Бизнес план автошколы с нуля

Обучение вождению — не прихоть, а необходимость для многих жителей нашей страны, ведь количество автомобилей растет каждый год, и все больше мужчин и женщин разного возраста садятся за руль. Для предпринимателя автошкола — это перспективная идея для бизнеса в сфере услуг.

Содержание:

• Школа водительского мастерства: особенности и нюансы бизнеса
• Как открыть автошколу с нуля
• Курсы вождения мотоцикла и авто: анализ спроса и предложения
• Аренда или покупка помещения
• Уроки вождения: какие нужны разрешительные документы
• Закупка оборудования для классов
• Инструктор по вождению и другой персонал
• Затраты и возможный заработок
• Реклама и маркетинг
• Риски бизнеса

Хотя обучиться вождению можно самостоятельно, с 2014 год для получения водительского удостоверения обязательно предъявить сертификат об окончании автошколы. Поэтому независимо от теоретических знаний и практических навыков в этой области все желающие получить водительские права выбирают школу; для некоторых это единственный способ получения необходимого водительского опыта. В статье рассмотрим все аспекты собственной автошколы как бизнеса.

Школа водительского мастерства: особенности и нюансы бизнеса

Главные особенности школы водительского мастерства как бизнеса:

1. Вам потребуются крупные затраты — в основном на покупку нескольких авто и аренду/обустройство территории.
2. Учтите, что школа вождения должна получить лицензию — это сложная и долгая процедура.
3. Есть разные категории прав — А, В, С, В. От категории зависит вид транспортного средства, которым имеет право управлять человек. Самые распространенные — В (дает право на управление мотоциклом и легковым автомобилем) и С (который позволяет также управлять грузовыми машинами).
4. Начиная с 2014 года Правительство проводит политику, направленную на снижение смертности на дорогах. В результате ужесточились требования к автошколам, а их количество за следующие 5 лет упало практически в два раза. Изменилась и процедура сдачи экзамена в ГИБДД, Пандемия в 2020 году также внесла свои коррективы — за год закрылось 353 школы, помогающих получить права категории В.
5. Чтобы повысить рентабельность, многие владельцы автошкол предлагают дополнительные услуги (частные уроки с инструктором и т.п).
6. До ⅔ учащихся автошкол — молодые люди в возрасте до 25 лет.
7. Ключевые факторы успеха — правильное расположение и хорошая репутация заведения.

Как открыть автошколу с нуля

Автошкола требует внушительных стартовых затрат; открыть ее быстро не получится, ведь только документы на получение лицензии будут рассматривать в течение нескольких недель. Рассмотрим основные этапы запуска бизнеса.

Курсы вождения мотоцикла и авто: анализ спроса и предложения

Ваши потенциальные клиенты для курсов вождения мотоцикла и автомобилей:

• люди, которые только что купили машину, но не имеют прав (они наверняка будут учиться вождению);
• люди, которые планируют купить машину в ближайшем будущем;
• молодежь, которая хочет получить удостоверение «на всякий случай», на будущее.

Реже клиентами становятся следующие категории граждан:

• те, кто имеет права (или они были. но истек срок действия), при этом человек давно не садился за руль и утратил навыки вождения;
• люди, которые не смогли с первого раза сдать экзамен в ГИБДД.

Конкуренция — важный фактор для этого бизнеса. Посмотрите, сколько подобных компаний уже существует в вашем регионе, какие именно услуги они предлагают и по каким ценам, какой у них автопарк, продолжительность обучения.

Сразу определитесь, какие категории прав востребованы у вашей целевой аудитории (чаще всего это категория В и С). От этого зависит выбор автомобилей.

В среднем обучение длится 3-4 месяца; этот срок включает примерно 120-130 часов теоретического материала,а также 56 часов практических занятий (на территории и по городу). По окончании обычно сдается внутренний экзамен (не путать с экзаменом в ГАИ). По результатам этого экзамена учащиеся получают бессрочный Сертификат/Свидетельство об окончании школы, который понадобится предъявить при сдаче экзамена на права.

Каждая группа обычно включает от 10 до 25 человек. Можно запустить утренние/вечерние группы, а также группы выходного дня (зависит от графика работы или учебы ваших студентов).

Главные конкурентные преимущества автошколы — удобное расположение и расписание, конкурентоспособная цена, высокое качество обучения.

Аренда или покупка помещения

Вам нужно помещение для проведения занятий (аудитория), а также автодром — место для отработки навыков вождения. Частично практические занятия будут проводиться в городе.

Обычно для автошколы выбирают здания университетов, техникумов и т.п. Необходимая площадь — как минимум 60-70 кв. метров (исходя из максимально возможного количества учащихся — на каждого нужно не менее 2,5 кв. метров). Очень важно, чтобы это было место с хорошей транспортной доступностью, а ваша целевая аудитория жила (училась, работала) поблизости.

В помещении должны быть все необходимые коммуникации (отопление, водоснабжение, вентиляция, электричество). Желательно подключить интернет.

Уроки вождения: какие нужны разрешительные документы

Такой проект чаще всего оформляют как общество с ограниченной ответственностью. Формат ИП для автошкол запрещен — индивидуальному предпринимателю не выдадут лицензию. При регистрации уроков вождения укажите код ОКВЭД 85.42.1.

Оптимальная система налогообложения — УСН “Доходы минус расходы”, ставка налога — 15% с чистой прибыли.

Необходимо получить разрешение пожарной службы, Роспотребнадзора, а также МЧС и ГИБДД. Надзорные органы проверят все: помещение для занятий, автодром, учебные программы, техническое состояние автомобилей.

Но самое сложное — это получение лицензии. Ее выдает Рособрнадзор после заключения в ГИБДД. Для лицензии потребуется собрать внушительный пакет документов, включающий договор аренды помещения и автодрома, квитанцию об оплате пошлины, св-во о регистрации юр.лица, программа обучения, утвержденная в МинОбр, сведения о преподавателях, а также сведения об автомобилях. Лицензия выдается бессрочно, но ее могут отозвать в случае грубых нарушений со стороны автошколы.

Закупка оборудования для классов

Список оборудования — стандартный для любых курсов. Нужны парты со стульями, компьютеры, доска, учебные и методические материалы (рабочие тетради, плакаты, справочники ГИБДД, учебные материалы по правилам дорожного движения), проектор,. Дополнительно потребуются комплект автомобильного оборудования (коробка передач, руль, двигатель и т.п), манекен, аптечка и комплект имитации вождения.

Что касается автопарка, часто автошколы используют старые модели Лады. Но желательно закупить новые бюджетные иномарки вроде Renault Logan, Chevrolet Lacetti. Экзамен в ГИБДД сдают на машинах с ручной коробкой передач, поэтому и вам нужны такие модели.

Инструктор по вождению и другой персонал

Количество персонала зависит от масштабов бизнеса.

Вам понадобятся:

1. Директор/администратор. На первых порах эти должности можно совмещать; выполнять все функции может владелец бизнеса.
2. Преподаватель теоретической части — 1-2 человека.
3. Инструктор по вождению — 1-2 человека.
4. Механик (иногда его функции выполняет инструктор за дополнительную оплату).
5. Бухгалтер (лучше — на аутсорсе).
6. Маркетолог (при необходимости).

Преподаватели и инструкторы получают оплату или за час работы, или за каждого ученика. В среднем ежемесячно каждый получит 25 000 — 30 000 рублей (расчет для регионов, в Москве расценки и уровень зарплат выше).

Затраты и возможный заработок

Стартовые затраты на запуск бизнеса составят не менее 2,5-3 млн рублей. Эта сумма включает покупку трех бюджетных иномарок (новых или б/у в хорошем состоянии), аренду и оборудование помещения, а также автодрома, затраты на регистрацию бизнеса и на рекламу.

Ежемесячные затраты — аренда (от 40 000 рублей), фонд оплаты труда (не менее 80 000 рублей), реклама, налоги, коммунальные платежи, затраты на бензин. Итого — как минимум 150 000 рублей ежемесячно, или 1,8 млн рублей в год. При большом количестве персонала сумма будет значительно выше; в среднем от 2,5 до 3 млн рублей.

Предположим, в год вы наберете 15 групп по 20 человек, со стоимостью обучения в 25 000 за весь курс. Годовая выручка составит 7,5 млн рублей. За вычетом стартовых расходов (3 млн рублей) и ежемесячных расходов (2,5 млн рублей в год) остается чистая прибыль 2 млн. рублей. Это реальный финансовый уровень для раскрученной автошколы, но в первый год работы трудно выйти на такие показатели — обычно в это время клиентов не так много, и прибыль меньше.

За счет чего можно повысить рентабельность:

• организация индивидуальных занятий с инструктором ;
• организация практических занятия на авто с автоматической коробкой передач;
• услуга «инструктор подъедет в любое место по договоренности и после окончания занятий высадит в удобном месте»;
• помощь автоюриста;
• программа усовершенствования водительских навыков для тех, кто давно не садился за руль;
• помощь в заполнении формы 3-НДФЛ, чтобы вернуть часть стоимости обучения.

Все эти дополнительные услуги оплачиваются отдельно.

Реклама и маркетинг

Основные способы привлечения клиентов:

• наружная реклама, раздача визиток — эти способы направлены на жителей близлежащих домов. Можно заказать банер на перекрестке в вашем районе и разложить в почтовые ящики вашу рекламу/купон со скидкой;
• сарафанное радио — отличный способ для школы, которая уже провела хотя бы один выпуск;
• социальные сети плюс таргетированная реклама;
• свой сайт и контекстная реклама;
• публикации на профильных форумах, в городских СМИ;
• реклама на радио (выбирайте радиостанции, которые слушают активные люди в возрасте от 18 до 40);
• попадание в независимый рейтинг автошкол ГИБДД;
• реклама в университетах (любым способом, по договоренности с деканатом). Значительная часть учеников — студенты.

Риски бизнеса

Вот основные риски автошколы:

1. Риск не получить лицензию или потерять ее в случае переезда — дело в том, что закрепляют за взятым в аренду помещением. Так что если вы не сможете продлить срок аренды (например, если арендодатель поднимет цену) — лицензию придется переоформлять.
2. Риск серьезного падения спроса в силу внешних причин. Так, в 2020 году многие школы были вынуждены закрыться из-за карантина, а уровень дохода оставшихся автошкол упал на 5,6% по сравнению с 2019. А в период с 2015 до 2019 года многие автошколы закрылись из-за серьезного ужесточения требований надзорных органов.
3. Рост цен на бензин — это примерно 25% переменных расходов проекта. Повышение цен влияет на размер прибыли.
4. Риск ДТП.во время обучения — важно разработать механизм предотвращения таких ситуаций и алгоритм действий в случае ДТП.
5. Риск поломок автомобилей, особенно если они б/у.
6. Кадровые риски — преподаватели и инструкторы могут уйти в самый неподходящий момент.

Возможный доход зависит от количества учеников. Если в вашем районе нет серьезной конкуренции, у вас есть все шансы занять эту нишу и набирать группы без расходов на рекламу, за счет удачного расположения и благодаря «сарафанному радио». Большое преимущество — то, что теперь автошколы получают бессрочную лицензию, а не сроком действия 5 лет, как раньше. Но получить эту бумагу по-прежнему сложно, — будьте готовы к серьезным проверкам со стороны ГИБДД, Роспотребнадзора и МЧС.