Как открыть книжный магазин: от бизнес-плана до получения первой прибыли

Хотя многие люди переходят на чтение книг в электронном виде, книжный магазин как бизнес может стать отличным стартапом, если тщательно проработать бизнес-план. В статье рассмотрим, на что обратить внимание при реализации этой бизнес-идеи, сколько можно заработать на торговле книгами, какие инвестиции понадобятся на открытие бизнеса.

Содержание:

• Как открыть книжный магазин: пошаговый план
• Помещение
• Оборудование
• Формат магазина
• Ассортимент
• Поставки товара
• Персонал
• Маркетинг
• Сколько нужно денег, чтобы начать книжный бизнес
• Сколько можно заработать
• Какие документы нужны для открытия книжного магазина
• Как открыть книжный интернет-магазин
• Заключение

Как открыть книжный магазин: пошаговый план

Когда вы составите бизнес-план будущего книжного магазина, станет понятно, какие шаги нужно сделать, чтобы его открыть. Бизнес-план составляется на основе анализа рыночной ситуации и конкурентов.

Он должен включать:

• обоснование проекта – резюме;
• описание ассортимента услуг, которые вы предлагаете аудитории;
• маркетинговые мероприятия для вывода вашего бизнеса на рынок — маркетинговый план;
• подробную схему запуска магазина – производственный план;
• структуру бизнеса, кадровую политику компании;
• раздел, описывающий предполагаемые доходы, все расходы предприятия — финансовый план;
• анализ рисков и меры по снижению вероятности наступления неблагоприятных событий.

После разработки бизнес-плана можно приступать к его реализации. Рассмотрим основные этапы запуска.

Помещение

Для книжного магазина достаточно будет помещения площадью 80-100 м², которое делится на две зоны:

• торговый зал;
• склад.

Вы можете арендовать небольшую площадь в торговом центре, выбрать отдельно стоящее здание или коммерческое помещение на первом этаже жилого дома. Главное – чтобы место было людным, с хорошим пешеходным трафиком: возле крупных супермаркетов, транспортных узлов (метро, остановок общественного транспорта).

Выгодно размещать бизнес в торговом центре: во-первых, это дает постоянный поток потенциальных покупателей, а во-вторых, вы снизите расходы на рекламу и содержание магазина (уборку, охрану). Если вы откроете свою точку рядом с магазинами популярных марок, можете быть уверены, что обеспечите себе трафик. Привлеките покупателей яркой вывеской, правильно оформленной витриной.

Обычно покупать помещение для бизнеса готов не каждый предприниматель, но можно инвестировать в строящуюся коммерческую недвижимость. Это выгодно, так как на ранних этапах строительства застройщики предлагают привлекательные условия для вложения денег.

Оборудование

Удобно, когда книжный магазин организован по принципу магазинов самообслуживания: покупатели обычно рассматривают, листают книгу, прежде чем купить. Разместите товар на удобных стеллажах, тумбах и полках. Сопутствующие товары или особо ценные экземпляры книг разместите в витринах.

Позаботьтесь, чтобы в магазине было хорошее яркое освещение.

Оборудуйте рабочее место продавца: витрина, кассовый аппарат, компьютер, сканер для считывания штрих-кодов. Выбор кассы зависит от масштабов бизнеса. Удобно использовать фискальный регистратор в связке с компьютером или ноутбуком.

С ней вы сможете:

• контролировать выручку и определять самый ходовой товар;
• тратить меньше времени на приемку товара, отслеживать перемещение книг со склада в зал;
• формировать документы для расчетов с поставщиками;
• ·ввести программы лояльности для покупателей, систему бонусов, скидок и т.п.

Формат магазина

Наиболее востребованы небольшие книжные магазины с универсальным ассортиментом: от женских романов до сказок для малышей. Такие предприятия приносят наибольшую прибыль. Но бывают случаи, когда выгоднее открыть магазин с узкой специализацией:

1. Рядом с центрами детского творчества, детскими садами, в торговом центре рядом с магазином детских товаров целесообразно открыть книжный магазин для детей.
2. В студенческих городках и вблизи высших учебных заведений – магазин учебной литературы и методических пособий для учащихся.
3. В крупных городах будет актуален букинистический магазин.
4. В курортных зонах и рядом с вокзалами можно успешно продавать книги развлекательного жанра – недорогие, в простых бумажных обложках.

Ассортимент

Вам нужно учитывать, что есть книги, которые имеют сезонный спрос, и есть те, которые популярны всегда. Первые – это, прежде всего, учебная литература, литература узкой тематики (например, книги по садоводству), подарочные издания. Ко второму направлению можно отнести все виды художественной литературы, классические и детские произведения.

Если есть не занятая книгами площадь, можно расширить ассортимент товаров, предлагая календари, открытки, сувениры, канцелярские товары и развивающие игрушки.

Вы должны хорошо ориентироваться на книжном рынке, знать, что популярно сегодня, какие новинки выйдут в ближайшее время и в будущем. Вам нужно быть в курсе предпочтений читателей, постоянно анализировать спрос и знать, что предлагают конкуренты.

Поставки товара

Поиск надежных поставщиков – немаловажный аспект при организации бизнеса. Выгоднее работать напрямую с издательствами. С ними можно договориться брать товар на реализацию, но обычно в таком случае приходится взять крупную минимальную партию товара. Это удобно для крупных книжных сетей, но не для одного магазина. Поэтому на первых порах вам будет удобнее работать с посредниками. Легче всего найти их в интернете. Посредники могут предложить вам оформить предзаказ, дать скидки, различные бонусы и т.д.

Можно заключить договор с транспортной компанией, которая будет регулярно выполнять доставку. Если объемы небольшие, может оказаться дешевле нанимать машину на разовые работы.

Персонал

Книжный магазин – это не то место, где может работать любой человек. Вам предстоит найти людей, которые разбираются в литературе, могут посоветовать новинки, побеседовать с посетителем магазина. Продавцы должны быть вежливы, доброжелательны и компетентны.

Многие владельцы магазинов разрешают сотрудникам брать книги, чтобы прочитать их дома, или продают книги персоналу по оптовым ценам. Так стимулируют продавцов к расширению кругозора, получению новых знаний.

Для работы в магазине нужны будут:

• товаровед и управляющий – обычно эти функции берет на себя владелец бизнеса;
• продавцы-консультанты – 2-4 человека, которые работают посменно;
• бухгалтер – можно пригласить внештатного специалиста.

Маркетинг

Чтобы о вашем магазине знали, нужно регулярно заниматься его продвижением:

• проводите промо-акции, лотереи с раздачей флаеров, листовок;
• регулярно устраивайте распродажи;
• размещайте объявления на различных интернет-ресурсах, городских форумах, в популярных сообществах;
• организуйте в магазине мастер-классы, встречи, конкурсы, массовые праздники;
  используйте наружную рекламу;
• ведите страницы в соцсетях;
• продумайте бонусную программу для постоянных клиентов;
• настройте контекстную и таргетированную рекламу.

Очень актуальны аккаунты в соцсетях – рассказывайте о книгах, анонсируйте события, приглашайте посетить ваш магазин.

Не стоит сбрасывать со счетов и традиционную рекламу: яркая вывеска, стритлайны, баннеры, раздача флаеров.

Сколько нужно денег, чтобы начать книжный бизнес

Вложения на этапе открытия книжного бизнеса зависят от многих факторов: стоимости аренды в вашем регионе, закупочной цены товара, спроса на продукцию, уровня конкуренции и т.д. Поэтому инвестиции в каждом случае рассчитываются индивидуально, под конкретный бизнес.

Рассмотрим пример: небольшой магазин площадью 60 м² с двумя продавцами-кассирами.

Ежемесячные расходы:

Пополнение ассортимента производится по мере необходимости.

Сколько можно заработать

Наценка на книги в розничных магазинах может доходить до 100%.

Предположим, средний чек – 400 рублей.

При 70 покупателях в день выручка составит 840 000 рублей в месяц.

После вычета ежемесячных расходов – 261 000 рублей.

Окупаемость бизнеса в идеальных условиях стабильных продаж – 6 месяцев.

Эксперты называют рентабельность бизнеса на уровне 15-20 процентов.

Какие документы нужны для открытия книжного магазина

Любой бизнес нужно зарегистрировать в налоговом органе. Если инициатор проекта будет единоличным владельцем бизнеса, проще оформить деятельность как индивидуальный предприниматель (ИП). Для этого не нужен большой пакет документов. Достаточно:

• паспорта заявителя;
• ИНН;
• заявления установленной формы;
• квитанции об оплате госпошлины.

Если владельцев магазина несколько, нужно будет регистрировать юридическое лицо. Удобная форма – общество с ограниченной ответственностью (ООО).

При оформлении бизнеса нужно выбрать систему, по которой вы будете отчислять налоги. Если площадь магазина не больше 150 м², можно выбрать ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Это режим, при котором налог предприятие (или ИП) платит с предполагаемого государством дохода, а не с фактического. При этом от других налогов компания освобождается.

Другой вариант – упрощенная система налогообложения с уплатой в бюджет 6% с дохода.

Если вы открываете магазин в торговом центре, о дополнительных документах позаботится его администрация. Когда ваш магазин будет работать как самостоятельная торговая точка, нужно будет получить разрешение от санитарной службы и органов пожарного надзора.

Как открыть книжный интернет-магазин

Рассматривая книготорговлю как бизнес, многие задумываются о том, как открыть книжный интернет-магазин. Это современная удобная форма торговли книгами. Согласно статистике, многие розничные оффлайн магазины в последнее время закрываются, зато сегмент интернет-торговли книгами растет. Правда, эта ниша поделена между крупными игроками (Лабиринт, Озон, Book24).

Можно открыть интернет-магазин как отдельный бизнес или как дополнение к офлайн-точке.

При создании интернет-магазина нужно проработать удобный сайт, где ваша продукция будет представлена в виде каталога. Для каждой книги нужно сделать отдельную страницу с фотографией обложки книги, описанием, рецензиями критиков, отзывами читателей и т.п. Это довольно долгая и кропотливая работа, которая к тому же потребует внушительных затрат.

Для удобства пользователей сайт должен иметь понятное меню, корзину покупок, возможность оплаты на сайте. Также нужно подробно разъяснить покупателям способы доставки товара. Это может быть:

• Почта России – самый распространенный способ, работает во всех населенных пунктах. Минус – долгое ожидание посылки;
• курьерская доставка – обычно используется в пределах одного населенного пункта;
• доставка экспресс-службами – надежная, быстрая, но дорогая.

Преимущества в том, что в интернет торговле можно заключить прямые договора с издательствами и получить книги на выгодных условиях с отсрочкой платежа или на условиях оплаты после реализации.

Эксперты называют книги самым востребованным товаром в интернет-магазинах. Поэтому этот бизнес при грамотной организации может давать хорошую прибыль.

Заключение

Хотя рынок книготорговли давно сформирован и поделен между крупными игроками, новому книжному магазину найдется место. Учтите, что немалая доля аудитории по-прежнему предпочитает бумажные книги их электронным версиям. Именно на них и должен ориентироваться предприниматель, который хочет достичь успеха в этом бизнесе.

Организация книжной торговли – перспективный, но сложный бизнес. При желании можно минимизировать риски, купив франшизу.