Продажи товаров на Авито

Продажи товаров на Авито

3

0

Торговля

Продажи товаров на Авито — бизнес, который привлекает многих начинающих предпринимателей. Популярная доска объявлений, где покупают и продают тысячи наименований продукции и услуг, может стать платформой для развития малого бизнеса.

На Авито открывают свои интернет-магазины, учатся генерировать покупательский спрос, приобретают первые коммуникативные навыки общения с клиентом. Сервис дает возможность продавать товары без внушительных капиталовложений, которых требует открытие реальной торговой точки.

Торговля через Авито — особенности и нюансы

Изначально ориентированная на реализацию поддержанных товаров личного пользования, Авито превратилось также в маркетплейс, который составляет конкуренцию Wildberries, Яндекс-маркет, Ozon. В отличие от них, Авито считается более простой и доступной для торговли площадкой. Её ценят за лояльное отношение к тем, кто только пробует себя в качестве продавца и определяется с товарной нишей. Кроме того, начать торговлю на Авито гораздо проще. Для первых тестовых продаж можно даже не регистрировать ИП.

Торговля через Авито - особенности и нюансы

Алгоритмы сервиса минимизируют временные затраты и оптимизируют продвижение товаров. Оценку каждой единицы продукции дает развернутая статистика — ее каждый продавец видит в своем личном кабинете. Это объективная информация, без ботов и специальных накруток.

Торговля с Авито имеет следующие преимущества:

  • на площадке миллионы реальных пользователей;
  • простота использования;
  • репутация — сервис пользуется доверием у покупателей. Многие считают его самой безопасной площадкой.

Практические преимущества для развития бизнес-проекта:

  • чтобы начать работать, достаточно получить свидетельство о регистрации ИП. При определенных условиях работать на Авито могут и самозанятые граждане;
  • отсутствуют требования к упаковке — площадка не штрафует за вид, материал, способ упаковки;
  • нет специальных правил заполнения карточек товара. Это же относится и к фотографиям товаров: разрешение съемки, фон и цветовое наполнение — любое;
  • чат- с потенциальным покупателем можно обмениваться информацией непосредственно в чате;
  • формат площадки позволяет создавать полноценные интернет-магазины — со своей витриной, фирменным логотипом;
  • рекламные инструменты — на Авито есть все, что необходимо для эффективного продвижения. Грамотное использование возможностей ресурса привлекает новых покупателей и помогает обойти конкурентов.

Есть и свои минусы:

  • конкуренция — среди продавцов она очень высокая. Только грамотный подход к делу, умение использовать возможности сервиса, наличие выгодных преимуществ позволяют избежать банкротства;
  • риски попасть на мошенников;
  • комиссия — ее начисляют за реализацию каждой единицы товара.

Как начать торговать на Авито — пошаговый бизнес-план

Пошаговый бизнес-план
  • зарегистрируйтесь — коммерческая деятельность должна быть легализована;
  • пройдите регистрацию на Авито, создайте личный кабинет;
  • купите первую партию товаров;
  • заполните карточки на каждое наименование продукции. Подробное руководство есть на ресурсе;
  • опубликуйте объявление о продаже;
  • общайтесь с потенциальными покупателями;
  • после подтверждения сделки упакуйте и отправьте товар клиенту.

Анализ спроса и конкуренции, выбор ниши

Выбрать выгодную нишу можно только после проведенной аналитики рынка. Для получения объективной информации мониторят топовые категории продукции на Авито в нескольких регионах. Понимание рынка помогает правильно выбрать направление.

Анализ спроса и конкуренции

Следующий шаг — анализ конкурентов. Возможно, категория выбранных вами товаров уже представлена на площадке в переизбытке. Привлечь покупателей в такой ситуации крайне сложно, особенно новичкам.

Важный нюанс на этапе проработки собственной стратегии — правильно просчитанная товарная маржа. Без этого невозможно прогнозировать доходность проекта.

Определяемся с ассортиментом

Чаще всего на Авито реализуют:

  • одежду — женскую, детскую, мужскую;
  • обувь;
  • игрушки;
  • электронику и гаджеты;
  • запчасти для автомобилей и бытовой техники.
Определяемся с ассортиментом на авито

Специалисты рекомендуют выходить на рынок продаж именно с популярными нишами — это снижает риски, что товар останется невостребованным.

Кроме того, можно начинать бизнес с продукции ежедневного спроса:

  • моющие средства;
  • бытовая химия;
  • косметика;
  • продукты личной гигиены.

Отдельная ниша, пользующаяся постоянным спросом — товары для домашних питомцев:

  • промышленные корма;
  • гигиенические наполнители;
  • средства по уходу за шерстью, зубами;
  • витамины и лакомства;
  • игрушки для собак, кошек.
Обратите внимание! При проработке ассортимента учитывают фактор сезонности. Например, весной стоит предложить покупателю саженцы, семена, товары для дачи и огорода.

В летние месяцы многие делают ремонт: реализация стройматериалов увеличивается в разы. Те, кто давно мечтал о прогулках и занятиях спортом на свежем воздухе, охотно выбирают велосипеды и спортивные аксессуары.

Осень — время, когда клиенты ориентированы на покупку товаров к школе, приобретение компьютеров и оргтехники.

Зимой увеличиваются продажи теплой одежды, новогодних подарков, компьютерных игр и приставок.

Предложенные в данной статье варианты выбора товарной ниши, являются условными, они ориентированы на общую статистику продаж. Каждый сам решает, какой товар продавать — исходя из финансовых возможностей, опыта продаж, собственных предпочтений.

Справка! Кроме продукции на Авито предлагают услуги:
  • ремонт домов и квартир;
  • ремонт бытовой техники;
  • наладка оборудования;
  • сантехнические работы;
  • автомобильный сервис.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков

Партнеров по бизнесу ищут на профильных ресурсах:

  • компании, предоставляющие рекламные услуги — так привлекают поставщиков и среди поступивших предложений выбирают экономически выгодные;
  • социальные сети — создают страницы на популярных ресурсах, наполняют их контентом;
    объявления на форумах в выбранной товарной нише;
  • другие маркетплейсы;
  • интернет-магазины;
  • биржи, занимающиеся онлайн-продажами;
  • торговые ассоциации — это профессиональные компании, деятельность которых напрямую связана с продажами.

Закупка первой партии товара

Специфика торговой площадки в том, что реализовать дорогие брендовые товары тут сложно даже при наличии дисконта. Почти каждый посетитель находится здесь с целью сэкономить, поэтому часто товар приобретают в Китае.

Закупка первой партии товара

Возможности для личного контроля сделки ограничены — как правило, убедиться в качестве продукции покупатель может только после ее получения. Поэтому нецелесообразно делать слишком большой заказ — для первого раза ограничиваются небольшой посылкой. Если все устраивает — товарный запас увеличивают.

Определяемся, где будем размещать объявления параллельно

Если хотите быстрее раскрутить бизнес, продавайте также на других ресурсах:

  • Вайлдберриз;
  • Озон;
  • Яндекс Маркет;
  • Юла.

Собственный интернет-магазин повышает продажи и увеличивает прибыль на треть.
Не игнорируйте местные барахолки — городская группа в «Одноклассниках», «В контакте». Скорее всего, много денег там вы не заработаете, но сможете увеличить оборот.

Сколько нужно вложить на старте

Сколько нужно вложить на старте

Вот на что придется потратить деньги на этапе раскрутки проекта:

  • регистрация — для ИП сумма пошлины составляет 800 рублей;
  • товарный запас — при дефиците средств начинают с малого. Минимальный старт — от 30-40 тысяч;
  • продвижение — сумма инвестиций в рекламу определяется возможностями продавца. Авито предлагает несколько форматов для раскрутки;
  • расходы на упаковку — бумага, коробки, пленка;
  • доставка;
  • компьютерная и фототехника;
  • комиссионные расходы.

Чтобы начать продавать на Авито, нужно вложить в проект от 50 000 рублей. В зависимости от специфики товара, концепции и масштаба бизнеса эта сумма может увеличиться до десятков миллионов.

Расчеты рентабельности торговли на Авито

Попробуем просчитать целесообразность вложений в бизнес на Авито.

Расчеты рентабельности торговли

Уровень рентабельности проекта определяют следующие условия:

  • грамотный бизнес-план, соблюдение всех этапов стратегии;
  • аналитика — насколько ответственно вы отнеслись к этому пункту плана, зависят продажи и прибыль;
  • качество товаров и уровень обслуживания покупателей — положительные отзывы станут лучшей мотивацией для посетителей ресурса сделать покупку именно у вас;
  • эффективное продвижение и реклама;
  • удобный формат оплаты покупок;
  • быстрая доставка.

При хорошей покупательской способности показатель рентабельности может достигать 50%, в зависимости от выбранном товарной ниши.

Чтобы не работать себе в убыток, необходимо правильно рассчитать конечную цену товара. В нее закладывают пересылку, хранение, возможный брак. Это особенно актуально, когда товар везут из-за границы. Точную информацию о стоимости доставки и хранения партии узнают у транспортных компаний, которые оказывают подобные услуги.

Внимание!В среднем, итоговая наценка на продукцию составляет 75-100% от цены, заявленной поставщиком.

Риски бизнеса на Авито

Основной причиной отказа приобретать товары на маркетплейсах и досках объявлений является недоверие покупателя, страх быть обманутым. Но и у предпринимателей на Авито есть свои страхи.

Риски бизнеса
  • мошенничество — обезопасить свои средства можно владельцам коммерческих аккаунтов. Сервис предлагает такую возможность — для этого оформляют индивидуальный счет на Авито и все финансовые операции проводят только через расчетные реквизиты;
  • низкие продажи. Причин, по которым товар не покупают, несколько. Чаще всего это неэффективная реклама, некорректно заполненные карточки, неходовой товар, плохая фотопрезентация;
  • сложности с доставкой. Площадка имеет свой сервис доставки. Если продавец берет это на себя, нужны проверенные партнеры;
  • запрет на публикацию — так бывает, когда карточка не проходит модерацию. Требования к оформлению минимальные, но соблюдать их стоит;
  • удаление объявления с публикации. Чаще всего причина в сроках размещения. По их истечении карточки продляют. Чтобы объявление не удалили, важно делать это вовремя;
  • низкий рейтинг продавца — «подмоченная» репутация формируется из негативных отзывов покупателей. Кто-то недоволен личным общением с продавцом, кто-то — качеством товара. Если вас оклеветали, служба поддержки Авито должна удалить негативный отзыв, если вы аргументированно доказали свою правоту.

Авито — популярный и перспективный ресурс для торговли. Использование площадки дает возможность продавать товары с минимальными вложениями и рисками. При этом важно грамотно выбрать продукцию и стратегию продвижения на Авито.

Комментарии

Adblock
detector