Бизнес на детейлинге

Бизнес на детейлинге представляет собой перечень услуг по обслуживанию узлов и агрегатов автомобилей. В самом начале детейлинг проводили только выставочным экземплярам машин, сегодня им пользуются многие владельцы личного транспорта.

Содержание:

• Особенности бизнеса на диагностике и автоэлектрике
• Как открыть детейлинг студию
• Анализ спроса на услугу в регионе
• Анализ предложений конкурентов
• Необходимые документы для ведения бизнеса
• Помещение для автодетейлинга
• Покупка оборудования и расходников для детейлинг-салона
•  Персонал
• Сколько нужно вложить на старте
• Рентабельность бизнеса
• Риски бизнеса

Растущий спрос на услугу объясняет качество работ — эффективность профессиональной чистки в разы выше стандартной мойки.

Особенности бизнеса на диагностике и автоэлектрике

Компании, специализирующиеся на подобных услугах, предлагают клиентам широкий прайс:

• очистка габаритных механизмов — двигатель, кузов, диски;
• чистка салона;
• аэрация воздуха;
• полировка поверхностей — внутри и снаружи;
• удаление царапин, вмятин;
• полировка фар, хромированных элементов.

Все работы выполняются на профессиональном оборудовании специальными средствами. Некоторые компании предлагают тюнинг — тонировка, брендирование, антигравийное покрытие кузова.

Преимущества бизнес-проекта:

• популярность услуги с тенденцией к росту;
• детейлинг — удовольствие не дешевое. Это обеспечивает стабильный доход и высокую рентабельность бизнеса;
• проект не требует крупных капиталовложений на старте. При дефиците средств количество услуг сводят к минимуму, по мере поступления прибыли закупают новое оборудование и расширяют список услуг;
• мобильность — при снижении спроса мастерскую перепрофилируют, при необходимости корректируют режим работы;
• чтобы реализовать идею, не нужно специальное образование — достаточно обучающих курсов.

Недостатки:

• высокая стоимость работ — услуга ориентирована на клиентов с доходом не ниже среднего. Это накладывает ограничения на целевой охват;
• конкуренция — наличие в непосредственной близости других компаний увеличивает риски банкротства.

Как открыть детейлинг студию

Рассмотрим более подробно, как открыть детейлинг студию. Снизить риски банкротства и избежать лишних трат поможет грамотная стратегия.

Пошаговый алгоритм действий:

• изучаем тему. Автодетейлинг — специфический бизнес. Без знания технологий невозможно получить качественный результат;
• анализируем рынок — изучаем спрос, выясняем, как работают конкуренты, находим способы, как стать лучше. Это помогает выстоять в борьбе за клиента;
• продумываем рабочий формат — возможны варианты стационарного и мобильного автодетейлинга. У каждого есть сильные и слабые стороны;
• регистрируем деятельность, собираем разрешительные документы;
• составляем финансовый план — смету расходов и прогноз доходной части;
• арендуем помещение, заключаем договор аренды;
• выполняем ремонт и внутреннее обустройство салона;
• нанимаем персонал;
• запускаем рекламу;
• планируем мероприятия по открытию центра.

Анализ спроса на услугу в регионе

Ваш потенциальный клиент — собственник дорогостоящего авто.

Портрет потенциального посетителя салона детейлинга:

• владельцы машин возрастом не более 5-7 лет;
• молодые, финансово независимые мужчины — они ценят статус, следят за техническим состоянием и внешним видом своего автомобиля. Собственники малого и среднего бизнеса, сотрудники госструктур, владельцы крупных предприятий и компаний, которые готовы хорошо заплатить за качественный сервис;
• торговые и юридические организации, лица, специализирующиеся на реализации подержанных авто.

Прежде чем вкладывать деньги в реализацию идеи, проводят маркетинговые исследования. Считать объективной информацию из интернета — ошибка. В каждом регионе статистика может отличаться.

Изучите спрос на детейлинг в своем городе, выясните, на какие виды работ наблюдается дефицит, а какие предоставляют уже действующие мастерские.

Анализ предложений конкурентов

Сведения о конкурирующих компаниях помогают выжить на этапе раскрутки проекта с нуля и занять свое место на внутреннем рынке. Важно отличаться от соперников, быть лучше других салонов.

Нашими конкурентными преимуществами могут стать:

• гибкие цены;
• акции, скидки постоянным клиентам;
• наличие в штате настоящих профессионалов своего дела;
• высокий уровень обслуживания;
• выгодный режим работы заведения;
• оказание сопутствующих услуг, эксклюзивные предложения. Например, использование экологичных средств очистки салона, обработка внутренних поверхностей противоаллергенными составами;
• выездное обслуживание.

Необходимые документы для ведения бизнеса

Действующим законодательством на территории РФ запрещен незарегистрированный бизнес. Легализация деятельности избавляет от проблем с контролирующими органами.

Доступный правовой формат: ИП и ООО.

Первый вариант выбирают собственники небольших салонов, которые либо работают самостоятельно, либо нанимают небольшой штат сотрудников. Этот режим ведения деятельности прост в оформлении и не требует предоставления большого пакета документов. При этом индивидуальное предпринимательство накладывает ряд ограничений юридического характера. Кроме того, у ИП есть ряд недостатков — например, сложности масштабирования бизнеса, невозможность иметь несколько соучредителей, ответственность по долговым обязательством всем имуществом, а также сложности при работе с юридическими лицами и невозможность участия в тендерах.

ООО — идеальное решение для тех, кто нацелен на масштабный бизнес, планирует в дальнейшем расширяться. При этом у вас будет больше бумажной волокиты и отчетности. Взамен вы получаете широкие юридические возможности, налоговый вычет, индивидуальное страхование.
Доступный код деятельности: 45-20.

Вам потребуются документы:

• договор аренды;
• трудовые договоры с персоналом;
• разрешение Роспотребнадзора;
• разрешение пожарной инспекции.

Помещение для автодетейлинга

Самая распространенная ошибка тех, кто только пробует свои силы в качестве владельца автодетейлинга — дорогостоящая аренда. Многие предприниматели думают, что локация в данной сфере деятельности является определяющим фактором успеха.

Такое мнение чревато финансовыми издержками — аренда в центральных районах стоит в разы дороже.
Специфика бизнеса — в качестве услуги. В отличие от обычной автомойки, за такой услугой (если она выполнена профессионально), клиент поедет в любой район города.

Но в случае аренды в спальном или удаленном от автомагистрали месте потребуется более масштабное продвижение услуги. Это влечет дополнительные инвестиции в рекламу, которые в будущем окупятся, если будет стабильный спрос.

Специалисты рекомендуют при выборе вариантов аренды вместо шикарных помещений в центре отдавать предпочтение тем, что соседствуют с автомобильными мастерскими — такими как ремонтный сервис или шиномонтаж.
Хотите сэкономить на смете расходов — остановитесь на гаражном боксе — он вполне подходит для обустройства под детейлинговый центр. Заявленная полезная площадь помещения — не менее 100 квадратных метров.

В отличие от авторемонта, где интерьер не имеет значения, в нашем случае отделочные работы стен, пола, многоформатное освещение формируют презентабельный стиль заведения.

Обязательное условие — наличие клиент-зоны. К обустройству этой территории подходят тщательно — идеальным вариантом является индивидуальный дизайнерский проект.

Требования к помещению:

• водопровод;
• канализация;
• система вентилирования и кондиционирования воздуха — учитывайте что слишком высокая температура негативно сказывается на качестве работ.

Покупка оборудования и расходников для детейлинг-салона

Оборудования — самая затратная статья сметы расходов.

Чтобы специальная мойка отличалась от стандартной, необходим современный технологичный комплект оборудования:

• водопылесос — предпочтение отдают моделям с высокой степенью мощности;
• генератор для очистки паром;
• агрегат для химической очистки внутри салона автомобиля;
• инфракрасная сушильная камера;
• машинка для полировки поверхностей;
• приборы внутреннего освещения;
• отпариватель;
• дезинфектор;
• вентилятор горячего пара;
• компрессор;
• генератор — на случай отключения от основного источника питания.

Перечень расходных материалов:

• лаки;
• краски;
• полироли;
• виниловые пленки;
• стекло жидкое;
• средства для обезжиривания поверхностей;
• емкости для хранения уходовых средств;
• тазы;
• ведра;
• кисти;
• губки;
• салфетки и полотенца из микрофибры;
• пасты, диски для шлифовки и полировки.

 Персонал

Для работы центра нанимают штат сотрудников:

• администратор — контролирует рабочий процесс, общается с клиентами, представляет интересы владельца во время его отсутствия;
• мастер детейлинга — занимается мойкой, чисткой, наносит на поверхность защитные средства, полироль;
• пленочник — узкопрофильная услуга, требует специальных навыков. В его обязанности входит тонировка. Наклейка пленок, армирование. Наличие в штате такого работника увеличивает доход заведения на 25-30%;
• маляр — устраняет повреждения, выполняет лакокрасочные, жестяные работы. Обладает художественным вкусом, хорошо различает цветовые оттенки;
• мастер по шумоизоляции — его задача — максимальное улучшение способностей кузова к поглощению звуков;
• реставратор — специалист работает с внутренними частями салона, выполненными из пластика, тканей, кожи. Устраняет потертости, царапины, загрязнения;
• бухгалтер — ведет учет, налоговую отчетность. При малом объеме работ наличие штатной единицы экономически нецелесообразно. Услуги аутсорсинга обходятся вдвое дешевле, чем бухгалтер на ставке.

Сколько нужно вложить на старте

Для запуска центра с нуля нужны инвестиции в следующие статьи расходов (примерный расчет в рублях):

• оформление документов, правовой статус — 15 000;
• аренда — 40 000;
• внутреннее обустройство и мелкий ремонт помещения — 600 000;
• оборудование, расходники — 1 800 000;
• реклама — 150 000;
• резервный фонд — 200 000.

Стартовые инвестиции в бизнес в соответствии с этими расчетами составляют порядка 2,8 млн рублей. Сумма будет меньше при покупке подержанного оборудования. По мере поступления прибыли проводят его модернизацию и доукомплектование.

Ежемесячные расходы в процессе эксплуатации салона:

• аренда;
• коммунальные отчисления;
• фонд заработной платы;
• текущая реклама;
• пополнение расходных материалов;
• налоги — исходя из выбранной схемы обложения.

По приблизительным расчетам, для обеспечения бесперебойной работы заведения требуются вложения в сумме 400 — 500 000 рублей плюс налоги.

Рентабельность бизнеса

Ниже представлен средний чек на популярные услуги в рублях. Учтите, что их стоимость варьируется в зависимости от региона:

• полировка кузова — 20 000;
• полировка отдельных фрагментов — 2 500;
• использование специальных покрытий — 9 000;
• химчистка салона — 10 000;
• устранение неприятных запахов внутри автомобиля — 1 500;
• шлифовка фары — 1 000;
• удаление мелких царапин — 2 000.

Риски бизнеса

Детейлинг — бизнес со средней степенью рисков.

На размере прибыли салона негативно отражаются:

• снижение платежеспособности населения — валютные колебания, скачки инфляции не обходят стороной даже тех, чей доход выше среднего;
• конкуренция — если в городе работают заведения, которые используют более технологичное оборудование, предлагают клиентам современные инновации, риски банкротства возрастают;
• неквалифицированные мастера — самая серьезная проблема, способная погубить любо бизнес. Никто не будет отдавать деньги за некачественную работу. Помните что утраченную репутацию восстановить практически невозможно. Такой салон обречен на провал, поэтому к подбору кадров относятся ответственно.

Детейлинг — проект относительно новый. Залог успешной работы такого центра — профессиональные кадры. Без опытных специалистов наработать базу клиентов не получится.

Если хотите, чтобы вам хорошо платили за услуги — тщательно подбирайте персонал, не экономьте на оборудовании и расходниках, следуйте за качеством обслуживания.