Магазин настольных игр — запускаем бизнес с нуля

Магазин настольных игр — не самый популярный сегодня бизнес. Настольные игры — прародители современных игровых гаджетов. Сегодня все больше людей играет на компьютерах и смартфонах, но многие популярные “настолки” («Монополия», «Элиас» и т.д) не теряют своей актуальности. Старшее поколение помнит и любит эти игры, и дети играют в них с удовольствием. Этот способ семейного досуга сближает, вносит в домашнюю атмосферу что-то новое, помогает родителям и детям найти общие интересы и точки соприкосновения. А еще настольные игры часто покупают в подарок; также их могут закупать детские сады и школы, развлекательные и развивающие центры для детей и подростков.

Содержание:

• Особенности и нюансы бизнеса
• Как открыть магазин настольных игр
• Правильная локация и помещение
• Поставщики настольных игр
• Какие нужны разрешительные документы
• Необходимое торговое оборудование
• Персонал магазина настольных игр
• Сколько нужно для старта бизнеса на торговле настольными играми
• Риски настолок как бизнеса

Если рассматривать магазин как бизнес, нужно ориентироваться на современные реалии и искать способы увеличить продажи. Например, можно совместить торговлю настольными играми с небольшим центром досуга, где можно сначала поиграть, а потом приобрести понравившийся экземпляр. Как открыть свой магазин настольных игр, вы узнаете из этой статьи.

Особенности и нюансы бизнеса

Настольные игры — это не только интересно, но и полезно. Кроме приятного досуга, дети и взрослые нарабатывают коммуникационные навыки, развивают реакцию, тренируют внимательность и просто общаются.
Важным преимуществом такой идеи является практически полное отсутствие конкуренции. Даже в крупных городах подобных торговых точек — единицы. Если грамотно подойти к процессу, клиенты найдутся.

Еще один плюс — возможность варьировать вложения на старте исходя из финансовых возможностей. Начав с малого, по мере накопления средств можно подумать о расширении — открыть интернет магазин, наладить торговлю сопутствующими товарами, снять помещение побольше под тематический клуб.

Недостатки идеи:

• узкая целевая аудитория;
• при неудачной локации есть риски банкротства;
• в небольшом городе сложно раскрутить магазин без эффективной рекламной стратегии.

Внутренний рынок настолок — направление, которое только набирает обороты. Отсутствие практического опыта ведения подобного бизнеса вынуждает предпринимателя действовать наугад, придумывать свои методики действия в процессе реализации бизнес-плана.

Согласно имеющимся данным более половины всей продукции ввозят из-за границы. Лидеры-производители настолок — Германия и Америка. Их поставки с РФ, учитывая санкционную политику запада, затруднительны.

Как открыть магазин настольных игр

Если хотите открыть магазин настольных игр, придерживайтесь такой стратегии:

• проанализируйте рынок в вашем городе — есть ли подобные заведения, в каких районах они находятся, что предлагают, на чем специализируются, какой ценовой политики придерживаются;
• найдите подходящий вариант аренды — от расположения зависит количество покупателей, а значит — и рентабельность проекта;
• получите статус ИП или откройте ООО — если планируете в дальнейшем расширяться;
• купите или возьмите в аренду торговое оборудование;
• найдите поставщиков товара, заключите с ними договора о сотрудничестве;
• наймите персонал;
• запустите рекламу — не экономьте на расходах, без эффективного продвижения сложно раскрутить магазин с нуля;
• оцените возможные риски, заранее продумайте пути их минимизации;
• продумайте мероприятия по открытию торговой точки и начинайте работать.

Правильная локация и помещение

Настольные игры — оригинальный и специфичный товар, нацеленный на определенную целевую аудиторию. Расположение торговой точки должно быть максимально приближено к потенциальному покупателю.

Удачные варианты локации:

• торговый или развлекательный центр;
• район с высокой проходимостью;
• вблизи остановок общественного транспорта;
• просматриваемость с проезжей части, удобные подъездные пути;
• наличие парковочных мест.

Предпочтение отдают первому этажу или стационарному зданию. Такое расположение увеличивает шансы посещения торговой точки случайными прохожими, часть из которых может перейти в категорию покупателей.

Кроме дневного освещения устанавливают точечные светильники — так, чтобы товар хорошо просматривался.

Поставщики настольных игр

Только в РФ есть более 50 предприятий, занимающихся производством настольных игр. Кроме этого, на выпуске такой продукции специализируются сотни мелких издательств. Ежегодно на отечественный рынок попадает 100-120 новых «игрушек».

Чтобы предоставить покупателям широкий ассортиментный ряд, сотрудничайте несколькими агентами. А чтобы не пропустить зарубежные игровые новинки, регулярно посещайте профильные сайты и форумы. Оптовый интернет-магазин — также потенциально выгодный поставщик.

Популярные отечественные издательства:

• Геменот;
• Стиль жизни;
• Хобби Мир.

Какие нужны разрешительные документы

Чтобы открыть магазин, достаточно зарегистрировать ИП. Стать владельцем торговой точки по реализации “настолки” может стать любой совершеннолетний россиянин.

Необходимые документы для получения свидетельства ИП:

• паспорт;
• ИНН; квитанция об оплате пошлинного сбора и заявление.

При постановке на налоговый учет указывают доступные коды деятельности ОКВЭД:

• 65 — продажа игр в розницу и оптом;
• 91 — почтовая или интернет-реализация.

Схемы налогообложения:

• патент;
• УСН по ставке 6% от прибыли;
• УСН — по ставке 15% от разницы между вложениями и доходами.

Пакет разрешительных документов:

• договор аренды — если помещение не находится в собственности ИП;
• заключение пожарной инспекции и санитарно службы;
• разрешение Роспотребнадзора;
• договора о поставках;
• трудовые соглашения с работниками;
• договора на коммунальное обслуживание — водопровод, канализация, отопление, вентиляция, вывоз мусора.

Необходимое торговое оборудование

Чтобы разместить товар, требуется:

• стеклянные витрины, которые не ограничивают обзор;
• стеллажи для хранения товарного запаса в торговом зале;
• складское оборудование — полки, шкафы;
• столы, стулья — необходимы, чтобы продавец мог наглядно продемонстрировать продукцию, провел обучающий курс;
• компьютерная техника;
• кассовый аппарат — если иное не предусмотрено законодательно;
• осветительные приборы;
• канцелярские принадлежности;
• униформа для сотрудников.

Персонал магазина настольных игр

Чтобы товар продавался, нужны люди, разбирающиеся в его специфике. Практически каждый посетитель подобных магазинов обращается к продавцу за консультацией или советом. Если в первые месяцы владелец магазина возьмет обязанности продавца на себя, заведение сможет проще и быстрее выйти «в ноль». По мере получения прибыли можно менять режим работы и нанимать продавцов.

При выборе кандидатов предпочтение отдают тем, кто может ненавязчиво подать товар, охотно общается с клиентами, опрятно выглядит, вежлив, коммуникабелен.

Санитарная книжка — обязательна. Ответственность за ее отсутствие несет хозяин магазина.

Штатное расписание и количество сотрудников стандартное, при необходимости его можно корректировать:

• администратор;
• продавец — 2 или 4 человека;
• охранник, бухгалтер — при необходимости;
• уборщица.

Сколько нужно для старта бизнеса на торговле настольными играми

Размер стартовых инвестиций зависит от ряда факторов:

• концепция магазина;
• регион;
• количество штатных сотрудников;
• стоимость аренды.

Статьи расходов и приблизительный расчет затрат в рублях:

• регистрация деятельности — 5 000 для ИП;
• аренда помещения — 40 000;
• обустройство торгового зала — 80 000;
• торговое оборудование и инвентарь — 200 000;
• первая партия товара — 400 000;
• реклама — 30 000;
• свой сайт — 40 000;
• вывеска — 35 000;
• заработная плата сотрудников (из расчета 5 человек) — 150 000;
• резервные средства — 100 000.

Чтобы открыть магазин с нуля, требуются инвестиции в размере около 1 000 000 рублей.

Можно обойтись и меньшей суммой, сэкономив на следующих статьях расходов:

• выбрать помещение с хорошим ремонтом — вам останется только разместить торговое оборудование;
  витрины, полки, стеллажи арендовать, либо купить подержанное оборудование — это высвобождает до 30% капиталовложений на старте;
• сэкономить на товаре — если найти поставщиков, готовых работать под реализацию;
• сотрудники — часть вакансию владелец и его семья могут взять на себя, например, руководство магазином, закупки, доставку игр. Бухгалтерию можно передать на аутсорс, вместо двух охранников, работающих посменно, установить сигнализацию и заключить договор с профильной фирмой.

Кроме капиталовложений на запуск бизнеса, нужны также средства на его содержание. Для бесперебойной работы магазина требуются текущие инвестиции — в аренду, зарплату, пополнение товарного запаса, коммунальные платежи и налоги. Без учета отчислений — сумма облагаемого налога зависит от выбранной схемы, в месяц на содержание торговой точки уходит 250-300 тысяч рублей.

При указанных цифрах при выходе на точку окупаемости (через 9-12 месяцев работы) чистая прибыль может варьироваться в диапазоне от 100 до 200 тысяч в месяц.

Срок окупаемости бизнес-идеи составляет в среднем 1 год, рентабельность проекта — от 20%.

Средства вернутся владельцу быстрее при наличии дополнительных источников прибыли:

• продажа сопутствующих товаров;
• оптовая реализация товара детским учреждениям, развлекательным центрам;
• свой интернет-магазин — при грамотном подходе к делу поднимает выручку на 25-30%.

Риски настолок как бизнеса

Настольные игры как бизнес-проект — направление, связанное с потенциальными рисками:

• производственные — срывы поставок, некачественный товар — все это негативно отражается не прибыли и репутации магазина. Работайте с надежными поставщиками, составляйте договор, указывайте штрафы за его нарушение, находите несколько бизнес-партнеров;
• финансовые — снижение спроса, падение продаж. Так бывает на фоне общего ухудшения экономической ситуации, снижения доходов населения. Повлиять на это сложно. Чтобы избежать роста цен, ищите поставщиков, которые предлагают более выгодную закупочную стоимость, пересмотрите ассортимент, добавив туда более дешевые позиции;
• форс-мажор — чрезвычайные события негативно сказываются на спросе на досуговый товар. В условиях кризиса и неопределенности нужно быть готовым при необходимости переформатировать бизнес в более востребованный;
  профессиональные риски — квалифицированные сотрудники, не способные обеспечить качественный сервис. Тщательно подбирайте кадры, не экономьте на оплате труда продавцов, предлагайте им выгодную систему оплаты — например, ставка плюс процент от продаж.

Хотя индустрия настольных игр в России только набирает обороты, магазин по их реализации может стать перспективным и доходным бизнесом уже сегодня. При грамотном подходе к делу армия поклонников такого досуга будет только расти, а с ней — и ваша прибыль.