Бизнес-план магазина игрушек

При правильной организации бизнеса магазин игрушек станет стабильным и прибыльным проектом. Что нужно, чтобы реализовать идею с нуля, на что обращать внимание и как избежать распространенных ошибок, вы узнаете из этой статьи.

Содержание:

• Преимущества и недостатки бизнеса
• Пошаговый бизнес-план открытия магазина игрушек
• Анализ спроса и конкуренции в нише детских товаров
• Определяем ассортимент товаров для детей и ищем поставщиков
• Поиск и ремонт помещения
• Оформление документов
• Найм персонала
• Закупка оборудования
• Реклама и маркетинг магазина детских товаров
• Сколько стоит открыть 
• Вложения в оборудование
• Вложения в товар
• Сколько можно заработать
• Возможные проблемы и риски бизнеса 

Преимущества и недостатки бизнеса

Сильными сторонами бизнес-идеи являются:

• высокая рентабельность проекта;
• возможность сформировать ассортиментный ряд таким образом, чтобы максимально охватить целевую аудиторию — покупателей всех социальных групп с разными финансовыми возможностями;
• возможность разнообразить ассортимент, продавая также детское питание, одежду, сопутствующие товары;
• отсутствие привязки к времени года;
• работа в стабильно растущей нише детских товаров.

Недостатки бизнеса:

• чтобы запустить проект, потребуются серьезные капиталовложения на старте;
• высокая конкуренция;
• чтобы торговать детской группой товаров, потребуется собрать большой пакет сопроводительных документов и разрешений.

Пошаговый бизнес-план открытия магазина игрушек

Если вы только пробуете свои силы как предприниматель, составьте пошаговую стратегию действий — она поможет вам в первые месяцы работы.

Включите в план следующие пункты:

• резюме — анализ рынка и выбор собственной концепции, определение ваших конкурентных преимуществ;
• организационный план — регистрация деятельности;
• производственный план — аренда помещения, закупка оборудования и товарного запаса, найм персонала;
• маркетинговый план — рекламная кампания;
• финансовый план — смета расходов и расчет ожидаемых доходов;
• анализ возможных рисков бизнеса.

Рассмотрим основные пункты подробнее.

Анализ спроса и конкуренции в нише детских товаров

Основная ошибка многих начинающих бизнесменов — отсутствие уникального торгового предложения, и как следствие — неконкурентоспособность. Дело не только в непродуманной ценовой политике при продаже детских товаров: проблема в том, что практически все магазины предлагают однотипный ассортимент. Важно сделать так, чтобы у вас были игрушки, которых нет у других. Узнайте, чем торгуют конкуренты, постоянно мониторьте рынок и анализируйте спрос. Только так вы сможете выдержать конкуренцию с десятками других магазинов игрушек, особенно с крупными сетями. 

Помните, что сделать этот бизнес прибыльным поможет только грамотный анализ рынка. 

Определяем ассортимент товаров для детей и ищем поставщиков

Магазин игрушек дает неограниченные возможности при составлении ассортиментного ряда товаров для детей. Ваша задача — сделать его максимально полным, разнообразным по ценовому охвату и грамотно систематизировать по категориям.

Классифицируйте ассортимент по принципу:

• возраст — для грудничков, детей 2-4 лет, дошкольников, школьников начальных классов, подростков;
• по полу — для девочек, для мальчиков, универсальные — игрушки, которые будут интересны всем;
• по целевому предназначению — обучающие, настольные, творческие, развивающие.

Чтобы увеличить выручку, предлагайте посетителям товары сопутствующих групп:

• канцелярские принадлежности;
• атрибуты для праздника;
• книги;
• средства детской гигиены и косметики.

Чтобы вы смогли конкурировать с другими магазинами игрушек, внимательно выбирайте поставщиков. Избегайте посредников, старайтесь работать напрямую с производителями или дилерской сетью.

Чтобы оценить качество игрушек, изучайте образцы, не заказывайте сразу большими партиями. Если сотрудничаете с поставщиками из Китая, требуйте сертификаты соответствия. Помните, что безопасность товаров — главное требование при оформлении заказа.

Работайте по договору — заранее обсудите условия сотрудничества, сроки поставок и оплаты. Пропишите в документе ответственность сторон за несоблюдение пунктов договора.

Поиск и ремонт помещения

Какой будет площадь вашего магазина, зависит от выбранной концепции. Обратите внимание, что определенные системы налогообложения имеют требования к размерам торгового зала. К примеру, при патентной системе размер налога рассчитывается именно исходя из площади, а не от фактической выручки или прибыли. 

При выборе подходящего варианта аренды учитывайте базовые требования:

• достаточное количество наружного света;
• удобная планировка. Полки, витрины и стеллажи обычно ставят не только по периметру, но и в центре зала — это улучшает выкладку товара и его обзор;
• наличие дополнительных комнат — санузел, подсобка;
• склад — для хранения товарного запаса.

Кроме этого, в помещении должна быть качественная вентиляция, система обогрева, водопровод и канализация.

Что касается внутреннего оборудования магазина, то вам придется вложится в покраску стен и покупку дополнительных источников освещения. Если хотите сэкономить на этой статье расходов, рассматриваться варианты аренды, где уже есть ремонт.

Оформление документов

Чтобы легализовать бизнес, достаточно оформить ИП. Если у вас несколько учредителей или вы планируете в дальнейшем расширяться и запустить сеть торговых точек, разумно сразу регистрировать ООО.

Чтобы получить свидетельство ИП, потребуется:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины — в 2021 году — 800 рублей;
• заявление установленной формы.

Для регистрации ООО дополнительно нужны:

• устав организации;
• счет в банке.

Преимущества ИП:

• минимум отчетности и налогов;
• простота оформления.

Преимущества ООО:

• возможность получить налоговый вычет;
• сотрудничество с юридическим лицами и выход на оптовиков.

Пакет документов на помещение:

• договор аренды или бумага, доказывающая право собственности;
• разрешение санитарной службы;
• справка от пожарной инспекции.

Основной код деятельности ОКВЭД:

• 47-65 — продажа в розницу игрушек и товаров для детей.

Также могут понадобиться дополнительные коды. 

После регистрации ИП или ООО откройте расчетный счет в банке. Вы сможете не только платить налоги по безналу, но и поставить у себя терминал. Покупатели смогут рассчитаться пластиковой картой — а это дополнительное удобство. В качестве формы налогообложения выбирайте УСН по ставке 6% от выручки или 15% от чистой прибыли.

Найм персонала

Чтобы магазин полноценно функционировал, наймите штат сотрудников:

• администратор;
• продавец консультант — по 2 человека в смену;
• кассир;
• менеджер по закупкам;
• бухгалтер;
• уборщица.

Чтобы не нанимать на работу охранника, установите сигнализацию. Вместо бухгалтера на ставку обратитесь в аутсорсинговую компанию — их услуги обойдутся дешевле. На первых порах можно взять на себя функции администратора и снабженца. По мере получения прибыли наймите профессионалов.

При выборе персонала отдавайте предпочтение следующим качествам:

• приятный внешний вид;
• умение общаться с детьми;
• опыт работы и знание ассортимента;
• стрессоустойчивость;
• честность.

Читайте также,

Закупка оборудования

При покупке оборудования избегайте стеклянных витрин и полок, которые могут разбиться или обрушиться — ведь в магазине всегда будут дети. 

Примерный перечень того, что потребуется для обустройства торговой точки:

• стеллажи;
• витрины;
• полки;
• торговые столы;
• кассовый аппарат;
• стулья, пуфы или диван для посетителей.

Реклама и маркетинг магазина детских товаров

От эффективности рекламной кампании зависит то, как скоро вы выйдете на самоокупаемость и вернете стартовые вложения.

Используйте все доступные инструменты продвижения, чтобы потенциальные покупатели узнали, где вы находитесь, чем торгуете и по каким ценам.

Основные маркетинговые инструменты:

• закажите печатную продукцию — визитки, листовки, флаеры. Раздавайте их рядом с магазином и в местах с высокой проходимостью на расстоянии нескольких километров от торговой точки. Хорошо, если информация на печатной продукции не только содержит полезные сведения, но и дает финансовую выгоду. Предлагайте скидки предъявителям буклета или флаера;
• поработайте над внешним оформлением магазина — повесьте броскую вывеску, Сделайте яркую витрину — так вы привлечете внимание детей. Если арендуете зал в торговом центре, у вас будут ограничения по оформлению, но вы всегда можете себе позволить красивую вывеску;
• продвигайте магазин в социальных сетях — участвуйте в обсуждениях детских товаров на тематических форумах. Современные дети и их родители — активные пользователи интернета;
• сделайте собственный сайт — разместите качественную фотогалерею игрушек, укажите цены, опубликуйте отзывы;
• ведите лояльную ценовую политику — торгуйте дешевле, чем конкуренты. В этой нише разумно делать ставку на оборот. Разработайте бонусные программы, практикуйте систему скидок. Дарите малышам маленькие подарки при покупке на определенную сумму;
• проводите детские праздники, разыгрывайте призы. Не игнорируйте городские мероприятия для детей, участвуйте в благотворительных акциях, станьте спонсором какого-то социально значимого проекта.

Сколько стоит открыть 

Серьезная проблема для тех, кто хочет открыть магазин с нуля — крупные инвестиции в проект на старте.

В смету расходов входят (приблизительный расчет, в рублях):

• аренда — от 50 000;
• оплата труда сотрудников — 140 000 (при штате 5 единиц);
• реклама — 50 000;
• вывеска — 40 000;
• текущий ремонт — 50 000;
• регистрация бизнеса — 10 000.

Самые затратные статьи расходы — оборудование и товарный запас. Их мы рассмотрим ниже.

Вложения в оборудование

Для обустройства торгового зала площадью 40-50 квадратных метров потребуется приобрести стеллажи, полки и витрины примерно на 250 000 рублей. Мебель для сотрудников и посетителей, мультипликационные персонажи, яркие плакаты, наклейки — плюс еще 100 000 рублей.

Вложения в товар

Чтобы сэкономить на вложениях в товарный запас, приобретайте игрушки на оптовых базах, которые работают в вашем регионе. Удачных партнеров можно найти в интернете, на сайтах оптовиков.

Чтобы наполнить товаром небольшой магазин, для первой закупки потребуется около 450 000 рублей. Этого запаса должно хватить на пару месяцев работы. Когда вы сможете оценить реальные цифры продаж, пополните ассортимент. Текущие вложения в закупки для небольшого магазина игрушек составят порядка 250 000 — 300 000 ежемесячно.

Сколько можно заработать

В первые 3-4 месяца после открытия весь доход уйдет на расширение и обновление ассортиментного ряда, текущие расходы, фонд оплаты труда.

Постоянные статьи расходов (приблизительный расчет, в рублях):

• аренда — от 50 000;
• налоги — в зависимости от формы обложения;
• коммунальные платежи — от 10 000;
• реклама — от 10 000.

Если торговая точка расположена в хорошем месте, и у вас работает квалифицированный персонал, вы сможете окупить стартовые расходы в течение первого года. Уровень рентабельности таких торговых точек составляет в среднем 40-45%.

Возможные проблемы и риски бизнеса 

Прежде чем вкладывать деньги в проект, оцените потенциальные риски, с которыми можете столкнуться:

• неудачная локация торговой точки может стать серьезной проблемой. Если магазин находится в районе со слабой проходимостью, или рядом нет удобных подъездных путей, покупателей будет мало. Не менее важное условие удачной локации — наличие в непосредственной близости остановок общественного транспорта, парковки;
• неправильно подобранный ассортимент — прежд чем наполнять магазин товарам, изучите спрос и выясните, что предлагают конкуренты, которые работают рядом;
• кредитная репутация владельца магазина — если возникнут финансовые проблемы, плохая репутация усугубит ситуацию. Банк не даст кредит, покупать товар будет не за что;
• неквалифицированные сотрудники — от работы продавца, его умения общаться и знания товара, во многом зависит успех проекта. Если хотите привлечь клиентов, нанимайте профессионалов, обучайте продавцов, мотивируйте их финансово.

Проект по открытию магазина детских игрушек — это перспективный бизнес, если вы сможете составить грамотный план, выбрать ходовой ассортимент и удачное место расположения точки, нанять квалифицированный персонал и обеспечить эффективную рекламу. Только в этом случае инвестиции быстро окупятся, а магазин начнет приносить доход его владельцу.

Читайте также, как организовать прокат детских игрушек.