Как открыть спортивный магазин

Как открыть спортивный магазин

1274

0

Торговля

Сегодня на государственном уровне пропогандируют здоровый образ жизни и правильное питание. Растет количество мест, где люди могут заняться спортом. Несмотря на большое число действующих торговых точек, спортивный магазин может стать прибыльным бизнесом. Как реализовать идею с нуля — рассмотрим более конкретно.

Плюсы и минусы бизнеса

Перед тем, как начать инвестировать средства, оцените преимущества и недостатки бизнес-идеи.

Плюсы и минусы спортивного магазина

Сильные стороны проекта:

  • рост популярности спортивных товаров из-за интереса населения к спорту. Не только профессиональные спортсмены, но и многие любители покупают качественную форму и кроссовки, гантели, спортивные снаряды;
  • благодаря федеральным и региональным программам, популяризирующим спорт, эта ниша внутреннего рынка имеет хорошие перспективы роста;
  • со временем  вы сможете расширить бизнес — открыть сеть магазинов за пределами своего региона, запусить франшизу;
  • возможность работать в нескольких форматах — эконом сегмент, товары для профессионального спорта, брендовая одежда и инвентарь.

Минусы:

  • высокие капиталовложения на этапе запуска;
  • фактор сезонности — особенно ощутим в специализированных торговых точках с ограниченным ассортиментом (например, для веломагазинов);
  • конкуренция. Серьезным соперником станут крупные маркетплейсы, федеральные торговые сети;
  • инфляция и плавающий курс валют. На долю российских производителей приходится не более 15% товаров. Остальное приходится покупать за границей — преимущественно в Китае. Потому колебания доллара могут стать серьезной проблемой.

Пошаговый бизнес-план магазина спортивных товаров

Для запуска собственного дела необходима грамотная стратегия. Действуйте по плану:

  • изучите рынок, проанализируйте спрос и конкуренцию в вашем регионе;
  • зарегистрируйте бизнес и соберите разрешительные документы;
  • выберите удобный формат магазина;
  • найдите помещение;
  • закупите оборудование;
  • сделайте товарный запас;
  • наймите сотрудников;
  • запустите рекламу;
  • оцените потенциальные риски, найдите пути их минимизации.

Пошаговый бизнес-план

Анализ спроса и конкуренции

Будьте готовы к тому, что крупных городах конкурентов много — начиная от большого количества небольших магазинов, и заканчивая федеральными сетями. Последние особенно опасны — вы не сможете дать покупателю более низкую цену, чем предлагают они.

Совет! Попробуйте заключить контракт о сотрудничестве с новым торговым брендом — начните его совместное продвижение. Наверняка они предложат выгодные условия.

Вашим конкурентным преимуществом должны стать качественный товар по справедливой цене и достойный сервис.

Прежде чем закупать товар, проанализируйте спрос. Узнайте, что в вашем городе популярно, а что нет. 

Определяемся с форматом и ассортиментом

Спортивные товары и инвентарь пользуются спросом у населения — особенно у жителей крупных городов, среди которых большое количество приверженцев здорового образа жизни.

Прежде, чем вы начнете инвестировать в бизнес, определитесь с его концепцией и  выберите формат:

  • специализированный магазин — такая торговая точка занимается реализацией определенной группы товаров. Полезная площадь — 50-70 квадратов. Учтите, что запускать магазин с узким ассортиментом может быть целесообразно только в больших городах. Велик риск, что клиентов будет мало;
  • спортивный маркет. Магазин, где есть все для спорта — одежда, обувь, аксессуары, инвентарь и оборудование. Такой проект требует больших инвестиций, а срок их окупаемости будет длительным. Его преимущество — большой охват. За счет широкого ассортимента увеличивется целевая аудитория.

Стандартные товарные позиции:

  • спортивная одежда, обувь, экипировка;
  • велосипеды;
  • товары для зимних видов спорта — лыжи, коньки, санки;
  • инвентарь для городского отдыха — ролики, самокаты, скейты;
  • запчасти и комплектующие для спортивной техники;
  • аксессуары — чехлы, насосы, фонари.

Совет! Формируйте товарный ряд с учетом указанных категорий по трем направлениям:

  • детская группа;
  • товары для взрослых;
  • товары для профессионального спорта.

Выбор помещения и локации

Если хотите иметь больше клиентов, арендуйте помещение в крупных торговых центрах или в непосредственной близости от спортивных комплексов. Если планируете продавать масштабный инвентарь (например, тренажеры), понадобится большая торговая площадь. Это увеличит расходы на аренду.

Выбор помещения спортивного магазина

Требования к помещению:

  • отдельный вход;
  • наружное и внутреннее освещение;
  • вентиляция;
  • система обогрева;
  • наличие складского и подсобного отсека.

Если бюджет ограничен, ищете варианты магазина с готовым ремонтом — это сэкономит капиталовложения на старте.

Оформление документов

Любой бизнес начинают с его легализации. Выберите правовой статус:

  • ИП — подойдет тем, кто открывает небольшой магазин и не планирует расширяться. Преимущества ИП — простота оформления, минимум разрешительных документов и налоговой отчетности. Срок получения свидетельства — 3 рабочих дня с момента обращения;
  • ООО — выбирают предприниматели, у которых есть соучредители, и/или если планируется запуск сети магазинов. Такой статус позволяет работать с юридическим лицами, получить налоговый вычет, иметь соинвесторов.

Оформление документов

Пакет документов для регистрации деятельности:

  • паспорт;
  • ИНН;
  • чек об оплате пошлины — 800 рублей для ИП;
  • заявление установленной формы.

Для регистрации ООО потребуются также устав, решение учредителей об основании Общества  и другие документы. 

После регистрации нужно открыть счет в банке. 

Следующий шаг — постановка на учет в налоговой службе. Обратитесь в отделение по месту регистрации. Из доступных форм налогообложения обычно выбирают УСН по ставке 6% от выручки или 15% от дохода.

Подходящие коды деятельности ОКВЭД:

  • 52-42;
  • 52-48-39;
  • 52-48-3.

Оформите необходимые бумаги:

  • заключение санитарной службы;
  • разрешение Роспотребнадзора;
  • согласование с пожарной инспекцией;
  • договор аренды — если торговое помещение не является собственностью предпринимателя. Во втором случае — документ, подтверждающий право владения;
  • соглашение на утилизацию, вывоз ТБО, дератизацию, дезинфекцию;
  • справка о регистрации кассовых аппаратов.

Обратите внимание! Чтобы торговать товарами и одеждой для спортивных занятий, лицензию оформлять не нужно.

Необходимое оборудование, спортинвентарь 

Торговое оборудование для спортмагазина:

  • вертикальные стойки — в них размещают инвентарь: велосипеды, лыжи;
  • шведская лестница;
  • горизонтальные стойки — для одежды и обуви. Количество зависит от ассортимента;
  • примерочные кабинки;
  • витрины;
  • кассовый аппарат.

Найм сотрудников

Количество персонала зависит от размеров магазина. Для небольшой торговой точки достаточно двух сотрудников — продавца и кассира. Управляющую функцию возьмите на себя, а бухгалтерию лучше передать на аутсорс. 

Полное штатное расписание состоит из:

  • директора;
  • продавцов;
  • кассиров;
  • товарного менеджера;
  • уборщицу;
  • охранника;
  • бухгалтера.

При выборе персонала отдавайте предпочтение тем кандидатам, кто имеет опыт работы с данной группой товаров или сам занимается спортом. Не забывайте о санитарных книжках — они нужны всем сотрудникам.

Маркетинг

Объемы реализации, рентабельность бизнеса, успех проекта в целом во многом определяет качественная реклама.

Используйте следующие инструменты эффективного маркетинга:

  • социальные сети. Создайте свои странички, регулярно делайте публикации и рассказывайте о магазине, ассортименте, ценах. Можно проводить акции и розыгрыши;
  • торговые интернет-площадки — такие сайты-агрегаторы могут увеличить объемы продаж на 15-20%;
  • партнерские программы;
  • реклама у блогеров с большим количеством подписчиков;
  • наружная реклама. Разместите баннеры недалеко от магазина или спортивного клуба;

печатная продукция — буклеты, листовки, скидочные купоны, флаеры. Раздавайте их в проходных местах. Территориальный охват — 5-7 км от торговой точки;

  • гибкая ценовая политика — практикуйте акции, скидки, бонусы. Дарите подарки. Например, при покупке велосипеда — насос в подарок. 

Сколько нужно вложить на старте в магазин спортивной одежды

Размер инвестиций на этапе запуска бизнеса зависит от формата проекта, его масштабов. Учитывайте, что на практике смета расходов, указанная в финансовом плане, может быть выше — заложите в бюджет дополнительную сумму на непредвиденные расходы. Как правило, она составляет 15-20% от всей сметы.

Деньги

Основные расходы (приблизительный расчет, в рублях):

  • аренда — 40 000;
  • регистрация бизнеса — 30 000;
  • текущий ремонт (при необходимости) — 100 000;
  • оборудование — 140 000;
  • товарный запас — 1 500 000;
  • фонд оплаты труда — 80 000;
  • реклама — 70 000;
  • резерв — 200 000.

Необходимый стартовый капитал в таком случае превысит 2 млн. рублей.

Рентабельность бизнеса

Средний чек в этой товарной нише — один из высоких: особенно если, помимо одежды, в ассортимент включен спортивный инвентарь. Как правио, средняя покупка — от 3000 рублей. Торговая наценка — от 30% до 50%.

Первые 2-3 месяца оборот не будет высоким. Даже при качественной рекламе количество крупных покупок не превысит 3-4 единицы в неделю. 

Потенциальная прибыль владельца магазина за вычетом текущих расходов может достичь 2 миллионов рублей в год. Рентабельность — от 15 до 30%.

Риски бизнеса

Хотя бизнес отличается стабильностью, у него есть риски:

  • увеличение стартовых капиталовложений — нередко в финансовый план закладывают сумму намного ниже, чем реальные затраты на открытие магазина. Если бюджет ограничен, материальная нагрузка может оказаться непосильной;
  • большое количество конкурентов. Как показывает практика, более половины спортивных магазинов закрываются, не проработав и года. Появление поблизости сетевых магазинов — основная причина банкротства;
  • сезонность — падение спроса на некоторые группы товаров компенсируйте корректировкой ассортимента. Частично перепрофилируют бизнес — введите на некоторое время сопутствующие позиции. Это спасет  поможет удержаться на плаву до начала сезона;
  • падение доходов населения и платежеспособного спроса;
  • снижение прибыли вследствие повышения цен. Чтобы избежать этого, мониторьте рынок, ищите новых поставщиков, заранее оговаривайте условия сотрудничества;
  • невостребованность товаров. Тщательно подбирайте ассортимент, выводите неходовые позиции. Пересмотрите рекламную политику. Нередко причиной падения спроса является неквалифицированный персонал. Товары для спорта — ниша специфическая. Покупатель нуждается в консультации профессионала — учитывайте этот момент при подборе кадров.

Риски бизнеса

Магазин спортивных товаров — перспективный способ начать собственное дело в большом городе. Но как у любого проекта, здесь есть свои риски и подводные камни. Перед запуском бизнеса нужно проанализировать рынок и составить бизнес-план. 

0

Комментарии

Adblock
detector