Как открыть магазин детской одежды

Магазин детской одежды кажется беспроигрышной бизнес-идеей. Ведь одежда — предмет первой необходимости, к тому же она зачастую стоит не дешевле взрослой.  А еще дети быстро растут, поэтому родителям приходится часто покупать им новые вещи.

Содержание:

• Детский магазин: преимущества и недостатки бизнеса
• Бизнес-план магазина одежды для детей
• Анализ спроса и конкуренции
• Определяем ассортимент и поставщиков одежды для детей
• Поиск и ремонт помещения
• Оформление документов
• Найм персонала
• Закупка оборудования
• Реклама и маркетинг для магазина
• Сколько стоит открыть магазин
• Вложения в оборудование
• Вложения в товар
• Сколько можно заработать
• Возможные проблемы и риски бизнеса

Но есть один нюанс — точек, продающих  детскую одежду, стало очень много, к тому же значительную часть рынка занимают крупные интернет-магазины, где можно заказать одежду с доставкой на дом. Поэтому вам придется хорошо продумать ассортимент и ценовую политику, чтобы привлечь покупателей в свой магазин.

Детский магазин: преимущества и недостатки бизнеса

Тем, кто решил открыть детский магазин необходимо оценить плюсы и минусы проекта еще на этапе его планирования.

Преимущества:

• высокий спрос на товар, поскольку дети растут быстро;
• высокий товарооборот;
• возможность варьировать ассортимент;
• перспективы развития — открытие дополнительных отделов в уже действующем магазине, либо запуск сетевых точек;
• параллельно можно продавать одежду в интернет-магазине — отдельно проходить регистрацию не нужно. Главное — указать доступные коды деятельности ОКВЭД.

Недостатки:

• большое количество конкурентов. Учитывайте, что придется конкурировать с сетями федерального масштаба — нередко они предлагают самые низкие цены;
• удачные варианты аренды будут стоить достаточно дорого;
• сезонность торговли — летом, в сезон отпусков и каникул продажи проседают;
• закупочные цены могут вырасти. Это скажется на рентабельности бизнеса.

Бизнес-план магазина одежды для детей

Начните реализацию идеи продажи одежды для детей с составления бизнес-плана.

Основными пунктами документа станут:

• анализ рынка, определение концепции проекта;
• регистрация деятельности;
• аренда и оборудование помещения;
• поиск поставщиков и закупка первой партии товара;
• приобретение оборудования и торгового инвентаря;
• найм сотрудников;
• рекламная кампания;
• финансовая часть — смета расходов и прогноз на прибыль;
• анализ рисков.

Рассмотрим базовые пункты более детально.

Анализ спроса и конкуренции

Отечественный рынок товаров для детей представлен в нескольких направлениях:

• федеральные сети — торгуют абсолютно всем — от одежды до игрушек и памперсов;
• крупные магазины и сети местного значения — работают в пределах конкретного региона;
• бутики — магазины, ассортиментом которых является одна марка или бренд;
• салоны одежды — ориентированы на обеспеченных покупателей, торгуют качественной детской одеждой из Европы и Америки;
• торговые точки с демократичными ценами — продают одежду российских производителей, вещи из Китая.

Проанализируйте, какие категории представлены в вашем городе, как обойти конкурентов и занять свое место в этой нише. Если вы только пробуете себя в роли предпринимателя, не рискуйте вкладываться в дорогие вещи — люди с высоким достатком в основном делают покупки в брендовых магазинах. 

Идеальная ниша — товары средней ценовой категории. Они пользуются стабильным спросом. Кроме того, в магазине с демократичными ценами покупатели чаще совершают спонтанные покупки, приобретая сразу несколько единиц одежды.

Определяем ассортимент и поставщиков одежды для детей

В зависимости от того, какой формат ведения бизнеса выбран, подбирайте ассортиментные группы товаров:

• отдел в торговом центре — остановите свой выбор на чем-то одном. Например, только обувь, одежда для подростков, одежда для малышей, спортивная детская одежда;
• небольшое стационарное помещение — одно направление, представленное несколькими поставщиками различных ценовых сегментов. Такая модель позволит каждому найти одежду по своим финансовым возможностям. Например, тут можно продавать одежду от рождения до 7 лет;
• крупный магазин. Оборудуйте несколько отделов и продавайте все, а не только одежду. Добавьте в ассортимент подгузники, игрушки, аксессуары и средства гигиены для малышей.

При выборе поставщиков одежды ориентируйтесь на спрос и соотношение цены и качества. Идеальный вариант — заключите договора о сотрудничестве напрямую с производителями. Требуйте сертификаты соответствия заявленным стандартам. Учитывайте, что в условиях жесткой конкуренции ряд поставщиков готовы предоставить скидки, организовать доставку товара в магазин, оформить возврат или обмен нераспроданной партии. Это минимизирует ваши потери и экономит затраты на транспорт.

Работайте только после заключения письменного договора. Внесите в документ пункт о взаимной ответственности сторон — в спорных ситуациях вы можете обратиться в суд.

Поиск и ремонт помещения

Сразу отказывайтесь от вариантов аренды в непроходных районах города — это заведомо провальная стратегия. А вот густонаселенные спальные районы могут подойти, особенно если вы ориентированы на низкую и среднюю ценовую категорию. 

Лучшее решение — аренда места в крупном торговом комплексе или отдельно стоящем здании. Хорошо, если рядом с ним есть парковка и зона отдыха.

При внутреннем обустройстве делайте акцент на яркие краски, но не переусердствуйте с пестротой. 

Учтите, что родители часто ходят покупать детскую одежду с детьми. Если позволяет площадь, выделите в торговом зале детский уголок. Поставьте надувную горку, столик для рисования, положите фломастеры и бумагу.

Оформление документов

Если вы не планируете в дальнейшем выйти на сетевой бизнес, и у вас только один учредитель, выбирайте ИП. Если нацелены расширяться, сразу регистрируйте ООО.

Чтобы получить свидетельство ИП, потребуется:

• паспорт;
• чек об оплате пошлины — в 2021 году сумма взноса составляет 800 рублей;
• ИНН;
• заявление.

Срок получения документа — 3 рабочих дня.

Для регистрации ООО дополнительно потребуются:

• устав организации;
• расчетный счет в банке.

Доступные коды деятельности ОКВЭД:

• 47-71 — розничная продажа одежды.

Чтобы запустить бизнес, необходим пакет документов:

• свидетельство о регистрации;
• выписка о постановке на налоговый учет;
• справка о внесении точки в единый торговый реестр;
• разрешение Роспотребнадзора;
• согласованы с пожарной инспекцией и санитарной службой;
• разрешение от регионального (районного) имущественного управления;
• договор аренды — если помещение находится в собственности, документ, который это подтверждает.

Найм персонала

Для работы среднего по размерам магазина наймите:

• кассира;
• 1-2 продавцов на смену;
• бухгалтера;
• уборщицу;
• грузчика.

Чтобы сэкономить на фонде оплаты труда, возьмите функцию руководителя на себя, а бухгалтерию поручите аутсорсинговой фирме.

При подборе персонала упор делайте на следующие качества:

• профессионализм;
• знание товарной группы;
• умение общаться с людьми, в том числе — с детьми. 

Закупка оборудования

Для обустройства магазина нужны:

• полки;
• витрины;
• вертикальные стеллажи;
• кассовый аппарат; 
• осветительные приборы.

Учитывайте, что многие современные дети — настоящие модники, и не меньше взрослых любят новую одежду. Чтобы они чувствовали себя комфортно, купите зеркала и установите примерочные — все должно быть “по-настоящему”.

Реклама и маркетинг для магазина

Не жалейте средств на продвижение точки. Маркетинговую компанию планируйте заранее и запускайте до открытия. Закажите броскую вывеску, установите билборд, где расскажете о предстоящем открытии. Раздавайте флаеры, приглашения, скидочные купоны. Ответственно отнеситесь к оформлению витрины и торгового зала — учитывайте, что в первые дни к вам будет повышенный интерес.

Способы продвижения магазина:

• социальные сети. Ведите страницы, публикуйте там фото и отзывы клиентов, проводите розыгрыши;
• собственный сайт — сделайте качественное фото товаров, укажите размерный ряд и стоимость. Сделайте раздел комментариев — хорошие отзывы обеспечат лучшую рекламу;
• печатная продукция — визитки, скидочные купоны;
• организовывайте детские праздники, дарите подарки — пусть магазин полюбят и малыши, и их родители;
• при наличии бюджета можно заказать рекламу у модных блогеров, публикации в СМИ, на радио и ТВ;
• не экономьте на скидках и акциях;
• если магазин в спальном районе, используйте рекламу в лифтах.

Сколько стоит открыть магазин

При составлении финансового плана предприниматель видит ориентировочную сумму инвестиций на старте и сумму ежемесячных вложений в проект.

На этапе запуска магазина с нуля нередко возникают дополнительные траты — предусмотрите этот факт заранее и заложите в смету расходов определенную сумму. Чтобы не возникло внештатных ситуаций, связанных с нехваткой средств, специалисты рекомендуют выделить на эту статью 10% от общей суммы стартовых капиталовложений.

Базовые статьи расходов на этапе открытия магазина с приблизительными суммами (для открытия магазина в спальном районе в городе с населением около 500 000 человек):

• регистрация и получение разрешительных документов — 12 000;
• аренда — 40 000;
• текущий ремонт и внутреннее обустройство помещения — 100 000;
• оборудование, оргтехника и расходники — 300 000;
• первая партия товара — 600 000;
• продвижение магазина — 40 000;
• фонд оплаты труда — 80 000;
• непредвиденные расходы — 100 000.

Вложения в оборудование

Можно минимизировать затраты на оборудование, если приобрести его на вторичном рынке. Стоимость подержанных стоек, стеллажей и витрин на 40-50% ниже, чем новых. Главное требование — внешний вид и функциональность.

Приблизительный расчет затрат на оборудование (в рублях):

• витрины — 80 000;
• стеллажи — 50 000;
• полки — 30 000;
• зеркала — 50 000;
• примерочные — 60 000;
• кассовый аппарат — 8 000;
• светильники — 22 000.

Кроме этого, нужно купить тремпеля, униформу, упаковочный материал, электронные чипы.

Вложения в товар

Закупка партии одежды — самая затратная статья расходов. Распределяйте инвестиции следующим образом:

• основная группа товаров — ходовые позиции, сезонные вещи — 80% от вложений. Из них — 45% — товары средней ценовой категории. Это самая продаваемая позиция;
• сопутствующие группы — 20%.

Сколько можно заработать

Средний чек в магазинах детской одежды — 1 600 рублей. Если у вас будет 9-10 продаж в день, ежемесячный доход магазина составит порядка 450 000. Отнимем текущие расходы и налоги. Получаем чистый доход 190 000 рублей ежемесячно.

Срок окупаемости капиталовложений — 12-15 месяцев при условии стабильной работы магазина. Порог безубыточности — от 4-5 месяцев. Средний показатель рентабельности — 20%.

Возможные проблемы и риски бизнеса

В любом бизнесе, который связан с торговлей, присутствуют потенциальные факторы риска.

Чтобы возможные проблемы не привели к банкротству, продумайте пути их предотвращения:

• неудачная локация. Не экономите на аренде. Магазин, который находится в непроходном месте, с большой вероятностью не окупит арендную плату и текущие расходы. Помните, доступность и проходимость — важная составляющая успеха;
• не ходовой ассортимент. Если вы поставили не на тот товар, он останется лежать на полках, а магазин понесет финансовые потери. Чтобы этого не произошло, анализируйте спрос и ЦА, не повторяйте ассортимент конкурентов, которые находятся в непосредственной близости от магазина;
• нехватка средств на поддержание бизнеса. Реально оценивайте собственные возможности, контролируйте затраты. При финансовых затруднениях ищите соинвесторов;
• неквалифицированные продавцы — персонал без опыта работы может стать причиной оттока клиентов и падения выручки. Мотивируйте сотрудников, поощряйте их работу. Не нанимайте людей без соответствующей квалификации.

Собственный магазин одежды для детей — перспективный проект, особенно если речь идет о небольших городах, где нет большого выбора детских вещей. 

Но учтите, что вам придется тщательно продумать ассортимент и выдержать серьезную конкуренцию, в том числе с крупными интернет-магазинами вроде Вайлдберриз и Озон, которые осуществляют доставку по России. 

Следите за трендами, ведите гибкую ценовую политику, следите за качеством товара и уровнем обслуживания. При грамотном подходе к делу проект скоро начнет приносить стабильную прибыль.