Пошив детской одежды как бизнес-проект

Пошив детской одежды как бизнес-идея заслуживает детального рассмотрения. Брендовая одежда стоит дорого, а вещи китайских производителей часто не выдерживают конкуренции. Несмотря на обилие товаров на полках, на отечественном рынке остро ощущается нехватка добротной одежды для малышей и подростков.
Как запустить пошивочный цех с нуля с минимальными финансовыми вложениями, вы узнаете из этой статьи.

Содержание:

• Возможные форматы бизнеса
• Бизнес по пошиву детского текстиля пошагово
• Анализ цен и предложений конкурентов
• Анализ поставщиков ткани и фурнитуры для швейного цеха
• Поиск каналов сбыта
• Определяемся с ассортиментом
• Поиск помещения
• Необходимое оборудование
• Необходимые документы
• Персонал
• Реклама и маркетинг
• Сколько нужно вложить на старте в швейное производство детской одежды
• Рентабельность бизнеса
• Риски бизнеса

Возможные форматы бизнеса

Конкуренция в этой нише — одна их самых высоких. Чтобы занять свое место на внутреннем рынке, нужно обойти конкурентов. Продумайте свои преимущества — они выделят вас среди остальных. Исходя из этого разрабатывайте концепцию деятельности.

Проанализируйте рынок в вашем регионе и вы поймете, на какой ассортимент необходимо ориентироваться. Определитесь с возрастной группой, сезонностью, материалами.

Доступные форматы:

• детское белье и одежда для сна;
• праздничная одежда — нарядные платья для девочек и костюмы для мальчиков;
• одежда для новорожденных — пеленки, ползунки, распашонки, шапочки и сопутствующие аксессуары;
• школьные вещи — форма, спортивные костюмы;
• верхняя одежда — куртки, пальто, комбинезоны.

Второй вариант — индивидуальный пошив. Подойдет тем, кто нацелен на небольшое ателье и готов производить одежду на заказ. Такая концепция будет успешна при условии, что каждое изделия является уникальным. Так шьют одежду для людей с нестандартной фигурой. Поскольку выполнить такую работу сможет не каждый, чаще предприниматели останавливаются на массовом пошиве вещей по стандартным лекалам и ориентируются на мелкооптовую реализацию.

Бизнес по пошиву детского текстиля пошагово

Для реализации идеи с нуля нужен грамотный бизнес-план.

Asian Seamstress or worker in a Indonesian factory sewing with a industrial sewing machine, she is very accurate

Включите в документ следующие пункты:

• резюме — анализ спроса, оценка конкурентоспособности, выработка собственной концепции;
• организационный план — регистрация бизнеса, сбор разрешительных документов;
• финансовая часть — смета расходов, прогноз доходной части, рентабельность и другие финансовые показатели;
• производственный план — аренда помещения и текущий ремонт, покупка оборудования и инструментов, приобретение сырьевого запаса на первый месяц работы, найм персонала;
• рекламная кампания и поиск каналов сбыта.

Анализ цен и предложений конкурентов

Начните реализацию проекта с аналитики. Выясните, есть в вашем городе похожие предприятия. Узнайте, какой ассортимент и по каким ценам они предлагают потребителю.

Изучите спрос — важно понимать, каких товаров не хватает. Возможно горожане нуждаются в качественной одежде, сшитой по индивидуальному заказу. А может, на внутреннем рынке присутствует дефицит качественных вещей, ориентированных на покупателя со средним уровнем доходов.

Определите свою целевую аудиторию. Если хотите конкурировать с известными брендами и уже нашли квалифицированного дизайнера, убедитесь, что есть люди, готовые позволить себе такие покупки.

Анализ поставщиков ткани и фурнитуры для швейного цеха

Главное требование к ткани — безопасность и качество. Все сырье должно иметь сертификат соответствия санитарным нормам. Учитывайте этот нюанс при заключении договоров о поставках. Чтобы снизить себестоимость одежды, приобретайте товар напрямую у производителей или на оптовых базах. Сотрудничество с посредниками и розницей чревато финансовыми потерями.

Базовые ткани, из которых шьют одежду для маленьких граждан:

• байка;
• велюр;
• махра;
• трикотаж;
• фланель.

Цвет тканей — от пастельных до ярких, сочных оттенков.

В качестве фурнитуры выбирают:

• кнопки;
• молнии;
• кружева;
• пуговицы.

Поиск каналов сбыта

Потенциальные каналы сбыта детской одежды ищите задолго до открытия цеха — на этапе планирования проекта.

Рассмотрите следующие варианты реализации продукции:

• розничная сеть — магазины, специализирующиеся на продаже товаров для детей;
• рынки;
• дистрибьюторская сеть;
• оптовые базы.

Отдельное внимание заслуживают интернет-продажи. Если заниматься этим направлением, собственный сайт и странички в социальных сетях увеличивают товарооборот как минимум на 35-40%. Важные условия — высокое качество изделий и грамотное продвижение.

Определяемся с ассортиментом

Ассортиментный ряд прорабатывают, исходя из выбранного формата бизнеса.

Если вы ориентированы на пошив одежды для малышей, работайте в нескольких направлениях:

• вещи для дома;
• верхняя одежда;
• одежда для детского сада;
• вещи для праздника.

Если хотите шить для ребят постарше — придерживайтесь аналогичного принципа, распределяя ассортимент отдельно для мальчиков и девочек.

Если ваш формат — одежда какого-то одного направления, например, верхняя — охватывайте все возрастные группы. При этом для каждой предлагайте несколько ассортиментных позиций.

warning title=»Обратите внимание!«] Как правило, одежда для детей рассчитана на 1-2 сезона. Следите за модными тенденциями, регулярно обновляйте ассортимент, предлагайте новинки.[/warning]

Поиск помещения

Для пошивочного цеха рассматривают варианты аренды в отдельно стоящих зданиях или на первом этаже. Что касается локации, то нецелесообразно переплачивать за места с высокой проходимостью — в данном случае этот фактор не является определяющим.

Требования к помещению:

• водопровод;
• канализация;
• естественное освещение — наличие больших окон приветствуется;
• качественная электропроводка, способная выдержать мощное оборудование.

Откажитесь от вариантов аренды помещений с высокой влажностью и отсутствием системы вентиляции. Полезная площадь — не менее 40 квадратных метров.

Зонируйте пространство на следующие нужды:

• склад — сырья и готовой продукции;
• кабинет руководителя;
• цех;
• санузел;
• бытовые помещения для сотрудников.

Необходимое оборудование

При покупке швейной техники отдавайте предпочтение качественным брендам, иначе риск простоев по причине поломки оборудования достаточно велик.

Для обустройства производственного помещения вам потребуется:

• швейная машина — количество зависит масштабов и персонала;
• распошивальный аппарат;
• оверлок;
• утюги;
• генератор пара;
• пуговичное и петельное устройство;
• рабочие столы;
• столы для раскроя тканей;
• стулья;
• шкафы, стеллажи, полки — для размещения расходных материалов, инвентаря, тканей, готовых изделий;
• тремпели, манекены, торговый инвентарь;
• приборы искусственного освещения;
• упаковочная линия;
• иглы, ножницы, мелки;
• униформа сотрудников.

Необходимые документы

Если в планы предпринимателя не входит масштабное производство детской одежды, оптимальным правовым статусом для него является ИП. Когда проект ориентирован на межрегиональный рынок, лучше сразу регистрировать ООО.

Плюсы ИП:

• сжатый пакет разрешительных документов;
• выгодная система налогообложения;
• минимум бухгалтерской отчетности.

Плюсы ООО как формы деятельности:

• сотрудничество с юридическими лицами;
• выход на оптовые поставки;
• ежегодный налоговый вычет.

Чтобы оформить свидетельство ИП, потребуется:

• паспорт;
• чек об оплате пошлины в размере 800 рублей;
• ИНН;
• заявление — бланк установленной формы.

Для ООО дополнительно:

• решение учредителей;
• уставный капитал;
• Устав организации — документ определяет порядок деятельности, юридические права, обязательства и степень ответственности общества.

Также потребуется юридический адрес.

После регистрации необходимо открыть расчетный счет, зарегистрироваться в ПФ РФ и ФОМС.
Следующий шаг — постановка на налоговый учет. Укажите доступные коды деятельности ОКВЭД: 14-1 — пошив одежды. Возможно использование дополнительных кодов.

Обычно выбирают оптимальную схему обложения — УСН по ставке 15% от разницы между вложениями и прибылью. Сразу подайте заявление о переходе на УСН.

Для ее получения потребуются:

• свидетельство о предпринимательской деятельности;
• свидетельство плательщика налогов;
• сертификат качества на все виды сырья;
• заключение санитарно-эпидемиологической станции на предмет соответствия сырья заявленным требованиям;
• договор аренды помещения;
• разрешение органов пожарного контроля.

Персонал

Штатное расписание пошивочного цеха определяют исходя из выбранной концепции бизнеса и его масштабов.

Для небольшого производства потребуется:

• швея — 2-3 чел;
• закройщик;
• дизайнер;
• бухгалтер;
• администратор;
• технический работник;
• кладовщик.

Оптимальный режим оплаты труда сотрудников — сдельно-премиальный. Такой принцип повышает производительность.

Реклама и маркетинг

Как быстро производство выйдет в ноль и начнет приносить прибыль, зависит от грамотной рекламной кампании.

Используйте эффективные рычаги продвижения:

• социальные сети — заведите страницы на популярных ресурсах, участвуйте в обсуждениях на форумах;
• собственный сайт — наполните его контентом по теме, разместите каталог изделий, укажите цены. Предусмотрите раздел комментариев — мнение реальных покупателей является лучшей рекламой;
• запустите ролик на местном радио и телевидении;
• дайте объявление об открытии в городские газеты;
• регулярно публикуйте объявления на онлайн-досках;
• закажите в рекламном агентстве красочный каталог;
• разработайте печатную продукцию — визитки, буклеты, флаеры — раздавайте материалы в проходных местах. Территориальный охват — 10 км от цеха.

Сколько нужно вложить на старте в швейное производство детской одежды

Финансовая часть бизнес-плана является важной составляющей вашей стратегии действий. Смета расходов позволяет реально оценить затраты, а оценка рентабельности — спрогнозировать прибыль и определить целесообразность инвестиций в проект.

Чтобы запустить небольшое производство с нуля, потребуются вложения в следующие статьи расходов (приблизительный расчет, в рублях):

• регистрация бизнеса — 10 000;
• аренда цеха — 30 000;
• текущий ремонт — 100 000;
• закупка оборудования и инвентаря — 250 000;
• сырьевой ресурс на первый месяц работы — 500 000;
• фонд оплаты труда сотрудников (на 2-3 швеи и бухгалтера)- 100 000;
• рекламное сопровождение — 50 000;
• резервный фонд — 100 000.

Стартовые инвестиции в проект составляют примерно 1 140 000 рублей. Эта сумма может значительно варьироваться в зависимости от региона, размера цеха, оборудования и т.п.

Рентабельность бизнеса

Какой будет прибыль, зависит от масштабов производства. При бесперебойной работе предприятия, наличии налаженных каналов сбыта и должном качестве изделий средний уровень рентабельности бизнеса может превысить 40%. Выйти на такой уровень реально через 3-4 месяца — при наличии каналов сбыта.

Сроки окупаемости вложений — 10-12 месяцев. Чистая прибыль цеха в месяц при указанных инвестициях составляет порядка 200 000 рублей.

Риски бизнеса

Каждый бизнес имеет свои потенциальные риски.

Применительно к пошивочному цеху на рентабельности проекта негативно отражаются следующие факторы:

• недостаточный спрос — основная причина, по которой проседают продажи — нестабильная экономическая ситуация в стране. Периодически доходы населения падают, покупательская способность уходит в минус. Если хотите удержаться на плаву — работайте в различных ценовых сегментах;
• рост издержек — увеличение коммунальных тарифов, подорожание сырья, высокие налоги — все это автоматически увеличивает себестоимость готового изделия. Частично финансовые потери снижает процесс модернизации предприятия, а также перевод части сотрудников на удаленный режим работы;
• низкая квалификация персонала — как результат, страдает качество товара. Брак в швейном производстве портит репутацию и приводит к банкротству;
• неэффективная реклама — особенно это актуально на этапе раскрутки проекта, когда у предприятия еще нет репутации налаженных каналов сбыта. Мало шить качественные вещи, нужно, чтобы об этом узнали потенциальные заказчики.

Проект по пошиву одежды для детей — перспективная идея для инвестирования. Даже в условиях высокой конкуренции детские вещи пользуются стабильным спросом, что дает возможность получать стабильную прибыль — при условии, что вы правильно выберете нишу для работы.