Как открыть спортивный магазин

Сегодня на государственном уровне пропогандируют здоровый образ жизни и правильное питание. Растет количество мест, где люди могут заняться спортом. Несмотря на большое число действующих торговых точек, спортивный магазин может стать прибыльным бизнесом. Как реализовать идею с нуля — рассмотрим более конкретно.

Содержание:

• Плюсы и минусы бизнеса
• Пошаговый бизнес-план магазина спортивных товаров
• Анализ спроса и конкуренции
• Определяемся с форматом и ассортиментом
• Выбор помещения и локации
• Оформление документов
• Необходимое оборудование, спортинвентарь 
• Найм сотрудников
• Маркетинг
• Сколько нужно вложить на старте в магазин спортивной одежды
• Рентабельность бизнеса
• Риски бизнеса

Плюсы и минусы бизнеса

Перед тем, как начать инвестировать средства, оцените преимущества и недостатки бизнес-идеи.

Сильные стороны проекта:

• рост популярности спортивных товаров из-за интереса населения к спорту. Не только профессиональные спортсмены, но и многие любители покупают качественную форму и кроссовки, гантели, спортивные снаряды;
• благодаря федеральным и региональным программам, популяризирующим спорт, эта ниша внутреннего рынка имеет хорошие перспективы роста;
• со временем  вы сможете расширить бизнес — открыть сеть магазинов за пределами своего региона, запусить франшизу;
• возможность работать в нескольких форматах — эконом сегмент, товары для профессионального спорта, брендовая одежда и инвентарь.

Минусы:

• высокие капиталовложения на этапе запуска;
• фактор сезонности — особенно ощутим в специализированных торговых точках с ограниченным ассортиментом (например, для веломагазинов);
• конкуренция. Серьезным соперником станут крупные маркетплейсы, федеральные торговые сети;
• инфляция и плавающий курс валют. На долю российских производителей приходится не более 15% товаров. Остальное приходится покупать за границей — преимущественно в Китае. Потому колебания доллара могут стать серьезной проблемой.

Пошаговый бизнес-план магазина спортивных товаров

Для запуска собственного дела необходима грамотная стратегия. Действуйте по плану:

• изучите рынок, проанализируйте спрос и конкуренцию в вашем регионе;
• зарегистрируйте бизнес и соберите разрешительные документы;
• выберите удобный формат магазина;
• найдите помещение;
• закупите оборудование;
• сделайте товарный запас;
• наймите сотрудников;
• запустите рекламу;
• оцените потенциальные риски, найдите пути их минимизации.

Анализ спроса и конкуренции

Будьте готовы к тому, что крупных городах конкурентов много — начиная от большого количества небольших магазинов, и заканчивая федеральными сетями. Последние особенно опасны — вы не сможете дать покупателю более низкую цену, чем предлагают они.

Вашим конкурентным преимуществом должны стать качественный товар по справедливой цене и достойный сервис.

Прежде чем закупать товар, проанализируйте спрос. Узнайте, что в вашем городе популярно, а что нет. 

Определяемся с форматом и ассортиментом

Спортивные товары и инвентарь пользуются спросом у населения — особенно у жителей крупных городов, среди которых большое количество приверженцев здорового образа жизни.

Прежде, чем вы начнете инвестировать в бизнес, определитесь с его концепцией и  выберите формат:

• специализированный магазин — такая торговая точка занимается реализацией определенной группы товаров. Полезная площадь — 50-70 квадратов. Учтите, что запускать магазин с узким ассортиментом может быть целесообразно только в больших городах. Велик риск, что клиентов будет мало;
• спортивный маркет. Магазин, где есть все для спорта — одежда, обувь, аксессуары, инвентарь и оборудование. Такой проект требует больших инвестиций, а срок их окупаемости будет длительным. Его преимущество — большой охват. За счет широкого ассортимента увеличивется целевая аудитория.

Стандартные товарные позиции:

• спортивная одежда, обувь, экипировка;
• велосипеды;
• товары для зимних видов спорта — лыжи, коньки, санки;
• инвентарь для городского отдыха — ролики, самокаты, скейты;
• запчасти и комплектующие для спортивной техники;
• аксессуары — чехлы, насосы, фонари.

• детская группа;
• товары для взрослых;
• товары для профессионального спорта.

Выбор помещения и локации

Если хотите иметь больше клиентов, арендуйте помещение в крупных торговых центрах или в непосредственной близости от спортивных комплексов. Если планируете продавать масштабный инвентарь (например, тренажеры), понадобится большая торговая площадь. Это увеличит расходы на аренду.

Требования к помещению:

• отдельный вход;
• наружное и внутреннее освещение;
• вентиляция;
• система обогрева;
• наличие складского и подсобного отсека.

Если бюджет ограничен, ищете варианты магазина с готовым ремонтом — это сэкономит капиталовложения на старте.

Оформление документов

Любой бизнес начинают с его легализации. Выберите правовой статус:

• ИП — подойдет тем, кто открывает небольшой магазин и не планирует расширяться. Преимущества ИП — простота оформления, минимум разрешительных документов и налоговой отчетности. Срок получения свидетельства — 3 рабочих дня с момента обращения;
• ООО — выбирают предприниматели, у которых есть соучредители, и/или если планируется запуск сети магазинов. Такой статус позволяет работать с юридическим лицами, получить налоговый вычет, иметь соинвесторов.

Пакет документов для регистрации деятельности:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины — 800 рублей для ИП;
• заявление установленной формы.

Для регистрации ООО потребуются также устав, решение учредителей об основании Общества  и другие документы. 

После регистрации нужно открыть счет в банке. 

Следующий шаг — постановка на учет в налоговой службе. Обратитесь в отделение по месту регистрации. Из доступных форм налогообложения обычно выбирают УСН по ставке 6% от выручки или 15% от дохода.

Подходящие коды деятельности ОКВЭД:

• 52-42;
• 52-48-39;
• 52-48-3.

Оформите необходимые бумаги:

• заключение санитарной службы;
• разрешение Роспотребнадзора;
• согласование с пожарной инспекцией;
• договор аренды — если торговое помещение не является собственностью предпринимателя. Во втором случае — документ, подтверждающий право владения;
• соглашение на утилизацию, вывоз ТБО, дератизацию, дезинфекцию;
• справка о регистрации кассовых аппаратов.

Необходимое оборудование, спортинвентарь 

Торговое оборудование для спортмагазина:

• вертикальные стойки — в них размещают инвентарь: велосипеды, лыжи;
• шведская лестница;
• горизонтальные стойки — для одежды и обуви. Количество зависит от ассортимента;
• примерочные кабинки;
• витрины;
• кассовый аппарат.

Найм сотрудников

Количество персонала зависит от размеров магазина. Для небольшой торговой точки достаточно двух сотрудников — продавца и кассира. Управляющую функцию возьмите на себя, а бухгалтерию лучше передать на аутсорс. 

Полное штатное расписание состоит из:

• директора;
• продавцов;
• кассиров;
• товарного менеджера;
• уборщицу;
• охранника;
• бухгалтера.

При выборе персонала отдавайте предпочтение тем кандидатам, кто имеет опыт работы с данной группой товаров или сам занимается спортом. Не забывайте о санитарных книжках — они нужны всем сотрудникам.

Маркетинг

Объемы реализации, рентабельность бизнеса, успех проекта в целом во многом определяет качественная реклама.

Используйте следующие инструменты эффективного маркетинга:

• социальные сети. Создайте свои странички, регулярно делайте публикации и рассказывайте о магазине, ассортименте, ценах. Можно проводить акции и розыгрыши;
• торговые интернет-площадки — такие сайты-агрегаторы могут увеличить объемы продаж на 15-20%;
• партнерские программы;
• реклама у блогеров с большим количеством подписчиков;
• наружная реклама. Разместите баннеры недалеко от магазина или спортивного клуба;

печатная продукция — буклеты, листовки, скидочные купоны, флаеры. Раздавайте их в проходных местах. Территориальный охват — 5-7 км от торговой точки;

• гибкая ценовая политика — практикуйте акции, скидки, бонусы. Дарите подарки. Например, при покупке велосипеда — насос в подарок. 

Сколько нужно вложить на старте в магазин спортивной одежды

Размер инвестиций на этапе запуска бизнеса зависит от формата проекта, его масштабов. Учитывайте, что на практике смета расходов, указанная в финансовом плане, может быть выше — заложите в бюджет дополнительную сумму на непредвиденные расходы. Как правило, она составляет 15-20% от всей сметы.

Основные расходы (приблизительный расчет, в рублях):

• аренда — 40 000;
• регистрация бизнеса — 30 000;
• текущий ремонт (при необходимости) — 100 000;
• оборудование — 140 000;
• товарный запас — 1 500 000;
• фонд оплаты труда — 80 000;
• реклама — 70 000;
• резерв — 200 000.

Необходимый стартовый капитал в таком случае превысит 2 млн. рублей.

Рентабельность бизнеса

Средний чек в этой товарной нише — один из высоких: особенно если, помимо одежды, в ассортимент включен спортивный инвентарь. Как правио, средняя покупка — от 3000 рублей. Торговая наценка — от 30% до 50%.

Первые 2-3 месяца оборот не будет высоким. Даже при качественной рекламе количество крупных покупок не превысит 3-4 единицы в неделю. 

Потенциальная прибыль владельца магазина за вычетом текущих расходов может достичь 2 миллионов рублей в год. Рентабельность — от 15 до 30%.

Риски бизнеса

Хотя бизнес отличается стабильностью, у него есть риски:

• увеличение стартовых капиталовложений — нередко в финансовый план закладывают сумму намного ниже, чем реальные затраты на открытие магазина. Если бюджет ограничен, материальная нагрузка может оказаться непосильной;
• большое количество конкурентов. Как показывает практика, более половины спортивных магазинов закрываются, не проработав и года. Появление поблизости сетевых магазинов — основная причина банкротства;
• сезонность — падение спроса на некоторые группы товаров компенсируйте корректировкой ассортимента. Частично перепрофилируют бизнес — введите на некоторое время сопутствующие позиции. Это спасет  поможет удержаться на плаву до начала сезона;
• падение доходов населения и платежеспособного спроса;
• снижение прибыли вследствие повышения цен. Чтобы избежать этого, мониторьте рынок, ищите новых поставщиков, заранее оговаривайте условия сотрудничества;
• невостребованность товаров. Тщательно подбирайте ассортимент, выводите неходовые позиции. Пересмотрите рекламную политику. Нередко причиной падения спроса является неквалифицированный персонал. Товары для спорта — ниша специфическая. Покупатель нуждается в консультации профессионала — учитывайте этот момент при подборе кадров.

Магазин спортивных товаров — перспективный способ начать собственное дело в большом городе. Но как у любого проекта, здесь есть свои риски и подводные камни. Перед запуском бизнеса нужно проанализировать рынок и составить бизнес-план.