Бизнес план студии йоги

В бешеном ритме современной жизни все больше людей задумываются о необходимости остановиться, расслабиться, снять стресс, решить проблемы со здоровьем. Отличный вариант сделать все это — занятия йогой. Это не только спорт или способ расслабления — в первую очередь йога представляет собой древнюю духовную практику, имеющую восточные корни

Содержание:

• Пошаговый план, как открыть йога центр
• Поиск локации и аренда помещения для курсов йоги
• Необходимое оборудование
• Документы
• Найм персонала
• Маркетинг
• Сколько нужно вложить на старте
• Сколько можно зарабатывать на йоге
• Бизнес на йоге: главные риски

Занятия йогой предполагают выполнение специальных упражнений — асан, а также медитации и дыхательных техник. Это помогает всестороннему развитию — не только через тело. Философия и эмоциональное развитие — важные части занятий йогой.

В последние 20 лет йога стала популярной и модной и в нашей стране. Студия йоги — перспективный вариант бизнеса в индустрии спорта и здоровья, особенно если предприниматель сам занимается, а тем более — если является тренером.

Пошаговый план, как открыть йога центр

В первую очередь, необходимо разработать план своего йога центра. Йога включает множество направлений — важно выбрать наиболее востребованные, известные и популярные. При этом необходимо учесть также возможности привлечения квалифицированных инструкторов и размеры затрат на оборудование. Хотя как правило эти затраты не слишком велики, ряд видов йоги имеет свои особенности и требует покупки специфических предметов — например, гамаков.

Не обязательно выбирать самое популярное направление йоги, особенно если в этом направлении уже работают конкуренты. Редкий вид йоги может стать вашей “фишкой”, помочь отстроиться от конкурентов и лечь в основу уникального предложения вашей студии. Но здесь важно грамотно проанализировать все риски, оценить спрос, продумать рекламную кампанию.

Ядро целевой аудитории — молодые женщины от 23 до 48 лет, их доля может достигать 70% всех клиентов. Мужчины реже интересуются йогой, несмотря на то, что большинство самых известных йогов и основатель многих направлений — именно мужчины. Также занятия в студии могут быть интересны для молодежи от 16 до 22 лет (10-15% клиентов), женщин среднего возраста и старше (от 50 лет).

Имеет смысл рассмотреть также узкие ниши — йога для беременных женщин, для пар или для детей. Это позволит привлечь дополнительных клиентов, которые будут лояльны к вашей студии. Чаще всего предприниматели совмещают популярные направления йоги (они позволяют охватить широкий пласт аудитории) и более узкие специфические ниши. Выбор направления лежит в основе концепции вашей студии. Его необходимо описать в резюме проекта — первой части вашего бизнес-плана.

Этот документ также включает следующие разделы:

• организационно-производственный план;
• финансовый план;
• маркетинговый план;
• анализ рисков.

Поиск локации и аренда помещения для курсов йоги

Первый пункт производственного плана — поиск подходящей локации и помещения для занятий. Это должно быть место с хорошей транспортной доступностью (рядом с метро или остановками общественного транспорта), желательно — в центре города, с собственной парковкой. Вход должен хорошо просматриваться с главной дороги. Рядом не должно быть шумных заведений вроде баров и клубов.

Также важно наличие хорошего пешеходного трафика. Отлично, если рядом есть парк — многие тренеры в хорошую погоду предпочитают проводить занятия на природе, что отлично вписывается в концепцию йоги. И конечно, поблизости не должно быть прямых конкурентов.

Требования к самому помещению — примерно такие же, как к залу для танцев. Необходимая площадь — от 75 кв. метров, включая ресепшн, душ и раздевалку. Это может быть или собственное помещение, или (что бывает чаще) — арендованное.

Основные критерии:

• хорошая звукоизоляция, обеспечивающая тишину;
• качественное освещение (иногда свет нужно максимально приглушить);
• удобный пол, поскольку сеансы проводят без обуви;
• оформление зала таким образом, чтобы клиентов ничего не отвлекало.

Если площадь позволяет, можно выделить также помещение под массажный кабинет или место для зоны отдыха.

Необходимое оборудование

Как уже упоминалось выше, студия йоги не потребует от владельца крупных затрат на оборудование.
Для многих направлений йоги достаточно закупить качественные коврики — не скользкие и достаточно толстые. Они позволяют без проблем выполнять упражнения, направленные на сохранение баланса тела.

Кроме ковриков, вам понадобятся валики, уголки и блоки, веревки и ремни, подушки, пледы.Это базовый набор — точный список оборудования и его количество зависят от выбранных направлений йоги, площади зала. В начале достаточно закупить хотя бы половину оборудования, необходимого для расчетной заполняемости студии.

Кроме того, вам понадобится музыкальное сопровождение занятий. Оптимально купить профессиональную музыкальную систему, но подойдет и обычный магнитофон или любое устройства для воспроизводства звука. Музыка позволят настроиться на занятия, создает необходимый фон, к тому же она может заглушить посторонние шумы.

Документы

Чаще всего студию йоги регистрируют как ИП или юридическое лицо (обычно в форме ООО). Выбор зависит от масштабов бизнеса, а также от количества учредителей. Если это небольшая студия с одним хозяином без планов на расширение, будет достаточно открыть ИП. Это самый простой формат, на регистрацию уйдет всего несколько дней. Достаточно подать заявление по месту постоянной регистрации предпринимателя, или через Госуслуги/МФР, заполнив заявление. Необходимо приложить копию паспорта и квитанцию об оплате пошлины.

Основной код ОКВЭД 85.41.1 — Образование в области спорта и отдыха.

Но учтите, что индивидуальный предприниматель отвечает по своим обязательствам в том числе личным имуществом.

После регистрации необходимо открыть счет в банке, встать на учет в налоговой (желательно сразу подать уведомление о переходе на специальный налоговый режим), зарегистрироваться в Пенсионном фонде и фонде соцстрахования.

Но если инвесторов или соучредителей несколько, лучше сразу открыть ООО. Так проще привлечь финансирование и обезопасить себя от финансовых потерь, ведь ООО отвечает по обязательствам только в пределах уставного капитала (минимум 10 000 рублей). При этом у него может быть до 50 учредителей. Зарегистрировать ООО немного сложнее, потребуется расширенный пакет документов, включающий Устав организации, решение учредителей, информацию о юридическом адресе. Также учтите, что закрыть ООО гораздо сложнее, чем ИП.

Если же речь идет о самом простом варианте бизнеса (например, когда предприниматель арендует небольшое помещение и ведет занятия самостоятельно), можно зарегистрироваться как самозанятый гражданин. При этом нельзя привлекать наемных сотрудников, а годовой оборот не должен превышать 2, 4 млн рублей.

Найм персонала

Ключевые сотрудники для студии йоги — это, конечно, тренерский штат. Но также вам потребуется администратор — 1 или 2 для посменной работы. Уборку и бухгалтерию можно передать на аутсорс. Возможно, вам потребуется маркетолог/копирайтер/смм-щик для продвижения в интернете и настройки рекламы.

Что касается тренеров, их количество зависит от концепции бизнеса, количества направлений и размера студии. Обычно требуется 2-4 преподавателя с соответствующим образованием и опытом. Это важно, чтобы в случае форс-мажора они могли подменить друг друга.

Как правило, тренеры получают небольшой фиксированный оклад и процент от каждого клиента в своих группах (30-40%). Иногда — только проценты, без оклада.

Маркетинг

Основные способы продвижения бизнеса:

• яркая вывеска, а также баннеры, растяжки;
• объявления в лифтах и у подъездов;
• раздача флаеров и печатной продукции — как на улице, так и в парикмахерских, фитнес центрах, санаториях, салонах красоты, тренажерных залах и т.п.;
• продвижение в интернете (сайт, социальные сети, контекстная и таргетированная реклама).

Обычно студии йоги ведут аккаунты в Инстаграме и Фейсбуке, некоторые заказывают рекламу у блогеров). Поскольку йога — это не только спорт, но в первую очередь философия и духовная практика, здесь огромный простор для креатива.

Сколько нужно вложить на старте

Вот приблизительная калькуляция затрат на запуск бизнеса:

• оформление документов — 5000 рублей;
• аренда, ремонт и обустройство помещения — 600 000 рублей;
• покупка оборудования, мебели — 300 000 рублей;
• маркетинг — 100 000 рублей;
• резервный фонд — 400 000 рублей.

Таким образом, нужно рассчитывать на сумму не менее 1,4 млн рублей. Но это очень приблизительный расчет — например, затраты на ремонт зависят от того, в каком состоянии вам досталось помещение.

Сколько можно зарабатывать на йоге

Средний размер группы — 10-15 человек. В начале тяжело набрать больше 3-4 групп, но через полгода-год их может стать в 2 раза больше. Цена одного группового занятия — от 200-300 рублей в регионе. Стоимость абонемента — от 1500 рублей за серию из 6-8 занятий.

Основные регулярные затраты (примерный расчет):

• аренда помещения — 40 000 рублей;
• фонд оплаты труда — 200 000 рублей;
• маркетинг — 30 000 рублей;
• налоги и коммунальные платежи — 20 000 рублей.

Итого примерная сумма постоянных затрат составляет 290 000 рублей в месяц.
В течение первого года работы в мегаполисе можно рассчитывать на ежемесячный доход до 250 000 рублей и чистую прибыль до 100 000 рублей. Если бизнес пойдет хорошо, в следующем году эти цифры могут вырасти в полтора-два раза.

Бизнес на йоге: главные риски

Йога как бизнес предполагает грамотный анализ спроса и ситуации на рынке в целом, а также поддержание качества услуг на высоком уровне. Очень важно нанять грамотных тренеров, продумать способы продвижения и первые месяцы работать на репутацию. Если все сделать правильно, вскоре подключится “сарафанное радио”, и клиенты начнут приходить по рекомендациям.

• низкое качество услуг;
• неправильный выбор места;
• непродуманная ценовая политика;
• неграмотный маркетинг или отсутствие продвижения;
• падение покупательского спроса из-за независящих от предпринимателя причин (падение доходов населения, введение карантинных мер и т.п.);
• ошибки при анализе рынка и при выборе направлений работы;
• близость конкурентов.

Для хозяина студии йоги важно провести качественный анализ рынка в начале, а затем — постоянно работать над созданием репутации, развивать бренд и поддерживать высокое качество услуг.