Конный клуб как бизнес

Конный бизнес — относительно свободная ниша на рынке РФ, несмотря на большое количество горожан, имеющих финансовые возможности и желание учиться верховой езде.
Главные причины дефицита конных клубов в РФ — неуверенность предпринимателей в доходности проекта, сомнения в его востребованности. В статье рассмотрим, насколько целесообразны инвестиции в клуб верховой езды с нуля и каковы сложности реализации этой бизнес-идеи.

Содержание:

• Особенности бизнеса
• Как открыть конный клуб с нуля
• Анализ спроса на услугу в регионе
• Анализ предложений конкурентов
• Необходимые документы для ведения бизнеса
• Аренда земли и постройка конюшен
• Покупка оборудования для конного проката
• Персонал для обучения верховой езде
• Сколько нужно вложить на старте
• Рентабельность бизнеса
• Риски бизнеса

Особенности бизнеса

Конный спорт считают относительно новым направлением в нашей стране. При этом во многих городах открываются профильные клубы, где клиенты могут научиться основам верховой езды, получить удовольствие от общения с лошадьми, даже провести пешую прогулку и просто сфотографироваться с этими умными, добрыми животными.
Проект по открытию конного клуба нельзя назвать простым — нужен опыт и практические знания по уходу за скакунами. Кроме того, требуются серьезные капиталовложения. Важно, чтобы владелец бизнеса любил лошадей, был готов посвящать этому занятию много времени — только тогда проект будет доходным.

Преимущества идеи:

• низкий уровень конкуренции — во многих городах, особенно небольших, подобных заведений вообще нет;
• коневодство — это интересное занятие, которое помимо финансовой прибыли приносит моральное удовлетворение от занятия любимым делом;
• многоформатность. Кроме основной услуги — обучение верховой езде, подобные заведения предлагают клиентам дополнительный прайс. Это увеличивает доход и привлекает посетителей.

Недостатки проекта:

• затратность — чтобы запустить конную ферму с нуля, нужны миллионы;
• длительные сроки окупаемости инвестиций;
• высокие риски банкротства.

Как открыть конный клуб с нуля

Собственное дело начинают с грамотной стратегии. Примерный перечень шагов по запуску:
анализируют ситуацию в регионе на предмет спроса и конкурентоспособность.

Конный бизнес — услуга специфическая, кроме того — затратная:

• Важно еще на этапе планирования определить ее востребованность, перспективы и целесообразность инвестирования;
• регистрируют деятельность, собирают пакет документов, регламентированный нормативной базой РФ;
• находят подходящий участок земли;
• возводят манежи, конюшни, административный корпус, подсобные строения, обустраивают инфраструктуру вокруг клуба;
• приобретают животных;
• закупают корма;
• нанимают персонал;
• продвигают услугу — специфика рекламной кампании зависит от социальной грамотности населения, что выясняют на этапе планирования;
• продумывают мероприятия по открытию заведения и начинают работать.

Анализ спроса на услугу в регионе

Начать надо с анализа спроса на услугу в вашем городе. Не берите готовую статистику в интернете — в каждом регионе ситуация может отличаться.

Рассмотрите возможные варианты деятельности:

• профессиональные занятия с тренером по верховой езде;
• обучающие мастер-классы;
• конные прогулки разной продолжительности;
• фотосессии;
• общение с лошадьми — под присмотром инструктора — пешие прогулки, кормление животных;
• экскурсии на конную ферму;
• аренда лошадей.

Прайс формируют с учетом проведенного анализа и потенциальной востребованностью того или иного вида деятельности.

Анализ предложений конкурентов

Если в вашем городе уже есть подобные клубы или работает конная школа, выясните, что конкретно они предлагают посетителям, в каком ценовом аспекте функционируют.

Прочитайте в их группах и пабликах отзывы клиентов. Ваша задача — стать лучше, найти свои конкурентные преимущества. Они помогут занять место в этой нише, определить целевую аудиторию, переманить часть клиентов.

Необходимые документы для ведения бизнеса

Оптимальным правовым статусом для конного клуба является акционерное общество.

Это юридическое лицо, что дает предпринимателю ряд преимуществ для более успешного развития бизнеса:

• государственная поддержка;
• долгосрочное субсидирование в рамках региональных программ;
• налоговый вычет;
• возможность принимать коллективные заявки от организаций и предприятий на постоянной основе.

Чтобы зарегистрировать АО, нужны следующие документы:

• устав организации;
• счет в банке;
• сертификат;
• акт учредительного собрания;
• регистрация в ПФ;
• договор аренды земли, помещений — если они не являются собственностью предпринимателя;
• договора найма сотрудников.

При постановке на налоговый учет выбирают доступный код деятельности ОКВЭД: 91-33 — организация конной фермы.

В заявлении указывают схему налогообложения. Экономически оправдана УСН — по ставке 6% от дохода или 15% от разницы между затратами и прибылью.

Необходимый пакет разрешений:

• городская администрация;
• Роспотребнадзор;
• санитарная служба;
• пожарная инспекция — на предмет соответствия помещений заявленным требованиям безопасности;
• ветеринарное заключение — и сертификаты подтверждают, что лошади здоровы и могут контактировать с посетителями.

Аренда земли и постройка конюшен

Для организации функционального конного клуба требуется большая территория. Найти такой участок земли — непростая задача. Рассматривайте варианты аренды площадью не менее пяти гектаров.

На ней размещают:

• загон;
• конюшни;
• оборудуют парковую зону для прогулок и тренировочных пробежек.

Какая требуется конюшня — зависит от размеров поголовья. Заявленный минимум — 20 единиц. Одной лошади необходимо стойло площадью 20 квадратных метров. Их располагают с двух сторон вдоль прохода, который должен быть достаточно широким.

Средний размер конюшни — 280-300 квадратов.

Покупка оборудования для конного проката

Кроме покупки лошадей (на это уходит значительная часть бюджета), приобретают оборудование, расходный инвентарь, материалы и корма для животных. Не пытайтесь сэкономить на этой статье — важно, чтобы лошади находились в хорошей физической форме.

Вам потребуется:

• седло и уздечка — по количеству поголовья;
• гребни, щетки;
• комбикорма;
• сено;
• витаминные комплексы;
• средства для купания и ухода за лошадьми;
• костюмы для проката, шлемы;
• мебель — для раздевалок, кафетерия;
• хозинвентарь — для ухода за животными и поддержания порядка на территории.

Персонал для обучения верховой езде

Профессионализм сотрудников — важная составляющая успеха проекта. Это должны быть люди, которые любят животных, знают азы дрессуры и умеют ухаживать за лошадьми. Дефицит кадров — острая проблема в этой сфере.
Штатное расписание включает 8-10 вакансий:

• коневоды;
• конюхи;
• инструкторы;
• коваль;
• ветеринарный врач;
• разнорабочие;
• охранники — как вариант — охранная сигнализация;
• бухгалтер на ставку — или аутсорсинг.

Сколько нужно вложить на старте

Конный клуб — достаточно затратный проект. Если вы испытываете дефицит средств, ищите инвесторов, спонсоров.

Чтобы оценить реальную нагрузку на бюджет, составляют смету расходов, основными статьями которой являются (примерный расчет в рублях):

• регистрация деятельности, разрешительные документы, сертификаты — 80 000;
• аренда земли, постройки конюшен — 2 500 000;
• обустройство клуба — 2 000 000;
• оборудование — 1 200 000;
• закупка лошадей (20 голов) — 6 000 000;
• рекламная кампания — 120 000;
• резервный фонд — 200 000.

Для реализации идеи с нуля нужны капиталовложения в сумме 12 850 000 рублей.
Обратите внимание! Размер инвестиций будет на порядок меньше, если предприниматель является владельцем земли, на которой планируется строительство клуба. Также экономит вложения на старте аренда уже готовых конюшен — например, бывший конный завод.

Текущие вложения — на содержание клуба (примерный расчет в рублях):

• аренда — 120 000;
• фонд оплаты труда — 450 000;
• коммунальные платежи — 30 000;
• корма, уход за лошадьми — 900 000;
• услуги ветеринара — 20 000;
• реклама — 30 000;
• налоги — исходя из схемы обложения.

Ежемесячные расходы составляют примерно 1 500 000 плюс налоги.

Рентабельность бизнеса

Конный бизнес — сложный проект, чем объясняется его высокая рентабельность. Чем больше спектр предоставляемых клубом, услуг, тем выше доходность проекта.

Доступные варианты заработка в цифрах:

• обучение верховой езде — посетителя знакомят с лошадью, рассказывают правила установки седла, общения с животным, учат, как нужно садиться и слезать. Один урок обходится клиенту в среднем в 1 200 рублей в час (в Москве — больше). При нормальной загруженности прибыль заведения только на этой услуге может достигнуть
  фотосессии — аренда лошадей приносит доход в сумме до 150 тысяч;
• прогулки на лошадях — как правило, для таких мероприятий арендуют сразу 2-3 животных. Выгода от таких мероприятий составляет основной доход владельца клуба и пополняет бюджет еще на 700-800 тысяч в месяц;
  реализация лошадей — животное покупают, воспитывают, обучают азам дрессуры, после чего продают в частные конюшни дороже;
• абонементы и подарочные сертификаты — простой и доступный способ заработать. Человек, которому сделали такой подарок, наверняка посетит ваш клуб и с большой долей вероятности пополнит ряды постоянных клиентов.

При грамотной организации бизнеса общая выручка конного клуба варьируется в диапазоне 2-2,5 миллиона рублей. Порог рентабельности — 45-50%.

Вычтем расходы в месяц на содержание конюшни и налоги. Получаем чистую прибыль в размере 550 000.
В среднем стартовые вложения могут вернуться владельцу в конце третьего года работы конюшни — при наличии стабильного спроса на услуги.

Риски бизнеса

Несмотря на низкую конкуренцию, а нередко — ее полное отсутствие в пределах региона, риски банкротства на всех этапах развития проекта оцениваются как высокие.

Важно не только быть готовым к возможным потерям: для уверенного развития клуба нужно вовремя найти решение проблем, способных привести к финансовому краху:

• фактор сезонности — в зимние месяцы спрос на мастер-классы и конные прогулки падает. Чтобы удержаться на плаву, развивают дополнительные услуги — зимние фотосессии, аренду животных на праздничные мероприятия;
  падеж поголовья — чтобы снизить риски заболеваемости, нужен штатный ветеринарный врач. Не экономьте на этой статье расходов — покупка новой лошади обойдется в разы дороже;
• воровство животных — заключите договор с охранным агентством или наймите сторожей;
• низкий уровень развития культуры конной езды — вам придется приучать потребителя к данной услуге, вызывать интерес к лошадям. На это требуется время и вложения в рекламу;
• нехватка средств — частая причина банкротства на этапе становления бизнеса. Рассчитывайте свои финансовые возможности, составляйте грамотный бизнес-план — это поможет избежать лишних трат.

Дополнительные риски, повлиять на которые довольно сложно:

• административные препятствия, трудности в процессе оформления документов и входе в данную нишу;
• большая капитализация вложений;
• длительный период возврата инвестиций;
• трудности с организацией сервиса.

Если вы только планируете инвестировать в собственное дело, конный клуб — выгодная ниша. Его плюсы — низкая конкуренция, перспективы развития.

Чтобы развить этот проект, нужен пошаговый план, стартовые капиталовложения и профессиональная команда — только так бизнес станет доходным. Важно любить лошадей, быть фанатом того, чем занимаешься, связать свою жизнь с этими потрясающими животными.