Бизнес-план магазина велосипедов

Магазин велосипедов — хорошая бизнес-идея. Хотя этот полезный и экологичный транспорт изобрели больше двухсот лет назад, популярность велосипедов стала расти не так давно. Европейцы массово пересаживаются на велосипеды, в целях защиты экологии, поддержания физической формы, а также по причине дефицита и стремительно растущей цены топлива на автомобили.

Содержание:

• Особенности бизнеса по торговле велосипедами
• Как открыть веломагазин — пошаговая инструкция
• Шаг 1. Анализ спроса и конкуренции
• Шаг 2. Проработка ассортимента
• Шаг 3. Поиск и аренда помещения
• Шаг 4. Закупка торгового оборудования
• Шаг 5. Оформление разрешительной документации
• Шаг 6. Найм персонала
• Сколько нужно вложить на старте
• Расчёт рентабельности
• Риски бизнеса

Ещё 20 лет назад в России на велосипедах можно было увидеть только детей во дворах, и то в теплое время года. Теперь же, во многих семьях у каждого члена семьи есть велосипед. Велопрогулки становятся любимым видом активного отдыха у людей от 20 до 45 лет. Те же люди используют его, чтобы добраться до работы или съездить по делам.

Семьи с детьми также покупают детские велосипеды, беговелы, самокаты, а еще меняют свои старые велосипеды на новые — более современные.

Поэтому магазин велосипедов, запчастей и атрибутики к ним может стать выгодным проектом. Для успешного начала бизнеса требуется составить детальный бизнес-план. В статье разберем особенности торговли велосипедами и пошаговую инструкцию открытия веломагазина.

Особенности бизнеса по торговле велосипедами

Велосипеды не являются товаром повседневного спроса, торговля ими имеет свои особенности. Рассмотрим основные преимущества и недостатки бизнеса.

К его преимуществам можно отнести:

• стабильно растущий спрос на велотовары;
• большой выбор ассортимента у поставщиков. Каждый год появляются новые модели;
• магазин по торговле велосипедами не требует глубоких технических знаний от продавцов. Можно нанимать обычных людей, имеющих базовые познания в устройстве;
• проект не требует пристального внимания: продажу велосипедов и всю текущую работу можно полностью доверить продавцам.

Недостатками бизнеса по торговле велосипедами будет:

• Ярко выраженная сезонность спроса. Люди активно покупают велосипеды в марте-апреле (после схода снега), а к октябрю- ноябрю (в южных регионах), спрос на велосипеды угасает.
• Громоздкость товара. В магазине, все марки велосипедов желательно представлять в собранном виде на выставочной площадке. Для этого требуется большое помещение, которое требует серьезных расходов на его обслуживание. Доставка моделей от поставщиков, ввиду объема и тяжести упаковок, также увеличивает расходы.
• Значительные расходы на этапе запуска проекта. Каждая единица товара стоит недешево. В магазине с первого дня должно быть достаточно экземпляров для продажи.

Читайте также, как открыть пункт проката квадроциклов.

Как открыть веломагазин — пошаговая инструкция

Легче начинать бизнес, действуя пошаговой инструкции, которую мы представляем в статье.

Шаг 1. Анализ спроса и конкуренции

Каждый успешный проект начинается с качественного анализа спроса и предложений конкурентов. Покупателями велосипедов обычно являются люди от 25 до 45 лет. Они покупают различные модели мужских, женских и детских велосипедов, а также запчасти, насосы, багажники, детские велокресла, другую технику и комплектующие для уже имеющихся у них велосипедов. Поэтому, на начальном этапе проанализируйте население в районе открытия магазина. Это несложно сделать, если провести полдня в ближайшем магазине и понаблюдать за посетителями.

Анализ конкурентов тоже немаловажен при открытии магазина по торговли велосипедами. Если город небольшой, следует оценить общее количество веломагазинов в городе. Это нетрудно сделать с помощью запроса в интернете: практически все магазины имеют сайты, к тому же существуют специальные справочные сайты, где есть все организации и магазины городе. Если их несколько, и они предлагают разнообразный ассортимент, стоит подумать о целесообразности открытия.

Шаг 2. Проработка ассортимента

Веломагазин подразумевает продажу не только велосипедов различных моделей, но и других сопутствующих велотоваров. Ассортимент таких магазинов очень широк. И чтобы иметь постоянный поток покупателей, необходимо проработать широкую линейку товаров.

Основной частью ассортимента должны быть часто продаваемые модели велосипедов. Если магазин находится в обычном городе, основной упор нужно делать на городские велосипеды. Обязательно иметь в ассортименте несколько моделей горных велосипедов с переключаемыми скоростями.

Также можно добавить по нескольку моделей:

• спортивных велосипедов (трековых, шоссейных);
• велосипедов для асфальта (гибрид, туринг, складных);
• грузовых велосипедов.

Для любой модели важно высокое качество товара, чтобы покупатели не возвращались с жалобами.

Полный ассортимент магазина может включать в себя:

• велосипеды разных предназначений (городские, горные, спортивные);
• самокаты (электросамокаты, трюковые) взрослые, скутеры;
• беговелы;
• детские велосипеды и самокаты для разных возрастов;
• широкий спектр запчастей на велосипеды;
• различные аксессуары — перчатки, шлемы, наколенники, бортовые велокомпьютеры, сумки для хранения, замки, насосы;
• шины и различные инструменты защиты от проколов (этот товар пользуется огромным спросом среди владельцев велосипедов).

Шаг 3. Поиск и аренда помещения

Поиск и аренда помещения для магазина по торговле велосипедами — важный этап запуска бизнеса. Для комфортной организации торговли потребуется помещение не менее 50 кв.метров. Помимо выставочного зала, нужно предусмотреть склад для хранения дополнительных экземпляров велосипедов и запчастей к ним.

Лучше арендовать отдельное помещение вблизи торговых центров, рынков,в спальных районах.

Помещение должно отвечать стандартному набору требований:

• все коммуникации;
• пожарная сигнализация;
• достаточная вентиляция.

Ремонт нужно сделать в современном стиле. Вывеска на магазине должна быть яркой, крупной, оригинальной. Подъезд к магазину должен быть удобным, также нужно достаточное количество парковочных мест для машин и оборудованная велосипедная стоянка.

Шаг 4. Закупка торгового оборудования

Когда помещение полностью готово для начала работы, нужно закупить торговое оборудование. Сюда входит зона продавца: стол, 2 стула, оргтехника, канцелярия, и выставочная зона. Прежде всего, нужны хорошие подставки под велосипеды, их должно хватать под каждую модель.

Велосипеды можно разместить как на полу выставочной зоны, так и на специальных стеллажах. Для большей наполняемости выставочной зоны понадобятся настенные крепежи, некоторые модели можно разместить там и по запросу покупателя снимать для демонстрации.

Шаг 5. Оформление разрешительной документации

При открытии небольшого веломагазина с одним владельцем достаточно зарегистрировать ИП, подав в федеральную налоговую службу:

• паспорт предпринимателя;
• заявление на регистрацию;
• квитанцию об уплате госпошлины.

Код ОКВЭД 47.64.5 — Торговля розничная велосипедами в специализированных магазина
Если планируется большой магазин и несколько учредителей, с возможностью привлечения инвесторов и запуска целой сети, лучше оформить ООО.

Шаг 6. Найм персонала

Залог успешных продаж любого магазина — вежливые продавцы, хорошо знающие ассортимент и технические характеристики товара. Велосипед — специфическая вещь, не все люди разбираются в их устройстве и знают разницу между разными моделями. Лучше нанимать работника, который имеет базовые знания о велосипедах. В любом случае, все продавцы перед началом работы должны хорошо изучить ассортимент магазина, знать характеристики каждой продаваемой единицы товара. Продавцы должны быть вежливы, коммуникабельны и уметь презентовать любую модель велосипеда (самоката, беговела) так, чтобы её захотели купить.

Для посменной работы магазина нужно 2 продавца, уборщица. Предприниматель должен определить кто будет вести бухгалтерию и заниматься закупкой товара у поставщиков. Это может быть и сам хозяин магазина, и специально нанятые люди. Также потребуется уборщик. Если речь о о большом магазине, нужна серьезная реклама — для этой цели также можно нанять отдельного специалиста.

Сколько нужно вложить на старте

Размер вложений на старте зависит от масштаба бизнеса, а также от ценовой политики, средних арендных ставок и уровня зарплат в этом регионе.

Приведем приблизительные затраты на открытие магазина средней величины в южном регионе России:

• аренда помещения (50 кв.метров) — 50 000 рублей;
• ремонт и закупка торгового оборудования — 300 000 рублей;
• закупка товара (20 единиц товара по 25000 рублей (в среднем) + запчасти и аксессуары) — 600 000 рублей;
• расходы на оформление бизнеса — 10 000 рублей;
• реклама — 50 000 рублей;
• оплата персоналу — 50 000 рублей.

Итого — 1 060 000 рублей

В связи с тем, что велосипеды товар дорогостоящий, а ассортимент должен быть разнообразный, вложения в магазин на старте будут существенные.

Чтобы на сократить расходы, можно приобрести меньшее количество моделей, а при запросе клиента на сайте или при посещении магазина предложить привезти модель под заказ по полной или частичной предоплате. Но многие едут в магазин, чтобы сразу купить понравившийся велосипед/самокат, поэтому наличие моделей в самом магазине — это большой плюс.

Расчёт рентабельности

При 3-4 продажах в день, по средней цене единицы товара в 20 000 рублей, веломагазин получит около 2 млн.рублей выручки ежемесячно. Если вычесть 70% себестоимости товара и накладные расходы, получится 600 000 рублей. Отнимаем постоянные расходы на зарплату, аренду, налоги, рекламу — останется около 300-400 тысяч рублей ежемесячно чистой прибыли. Учтите, что это приблизительный расчет, при благоприятном раскладе.

При том, что вложения на старте были чуть больше 1 000 000 рублей, окупаемость проекта может быть достигнута в течении первого сезона открытия. Наладив стабильные поставки и поддерживая регулярные продажи, бизнес по торговле велосипедами в сезон может приносить прибыль в размере 400 -500 тысяч ежемесячно. Зимой прибыль сократится.

Риски бизнеса

Риски существуют для каждого проекта.

Веломагазин подвержен следующим рискам:

• погодные условия — если лето в регионе выдастся дождливым, спрос на велосипедные товары сильно упадёт
  Уход добросовестного поставщика с рынка. Зачастую веломагазины находят крупного надёжного поставщика и длительно с ним сотрудничают. Если он по каким-то причинам решить покинуть рынок, у магазина могут возникнуть проблемы с поиском других подходящих поставщиков;
• высокая конкуренция и недостаточно высокий спрос — особенно если выбрать неподходящую локацию и ассортимент, плохо продумать маркетинг;
• резкое повышение цен на велотовары и снижение покупательской способности;
• падение популярности велосипедов как средства передвижения.

Грамотный подход к проекту минимизирует риски бизнеса и позволит получать стабильный доход.