Бизнес план аквапарка с расчетами

Аквапарк — одно из самых популярных мест для семейного досуга, ведь все дети и многие взрослые обожают кататься с водных горок. Крытые аквапарки дают возможность ощутить прелести летнего отдыха в любое время года и при любой погоде. Это актуально для нашей страны с ее суровым климатом. Рынок аквапарков в России имеет резервы для роста. Пока мы отстаем от Европы, где аквапарк есть в каждом городе с населением от 300 тыс. человек. Рассмотрим, как запустить такой проект.

Содержание:

• Пошаговый бизнес план аквапарка
• Анализ спроса и конкуренции
• Поиск локации под строительство аквапарка
• Оформление разрешительной документации
• Закупка оборудования
• Персонал
• Маркетинговая стратегия
• Сколько нужно вложить на старте
• Ежемесячные расходы
• Рентабельность аквапарка
• Заключение

Пошаговый бизнес план аквапарка

Строительство водных аттракционов предполагает четкое планирование процесса, так как большой аквапарк требует крупных вложений — не менее 150 млн. руб. Учитывая размер расходов, необходимо подробно прописать стратегию и последовательность действий для сокращения времени строительства и оптимизации затрат.

Анализ спроса и конкуренции

Если рассматривать для строительства курортные города или Москву, Санкт-Петербург, то конкуренты будут иметь сильные позиции за счет своей известности и имеющейся базы клиентов. Однако большинство городов России не имеют собственного аквапарка, — в таком случае конкуренция будет нулевая. Ряд городов имеют только один аквапарк, но динамика прироста населения позволяет строительство еще одного комплекса водных горок.

Также нужно учитывать наличие парков в ближайших городах, — там тоже проживают ваши потенциальные посетители.

Выбирая место для строительства, учтите платажеспособность населения, количество жителей, туристические перспективы города. Важным показателем выступает количество учебных заведений, так как основные посетители — это семьи с детьми и молодежь.  

Набор дополнительных услуг зависит от компаний, расположенных в непосредственной близости от водных аттракционов. Рассмотрим на примере услуг питания. Находясь на воде 2-3 часа и более, посетитель захочет поесть. Даже при наличии рядом с аттракционами кафе для клиента удобнее перекусить, не выходя из зоны аттракционов. Поэтому даже открытие небольшой точки с минимальным ассортиментом позволит увеличить дневную прибыль на 100-200 тыс. рублей.

В качестве обратного примера можно рассмотреть открытие зоны СПА. Если в городе услуги СПА-салонов мало востребованы, то организация дорогостоящего салона в аквапарке не приносит дополнительной прибыли. В таком случае рекомендуется сконцентрироваться на узком перечне востребованных услуг.

Поиск локации под строительство аквапарка

Аквапарки подразделяются на открытые и закрытые.

Из-за климатических условий в России преобладают закрытые. По территориальному размещению аквапарки могут быть:

• городские,
• периферийные,
• пригородные.

Периферийные и пригородные водные аттракционы располагаются за границей города. Большую прибыль принесет городской аквапарк, но вопрос размещения определяется не только финансовым аспектом. Для расположения аквапарка требуется большой участок: для закрытого до 5 гектаров, для открытого до 15 гектаров. Владелец бизнеса обычно берет участок в аренду или выкупает. На начальном этапе можно заключить договор аренды, но на длительное время.

Часто водные аттракционы соседствуют с естественными водоемами, например, с рекой или озером, морем. На территории самого аттракциона иногда располагают горячие термальные источники. Их можно разместить на открытой части аквапарка даже в случае, если все остальные развлечения расположены в закрытой. Это позволит использовать возможность купаться на улице даже при низкой температуре и снеге.

Для увеличения потока посетителей аквапарки часто соседствуют с гостиницами, развлекательными комплексами. Разрабатываются специальные маркетинговые программы — например,  при покупке номера в отеле клиент бесплатно пользуется услугами водных аттракционов. 

Оформление разрешительной документации

Для открытия аквапарка владелец регистрируется в качестве юридического лица (рекомендуемая форма — ООО). Для этого требуется обращение в ФНС, МФЦ или через сайт Госуслуг. Процедура регистрации — стандартная, нужен Устав компании, решение учредителей, уставный капитал, заявление.

Основной код ОКВЭД при регистрации — 93.21

Следующий этап — выбор системы налогообложения. Рекомендуется упрощенная система, но при превышении лимита по обороту  в 120 000 000 рублей компании придется перейти на общую систему налогообложения.

Для получения разрешения на строительство потребуется потребуется обращение в центр градостроительства и архитектуры. Также для начала работы аквапарка будет необходимо разрешение от СЭС и пожарной инспекции. Учтите, что перед запуском аквапарка предстоит пройти много проверок, которые подтвердят безопасность. 

Закупка оборудования

Оборудование аквапарка занимает большой удельный вес в расходах, уступая только строительству комплекса. Российских производителей оборудования практически нет, поэтому закупки ведутся преимущественно за рубежом. Качество оборудования — важный критерий, владелец бизнеса не сможет обновлять отдельные аттракционы каждый год, так как требуется демонтаж оборудования и закрытие всего парка. 

Для работы аквапарка потребуется следующее оснащение:

1. Горки, аттракционы, бассейны.
2. Мебель для раздевалок и зон отдыха и администрирования.
3. Системы очистки воды и воздуха.
4. Системы освещения, отопления, электрооборудование.
5. Сантехническое оборудование и насосы.

Список оборудования представлен крупными блоками, так как более детальное описание исходит от специфики планируемого аквапарка. Но при любом проекте все указанные блоки будут присутствовать.

Персонал

В зависимости от масштабов проекта аквапарка формируется штат персонала. При расчете учитывается сменная работа. Минимальный набор сотрудников:

• директор (1 человек),
• администратор (2 человека),
• кассир (2 человека),
• гардеробщик (2 человека),
• инструкторы и спасатели (6 человек),
• уборщица (2 человека),
• бухгалтер (1 человек),
• технические специалисты (2 человека).

Чем больше площадь аквапарка, тем больше персонала требуется для его обслуживания. Для крупных проектов могут быть добавлены следующие должности:

• маркетолог,
• специалист по аренде,
• инженеры,
• электрики,
• аниматоры,
• работники для реализации сопутствующих услуг (питание, сувениры и прочее).

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия продвижения услуг водных аттракционов должна охватывать  следующие каналы:

• СМИ,
• периодические издания,
• создание собственного сайта,
• контекстная реклама,
• продуманное мероприятие открытия.

С начала строительства аквапарка начинается запуск продвижения услуг будущего комплекса: освещение события в местных новостях и передачах, статьи для журналов. К моменту открытия потенциальные посетители должны обладать всей информацией об аттракционах, особенностях работы.

Важная составляющая маркетинга — система ценообразования и программа лояльности. Выделяются следующие тарифы:

1. По времени пребывания (3 час, 5 часов, весь день).
2. Будни/праздники.
3. Абонементы.
4. Отдельные категории посетителей (взрослые с детьми, пенсионеры, дети до 3-х лет и прочее.).

Программа лояльности формируется индивидуально. Это может быть клубная система, система абонементов, комплексные покупки (при соседстве с гостиницами или разделении территории аквапарка на определенные зоны). Предусматривается система скидок (например, для именинников), определенных категорий населения (например, семьи с тремя и более детьми). 

Сколько нужно вложить на старте

Затраты на старте разбиваются по следующим статьям (примерный расчет в рублях):

1. Регистрация и разрешения на открытие — 50 тыс.р.
2. Создание проекта — 6 млн.р.
3. Покупка участка — 3 млн.р.
4. Строительство здания — 70 млн. р.
5. Закупка и монтаж оборудования — 60 млн.р.
6. Благоустройство прилегающей территории — 12 млн. р.
7. Реклама — 400 тыс.р.
8. Прочее — 200 тыс.р.

Приблизительные совокупные затраты на старте — 151,65 млн.р.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы будут состоять из следующих затрат:

1. Амортизация 600 тыс.р.
2. Заработная плата 2 млн..р.
3. Налоги и отчисления 400-500 тыс.р. (в зависимости от выбранной системы налогообложения и финансовых показателей работы),
4. Маркетинг 200 тыс.р
5. Коммунальные платежи (а также прочие расходы) 1,5 млн.р.

Рентабельность аквапарка

Открытие комплекса водных аттракционов — масштабный проект, для его реализации потребуется примерно 150 млн. р. на открытие и 5 млн. руб. на обеспечение деятельности ежемесячно. При успешном ведении бизнеса дневная выручка составит около 700 тыс.р. Выручка в месяц составит 21 млн.р. Срок окупаемости проекта — 4 года.

Заключение

Открытие аквапарка потребует значительных вложений в бизнес. Учитывая начальные размеры вложений, они могут окупиться достаточно быстро (в срок 3-6 лет). При этом владелец должен учесть риски:

• срывы сроков,
• некачественное оборудование,
• превышение сметы расходов,
• снижение покупательной способности населения,
• возможные катаклизмы (как природные, так и политические/экономические). Например, во время пандемии аквапарки долгое время оставались закрытыми. 

При реализации проекта рекомендуется иметь несколько альтернативных источников финансирования и трезво оценивать все риски, иметь запас оборотных средств на случай непредвиденных расходов.