Фитнес центр

Сегодня большинство людей следят за своим здоровьем и внешним видом, занимаются спортом, поэтому постоянно открываются новые тренажерные залы и фитнес центры. Открытие фитнес клуба  — сложный процесс; на старте важно составить грамотный бизнес план  и заранее просчитать все расходы.

Содержание:

• Плюсы и минусы бизнеса
• Пошаговый бизнес план фитнес клуба
• Анализ спроса и конкуренции
• Определяем перечень услуг и тренировок фитнес центра
• Выбираем помещение и локацию
• Оформление документов и юридические аспекты
• Необходимое оборудование и тренажёры для спорта
• Найм персонала: фитнес тренеры и не только
• Сколько нужно вложить на старте
• Ежемесячные расходы
• Рентабельность бизнеса
• Риски бизнеса
• Вывод

Разберем основные нюансы этого бизнеса. В статье вы найдете примерный бизнес план фитнес центра для города с населением от 300 000 человек.

Плюсы и минусы бизнеса

Как и любого проекта, у фитнес центра есть свои сильные и слабые стороны. Преимущества бизнеса:

1. Большой интерес с теме ЗОЖ и спорта, пропаганда здорового образа жизни на государственном уровне.
2. Возможность не ограничиваться продажами абонементов и получать дополнительные доходы (бар, продажа спорт.товаров, бассейн/сауна. Часто на базе фитнеса открывают салоны красоты, массажные салоны и т.п).
3. Возможность сразу получить существенный доход за счет продажи годовых абонементов.

Недостатки:

1. Высокая конкуренция во многих городах, особенно со стороны сетевых фитнесов.
2. Необходимость крупных стартовых вложений.
3. В случае кризиса, падения доходов населения и продолжения пандемии фитне клубы могут пострадать.
4. Сезонность: спрос падает летом.

Пошаговый бизнес план фитнес клуба

В этом разделе рассмотрим основные шаги к запуску своего фитнеса.

Анализ спроса и конкуренции

В первую очередь, проанализируйте спрос и покупательскую способность населения в вашем регионе. Обычно фитнес клубы востребованы в крупных городах, где уровень доходов у людей — не ниже среднего.

Обычно крупные игроки предлагают пробное бесплатное занятие — сходите туда, чтобы осмотреться, посмотреть, что они предлагают и по каким ценам. Это поможет вам определить свои конкурентные преимущества. Ими могут стать более низкие цены по сравнению с конкурентами, удобное расположение и хорошая транспортная доступность, дополнительные услуги, которые больше ни у кого нет, профессиональные тренеры, удобный график работы и т.д.

Определяем перечень услуг и тренировок фитнес центра

Есть два подхода к ценообразованию: продажа абонементов или оплата разовых посещений. Чаще всего крупные фитнес центры работают по абонементам, иногда — сочетают эти варианты. Также фитнес клуб может заработать на:

• индивидуальных занятиях с тренером;
• услугах сауны, солярия, бара, бассейна;
• аренде (одежды, обуви, ячеек),
• продаже спорттоваров.

Вот какие услуги продаются в фитнес центре:

• абонемент на год или полгода, возможно — на 3 мес (полный безлимит),
• абонемент на вечерние часы (после 18-00),
• абонемент на дневные часы (до 18-00),
• карты на участие в групповых тренировках для отдельных категорий лиц;
• гостевые/разовые карты.

Обычно фитнес центры работают  весь день, с 07.00 до 23.00, но пик посещений приходится на утренние и вечерние часы. Днем в зал обычно ходят бизнесмены, фрилансеры, домохозяйки, подростки и студенты.

Выбираем помещение и локацию

Необходимо найти помещение общей площадью от 150 м² (в зависимости от планируемой проходимости). Стоит предусмотреть возможность достройки и аренды дополнительных площадей, на случай если придется расширять спортивный комплекс. После чего при необходимости нужно выполнить ремонтные, дизайнерские работы и приступить к закупке оборудования.

Для тренажерного зала отводят площадь из расчета 5 м² на человека, а для зала, предназначенного для танцев или групповых занятий — 2 м² на человека. Помимо этого, нужно выделить место для:

1. стойки администратора;
2. комнаты для персонала;
3. мужской и женской раздевалок;
4. комнаты хранения оборудования и инвентаря;
5. санузла.

Оформление документов и юридические аспекты

Регистрацию можно пройти в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица в форме общества с ограниченной ответственностью. В первом случаи потребуется минимум документов: ксерокопия паспорта и заявление установленного образца, оплата госпошлины 800 рублей. Также вам потребуется счет в банке.

Открывать ООО имеет смысл, если у вас несколько соучредителей, или если вы планируете открыть сеть фитнес клубов.

При регистрации этого рода деятельности указываем код 93.13. Если вы предлагает дополнительные услуги, нужно указать доп. коды.

Выбирайте упрощенную систему налогообложения, которая позволит уплачивать 15% от чистой прибыли, т.е. доходы минус расходы, или 6% от дохода.

Бизнес на фитнес-центре подразумевает получение разрешений от Роспотребнадзора, пожарной инспекции, санэпидемстанции.

Необходимое оборудование и тренажёры для спорта

Основные затраты при открытии фитнес-центра приходится на покупку тренажеров. Для полноценной работы необходимо:

• велотренажеры;
• беговые дорожки;
• платформы для степ аэробики;
• олимпийские грифы;
• фитоболы;
• другие тренажеры на проработку разных групп мышц;
• спортивные снаряды;
• дополнительная горизонтальная скамья;
• доска для выполнения жима лежа и наклонного жима;
• машина Смита;
• 2 пояса для занятий тяжелой атлетикой;
• наклонные скамьи для пресса;
• набор гантелей;
• эллиптический тренажер;
• скамья с возможностью регулировки наклона;
• скамья Скотта;
• два комплекта блинов;
• коврики для йоги.
• сантехническое оборудование для душевых;
• оборудование для раздевалок;
• мебель в комнату отдыха;
• оборудование для ресепшен и т.д.

Оборудование должно быть высокого качества. Крупные поставщики являются солидными дилерами, которые доставят его, выполнят монтаж, а в дальнейшем  будут проводить обслуживание.

Вентиляционное оснащение должно соответствовать установленным нормативам по уровню влажности и температуры воздуха. Оно должно удерживать температуру 16-18 С⁰ для основного зала, 22-25 С⁰ — для раздевалок и санузлов. Свежий воздух должен подаваться из расчета 80 м³/час на одного клиента, при влажности равной 45-60%.

Найм персонала: фитнес тренеры и не только

Персонал является лицом любой компании, поэтому крайне важно трудоустраивать профессиональных и ответственных сотрудников. Клиенты в первую очередь обратят внимание на их квалификацию. Когда будете составлять расписание занятий, учитывайте рабочие графики населения. Занятия лучше всего проводить в утренние и вечерние часы.

Для эффективной работы небольшого спортивного клуба понадобятся:

• управляющий (им может быть владелец);
• администратор (2-3 человека, которые будут работать по графику);
• 2-4 инструктора для работы в тренажерном зале, для проведения аэробных тренировок, йоги, пилатеса и танцев;
• уборщица;
• 2 охранника.

На месячную зарплату сотрудников нужно заложить от 200 тыс. руб.

Сколько нужно вложить на старте

Примерный расчет первоначальных инвестиций в фитнес выглядит следующим образом.

Это приблизительный расчет для среднего по размерам фитнес клуба —  крупные фитнес-центры обходятся в сумму 5-10 млн рублей.

Также необходимо иметь запас средств как минимум на полгода работы, поскольку клуб не начнет генерировать прибыль с момента открытия.

Необходимо помнить, что мало затратить средства и открыть фитнес центр, важно обеспечить клиентам должное обслуживание и комфорт. А грамотный маркетинговый подход поможет окупить затраченные средства. Как показывает практика, средний срок окупаемости подобных вложений составляет 18 – 24 месяцев.

Ежемесячные расходы

В дальнейшем ежемесячные расходы будут складываться из следующих пунктов.

№	Статья расходов	Сумма, руб.
1.	Аренда (за месяц)	150 000
2.	Коммунальные платежи	15 000
3.	Системы безопасности (обслуживание)	10 000
4.	Оборудование (обслуживание)	10 000
5.	Расходные материалы	10 000
6.	Зарплата сотрудников	200 000
7.	Реклама	15 000
8.	Итого	405 000

Рентабельность бизнеса

Средняя стоимость годового абонемента — от 20 000 до 40 000 рублей. Существенную прибыль могут принести прочие услуги. Уровень рентабельности фитнес клуба варьируется в широких пределах — в зависимости от количества клиентов, цен, расположения, размеров и других факторов.

Риски бизнеса

Основные риски бизнеса:

1. Плохой выбор места. Если рядом есть несколько таких же центров, или до клуба неудобно добираться, его плохо видно с дороги, если в этом районе недостаточно вашей целевой аудитории — это приведет к тому, что клуб будет пустовать.
2. Размытая целевая аудитория. Нужно понимать, для кого вы открываете клуб. Как правило, это несколько групп клиентов, но есть 1-2 основные группы, на которых стоит ориентироваться в первую очередь (например, домохозяйки 35-50 лет или молодые спортивные мужчины от 20 до 35). Им должно быть удобно расположение центра, цены в вашем клубе должны быть приемлемыми для этих людей, а рекламная кампания должна учитывать их потребности.
3. Неправильное ценообразование. Если ваш клуб стоит дороже средних цен в городе, нужно понимать, за что именно вы берете деньги — и удостовериться, что ваша ЦА готова за это переплачивать.
4. Слишком высокая конкуренция. Если в городе уже слишком много клубов, нужно быть особенно осторожными.
5. Падение покупательской способности/новый карантин. Фитнес центры сильно пострадали в 2020-21 годах, когда многие люди потеряли работу, а все предприятия закрылись на вынужденный карантин. Учтите этот риск.
6. Поломки оборудования. Чаще всего люди ходят в зал ради качественного оборудования. Если тренажеры постоянно в ремонте, они вряд ли продлят абонемент.

Вывод

Фитнес центр — не простой бизнес. Вам потребуется приложить усилия и вложить крупную сумму денег, чтобы оборудовать его всем необходимым и привлечь клиентов. При благоприятном развитии событий вложения окупятся за полтора-два года.