Как открыть магазин музыкальных инструментов, с чего начать и сколько можно заработать

Если вы думаете над тем, как открыть магазин музыкальных инструментов, считаем, что можем дать вам несколько полезных советов. Времена, когда музыкальные магазины можно было по пальцам пересчитать, ушли в прошлое. Спрос на музыкальный товар растет. Их приобретают родители для своих чад, которых хотят обучить музыке, студенты, участники многочисленных рок-групп, профессионалы. Был бы товар — покупатель найдется. Но при этом ряд специфических моментов все-таки есть, и их нужно знать.

Содержание:

• Музыкальный магазин — бизнес от ноты «до» до ноты «си»: как получить хороший доход
• Пример успешного ведения бизнеса — магазин «Евразия Звук».
• С чего начать бизнес
• Какие документы нужны для открытия магазина
• Каким должно быть помещение
• Как подобрать персонал
• Какой должна быть рекламная кампания
• Какие потребуются инвестиции и сколько можно заработать
• Варианты ведения бизнеса

Музыкальный магазин — бизнес от ноты «до» до ноты «си»: как получить хороший доход

Бизнес больше всего подходит для тех, кто занимался или занимается музыкой.  Продажа музыкальных инструментов также требует определенных навыков.

Если вы в детстве посещали музыкальную школу или кружок, любите в свободное время играть на пианино или гитаре, а кроме того у вас есть предпринимательская жилка, то это бизнес для вас.

Что нужно учитывать, открывая музыкальный магазин?

1. Разнообразие товара. Желательно, чтобы в вашем магазине продавался самый разный товар, от балалайки до современного светомузыкального оборудования. Наибольшей популярностью на рынке пользуются ударные и клавишные инструменты, а также гитары. В ассортименте должны быть электрогитары, акустические и басовые гитары. Желательно, чтобы у вас продавались пианино и рояли, скрипки, духовые инструменты и т.д. Высок спрос также на синтезаторы, оборудование для ди-джеев.
2. Качество. Какими бы красивыми ни казались на первый взгляд музыкальные инструменты, следует обращать больше внимания не на дизайн, а на качество вашего товара. Если, например, говорить о гитарах, то в первую очередь можно закупать инструмент известных брендов, таких как «Fender» или  «Gibson». Но так как эти инструменты довольно дороги и подойдут только профессиональным музыкантам, то для остальных покупателей также нужно подобрать недорогой, но качественный товар.
3. Ценовую категорию. Чтобы в вашем магазине могли покупать товары как профессиональные музыканты, так школьники и студенты, здесь должен быть представлен товар разных ценовых категорий. Хорошо, если у вас будут свои «хиты продаж», не слишком дорогие, но пользующиеся постоянным спросом.

Будет большим плюсом, если в вашем магазине вы откроете отдел сопутствующих товаров, в котором можно продавать все, что имеет отношение к музыке: медиаторы, усилители, звукосниматели, струны и даже самоучители игры на разных инструментах. Этот товар всегда будет пользоваться спросом. У него большая ликвидность и наценку на него можно сделать больше, чем на остальной товар.

Пример успешного ведения бизнеса — магазин «Евразия Звук».

Магазин представляет продукцию более 100 брендов Sennheiser, Yamaha, Peavey, Sennheiser, Beyerdynamic, RCF, Korg, Roland, являясь их официальными дилерами. Получает дилерские скидки и продает товар по рекомендованным поставщиками ценам.

Клиенты: школы, детские сады, дома культуры, от которых поступают заказы большей частью в начале учебного года. Также постоянные клиенты — студенты и музыканты.

С чего начать бизнес

Если вы открыли магазин, стоит начать даже не с оформления документов или поиска помещения, а найти хороших поставщиков, с которыми вы позже сможете работать не один год. Важно, чтобы ваш товар отличался хорошим качеством. Тогда вы сможете привлечь не только обычных посетителей. Вашими постоянными клиентами станут организации.

Затем уже следует сделать следующие шаги.

• выбрать место и помещение;
• оформить документы;
• подобрать персонал;
• сделать свой сайт и провести хорошую рекламную кампанию.

Какие документы нужны для открытия магазина

Музыкальный магазин не требует никаких специальных разрешений. Вам нужно только пройти обычные стандартные процедуры. В первую очередь оформить бизнес, выбрав индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью.

Для оформления документов вам необходимо указать код ОКВЭД. Сюда подойдет код ОКВЭД 47.59.5 — «Торговля розничная музыкальными инструментами и нотными изданиями».

Что касается системы налогообложения, то для бизнеса больше подойдет упрощенка. Так как магазин предполагает большую долю расходов, то объект налогообложения лучше выбрать следующий: «доход минус расход». Налоговая ставка — 15%.

Каким должно быть помещение

Лучшее место для магазина музыкальных инструментов — центр города или района. Но многое, конечно, будет зависеть от ваших финансовых возможностей. Главное — найти проходную точку. Неплохой вариант — торговый центр. Можно попробовать открыть магазин, оборудовав квартиру на первом этаже жилого дома. Только нужно, чтобы этот дом находился не во дворах, и чтобы его без труда можно было отыскать новым клиентам.

Главный плюс музыкального магазина в том, что для него не нужны складские помещения и витрины. Минимальная площадь —  не менее 100 кв. метров. Весь товар размещается в 1-2 комнатах. Желательно иметь специальное помещение, в котором покупатели могут протестировать понравившиеся инструменты.

Интересное оформление вашего детища также расположит к вам клиентов.

Можно разместить на стенах постеры известных рок-музыкантов, фотографии групп и т.п. Это создаст определенную атмосферу в вашем заведении.

Как подобрать персонал

Если вы хотите, чтобы торговля в вашем магазине шла хорошо, нужно набрать продавцов и консультантов, которые так или иначе связаны с музыкой или обучить их этим навыкам. Совсем необязательно, чтобы продавец в музыкальном магазине был виртуозом. Вполне достаточно, если он владеет одним-двумя инструментами и может без проблем продемонстрировать свои навыки клиентам.

Кроме того необходимо, чтобы персонал сам разбирался в марках и видах инструментов и мог давать грамотные рекомендации покупателям. Важно не разочаровать клиентов. Если им однажды «подсунут» некачественную аппаратуру или инструменты, то они в следующий раз будут искать товар у конкурентов.

Что касается системы оплаты труда, то тут лучше исходить из комбинированного варианта: оклад плюс проценты от продаж. Это хорошая мотивация для увеличения продаж.

Какой должна быть рекламная кампания

Делая рекламную кампанию нужно помнить о том, что музыкальный магазин — это своеобразный бизнес. И если вы станете размещать рекламу в СМИ, то она не так поможет делу, как «вращение» в музыкальной среде.

Так как ваши потенциальные клиенты — участники музыкальных вечеров и концертов, вам самому нужно посещать мероприятия и заводить знакомства. Самые дорогие фирменные инструменты будут покупать профессиональные музыканты. Можно сделать свой сайт, который будет знакомить клиентов с вашим товаром. Информацию на нем стоит обновлять как можно чаще, чтобы клиенты были в курсе всех новинок.

Какие потребуются инвестиции и сколько можно заработать

Конечно, начиная бизнес, нужно хотя бы примерно представлять, сколько средств понадобится для его открытия и поддержания. Попробуем подсчитать примерные затраты для мегаполиса:

Таким образом, для старта потребуется около 6 000 000 рублей. Но повторяем, что речь идет о начале бизнеса в крупных городах. Если вы открываете свой магазин в маленьком городе и планируете небольшой ассортимент, затраты могут быть в 2-3 раза меньше.

Практика показывает, что за вычетом расходов на аренду, коммунальные платежи и заработную плату, закупку инструментов, ежемесячно можно зарабатывать  300 -350 000 рублей. Бизнес окупается примерно за два года.

Варианты ведения бизнеса

В России существует несколько сетей музыкальных товаров «Мир музыки», «Музыкальный арсенал», «Азия Трейд» «МузТорг». Рост рынка в этом сегменте составляет от 15 до 20 % в год. Можно стать дилером одной из этих сетей.

Еще один вариант — интернет магазин музыкальных инструментов. Хотя покупатели предпочитают больше приходить в обычный магазин и опробовать инструмент сами.

Но нехватка времени приводит к тому, что люди начинают охотно приобретать  сравнительно недорогие товары в музыкальных интернет-магазинах. Например, в США онлайн-продажи музыкальных магазинов сегодня составляют 25% от общего объема. Чтобы продажи лучше шли, можно предложить специальные скидки и различные варианты оплаты.

Музыкальный магазин может приносить хорошую прибыль, если обратить внимание на некоторые нюансы построения бизнеса.

Покупая инструменты, нужно учитывать в первую очередь их качество, а также закупать товары разной ценовой категории. Ведь их будут покупать не только профессионалы, но и школьники, студенты, музыканты-самоучки. И конечно товар должен быть разнообразным: от акустической до электрогитары, от аккордеона до синтезатора.

Но для начала нужно арендовать просторное помещение не менее 100 кв. метров и сделать ремонт. Желательно оборудовать звукоизолирующую комнату, где посетители могут тестировать инструменты. Для увеличения дохода выгодно продавать сопутствующие товары: ноты, подставки, медиаторы и т.п.  

Подбирая персонал, нужно ориентироваться как на умение продавцов разбираться в инструментах, так и умение консультировать клиентов.

Наряду с обычным можно открыть интернет-магазин. Хотя клиенты больше предпочитают смотреть товар на месте, определенный процент от продаж он все-таки сможет принести.