места — учтите, что спрос на семена ограничен. Это не продуктовый магазин, который может находиться практически в любом месте. Для магазина семян очень важно расположение торговой точки.
  конкуренция. Семена можно купить в любом большом супермаркете, на маркетплейсах, и наверняка в вашем городе их предлагают другие торговые точки — как офлайн, так и онлайн. Важно трезво оценить уровень конкуренции, наличие неудовлетворенного спроса;
• плохое качество товара. Крайне важно заключить договора с хорошими проверенными поставщиками, ведь сразу на вид оценить качество товара не всегда возможно;
• недостаточный спрос. Семена могут оказаться невостребованными, если в вашем городе нет интереса к этой группе товаров.

Значительную часть семян ввозили из зарубежных стран, и эти поставки прекратились или оказались под угрозой из-за введения новых санкций. Это дает реальную возможность запустить прибыльный бизнес, поскольку многие семена окажутся дефицитным товаром. Узнайте в местной администрации, можете ли вы рассчитывать на субсидию или другие варианты государственной поддержки, поскольку семена — один из товаров импортозамещения.

В большинстве регионах России и СНГ большой спрос на семена цветов, трав, лекарственных растений пряностей и других культур. И если вы сможете найти правильную локацию, продумать ассортимент и ценовую политику, а также грамотную рекламу для своего магазина, он может стать перспективным в прибыльным бизнесом, особенно в межсезонье.