Как составить бизнес план самостоятельно

14090

Услуги

Чтобы самостоятельно создать бизнес-план, вам потребуется шаблон проекта. Эта заготовка послужит примером и поможет выбрать верный путь при составлении документа, имеющего первостепенное значение для любого предпринимателя. Ни одна компания не принесет стабильную прибыль в условиях рыночной экономики без тщательно подготовленного бизнес-плана.

Содержание:

Функции бизнес-плана
Цели составления бизнес-плана
Как составить бизнес план
Структурные части бизнес-плана
Бизнес план: презентация
Бизнес план: пример составления

Успех в бизнесе — результат детального планирования его развития. Бизнес-план — это специальный документ, который помогает организовать грамотное управление бизнесом, повысить прибыль и обеспечить возврат вложенных инвестиций. Если вы хотите начать собственное дело, то должны иметь при себе бизнес-план. В нем указана конечная цель вашей деятельности, долгая дорога к этой цели и каждая остановка на этом пути.

Функции бизнес-плана

Функции бизнес-плана могут быть разнообразными. Это не просто одноразовый документ, который достаточно составить, изучить и положить в долгий ящик. Это — ваша «настольная книга» на ближайшее время и она ею должна оставаться до тех пор, пока бизнесмен не достигнет поставленных целей. Бизнес-план может потребоваться:

Для разработки общей стратегии компании. Помогает определиться с направлением ее деятельности.
Для привлечения кредитных средств на развитие бизнеса.
Для контроля и оценки выбранного направления.
Для привлечения партнеров, которые внесут свою инвестиционную лепту в общее дело.

Готовый бизнес-план позволяет оценить эффективность используемых решений и помогает найти однозначный ответ на вопрос «стоит ли?». Стоит ли вкладывать деньги в это предприятие? Стоит ли начинать свое дело именно в этой сфере? Стоит ли развивать компанию в этом направлении?

Цели составления бизнес-плана

Бизнес-планы классифицируют на два типа:

Те, что создаются для инвесторов.
Те, что создаются «для себя».

В первом случае документ должен быть на «высоком уровне», потому ваша задача не только создать красивую картинку будущего бизнеса, но и убедить в ее реальности потенциальных инвесторов (людей, которые будут рисковать собственными средствами).

Если вы составляете бизнес-план для себя, то документ должен быть понятным в первую очередь для вас. Изъясняйтесь простыми словами. Здесь нет посторонних, которые могли бы высмеять вашу косноязычность. Ваш личный бизнес план — это подробное руководство к действию. Вам не нужно его украшать. Учитывайте только реальные возможности, не снижайте риски, ведь в данном случае рисковать будете только вы. И обязательно ищите обходные пути, которые помогут сэкономить на чем-то.

Приведем простой пример. В ваш офис необходимо закупить мебель. Придется приобрести 10 столов по 3 500 руб каждый и 20 стульев по 800 руб. На одну только скудную меблировку (без учета шкафов, тумбочек и вешалок),придется потратить 51 000 руб. Однако, ваш закадычный приятель раньше плотничал, а на даче у вас где-то лежали листы МДФ. Вы сумели договориться.

Через неделю друг соберет часть мебели за «символическую» плату. Еще 4 стула согласился безвозмездно подарить другой друг, у которого мебель осталась после ликвидации компании. В результате мы имеем крепкую мужскую дружбу, которая прошла еще одну проверку, и резко сдувшийся до вполне реальных цифр бюджет на закупку мебели.

Как составить бизнес план

Составление бизнес-плана, как и любые другие амбициозные идеи, нужно начинать с малого. Помните простые математические задачки в школе? “Велосипедист выехал из пункта А в пункт В”. Примерно такую же задачку вам придется составить для себя. Чтобы начать создание бизнес плана, необходимо взять лист бумаги и начертить схему:

Начальная точка. В ней находитесь вы на данный момент. Опишите как можно подробнее то, что у вас есть сейчас (что поможет добиться вам цели). Не нужно описывать только свои способности и таланты. Без стартового капитала на них далеко уехать не получится.
Конечная точка. Цель вашего предприятия. К ней вам придется двигаться. Цель нужно максимально конкретизировать. Размытые мечты и бизнес — вещи несовместимые.
Между ними нужно указать все «остановки», то есть этапы движения от начальной до конечной точки.

Честный анализ текущей ситуации — основа любого бизнес плана. Это касается и документов для себя, и проектов для инвесторов. Многие новички в попытках приукрасить действительность допускают серьезные ошибки. На бумаге они уже экономят средства, а на деле потратить меньше не получается. В результате инвестор начинает относиться к вам с недоверием, ведь по факту вы его обманули еще на презентации.

Анализ можно провести самостоятельно или обратиться к специалисту, если вы не справляетесь. Если начинающий бизнесмен все же решил дойти до победного конца, то вам помогут инструменты работы, которые используются в SWOT-анализе:

Недостатки.
Преимущества.
Риски.
Перспективы.

Вы должны оценить каждый из четырех факторов. Причем нельзя анализировать ситуацию только «изнутри». Обязательно учитываются факторы, которые могут в корне изменить ситуацию извне (финансовый кризис, тайфун на Японских островах, падение цен на шерсть перуанских альпак, если вы занимаетесь реализацией одежды из этого материала).

Структурные части бизнес-плана

Бизнес-план должен состоять из следующих частей:

Титульник. Здесь отображается основная информация о компании (адрес, имя владельца), о составителе (Ф.И.О.), дата составления документа и полное наименование проекта. Есть и маленькая «хитрость»: на титульный лист можно вынести некую финансовую информацию, чтобы с первой же страницы заинтересовать инвестора.
Резюме. Эту часть составляют последней, но она считается самой главной. Как показывает опыт, инвесторы уже по первым страницам получают общее впечатление и об идее, и о ее создателе. Многие дальше резюме не продвигаются. Здесь нельзя слишком сильно приукрашивать общую картинку. В резюме нужно максимально кратко описать основные моменты всего бизнес-плана: цели, средства для их реализации, методы и этапы, возможные риски. Обязательно в резюме добавляется информация о том, сколько именно средств необходимо получить от инвестора и в какие сроки вы обязуетесь их вернуть. Какой бы перспективной ни была ваша идея, инвесторов интересуют собственные вложения, поэтому не забудьте упомянуть о самом главном.
Постановка целей. В красках (но без фанатизма) опишите результат, к которому вы стремитесь.
Анализ сферы деятельности и перспектив компании, которая будет в ней работать.
Подробная информация об услугах или товарах, которые вы будете производить/реализовывать.
Маркетинговая стратегия. Здесь приводятся данные анализа целевой аудитории.
Производственный план.
Организационный план. Здесь работа компании оценивается с точки зрения действующего законодательства.
Финансовый план. В этой части проекта приводятся подробные расчеты (начальный капитал, необходимые расходы, рентабельность, прибыль и т.д.).
Изучение рисков.

Завершает бизнес-проект раздел «приложения» В него вы можете добавить любую полезную информацию, для которой не нашлось места в структуре проекта. К примеру, если вы не хотели сильно перегружать цифрами финансовую часть, то оставшиеся подсчеты можно включить в приложения. Сюда же можно прикрепить каталоги от производителей сырья/оптовых поставщиков. В приложения иногда добавляют документы, которые подтверждают правдивость данных, использованных при создании проекта.

Бизнес план: презентация

Презентация бизнес-плана — процедура волнительная. От того, насколько хорошо вы справитесь, будет зависеть решение инвесторов. Не нужно «из кожи вон лезть». Избыточный, нездоровый энтузиазм отталкивает. Вообще нужно избегать чрезмерности и сохранять хладнокровие. Вы — серьезный, уверенный в себе человек, которому можно доверить деньги. По крайней мере таким вы должны предстать на презентации. Бизнес-план для инвесторов обязан соответствовать трем критериям:

Логика повествования. Все аспекты документа должны быть логически связаны между собой. Если что-то вызывает у вас сомнения, то лучше не добавляйте этот нюанс в план. Помните, что именно по этому пункту вам могут быть заданы неудобные вопросы. Нельзя брать цифры «с потолка»: каждый шаг развития бизнеса должен быть обоснован.
Стиль изложения. Вы должны говорить красиво. Повествование не должно «спотыкаться» в самых неподходящих местах. Перед презентацией обязательно потренируйте свою речь несколько раз. Избегайте использования слов «риски» и «форс-мажор». Любые выражения, которые источают опасность для инвесторов и их средств, из текста нужно либо убрать, либо сгладить их значение. При этом не пытайтесь замаскировать за красивыми словами огрехи стратегии. Это чревато серьезными последствиями в первую очередь для вас.
Уверенная подача. Ни один инвестор не вложит свои деньги в дело, план которого представлял явный профан в бизнесе. Ваша речь должна быть уверенной. Если вы «плаваете» в специализированных терминах, то заменяйте их простыми словами. Произносить их нужно с таким видом, словно это элементарные вещи, которые знакомы даже ребенку.

Большим плюсом к вашему бизнес-плану станет включение в него примера компании, которая развивается по схожему пути и уже добилась значительных успехов в своей сфере. Ваша задача не открыть заново Америку, а показать инвесторам, что дело сулит большую прибыль при минимальных рисках «прогореть».

Бизнес план: пример составления

Насколько бы понятными ни были объяснения, новая информация воспринимается лучше на примерах. Мы собрали несколько бизнес-планов для компаний с различной специализацией, чтобы вы могли посмотреть, как должен выглядеть готовый проект:

Каждый из проектов был специально разработан для конкретного предприятия и может использоваться в качестве наглядного пособия при составлении собственного бизнес-плана.

Если все ваши попытки соорудить нечто похожее на стратегию развития компании провалились, то стоит обратиться к специалистам за готовым бизнес планом. За него конечно придется заплатить, но здесь вы можете быть уверены, что работали профессионалы, а уж они ничего не упускают из виду.