Продажи товаров на Авито

Продажи товаров на Авито — бизнес, который привлекает многих начинающих предпринимателей. Популярная доска объявлений, где покупают и продают тысячи наименований продукции и услуг, может стать платформой для развития малого бизнеса.

Содержание:

• Торговля через Авито — особенности и нюансы
• Как начать торговать на Авито — пошаговый бизнес-план
• Анализ спроса и конкуренции, выбор ниши
• Определяемся с ассортиментом
• Поиск поставщиков
• Закупка первой партии товара
• Определяемся, где будем размещать объявления параллельно
• Сколько нужно вложить на старте
• Расчеты рентабельности торговли на Авито
• Риски бизнеса на Авито

На Авито открывают свои интернет-магазины, учатся генерировать покупательский спрос, приобретают первые коммуникативные навыки общения с клиентом. Сервис дает возможность продавать товары без внушительных капиталовложений, которых требует открытие реальной торговой точки.

Торговля через Авито — особенности и нюансы

Изначально ориентированная на реализацию поддержанных товаров личного пользования, Авито превратилось также в маркетплейс, который составляет конкуренцию Wildberries, Яндекс-маркет, Ozon. В отличие от них, Авито считается более простой и доступной для торговли площадкой. Её ценят за лояльное отношение к тем, кто только пробует себя в качестве продавца и определяется с товарной нишей. Кроме того, начать торговлю на Авито гораздо проще. Для первых тестовых продаж можно даже не регистрировать ИП.

Алгоритмы сервиса минимизируют временные затраты и оптимизируют продвижение товаров. Оценку каждой единицы продукции дает развернутая статистика — ее каждый продавец видит в своем личном кабинете. Это объективная информация, без ботов и специальных накруток.

Торговля с Авито имеет следующие преимущества:

• на площадке миллионы реальных пользователей;
• простота использования;
• репутация — сервис пользуется доверием у покупателей. Многие считают его самой безопасной площадкой.

Практические преимущества для развития бизнес-проекта:

• чтобы начать работать, достаточно получить свидетельство о регистрации ИП. При определенных условиях работать на Авито могут и самозанятые граждане;
• отсутствуют требования к упаковке — площадка не штрафует за вид, материал, способ упаковки;
• нет специальных правил заполнения карточек товара. Это же относится и к фотографиям товаров: разрешение съемки, фон и цветовое наполнение — любое;
• чат- с потенциальным покупателем можно обмениваться информацией непосредственно в чате;
• формат площадки позволяет создавать полноценные интернет-магазины — со своей витриной, фирменным логотипом;
• рекламные инструменты — на Авито есть все, что необходимо для эффективного продвижения. Грамотное использование возможностей ресурса привлекает новых покупателей и помогает обойти конкурентов.

Есть и свои минусы:

• конкуренция — среди продавцов она очень высокая. Только грамотный подход к делу, умение использовать возможности сервиса, наличие выгодных преимуществ позволяют избежать банкротства;
• риски попасть на мошенников;
• комиссия — ее начисляют за реализацию каждой единицы товара.

Как начать торговать на Авито — пошаговый бизнес-план

• зарегистрируйтесь — коммерческая деятельность должна быть легализована;
• пройдите регистрацию на Авито, создайте личный кабинет;
• купите первую партию товаров;
• заполните карточки на каждое наименование продукции. Подробное руководство есть на ресурсе;
• опубликуйте объявление о продаже;
• общайтесь с потенциальными покупателями;
• после подтверждения сделки упакуйте и отправьте товар клиенту.

Анализ спроса и конкуренции, выбор ниши

Выбрать выгодную нишу можно только после проведенной аналитики рынка. Для получения объективной информации мониторят топовые категории продукции на Авито в нескольких регионах. Понимание рынка помогает правильно выбрать направление.

Следующий шаг — анализ конкурентов. Возможно, категория выбранных вами товаров уже представлена на площадке в переизбытке. Привлечь покупателей в такой ситуации крайне сложно, особенно новичкам.

Важный нюанс на этапе проработки собственной стратегии — правильно просчитанная товарная маржа. Без этого невозможно прогнозировать доходность проекта.

Определяемся с ассортиментом

Чаще всего на Авито реализуют:

• одежду — женскую, детскую, мужскую;
• обувь;
• игрушки;
• электронику и гаджеты;
• запчасти для автомобилей и бытовой техники.

Специалисты рекомендуют выходить на рынок продаж именно с популярными нишами — это снижает риски, что товар останется невостребованным.

Кроме того, можно начинать бизнес с продукции ежедневного спроса:

• моющие средства;
• бытовая химия;
• косметика;
• продукты личной гигиены.

Отдельная ниша, пользующаяся постоянным спросом — товары для домашних питомцев:

• промышленные корма;
• гигиенические наполнители;
• средства по уходу за шерстью, зубами;
• витамины и лакомства;
• игрушки для собак, кошек.

В летние месяцы многие делают ремонт: реализация стройматериалов увеличивается в разы. Те, кто давно мечтал о прогулках и занятиях спортом на свежем воздухе, охотно выбирают велосипеды и спортивные аксессуары.

Осень — время, когда клиенты ориентированы на покупку товаров к школе, приобретение компьютеров и оргтехники.

Зимой увеличиваются продажи теплой одежды, новогодних подарков, компьютерных игр и приставок.

Предложенные в данной статье варианты выбора товарной ниши, являются условными, они ориентированы на общую статистику продаж. Каждый сам решает, какой товар продавать — исходя из финансовых возможностей, опыта продаж, собственных предпочтений.

• ремонт домов и квартир;
• ремонт бытовой техники;
• наладка оборудования;
• сантехнические работы;
• автомобильный сервис.

Поиск поставщиков

Партнеров по бизнесу ищут на профильных ресурсах:

• компании, предоставляющие рекламные услуги — так привлекают поставщиков и среди поступивших предложений выбирают экономически выгодные;
• социальные сети — создают страницы на популярных ресурсах, наполняют их контентом;
  объявления на форумах в выбранной товарной нише;
• другие маркетплейсы;
• интернет-магазины;
• биржи, занимающиеся онлайн-продажами;
• торговые ассоциации — это профессиональные компании, деятельность которых напрямую связана с продажами.

Закупка первой партии товара

Специфика торговой площадки в том, что реализовать дорогие брендовые товары тут сложно даже при наличии дисконта. Почти каждый посетитель находится здесь с целью сэкономить, поэтому часто товар приобретают в Китае.

Возможности для личного контроля сделки ограничены — как правило, убедиться в качестве продукции покупатель может только после ее получения. Поэтому нецелесообразно делать слишком большой заказ — для первого раза ограничиваются небольшой посылкой. Если все устраивает — товарный запас увеличивают.

Определяемся, где будем размещать объявления параллельно

Если хотите быстрее раскрутить бизнес, продавайте также на других ресурсах:

• Вайлдберриз;
• Озон;
• Яндекс Маркет;
• Юла.

Собственный интернет-магазин повышает продажи и увеличивает прибыль на треть.
Не игнорируйте местные барахолки — городская группа в «Одноклассниках», «В контакте». Скорее всего, много денег там вы не заработаете, но сможете увеличить оборот.

Сколько нужно вложить на старте

Вот на что придется потратить деньги на этапе раскрутки проекта:

• регистрация — для ИП сумма пошлины составляет 800 рублей;
• товарный запас — при дефиците средств начинают с малого. Минимальный старт — от 30-40 тысяч;
• продвижение — сумма инвестиций в рекламу определяется возможностями продавца. Авито предлагает несколько форматов для раскрутки;
• расходы на упаковку — бумага, коробки, пленка;
• доставка;
• компьютерная и фототехника;
• комиссионные расходы.

Чтобы начать продавать на Авито, нужно вложить в проект от 50 000 рублей. В зависимости от специфики товара, концепции и масштаба бизнеса эта сумма может увеличиться до десятков миллионов.

Расчеты рентабельности торговли на Авито

Попробуем просчитать целесообразность вложений в бизнес на Авито.

Уровень рентабельности проекта определяют следующие условия:

• грамотный бизнес-план, соблюдение всех этапов стратегии;
• аналитика — насколько ответственно вы отнеслись к этому пункту плана, зависят продажи и прибыль;
• качество товаров и уровень обслуживания покупателей — положительные отзывы станут лучшей мотивацией для посетителей ресурса сделать покупку именно у вас;
• эффективное продвижение и реклама;
• удобный формат оплаты покупок;
• быстрая доставка.

При хорошей покупательской способности показатель рентабельности может достигать 50%, в зависимости от выбранном товарной ниши.

Чтобы не работать себе в убыток, необходимо правильно рассчитать конечную цену товара. В нее закладывают пересылку, хранение, возможный брак. Это особенно актуально, когда товар везут из-за границы. Точную информацию о стоимости доставки и хранения партии узнают у транспортных компаний, которые оказывают подобные услуги.

Риски бизнеса на Авито

Основной причиной отказа приобретать товары на маркетплейсах и досках объявлений является недоверие покупателя, страх быть обманутым. Но и у предпринимателей на Авито есть свои страхи.

• мошенничество — обезопасить свои средства можно владельцам коммерческих аккаунтов. Сервис предлагает такую возможность — для этого оформляют индивидуальный счет на Авито и все финансовые операции проводят только через расчетные реквизиты;
• низкие продажи. Причин, по которым товар не покупают, несколько. Чаще всего это неэффективная реклама, некорректно заполненные карточки, неходовой товар, плохая фотопрезентация;
• сложности с доставкой. Площадка имеет свой сервис доставки. Если продавец берет это на себя, нужны проверенные партнеры;
• запрет на публикацию — так бывает, когда карточка не проходит модерацию. Требования к оформлению минимальные, но соблюдать их стоит;
• удаление объявления с публикации. Чаще всего причина в сроках размещения. По их истечении карточки продляют. Чтобы объявление не удалили, важно делать это вовремя;
• низкий рейтинг продавца — «подмоченная» репутация формируется из негативных отзывов покупателей. Кто-то недоволен личным общением с продавцом, кто-то — качеством товара. Если вас оклеветали, служба поддержки Авито должна удалить негативный отзыв, если вы аргументированно доказали свою правоту.

Авито — популярный и перспективный ресурс для торговли. Использование площадки дает возможность продавать товары с минимальными вложениями и рисками. При этом важно грамотно выбрать продукцию и стратегию продвижения на Авито.