Бизнес-план магазина нижнего белья

Магазин нижнего белья — перспективная идея для малого бизнеса. Каждый человек имеет несколько единиц такой одежды и регулярно покупает новую, ведь нижнее белье быстро изнашивается и теряет внешнюю привлекательность.

Содержание:

• Преимущества и недостатки бизнеса
• Пошаговый бизнес-план открытия магазина женского белья
• Анализ спроса и конкуренции
• Определяем ассортимент и поставщиков
• Поиск и ремонт помещения
• Оформление документов
• Найм персонала
• Закупка оборудования в женский магазин белья
• Реклама и маркетинг для магазина
• Сколько стоит открыть 
• Сколько можно заработать
• Возможные проблемы и риски бизнеса 

Как раскрутить бизнес и сделать магазин нижнего белья прибыльным проектом — тема этой статьи. 

Преимущества и недостатки бизнеса

В этой нише уже работает огромное количество торговых точек — как торгующие бюджетным бельем российского и китайского производства, так и бутики, ассортимент которых включает дорогостоящие модели мировых брендов.

Кроме высокой конкуренции, еще одним недостатком проекта являются большие капиталовложения в бизнес.

Преимущества идеи:

• постоянный спрос на товар, без привязки к сезону;
• возможность получать стабильную прибыль;
• возможность развивать бизнес, открывать сеть магазинов, продавать сопутствующие группы товаров;
• высокий порог рентабельности- 25-35%.

Пошаговый бизнес-план открытия магазина женского белья

Если вы не имеете практического опыта ведения бизнеса, составьте план действий.

Пошаговый алгоритм:

• изучите рынок, определите целевую аудиторию, выясните, много ли конкурентов, что они предлагают клиентам;
• определитесь с концепцией своего магазина;
• составьте финансовый план — смету расходов и прогноз на прибыль;
• пройдите процедур регистрации, соберите разрешительные документы;
• арендуйте помещение;
• закупите оборудование и инвентарь;
• найдите поставщиков;
• закажите первую партию продукции;
• наймите персонал;
• запустите рекламу;
• открывайте магазин и начинайте работать.

Анализ спроса и конкуренции

В первую очередь, нужно определить, для кого вы будее работать. Ориентируясь на свою целевую аудиторию, вы сможете правильно подобрать товар, составить ассортимент исходя из конкретной ценовой категории.

Если конкуренты ориентированы на известные бренды, можно работать в другой нише и открыть магазин с доступными ценами. Конечно, бюджетное белье уступает в качестве, зато цены доступны населению с более низким уровнем доходов. Найдите поставщиков, которые предлагают доступные марки белья приличного качества.

Учтите, что белье часто покупают в подарок к праздникам (8 марта, 14 февраля и т.д). 

Определяем ассортимент и поставщиков

Базовые направления магазина женского белья:

• комплекты белья;
• белье отдельно;
• чулки, пояса, колготки;
• боди;
• корсеты;
• халаты;
• пеньюары;
• купальники;
• комплекты для сна.

Сопутствующие ассортиментные группы:

• белье для мужчин (трусы, майки, кальсоны);
• детское нижнее белье;
• носки.

Обычно сопутствующие товары увеличивают средний чек на 15-20%. Но не имеет смысла сразу закупать большой ассортимент. Товары непрямого ассортимента должны пересекаться — например, если вы торгуете бюстгальтерами, отличная идея — предложить клиентам мешки для их деликатной стирки.

Поскольку речь идет о магазине для женщин, соотношение ассортимента запланируйте следующим образом:

• товары для женщин — 80%. Ассортимент — не менее 250 наименований;
• для мужчин — 10%;
• детская или сопутствующая группа — 10%.

Если вы ориентируетесь на покупателя со средним уровнем доходов, обратите внимание на коллекции отечественных производителей, белье из Беларуси, Прибалтики, Польши.

Даже если вы ориентированы на среднюю ценовую категорию, имеет смысл купить несколько дорогих моделей и выставить их на видном месте для привлечения клиентов. 

Поиск и ремонт помещения

Идеальный вариант аренды помещения под магазин — торговый центр. Высокая проходимость — главное условие скорейшего выхода проекта в прибыль.

Альтернативные варианты:

• приобретение нежилого помещения;
• покупка квартиры на 1 этаже многоквартирного дома — недвижимость переводят в нежилой фонд.

Помещение выбирайте по следующим критериям:

• полезная площадь — 20 квадратных метров и более;
• качественное освещение;
• отсутствие поблизости конкурентов;
• хороший обзор торговой точки;
• наличие внутренней отделки — это экономит расходы на текущий ремонт и обустройство торгового зала.

Что касается ремонта, ограничьтесь минимальными мероприятиями:

• покрасьте стены;
• обеспечьте разноплановое освещение;
• купите большую, красивую витрину;
• оборудуйте примерочную.

Полки и стеллажи смонтируйте так, чтобы товар максимально просматривался, а комплекты не загораживали друг друга.

Для магазина белья вам не нужна комната под склад — товарный запас разместится в ящиках, расположенных под демонстрационными стойками и витриной.

Оформление документов

Если вы не планируете в дальнейшем расширяться и открывать сеть магазинов, в качестве правового статуса выбирайте ИП. 

Преимущества:

• сжатые сроки оформления документов;
• минимум затрат;
• простая налоговая отчетность.

Перечень документов:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины — для ИП в 2021 году — 800 рублей;
• заявление.

Срок получения свидетельства о регистрации — 5 рабочих дней. После этого нужно открыть расчетный счет в банке. 

Если вы решили оформить ООО, дополнительно потребуются:

• устав компании;
• уставный капитал.

Преимущества ООО:

• вы можете найти соучредителей;
• возможность работать с юридическими лицами и оптовиками;
• налоговые компенсации.

После регистрации станьте налоговой учет. Выберите упрощенную систему налогообложения — для ИП подойдет УСН по ставке 6% от выручки или 15% от чистого дохода.

Доступные коды деятельности ОКВЭД:

• 42-2 — продажа нательного белья в розницу;
• 42-6 — торговля чулочно-носочными товарами в розницу.

Вам нужно получить разрешения в следующих организациях:

• Роспотребнадзор;
• санитарная служба;
• пожарная инспекция — на предмет соответствия помещения заявленным требованиям безопасности. 

У вас на руках должны быть:

• договор аренды или документ, подтверждающий право собственности на недвижимость;
• договор на вывоз мусора;
• сертификаты на весь товар;
• медицинские книжки у персонала.

Также нужно оформить в магазине уголок потребителя. 

Найм персонала

Для небольшого магазина потребуются:

• администратор — чтобы сэкономить на инвестициях, в начале можно взять эту функцию на себя;
• продавец-консультант;
• кассир;
• уборщица.

Если планируете работать в две смены, количество продавцов нужно увеличить. 

При выборе сотрудников, выдвигайте требования к соискателям:

• возраст — не старше 40 лет;
• ухоженный внешний вид;
• вежливость;
• коммуникабельность;
• знание товара;
• отсутствие вредных привычек

В качестве формы оплаты обычно применят фиксированную ставку плюс процент от реализации — такой подход к оплате труда положительно сказывается на продажах.

Закупка оборудования в женский магазин белья

Чтобы оборудование и инвентарь прослужили как минимум несколько лет, покупайте качественные модели. Можно неплохо сэкономить, если приобретать их напрямую у производителей — крупные предприятия часто проводят акции и скидки на свое оборудование.

Перечень всего, что потребуется для магазина нижнего белья:

• витрины;
• полки;
• витрины-лотки;
• столы;
• вешалки;
• стойки;
• кресла, пуфы, диван — для посетителей;
• стол и стул — для сотрудников;
• компьютерное обеспечение;
• кассовый аппарат.

Дополнительно подключите охранное видеонаблюдение. Система не потребуется, если вы арендуете точку в торговом центре — он уже имеет сигнализацию.

Реклама и маркетинг для магазина

Для продвижения магазина важны грамотная маркетинговая стратегия и эффективная реклама. Это особенно актуально, если в городе высокая конкуренция. Необходимо, чтобы о вас узнало как можно больше женщин.

Один из способов привлечения клиентов — креативная подача ассортимента. Это обеспечит узнаваемость, повысит доверие, поможет сформировать репутацию и имя.

Аналитики говорят, что каждую вторую покупку женщина делает импульсивно, когда проходит мимо удачно выполненной витрины. Очень важно, чтобы магазин имел яркую вывеску и хорошо просматривался издалека.

Дополнительные инструменты продвижение магазина:

• реклама в прессе — закажите ролик на местном радио и телевидении, дайте объявление в городские газеты;
• создайте свой сайт — разместите каталог товаров, укажите примерные цены, сфотографируйте интересные коллекции. Помните, фото должно быть качественным;
• социальные сети — участвуйте в обсуждениях на тематических форумах, постите ссылки на свои страницы;
• принимайте участие в профильных выставках — там можно не только показать себя, но и заключить выгодные контракты с поставщиками;
• практикуйте систему скидок, устраивайте акции, дарите подарки — финансовая выгода является основной мотивацией к покупке;
• следите за качеством обслуживания, не завышайте цены.

Сколько стоит открыть 

Чтобы запустить проект с нуля, нужны стартовые инвестиции. Основные статьи расходов (приблизительный расчет, в рублях):

• аренда — 30 000;
• текущий ремонт — 70 000;
• покупка оборудования — 100 000;
• первая партия товара — 200 000;
• фонд оплаты труда сотрудников — 60 000;
• реклама — 40 000;
• непредвиденные траты — 20 000;
• регистрация бизнеса — 800 рублей;

Чтобы магазин стабильно работал, ежемесячно необходимо вкладывать с его содержание:

• аренда — 30 000;
• коммунальные платежи — 10 000;
• пополнение товарного запаса — 60 000;
• зарплата персонала — 60 000;
• реклама — 10 000.

Чтобы открыть магазин, необходимы капиталовложения в размере 520 000 рублей. На его содержание нужно ежемесячно вкладывать 170 000 рублей. Это приблизительные суммы для небольшого магазина в городе с населением от 100 000 человек. Если речь о мегаполисе и/или магазин большой площади и расположен в проходном месте, затраты будут выше. 

Сколько можно заработать

Выйти на точку безубыточности магазин может через 3 месяца работы. Главное условие — хорошая проходимость. Нормой считается 12-15 продаж в день при среднем чеке 1000 рублей. В таком случае тварооборот в день составит 15 тысяч. В месяц, если выполнять план, можно заработать 450 000 рублей. Вычтем текущие расходы, заработную плату сотрудников и налоги, получаем — 235 000 чистого дохода предпринимателя.

Прибыль будет стабильной, если регулярно корректировать ассортимент, следить за качеством товара, оперативно реагировать на новинки и модные тенденции, не экономить на рекламе.

На те товарные единицы, которые продаются слабо, ставьте наценку по минимуму, на популярные — чуть выше. В итоге выйдете на планируемый уровень накрутки и порог рентабельности бизнеса.

Полностью инвестиции окупятся через 10-12 месяцев после открытия магазина. Учитывайте, что первые месяцы точка будет работать в ноль.

Возможные проблемы и риски бизнеса 

Потенциальными факторами риска считают:

• конкурентов. Сделайте так, чтобы ваш магазин выделялся среди других торговых точек (по цене, ассортименту и другим критериям);
• высокая налоговая нагрузка. Учитывайте этот фактор и заранее заложите в смету расходов эту статью;
• колебания курсов валют, нестабильность экономики. Эти факторы могут спровоцировать рост закупочных цен, аренды;
• долгий выход на окупаемость, нехватка средств — если оборотного капитала не хватает, многие предприниматели стремятся взять кредит в банке. Реально оценивайте свои возможности и считайте расходы. 

Магазин женского белья — перспективный бизнес. Чтобы реализовать проект, составьте бизнес-план, найдите стартовый капитал и продумайте, чем вы будете отличаться от конкурентов. Ключевые факторы успеха — расположение, ассортимент и маркетинг.