
Бизнес на детейлинге
2799
0
Услуги
Бизнес на детейлинге представляет собой перечень услуг по обслуживанию узлов и агрегатов автомобилей. В самом начале детейлинг проводили только выставочным экземплярам машин, сегодня им пользуются многие владельцы личного транспорта.
- Особенности бизнеса на диагностике и автоэлектрике
- Как открыть детейлинг студию
- Анализ спроса на услугу в регионе
- Анализ предложений конкурентов
- Необходимые документы для ведения бизнеса
- Помещение для автодетейлинга
- Покупка оборудования и расходников для детейлинг-салона
- Персонал
- Сколько нужно вложить на старте
- Рентабельность бизнеса
- Риски бизнеса
Растущий спрос на услугу объясняет качество работ — эффективность профессиональной чистки в разы выше стандартной мойки.
Особенности бизнеса на диагностике и автоэлектрике

Компании, специализирующиеся на подобных услугах, предлагают клиентам широкий прайс:
- очистка габаритных механизмов — двигатель, кузов, диски;
- чистка салона;
- аэрация воздуха;
- полировка поверхностей — внутри и снаружи;
- удаление царапин, вмятин;
- полировка фар, хромированных элементов.
Все работы выполняются на профессиональном оборудовании специальными средствами. Некоторые компании предлагают тюнинг — тонировка, брендирование, антигравийное покрытие кузова.
Преимущества бизнес-проекта:
- популярность услуги с тенденцией к росту;
- детейлинг — удовольствие не дешевое. Это обеспечивает стабильный доход и высокую рентабельность бизнеса;
- проект не требует крупных капиталовложений на старте. При дефиците средств количество услуг сводят к минимуму, по мере поступления прибыли закупают новое оборудование и расширяют список услуг;
- мобильность — при снижении спроса мастерскую перепрофилируют, при необходимости корректируют режим работы;
- чтобы реализовать идею, не нужно специальное образование — достаточно обучающих курсов.
Недостатки:
- высокая стоимость работ — услуга ориентирована на клиентов с доходом не ниже среднего. Это накладывает ограничения на целевой охват;
- конкуренция — наличие в непосредственной близости других компаний увеличивает риски банкротства.
Как открыть детейлинг студию
Рассмотрим более подробно, как открыть детейлинг студию. Снизить риски банкротства и избежать лишних трат поможет грамотная стратегия.

Пошаговый алгоритм действий:
- изучаем тему. Автодетейлинг — специфический бизнес. Без знания технологий невозможно получить качественный результат;
- анализируем рынок — изучаем спрос, выясняем, как работают конкуренты, находим способы, как стать лучше. Это помогает выстоять в борьбе за клиента;
- продумываем рабочий формат — возможны варианты стационарного и мобильного автодетейлинга. У каждого есть сильные и слабые стороны;
- регистрируем деятельность, собираем разрешительные документы;
- составляем финансовый план — смету расходов и прогноз доходной части;
- арендуем помещение, заключаем договор аренды;
- выполняем ремонт и внутреннее обустройство салона;
- нанимаем персонал;
- запускаем рекламу;
- планируем мероприятия по открытию центра.
Анализ спроса на услугу в регионе
Ваш потенциальный клиент — собственник дорогостоящего авто.

Портрет потенциального посетителя салона детейлинга:
- владельцы машин возрастом не более 5-7 лет;
- молодые, финансово независимые мужчины — они ценят статус, следят за техническим состоянием и внешним видом своего автомобиля. Собственники малого и среднего бизнеса, сотрудники госструктур, владельцы крупных предприятий и компаний, которые готовы хорошо заплатить за качественный сервис;
- торговые и юридические организации, лица, специализирующиеся на реализации подержанных авто.
Прежде чем вкладывать деньги в реализацию идеи, проводят маркетинговые исследования. Считать объективной информацию из интернета — ошибка. В каждом регионе статистика может отличаться.
Изучите спрос на детейлинг в своем городе, выясните, на какие виды работ наблюдается дефицит, а какие предоставляют уже действующие мастерские.
Анализ предложений конкурентов
Сведения о конкурирующих компаниях помогают выжить на этапе раскрутки проекта с нуля и занять свое место на внутреннем рынке. Важно отличаться от соперников, быть лучше других салонов.
Нашими конкурентными преимуществами могут стать:
- гибкие цены;
- акции, скидки постоянным клиентам;
- наличие в штате настоящих профессионалов своего дела;
- высокий уровень обслуживания;
- выгодный режим работы заведения;
- оказание сопутствующих услуг, эксклюзивные предложения. Например, использование экологичных средств очистки салона, обработка внутренних поверхностей противоаллергенными составами;
- выездное обслуживание.
Необходимые документы для ведения бизнеса
Действующим законодательством на территории РФ запрещен незарегистрированный бизнес. Легализация деятельности избавляет от проблем с контролирующими органами.

Доступный правовой формат: ИП и ООО.
Первый вариант выбирают собственники небольших салонов, которые либо работают самостоятельно, либо нанимают небольшой штат сотрудников. Этот режим ведения деятельности прост в оформлении и не требует предоставления большого пакета документов. При этом индивидуальное предпринимательство накладывает ряд ограничений юридического характера. Кроме того, у ИП есть ряд недостатков — например, сложности масштабирования бизнеса, невозможность иметь несколько соучредителей, ответственность по долговым обязательством всем имуществом, а также сложности при работе с юридическими лицами и невозможность участия в тендерах.
ООО — идеальное решение для тех, кто нацелен на масштабный бизнес, планирует в дальнейшем расширяться. При этом у вас будет больше бумажной волокиты и отчетности. Взамен вы получаете широкие юридические возможности, налоговый вычет, индивидуальное страхование.
Доступный код деятельности: 45-20.
Вам потребуются документы:
- договор аренды;
- трудовые договоры с персоналом;
- разрешение Роспотребнадзора;
- разрешение пожарной инспекции.
Помещение для автодетейлинга
Самая распространенная ошибка тех, кто только пробует свои силы в качестве владельца автодетейлинга — дорогостоящая аренда. Многие предприниматели думают, что локация в данной сфере деятельности является определяющим фактором успеха.

Такое мнение чревато финансовыми издержками — аренда в центральных районах стоит в разы дороже.
Специфика бизнеса — в качестве услуги. В отличие от обычной автомойки, за такой услугой (если она выполнена профессионально), клиент поедет в любой район города.
Но в случае аренды в спальном или удаленном от автомагистрали месте потребуется более масштабное продвижение услуги. Это влечет дополнительные инвестиции в рекламу, которые в будущем окупятся, если будет стабильный спрос.
Специалисты рекомендуют при выборе вариантов аренды вместо шикарных помещений в центре отдавать предпочтение тем, что соседствуют с автомобильными мастерскими — такими как ремонтный сервис или шиномонтаж.
Хотите сэкономить на смете расходов — остановитесь на гаражном боксе — он вполне подходит для обустройства под детейлинговый центр. Заявленная полезная площадь помещения — не менее 100 квадратных метров.
В отличие от авторемонта, где интерьер не имеет значения, в нашем случае отделочные работы стен, пола, многоформатное освещение формируют презентабельный стиль заведения.
Обязательное условие — наличие клиент-зоны. К обустройству этой территории подходят тщательно — идеальным вариантом является индивидуальный дизайнерский проект.
Требования к помещению:
- водопровод;
- канализация;
- система вентилирования и кондиционирования воздуха — учитывайте что слишком высокая температура негативно сказывается на качестве работ.
Покупка оборудования и расходников для детейлинг-салона
Оборудования — самая затратная статья сметы расходов.

Чтобы специальная мойка отличалась от стандартной, необходим современный технологичный комплект оборудования:
- водопылесос — предпочтение отдают моделям с высокой степенью мощности;
- генератор для очистки паром;
- агрегат для химической очистки внутри салона автомобиля;
- инфракрасная сушильная камера;
- машинка для полировки поверхностей;
- приборы внутреннего освещения;
- отпариватель;
- дезинфектор;
- вентилятор горячего пара;
- компрессор;
- генератор — на случай отключения от основного источника питания.
Перечень расходных материалов:
- лаки;
- краски;
- полироли;
- виниловые пленки;
- стекло жидкое;
- средства для обезжиривания поверхностей;
- емкости для хранения уходовых средств;
- тазы;
- ведра;
- кисти;
- губки;
- салфетки и полотенца из микрофибры;
- пасты, диски для шлифовки и полировки.
Персонал
Для работы центра нанимают штат сотрудников:
- администратор — контролирует рабочий процесс, общается с клиентами, представляет интересы владельца во время его отсутствия;
- мастер детейлинга — занимается мойкой, чисткой, наносит на поверхность защитные средства, полироль;
- пленочник — узкопрофильная услуга, требует специальных навыков. В его обязанности входит тонировка. Наклейка пленок, армирование. Наличие в штате такого работника увеличивает доход заведения на 25-30%;
- маляр — устраняет повреждения, выполняет лакокрасочные, жестяные работы. Обладает художественным вкусом, хорошо различает цветовые оттенки;
- мастер по шумоизоляции — его задача — максимальное улучшение способностей кузова к поглощению звуков;
- реставратор — специалист работает с внутренними частями салона, выполненными из пластика, тканей, кожи. Устраняет потертости, царапины, загрязнения;
- бухгалтер — ведет учет, налоговую отчетность. При малом объеме работ наличие штатной единицы экономически нецелесообразно. Услуги аутсорсинга обходятся вдвое дешевле, чем бухгалтер на ставке.
Сколько нужно вложить на старте

Для запуска центра с нуля нужны инвестиции в следующие статьи расходов (примерный расчет в рублях):
- оформление документов, правовой статус — 15 000;
- аренда — 40 000;
- внутреннее обустройство и мелкий ремонт помещения — 600 000;
- оборудование, расходники — 1 800 000;
- реклама — 150 000;
- резервный фонд — 200 000.
Стартовые инвестиции в бизнес в соответствии с этими расчетами составляют порядка 2,8 млн рублей. Сумма будет меньше при покупке подержанного оборудования. По мере поступления прибыли проводят его модернизацию и доукомплектование.
Ежемесячные расходы в процессе эксплуатации салона:
- аренда;
- коммунальные отчисления;
- фонд заработной платы;
- текущая реклама;
- пополнение расходных материалов;
- налоги — исходя из выбранной схемы обложения.
По приблизительным расчетам, для обеспечения бесперебойной работы заведения требуются вложения в сумме 400 — 500 000 рублей плюс налоги.
Рентабельность бизнеса
Ниже представлен средний чек на популярные услуги в рублях. Учтите, что их стоимость варьируется в зависимости от региона:
- полировка кузова — 20 000;
- полировка отдельных фрагментов — 2 500;
- использование специальных покрытий — 9 000;
- химчистка салона — 10 000;
- устранение неприятных запахов внутри автомобиля — 1 500;
- шлифовка фары — 1 000;
- удаление мелких царапин — 2 000.
Риски бизнеса
Детейлинг — бизнес со средней степенью рисков.

На размере прибыли салона негативно отражаются:
- снижение платежеспособности населения — валютные колебания, скачки инфляции не обходят стороной даже тех, чей доход выше среднего;
- конкуренция — если в городе работают заведения, которые используют более технологичное оборудование, предлагают клиентам современные инновации, риски банкротства возрастают;
- неквалифицированные мастера — самая серьезная проблема, способная погубить любо бизнес. Никто не будет отдавать деньги за некачественную работу. Помните что утраченную репутацию восстановить практически невозможно. Такой салон обречен на провал, поэтому к подбору кадров относятся ответственно.
Детейлинг — проект относительно новый. Залог успешной работы такого центра — профессиональные кадры. Без опытных специалистов наработать базу клиентов не получится.
Если хотите, чтобы вам хорошо платили за услуги — тщательно подбирайте персонал, не экономьте на оборудовании и расходниках, следуйте за качеством обслуживания.
ПОХОЖИЕ ЗАПИСИ
Комментарии