Школа иностранных языков как бизнес

Изучение иностранных языков в России становится все более популярным, поэтому открытие своей школы может стать отличной бизнес-идеей для тех, кто интересуется этой сферой.

Содержание:

• Бизнес план школы иностранных языков
• Как открыть школу иностранных языков
• Оформление бизнеса
• Подбор помещения
• Персонал школы иностранных языков
• Оборудование и обучающие материалы
• Маркетинг школы иностранных языков
• Инвестиции и окупаемость
• Как открыть школу английского языка
• Реклама языковой школы

Бизнес план школы иностранных языков

Чтобы ваша школа иностранных языков стала успешной, составьте подробный бизнес-план. Проанализируйте ситуацию в вашем регионе – постарайтесь найти всех конкурентов и выяснить их сильные и слабые стороны. На основе этих данных вы сможете разработать свое уникальное торговое предложение – то, что выделит вас на рынке образовательных услуг.

В бизнес-план обязательно включаются: резюме проекта, производственный, организационный, финансовый и маркетинговый планы, описание возможных рисков и шаги по их минимизации.

Как открыть школу иностранных языков

После составления бизнес-плана школы иностранных языков остается воплотить проект на деле. Разберем по пунктам, что нужно сделать.

Оформление бизнеса

Прежде всего нужно оформить бизнес. Для этого подайте заявление установленной формы в налоговую службу.

Если вы регистрируетесь как индивидуальный предприниматель, вам необязательно получать лицензию. Однако, в этом случае вы не сможете подтвердить клиентам документально факт обучения в вашей Школе. Уровень доверия к такому учреждению будет невысок. Поэтому эксперты рекомендуют зарегистрировать бизнес как негосударственное образовательное учреждение (НОУ) и получить в местном отделе образования лицензию. Ваши клиенты по окончании школы смогут получить сертификаты или аттестаты государственного образца. Это нужно тем, кто собирается использовать знание иностранного языка, например, для повышения по службе.

Для регистрации НОУ соберите пакет документов, который будет включать:

• устав организации, с подробным перечнем программ, регламентом работы и т.п.;
• данные об учредителе:
• информацию о форме налогообложения;
• трудовые договоры с сотрудниками и их персональные данные.

Для получения лицензии понадобятся:

• договор аренды помещения или документы о праве собственности;
• разрешения органов санитарного и пожарного надзора;
• документы, подтверждающие наличие программы обучения;
• заключение о материально-техническом оснащении;
• заявление на выдачу лицензии.

Полный список документов уточните в территориальном органе образования.

Подбор помещения

Школу иностранных языков нужно размещать на улицах, где есть ваша целевая аудитория: в центре города, больших спальных микрорайонах. Удобно, когда такое учреждение размещается в бизнес-центре или на первом этаже дома. Во втором случае школа должна иметь отдельный вход.

Хорошая транспортная доступность будет плюсом для вашего учреждения, как и наличие парковки. Главное – чтобы рядом не было прямых конкурентов: другая школа будет оттягивать на себя ваших клиентов.

Площадь помещения должна быть такой, чтобы можно было разместить несколько кабинетов для занятий, туалеты, гардероб, комнату отдыха сотрудников. Подойдет и формат большой студии, которую можно разделить перегородками на отдельные зоны. Если нужно, выделяют отдельные помещения для взрослых и детей.

Персонал школы иностранных языков

Прежде всего, вам потребуются преподаватели. Их количество вы определяете, исходя из предполагаемой загрузки и количества языков. Обычно в языковых студиях преподают английский, немецкий, итальянский, испанский, французский языки. В последнее время распространено обучение китайскому языку.

Для работы небольшой школы достаточно нанять:

• преподавателей – 2 человека;
• администратора (его функции на первых порах может взять на себя владелец бизнеса);
• бухгалтера (удаленно);
• уборщицу.

Подбирая преподавателей, учитывайте ваше направление. Так для работы с детьми лучше найти специалиста с педагогическим образованием и опытом работы в школе. Когда речь идет о взрослых, им лучше подойдет преподаватель, который имеет опыт преподавания взрослой аудитории.

Оборудование и обучающие материалы

Расходы на оборудование зависят от масштаба бизнеса и ваших возможностей.

Никаких специальных требований нет, но в любом случае, вам понадобятся:

• столы, стулья;
• книжные шкафы или стеллажи;
• полки;
• методические пособия;
• аудио – и видеоматериалы, техника для их воспроизведения, интерактивные программы и т.п.;
• ноутбуки и интерактивные доски (по количеству кабинетов);
• МФУ;
• магнитные и меловые доски, маркеры, бумага и другие канцелярские принадлежности;
• микроволновая печь, электрочайник, кулер, диван для комнаты отдыха.

Для сокращения расходов можно арендовать учебный класс с необходимым оборудованием, но оплата таких помещений обычно – почасовая, что не очень комфортно для преподавателей и учащихся.

Выбор пособий и дидактических материалов зависит от программы школы, и на это нужно обратить особое внимание. Эксперты советуют закупать пособия у производителя крупными партиями, чтобы обеспечить нужными учебниками и рабочими тетрадями всех учащихся. Большая часть пособий будет ими выкуплена, значит, нужно иметь запас для следующего потока.

Маркетинг школы иностранных языков

Важно сразу определить группы целевой аудитории. Например, школьники, студенты, взрослые, которым иностранный язык нужен для работы или для свободного общения в путешествиях и т.п. Составьте уникальное торговое предложение для каждой категории.

Для продвижения на рынке образовательных услуг используйте все доступные методы: конкуренция высока, а на начальном этапе важно – заявить о себе как можно шире. Подробнее о рекламе языковой школы поговорим ниже.

Инвестиции и окупаемость

Размер вложений в каждом конкретном случае рассчитывается с учетом региона, уровня конкуренции, масштаба проекта.

Рассмотрим затраты на открытие небольшой школы из двух классов.

Площадь помещения – 100 м².

Для старта понадобится:

Ежемесячные траты:

При средней стоимости занятия 500 руб., группах по 5 человек и режиме загрузке 5 часов в день школа заработает около 500 000 в месяц.

Чистая прибыль – 160 000 руб./мес.

Рентабельность бизнеса – 24,6%.

Как открыть школу английского языка

Поскольку английский — самый востребованный язык, можно открыть школу в формате моно-языка. Проведите исследования рынка, рассчитайте расходы и доходы, выберите рекламную стратегию.

Рекомендуется сегментировать целевую аудиторию и выбрать более узкую нишу: например, английский для малышей, английский для сдачи определенных языковых тестов, для прохождения собеседования, деловой английский или разговорный английский для поездки за границу.

Можно выделить 5 основных групп вашей целевой аудитории:

• дети;
• путешественники;
• сотрудники компаний, где владение английским языком является необходимым условием для карьерного роста;
• люди, которые собираются в эмиграцию;
• те, кто учит язык для саморазвития и т.д.

Важно, чтобы ваша школа имела преимущества перед конкурентами. Все знают: чтобы свободно говорить нужно много практиковаться. Если в вашей школе будут работать носители языка, это будет вашей «фишкой». Серьезным плюсом будет получение клиентами сертификата об обучении.

Если ваше направление — «английский для бизнеса», имеет смысл искать корпоративных клиентов: предлагать компаниям выезд преподавателя в офис, скидки для сотрудников и их семей, например, и т.п.

Часто вопрос об открытии школы английского языка поднимают бывшие школьные учителя, репетиторы. Для них имеет большое значение финансовый вопрос.

Сроки окупаемости вложений будут напрямую зависеть от наполняемости групп. Чтобы сделать обучение в вашей школе привлекательным, организуйте языковой клуб, совместный просмотр художественных фильмов на английском языке, откройте комнату отдыха, где студенты смогут продолжить общение. Хорошо влияют на репутацию школы встречи с иностранными студентами, которые учат русский язык, тематические мероприятия, постановка спектаклей на английском языке, например.

Нужно помнить еще о сезонности этого бизнеса: летом, как правило учащихся меньше. В это время можно провести акции, объявить о спецпредолжениях в отдельные месяцы.

Реклама языковой школы

Реклама – основа для успешной работы проекта, а в условиях высокой конкуренции нельзя недооценивать ее значение и пытаться сэкономить на этой статье расходов.

Создайте свой сайт, где потенциальный учащийся сможет ознакомиться с программами занятий, узнать об особенностях школы и преподавателях. Поскольку большинство потенциальных учащихся – активно пользуются интернетом, целесообразно пригласить специалиста по контекстной рекламе и SEO-оптимизации сайта. Так ваш сайт будет на виду у целевой аудитории.

Предложите сотрудничество школам, средним и высшим учебным заведениям за процент.

Хорошо работает реклама в социальных сетях: важен не только пиар школы в целом, но и продвижение каждого преподавателя. Это покажет вашу открытость, создаст доверительное отношение к учебному заведению. Внимание к вашей школе привлекут и объявления на тематических сайтах, досках, городских форумах.

Не стоит забывать и о традиционных методах: СМИ, наружная реклама, баннеры, флаеры и листовки по-прежнему приводят определенную долю клиентов.

Активная реклама – необходимая часть расходов, которую нужно заложить в ежемесячные траты. По оценкам специалистов – не меньше 25 000 рублей.

Открытие языковой школы — перспективное направление, которое часто выбирают преподаватели. Главное — правильный анализ целевой аудитории, формирование своего уникального предложения для учащихся, выбор места и каналов продвижения.

При грамотной и продуманной стратегии вы сможете окупить вложения в течение полугода и получать стабильную прибыль.