Как открыть автомойку самообслуживания с нуля

Количество машин на дорогах увеличивается каждый год; открываются новые возможности в нише обслуживания автомобилей. Одним из перспективных направлений в этой отрасли являются автомойки самообслуживания. С точки зрения клиентов автомойка самообслуживания — это удобство и возможность экономии. Такой проект может оказаться очень прибыльным, хотя он требует вложений не менее 10 млн.р и окупается не сразу. В статье рассмотрим пошаговый план запуска такого бизнеса. 

Содержание:

• Суть бизнеса
• Пошаговый план открытия автомойки самообслуживания
• Выбор земельного участка
• Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство
• Подвод коммуникаций
• Затраты на строительные работы и благоустройство
• Покупка оборудования
• Какие документы нужны для открытия автомойки
• Подбор персонала
• Реклама и маркетинг 
• Сколько стоит автомойка «под ключ»
• Сколько зарабатывают на автомойке
• Возможные проблемы и риски бизнеса 
• Заключение

Суть бизнеса

Автомойка самообслуживания предполагает, что клиент может самостоятельно выполнить работу, а владелец сервиса только предоставляет для этого комфортное и оборудованное место. В результате клиент может снизить стоимость услуги в два раза и получить результат, который соответствует его требованиям к качеству. А владелец бизнеса получает экономию за счет снижения затрат на персонал.

С точки зрения технологии работы процесс выглядит следующим образом:

1. Автомойка состоит из нескольких постов, оборудованных необходимым оборудованием.
2. Клиент заезжает на свободный пост, выбирает параметры работы оборудования и нужный инвентарь.
3. Закончив работу, клиент покидает автомойку.

Пошаговый план открытия автомойки самообслуживания

На стадии проектирования нужно прописать бизнес-план. Он поможет оценить целесообразность проекта и привлечь инвесторов.

Выбор земельного участка

Покупая или арендуя земельный участок, учитывают сразу несколько моментов. Расположение мойки должно обеспечивать постоянный поток клиентов, но при этом должно соответствовать и нормативным требованиям законодательства, иначе строительство просто запретят.

С точки зрения возможной клиентуры:

1. Автомойка самообслуживания должна находится в районе с высоким автомобильным трафиком.
2. Вывеска должна быть хорошо заметна с дороги автолюбителям. Ее не должны закрывать деревья или здания. 
3. Нужно проанализировать конкурентов. Несколько моек в одном районе могут перекрывать потребность в этой услуге.
4. Не менее важна инфраструктура места, так как это дает дополнительный поток клиентов. Рядом могут находиться парковки, СТО, торговые центры. Это дополнительно увеличит трафик.

Не менее важны и организационные вопросы:

1. Назначение земельного участка должно позволять строительство автомойки. Обязательно должно быть разрешено промышленное использование участка, так как перевод земли в другую категорию обойдется дорого.
2. Наличие санитарной зоны, необходимость соблюдать расстояние от  жилых домов.
3. Размер участка должен соответствовать масштабу проектируемой автомойки. Чем больше предполагается постов, тем больше участок. Нельзя забывать и про обустройство прилегающей территории.
4. Участок должен иметь подключение к коммуникациям: электричество, вода, газ. Или нужные коммуникации должны быть недалеко от участка, иначе это существенно увеличит стартовые расходы предпринимателя.

Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство

После выбора участка требуется разработать проект автомойки и получить разрешение на строительство. В рамках данного этапа работ можно заказывать разработку проекта “с нуля” или выбрать типовой проект с привязкой к местности. Просто взять типовой проект не получится, так как при строительстве требуется соблюдение нескольких регламентирующих документов.

Подвод коммуникаций

Как уже отмечалось ранее, расположение коммуникаций важно для организации автомойки самообслуживания, так как это может повысить уровень расходов в несколько раз. Основные требуемые коммуникации: водопровод, канализация, электричество и газоснабжение.

1. Вода является необходимым элементом, так как без нее работа мойки невозможна. Оптимальный диапазон давления воды 4-6 Bar. Один пост автомойки потребляет за месяц работы около 150 л. воды.
2. Канализация требуется для отвода отходов. Мощность канализации напрямую зависит от количества постов.
3. Электроэнергия необходима для работы оборудования. Требуется трехфазное подключение с напряжением в 380 V.
4. Газоснабжение — необязательный элемент, но его используют для обогрева полов, чтобы избежать замерзания воды в холодное время года. Согласование и подключение газоснабжения займет не меньше полугода. В ряде случаев владелец отказывается от газоснабжения в пользу других вариантов решения проблемы — например, дизельные обогреватели.

Затраты на строительные работы и благоустройство

Бизнес план автомойки самообслуживания включает следующие элементы:

1. Подготовка участка. Средняя стоимость — 3,3 млн.р.
2. Подключение коммуникаций. Рекомендуется на это направление зарезервировать около 1 млн.р.
3. Строительство навеса. Зависит напрямую от количества постов. На 4 поста будет затрачено около 1 млн.р.
4. Помещения технического характера — 300 тыс.р.
5. Благоустройство прилегающей территории — 500 тыс.р.

Таким образом, затраты на строительство составят около 6,1 млн. р. Размер затрат будет больше при проектировании большего количества постов. Также нужно учесть, что потребуются затраты на монтаж оборудования — около 50 тыс.р.

Покупка оборудования

Рекомендуется покупать для работы готовые комплексы, так как самостоятельная сборка обойдется дороже. Основные элементы оборудования автомойки самообслуживания:

• устройство подачи воды;
• устройство подачи автохимии;
• система очистки стоков;
•  подогрев пола;
• отопление;
• терминалы для дополнительных услуг.

Стоимость оборудования составит 5-6 млн.р. Также нужно учесть, что потребуется дополнительное оборудование: терминал для оплаты, мебель, огнетушители, компьютер, телефон, система охраны и видеонаблюдения. На данное направление необходимо выделить не менее 10 тыс.р.

Какие документы нужны для открытия автомойки

Для открытия автомойки самообслуживания нужно зарегистрироваться в качестве предпринимателя: ООО или ИП. Выбор формы собственности зависит от многих факторов. В большинстве случаев решающим является размер предприятия. При открытии небольшого бизнеса используют ИП. Если предполагается расширение и привлечение дополнительных инвесторов, то целесообразнее использовать ООО. Также нужно помнить, что в случае банкротства собственник ООО отвечает по обязательствам только имуществом предприятия, тогда как ИП отвечает еще и личным имуществом.

Кроме регистрации в налоговой службе, потребуется получить еще целый ряд документов:

1. Разрешение от исполнительного комитета.
2. Проект строительства с привязкой к месту.
3. План участка.
4. Разрешения от СЭС, пожарной инспекции, экологов и управления архитектуры.
5. Постановление местной администрации об открытии.
6. Согласование от службы охраны труда.

Общее время на получение документации — около 1,5 месяца. При возникновении проблем со сбором документов можно воспользоваться услугами консалтинговых компаний, но это увеличит затраты по открытию предприятия.

Подбор персонала

Сам формат открываемого предприятия предполагает минимизацию расходов на персонал, однако работать совсем без персонала автомойка не сможет. На начальном этапе работы можно обойтись минимальным набором сотрудников:

1. Операторы. Для консультирования клиентов, продажи жетонов на оплату и контроля работы мойки. Можно нанять четырех сотрудников при режиме работы “сутки — через трое”.
2. Наладчик. Мастер для работы с неисправностями и проведения техосмотра —  один человек.
3. Уборщик — один человек.
4. Бухгалтер. В случае использования упрощенного режима налогообложения предприниматели часто сами ведут учет. В случае, если собственник не может вести учет самостоятельно, рекомендуется взять бухгалтера на полставки или отдать бухгалтерию на аутсорсинг.

Таким образом, затраты по оплате труда составят 161 850 р. в месяц.

Реклама и маркетинг 

Продвижение автомойки самообслуживания начинается с выбора места. Одновременно с этим нужно искать способы, как удержать постоянных клиентов, так как они могут приносить основную прибыль предприятию. В рамках этого направления разрабатывается собственная программа лояльности — бонусы и скидки, сувенирная продукция, акции, разработка комплекса услуг. 

В зависимости от места расположения, подключают раздачу флаеров, договариваются с владельцами сопутствующей инфраструктуры о раздаче визиток. Также рекомендуется разместить информацию в 2Гис, а также картах Google и Яндекс. 

Сколько стоит автомойка «под ключ»

Стоимость открытия автомойки под ключ зависит от масштабов предполагаемого бизнеса. В интернете можно найти объявления, которые предлагают открытие автомойки за 1-2 млн. р. Эта цифра сильно занижена.

Точную стоимость автомойки «под ключ» определить можно с привязкой к местности, но диапазон реальных цен следующий:

1. В среднем 2-2,5 млн. р. за один пост,
2. Самые дорогие варианты доходят до 3,5 млн.р. за пост.

Выбор компании в данном случае — дело ответственное, так как за нарушения регламентов впоследствии будет нести ответственность владелец бизнеса. А устранение недостатков может оказаться дороже, чем начальные затраты.

Сколько зарабатывают на автомойке

Прибыльности автомойки зависит о количества клиентов и среднего чека. Стартовые затраты в среднем составляют 12 млн. р. Примерный расчет приведен в таблице.

Рентабельность — 40%

Срок окупаемости — 40 месяцев. 

Возможные проблемы и риски бизнеса 

Возможные риски можно условно разделить на два направления: маркетинговые и организационные.

Маркетинговые риски связаны с низким потоком клиентов, и, следовательно, с низкой прибылью. Программа маркетинга должна быть разработана еще на стадии планирования бизнеса, а по мере развития ее нужно уточнять и корректировать. Работа над продвижением должна быть непрерывной и направленной не только привлечение новых клиентов, но и на удержание постоянных клиентов

Проблемы организационного характера связаны с поломками оборудования, некачественным оборудованием, коммуникациями и прочие. При разработке бизнес-плана нужно не только выбрать оптимальные варианты оборудования, но и учесть форс-мажорные обстоятельства, для обеспечения бесперебойной работы и комфорта клиентов.

Заключение

Подводя итог, отметим, что открытие автомойки самообслуживания потребует более 10 млн. р. Также нужно учесть строгие требования регламентов в данной сфере, нарушение которых приведет к штрафам. Оптимизация затрат не всегда оправдана и может привести к снижению прибыли автомойки. В этом бизнесе имеет смысл рассчитывать на длинный срок окупаемости — более 3 лет.