Рыболовный магазин: идея для бизнеса

Для мужчин рыбалка — одно из самых популярных хобби. А еще это способ проведения досуга на природе, доступный в любое время года. Аналитики подсчитали, что объем этого рынка в России оценивается в сумму порядка 2 млрд. рублей, а спрос на товары для рыболовов каждый год растет не менее чем на 2%. Большинство любителей рыбалки не жалеют средств на свое хобби. Разберем, как открыть рыболовный магазин и сколько на этом можно заработать.

Содержание:

• Плюсы и минусы бизнеса на товарах для рыбалки
• Как открыть магазин рыболовных товаров — пошаговый бизнес-план
• Анализ спроса и конкуренции
• Поиск и ремонт помещения
• Закупка торгового оборудования
• Ассортимент товаров рыболовного магазина
• Регистрация бизнеса
• Найм персонала
• Продвижение бизнеса
• Вложения на старте
• Ежемесячные затраты. Рентабельность
• Риски бизнеса

Плюсы и минусы бизнеса на товарах для рыбалки

Основные преимущества рыболовного магазина:

• спрос в этой нише превышает предложение, поэтому у вашего проекта есть все шансы на успех;
• возможность получить постоянных клиентов, поскольку заядлые рыбаки регулярно возвращаются за новыми товарами;
• открыть такой магазин можно с относительно небольшим стартовым капиталом — особенно если договориться с поставщиками о длительной отсрочке платежа за товар;
• бизнес может окупиться в течение 12-24 месяцев.

Минусы проекта:

• сезонность. Можно рассчитывать на хорошие продажи с середины весны до середины осени, а также в декабре. В остальное время на этом рынке затишье;
• наличие дешевых товаров, которые можно заказать онлайн;
• рыболовные товары не относятся к товарам первой необходимости, поэтому бизнес подвержен кризисам;
• необходимость разбираться в рыбной ловле как для владельца бизнеса, так и для персонала в торговом зале.

Как открыть магазин рыболовных товаров — пошаговый бизнес-план

Запуск любого проекта должен начинаться с составления продуманного бизнес-плана.

Базовый документ состоит из нескольких разделов:

• Резюме. Анализ рынка, конкурентов, ЦА. Описание проекта, его преимуществ и ключевых особенностей.
• Организационно-производственный план описывает все шаги по реализации: регистрация, поиск и подготовка подходящего помещения, покупка оборудования и т.п.
• Финансовый план состоит из таблиц с расчетами начальных и ежемесячных вложений, а также определения основных финансовых показателей (рентабельность, срок окупаемости и т.д).
• Маркетинговый план — система продвижения.
• Анализ возможных рисков.

Анализ спроса и конкуренции

Если принять в расчет онлайн магазины, конкуренция в этой нише очень высока. Важно определить свои преимущества и основные отличия от других рыболовных магазинов, выбрать концепцию бизнеса.

Спрос на ваши товары будет зависеть от насыщенности рынка и его емкости.
Подавляющее большинство клиентов — мужчины среднего и старшего возраста. Гораздо реже покупки совершает молодежь и женщины (в основном они покупают эту продукцию в подарок). При этом женщины плохо разбираются в ассортименте и гораздо более склонны к импульсивным покупкам. Стратегия продвижения вашего магазина должна быть ориентирована преимущественно на мужчин.

Поиск и ремонт помещения

Площадь помещения зависит от оценки рынка, размеров населенного пункта и других факторов, но считается, что минимальный размер магазина — 30-35 кв. метров.

Вот основные требования:

• вывеска должна хорошо просматриваться с дороги;
• можно выбрать практически любой район города (включая спальный районы), но только при наличии там спроса на товар, отсутствии конкурентов и высоком пешеходном трафике;
• хорошо, если рядом есть другие места, где часто бывают мужчины (автомастерские, строительные рынки и т.п.). Возможно расположение на выезде из города, откуда люди часто едут на рыбалку.

Особых требований к ремонту нет, главное — обеспечить грамотное расположение товара на полках и качественную подсветку. Если речь идет о большом магазине, желательно зонировать пространство, выделив отдельные залы для удочек/спиннингов и сопутствующей продукции, включая резиновую обувь, лодки, палатки, плащевки и т.п. Также в магазине должен быть хотя бы небольшой склад, кабинет администратора/товароведа.

Закупка торгового оборудования

Вам понадобятся стеллажи и полки, а также стойки для удочек, витрины. Такое оборудование стоит недорого. Если вы планируете продавать живую наживку, нужны также холодильники.

Ассортимент товаров рыболовного магазина

Формируя ассортимент, учитывайте особенности спроса в вашем регионе. Как правило, половина покупок (и даже более) приходится на удочки, удилища, спиннинги. Небольшие и недорогие расходные материалы могут принести 25-30% прибыли, еще 10-15% приходится на сопутствующую продукцию.

Поэтому в первую очередь ваша задача — обеспечить достаточный ассортимент удочек и спиннингов — разных моделей, производителей, в разной ценовой категории. Предлагайте клиентам как дорогие европейские или японские товары, так и отечественные, и самые бюджетные — китайские.

Чаще всего товар закупают у оптовых продавцов. Желательно заключить договора хотя бы с 2-3 фирмами. Если речь идет о наживках и других продуктах с коротким сроком хранения, лучше поискать местных поставщиков.

Регистрация бизнеса

Чаще всего магазин регистрируют как ИП (индивидуальный предприниматель), реже — как юридическое лицо, например, общество с ограниченной ответственностью.

Проще всего открыть ИП — это займет не более трех рабочих дней. Необходимо подать заявление по месту постоянной регистрации предпринимателя, оплатить гос.пошлину. При регистрации укажите код ОКВЭД — 47.64.2.

При регистрации или в течение месяца после нее желательно подать уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения — УСН. Необходимо также зарегистрироваться в ПФ РФ, фонде социального страхования, открыть расчетный счет.

Найм персонала

В первую очередь, вам потребуются продавцы — как минимум 2 человека, работающих посменно. Ваши сотрудники должны отлично ориентироваться в ассортименте и разбираться в рыбалке в целом. Кроме того, они должны обладать приятной внешностью, грамотной речью, быть вежливыми и доброжелательными.

Кроме этого, вам понадобится бухгалтер (если вы выбрали УСН, его можно привлечь на аутсорсе) и уборщица. Может потребоваться также администратор, маркетолог и товаровед. Часть функций может взять на себя сам владелец бизнеса.

Продвижение бизнеса

Чтобы привлечь клиентов, используйте следующие способы продвижения:

• наружная реклама, включая яркую вывеску;
• реклама на специализированных ресурсах, в сообществах для рыболовов;
• раздача флаеров и листовок;
• публикации в СМИ;
• партнерские программы с рыболовными хозяйствами;
• участие в мероприятиях для рыболовов, включая информационное партнерство;
• сайт и контекстная реклама, ведение социальных сетей.

Продумайте свой рекламный слоган, подходящую картинку для рекламных материалов.

Вложения на старте

Вот примерный расчет затрат при открытии (в рублях):

• арендные платежи — от 25 000;
• ремонт — от 50 000;
• оформление документов — от 10 000;
• оборудование — от 100 000;
• покупка первой партии товара — от 600 000;
• продвижение — от 100 000;
• резерв, включая оплату аренды, фонд оплату труда и прочие расходы — от 300 000.

Примерная сумма стартовых затрат — около 1,2 млн рублей. Это ориентировочная сумма; вам необходимо сделать собственные расчеты.

Ежемесячные затраты. Рентабельность

Приблизительная калькуляция постоянных затрат (в рублях):

• аренда — от 25 000;
• фонд оплаты труда — от 60 000;
• продвижение — от 10 000;
• закупка товара — от 100 000;
• налоги и коммунальные платежи — от 20 000;
• другие затраты — от 10 000.

Итого ежемесячно вам предстоит тратить не менее 225 000 рублей.

При среднем чеке в 900 рублей проект может окупиться в течение 12-16 месяцев работы. Уровень рентабельности при этом составит 30-35%.

Риски бизнеса

Главные риски бизнеса связаны с высокой конкуренцией и ошибками при формировании ассортимента. Очень важно тщательно проанализировать конкурентов при запуске и следить за их деятельностью в дальнейшем.

Проблемой может стать затаривание не ходовыми товарами, поэтому рекомендуется осторожно подойти к первой закупке товаров. Оценивайте товарооборот и выявляйте проблемные позиции. Также важно грамотно составить договора с поставщиками, чтобы вы смогли вернуть часть продукции без штрафных санкций.

Хорошая идея — предложить клиентам программы рассрочки и кредитования на дорогие товары. Сегодня это востребовано и привлечет к вам новых покупателей.

Проблемой может стать неудачное расположение торговой точки, резкое падение доходов населения из-за не зависящих от вас факторов, текучка кадров.

Рыболовный магазин станет прибыльным проектом, если вы разбираетесь в рыбалке, а уровень конкуренции в вашем городе находится на низком уровне. При запуске важно проанализировать спрос на эти товары, правильно выбрать место и подобрать ассортимент.