Шиномонтажка

Шиномонтаж не требует крупных стартовых вложений и дает много возможностей для развития и масштабирования. Реально начать с минимальными инвестициями и базовым набором оборудования. Автомобильный бизнес относится к числу быстро развивающихся, а выручка в высокий сезон может достигать 40 000 рублей в день. Но нужно быть готовым к тому, что это сезонный бизнес, а также к высокому уровню конкуренции.

Содержание:

• Как открыть шиномонтаж. Анализ рынка и конкурентов
• Выбор места расположения и помещения для шиномонтажной мастерской
• Какое выбрать шиномонтажное оборудование
• Оформление документов
• Подбор персонала
• Реклама шиномонтажа
• Сколько нужно денег для старта бизнеса
• Ежемесячные расходы
• Сколько можно заработать на шиномонтаже
• Балансировка дисков или новые точки? Как увеличить прибыльность бизнеса

Кроме стационарного, можно открыть мобильный шиномонтаж с автомобиля и оказывать клиентам круглосуточные выездные услуги.

Как открыть шиномонтаж. Анализ рынка и конкурентов

Шиномонтажная мастерская — высококонкурентный бизнес, особенно в межсезонье, во время смены резины (с зимней на летнюю и наоборот). Это как раз тот случай, когда «неделя год кормит»: 2-3 месяца активной работы весной и осенью могут принести 80-90% годовой выручки. Прежде чем открыть шиномонтаж, оцените, сколько шиномонтажных предприятий уже работает в вашем городе/районе, где они расположены, какие услуги предлагают и по каким ценам. Если рынок уже перенасыщен, нет смысла открывать еще один шиномонтаж.

В борьбе за клиентов важно понимать несколько основных принципов:

1. Большая часть успеха — правильный выбор места и грамотное ценообразование.
2. Нужно работать не только на привлечение новых клиентов, но и на возврщение старых. Собирайте их данные, подключайте смс и емейл рассылку, напоминайте о себе, предлагайте бонусы.
3. Можно получить больше прибыли, если предлагать дополнительные услуги или запустить сеть предприятий, охватив несколько районов.

Выбор места расположения и помещения для шиномонтажной мастерской

Открывать шиномонтаж в центре не обязательно — подойдет недорогое место на окраине.  Оптимально, чтобы рядом была заправка, транспортная развязка, гаражи, автостоянка, крупный ТЦ.  Хороший вариант — место сразу за светофором. Ваша цель — максимальный автомобильный трафик около мастерской. Рядом с шиномонтажом должна быть парковка и хорошие подъездные пути, если ваше предприятие расположено рядом с автострадой — обязателен съезд с нее.
Расстояние до ближайшего жилья по закону — от 50 метров. Поблизости не должно быть прямых конкурентов, а вывеска должна хорошо просматриваться с трассы.

Если шиномонтаж расположен в здании, там должны быть коммуникации — водоснабжение, вентиляция, а также как минимум одно окно. Стены и потолок должны быть покрыты влагостойким материалом, а пол — выдерживать серьезные нагрузки, т.к оборудование для шиномонтажа много весит. Также потребуется санузел для работников. Хорошо, если в здании будет комната, где клиенты смогут расположиться в ожидании окончания работ.

Какое выбрать шиномонтажное оборудование

Десятки официальных дилеров и представительств предлагают коммерсантам бу шиномонтажное оборудование и совершенно новые станки. Однако именно такой широкий выбор вызывает затруднения у предпринимателя. Хорошо, когда он имеет достаточную сумму капиталовложений для закупки комплекта станков и агрегатов мастерской.  Что делать, если денежные средства ограничены, но хочется открыть по-настоящему серьезный бизнес — шиномонтаж, который привлекал бы клиентов качеством и невысокими ценами?

Ситуация такая небезнадежная, но нужно быть готовым к тому, что придется пересмотреть множество информации, объявлений от частных лиц и компаний, сравнить цены, технические характеристики и, может, даже обратиться за помощью к квалифицированным специалистам. Необходимо помнить, что от состояния ходовой части автомобиля зависит безопасность клиента.

Чтобы оказывать базовые услуги, достаточно купить станок для шиномонтажа, балансировочный стенд, компрессор, а также домкрат и некоторые другие инструменты на сумму не более 160 тыс. руб.

Если вы хотите оказывать дополнительные услуги — например, устранять вздутие резины/деформацию дисков, ремонтировать сколы и трещины, нужны сварочный аппарат и дископравочный станок и сварочный аппарат. Оборудование для ремонта дисков зависит от разновидностей этих дисков; для каждого вида нужен свой агрегат. А еще можно красить диски (для этого желательно выделить специальный бокс).

Станки и оборудование для шиномонтажа сегодня  изготавливают в 50 странах мира. Самые известные торговые марки принадлежат заводам Италии, США, Германии, Китая и Корея. Постепенно на рынок выходят игроки из ближнего зарубежья: Украины и Польши, не отстают и отечественные производства. В Германии и Италии когда то зародился шиномонтаж, как вид автосервиса, поэтому их оборудование считается самым надежным. Факт долговечности и многолетней безотказной работы доказан на практике. Специалисты советуют, приобретая бу оборудование, останавливать свой выбор именно на этих брендах.

Итальянские станки (Corghi, M&BEngineering, Giuliano, MondolfoFerro, Sicam, Fasep) вошли на отечественный рынок больше 10 лет назад, но со временем его вытеснили более дешевые китайские аналоги. Например, шиномонтажный стенд, который работает в полуавтоматическом режиме, фирмы «Sicam» стоит свыше 70 тыс. рублей. Китайские станки такого же класса можно купить в два раза дешевле. Что касается бу агрегатов и механизмов, то самая популярная площадка для частных объявлений «Авито» содержит множество объявлений о продажах подобного оборудования. Цены на него в основном в два раза ниже, чем на новые станки от производителя. Что касается соотношения итальянских и китайских аппаратов, то предложения вторых существенно преобладает.

Немецкие станки (Hofmann, Bosch, Nussbaum, Beissbarth) для шиномонтажа также отличает высокое качество. Самая популярная торговая марка — Hofmann. История предприятия, которая производит это оборудование, начинается еще в 30-х годах ХХ века. Сегодня в его каталоге можно найти больше 18 серий профессиональных высокоточных агрегатов. Средняя цена балансировочного стенда этого производителя колеблется в районе 320 тыс. рублей. Предложений бу оборудования такого класса среди объявлений не найдено, но есть более простые модели, предназначенные для обслуживания легковых автомобилей, стоимостью от 100 тыс. рублей.

Отдельно хочется остановиться на бюджетных моделях оборудования. К их категории относят китайские и отечественные станки и установки. Если предприниматель решил выбрать недорогое и сравнительно качественное оборудование, то его внимание могут привлечь модели под марками Trommelberg, Launch, , Protector, Miol, Bright и другие. Цены на эти агрегаты начинаются от 35 тыс. рублей. Среди бу оборудования, которое предлагается к продаже, это также самые распространенные марки. На «Авито» такие станки можно купить по цене, в два раза ниже, чем у официальных дилеров.

Российские станки и оборудование специалисты считают качественней и надежней, чем шиномонтаж китайского производства. К тому же всегда будет доступен сервис по ремонту и запчасти для них.

Оформление документов

Обычно шиномонтаж регистрируют как ИП. Открыть его можно в течение 3-4 рабочих дней, подав заявление в ФНС по месту жительства. ООО имеет смысл открывать, если у бизнеса несколько совладельцев, или вы планируете запустить сеть предприятий.

Основной код ОКВЭД для шиномонтажа — 45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств». Система налогообложения — упрощенная (УСН по ставке 6%).

Могут понадобиться дополнительные коды.

Для запуска бизнеса СЭС требует наличия следующих документов:

• бумаги от Роспотребнадзора (заключение, что здание соответствует всем нормативам, и разрешение на ведение работы);
• программа производственного контроля;
• договоры: на вывоз мусора, утилизацию отходов и люминесцентных ламп, а также дезинфекцию/дезинсекцию/дезратизацию, химчистку формы работников, на очистку кондиционеров.
• журналы учета инструментов и расходных материалов, инструмента.

На оформление всех бумаг уйдет несколько недель.

Подбор персонала

Для небольшого шиномонтажа нужны 4 сотрудника: по 2 для работы в 2 смены, со средне-техническим образованием и/или навыками работы в сфере ремонта авто. Средняя зарплата  — 30-40 000 рублей, обычно выплачивается небольшой фиксированный оклад и % с продаж.

Реклама шиномонтажа

Можно использовать несколько видов рекламы.

Наружная — крупная яркая вывеска, светящаяся в темноте, а также указатели на дороге. Можно повесить банеры/растяжки.
Для этого нужно разрешение от администрации или владельца здания, а также от ГИБДД.
Печатная. Флаеры, визитки или листовки — их можно раздавать их на АЗС, парковках и даже в пробках. Желательно делать это заранее, незадолго до «горячего сезона» смены шин.

Онлайн-реклама. Подойдет сайт и группы в соцсетях с настроенной контекстной/таргетированной рекламой. Чтобы продвижение было эффективным, нужно понимать, кто ваша ЦА.

Старайтесь превращать случайных клиентов в постоянных — предлагайте скидки, бонусы, проводите акции.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Вот примерный список стартовых затрат на запуск небольшого стационарного шиномонтажа (в рублях):

• Аренда — 15 тыс.
• Покупка инструментов, оборудования, мебели — 200 тыс.
• Продвижение — 30 тыс.
• Регистрация ККТ— 30 тыс.
• Фонд оплаты труда  на первый месяц — 60  тыс.

Всего 335 тыс рублей.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы — это фонд оплаты труда, оплата аренды, коммунальных платежей, налогов,  расходы на комплектующие и материалы.

Обычно расоды окупаются за 2-4 сезона, то есть 1-2 года. Все зависит от местоположения мастерской, перечня услуг и закупленного оборудования. Уровень рентабельности  35-40 %

Сколько можно заработать на шиномонтаже

Цена замены шин варьируется от 500 до 1500 рублей. Весной сезон начинается в марте-апреле, осенью — в октябре-ноябре. Во время пика работы шиномонтажек можно получить 20 000 — 40 000 рублей за сутки. Обычно в высокий сезон мастерские работают круглосуточно, а летом и зимой — закрываются или оказывают дополнительные услуги, работая на уровне точки безубыточности.

Балансировка дисков или новые точки? Как увеличить прибыльность бизнеса

Есть два пути роста прибыли — открытие дополнительных точек или оказание доп.услуг (хранение шин, балансировка дисков, выездные услуги, зарядка севших аккумуляторов, ремонт авто, грузовой шиномонтаж). Можно оказывать более сложные услуги — например, правка или покраска дисков. Еще один вариант — открыть вместе с шиномонтажом кафе для автолюбителей. Там могут отдыхать ваши клиенты и водители, которые просто хотят поесть или выпить кофе. Но это потребует дополнительных затрат на старте.

Как видите, шиномонтаж — простой и достаточно прибыльный бизнес, особенно в высокий сезон. Открыть его можно с небольшими затратами. Но чтобы работать круглый год, а не только в периоды смены дисков на авто, нужно закупить дополнительное оборудование и продумать список услуг, востребованных в любое время года.