Хозяйственный магазин как бизнес-проект

Хозяйственный магазин как бизнес-проект

2114

0

Торговля

Хозяйственные магазины есть в каждом населенном пункте, а в крупных городах подобных заведений — десятки и сотни. Несмотря на высокую конкуренцию, этот сегмент рынка имеет свои преимущества При стабильной работе магазин может стать рентабельным уже через 3-4 месяца после открытия. В статье разберем все аспекты запуска хозяйственного магазина.

Особенности бизнеса хозяйственного магазина

Спрос на хозяйственную группу товаров стабилен. Преимущество такой продукции — длительные сроки реализации. Даже если некоторые позиции не пользуются популярностью, рано или поздно их купят, и вам не придется решать вопрос с просрочкой.

Особенности бизнеса хозяйственного магазина

Если вы не готовы представить изделия различных ценовых категорий, ориентируйтесь на средний сегмент, ведь дорогие товары не всем по карману. Более популярны дешевые товары, хоть они часто оказываются некачественными.

Бизнес-план хозяйственного магазина

Залогом успешной реализации идеи является грамотный бизнес-план.

Он включает следующие разделы:

  • резюме — анализ внутреннего рынка и оценка конкурентоспособности, описание собственной концепции деятельности;
  • организационный план — регистрация и оформление документов;
  • финансовый план — расходная и доходная часть;
  • производственный план — поиск помещения, закупка торгового оборудования и инвентаря, а также запаса товаров, найм сотрудников;
  • маркетинговый план — рекламная кампания;
  • оценка рисков.
Бизнес-план

Рассмотрим основные пункты плана по запуску хозмага.

Анализ спроса и конкуренции

Нельзя построить прибыльный бизнес без предварительного исследования внутреннего рынка.
Изучите, как работают другие хозяйственные магазины вашего города — каков их формат, что они предлагают клиентам, какой ценовой политики придерживаются. Изучите ассортимент конкурентов, выясните, есть ли дефицитные позиции. Идеальный вариант — заказать маркетинговое исследование или получить данные о продажах. Это позволит понять, что именно востребовано у покупателей.

Определитесь, кто является вашим целевым покупателем. Исходя из этой информации формируйте товарный ряд.
Ваши главные конкуренты — крупные сетевые магазины (Копейка, Магнит Косметик и т.п). Розничному магазину сложно конкурировать с ними по ценам.

Аренда помещения под хозмаг

Рентабельность и доход магазина во многом зависят от правильно выбранной локации. Главным критерием является проходимость.

Аренда помещения под хозмаг

Рассмотрите варианты:

  • аренда места в торговом центре;
  • помещение в спальном районе — как отдельно стоящее строение, так и магазин на первом этаже жилого дома. Хороший вариант — полуподвальная часть здания;
  • близость к метро и остановкам городского транспорта.

Откажитесь от помещений, расположенных неподалеку с уже работающими хозяйственными магазинами и строительными супермаркетами — даже если арендная плата кажется вам привлекательной.
Идеальное место — центр спального района. Здесь сосредоточена микроструктура жилого массива, следовательно, можно рассчитывать на поток посетителей в течение всего дня.

Требования к помещению:

  • полезная площадь — более 60 квадратов;
  • возможность зонирования — на торговый зал, подсобку, склад, санузел;
  • водопровод;
  • канализация;
  • система отопления;
  • качественная вентиляция;
  • наружное и искусственное освещение.

Желательны:

  • отдельный вход;
  • удобные подъездные пути;
  • наличие парковочных мест.

Покупка торгового оборудования

Чтобы начать работать, нужно закупить оборудование. Его перечень зависит выбранной концепции. Если ваш вариант — супермаркет, упор делают на стеллажи и полки. Если принято решение торговать с витрин, идеальное решение — стеклянные конструкции. Они обеспечивают максимальный обзор.

Покупка торгового оборудования
Совет! Торговая точка, которая работает на самообслуживании, нуждается в услугах охранного агентства. Включите в перечень покупок системы видеонаблюдения.

Покупая оборудование, учитывайте, что витрины не должны располагаться близко друг к другу — это затрудняет обзор и мешает перемещению покупателей по торговому залу.

Какую мебель выбрать (новую или подержанную) зависит от финансовых возможностей предпринимателя. Если испытываете финансовые ограничения, можно сэкономить на этой статье расходов, а по мере поступления прибыли провести модернизацию и купить новые витрины.

Перечень оборудования:

  • стеллажи открытого типа;
  • стеклянные горки;
  • прилавки;
  • навесные конструкции;
  • столы;
  • стулья;
  • кассовый аппарат;
  • компьютер;
  • система видеоконтроля.

Определяемся с ассортиментом

Специфика хозяйственного магазина заключается в широком выборе позиций, ориентированных на различный ценовой сегмент. Здесь должны быть представлены как дорогие, так и бюджетные изделия. Кроме того, учитывайте привязку к сезону — иначе средства, вложенные в неходовые позиции, будут заморожены.

Определяемся с ассортиментом хозяйственного магазина

Рекомендованный ассортимент:

  • изделия из пластика — ведра, тазы, лейки, ковши, комоды, полки для обуви и кухни;
  • товары для дома — сушилки для белья, лестницы-стремянки, гладильные доски;
  • посуда;
  • бытовая химия;
  • мешки, пакеты — строительные, для мусора, упаковочные;
  • клеенка, пленки;
  • средства для уборки;
  • электробытовая малогабаритная техника;
  • лампочки;
  • мелкие сопутствующие изделия — канцелярия, батарейки.

Корректируют ассортимент в зависимости от локации магазина. Если вы находитесь в спальном районе, изделия для огородных и садовых работ не будут востребованы. А вот товары категории “все для отдыха”: мангалы, угли, шампура, — наверняка найдут своего покупателя.

Удачным решением станет организация новогодней витрины в период ноябрь- декабрь. Игрушки, гирлянды, мишура и новогодний декор в это время года очень востребованы.

Поиск поставщиков и закупка первой партии

Учитывая широкий ассортимент хозмагов, идеальный поставщик — тот, кто предлагает максимально развернутую линейку товаров. Выгодно покупать изделия у производителей, минуя посредников. Это позволит установить демократичные цены и обойти конкурентов. К сожалению, розничным магазинам бывает сложно договариваться о низких ценах.

Поиск поставщиков и закупка первой партии хозтоваров

Ищите потенциальных партнеров среди региональных производителей, например, на городских выставках — там заключают выгодные контракты.

Работайте на долгосрочной основе, составляйте договор. Укажите в документе условия сотрудничества, санкции за несоблюдение пунктов договора. Так вы обеспечите себе юридическую защиту в спорных ситуациях.

Совет! Не берите сразу много товара. Закажите пробную партию — изучите спрос, убедитесь в качестве товаров. При последующих закупках просите скидки — иногда поставщики готовы снизить цены. Добросовестные компании и заводы-производители иногда проводят акции, участвуют в продвижении товаров, спонсируют промо мероприятия.

Персонал

Количество сотрудников зависит от размеров магазина, количества отделов, специфики и графика работы.
Для работы небольшой торговой точки, торгующей с витрины, необходимы:

  • кассир (посменно);
  • продавец;
  • уборщица;
  • бухгалтер — как вариант — аутсорсинговая компания.

Функцию руководителя обычно берет на себя владелец бизнеса. По мере увеличения прибыли в штат принимают профессионального администратора.

Реклама и маркетинг

Чем больше потенциальных покупателей узнают, что вы открылись, тем лучше.

Реклама и маркетинг

Используйте такие инструменты продвижения:

  • придумайте броское, интересное название магазина. Закажите яркую вывеску с неоновой подсветкой — так торговая точка будет хорошо просматриваться в вечерние часы. На это время суток приходится до 40% покупок;
    социальные сети — заведите свои странички на популярных ресурсах. Разместите прайс, рассказывайте о себе, публикуйте фото, информацию о своих товарах и о проводимых акциях. Посещайте профильные форумы, участвуйте в обсуждениях. Подключите таргетированную рекламу;
  • собственный сайт — наполняйте ресурс интересным контентом, разместите фото ассортимента, продумайте возможность интернет-продаж. Они повышают прибыль на 30-40%;
  • закажите печатную продукцию — листовки, визитки, флаеры. Охват — 5 км от расположения торговой точки;
    дайте объявление об открытии в городской газете.

Если позволяют финансовые возможности, закажите рекламный ролик на местном теле и радио канале.
Практикуйте систему лояльности — проводите акции, скидки, розыгрыши. Принимайте участие в городских мероприятиях, ярмарках выставках.

Поскольку в таких магазинах в основном продают бытовые товары первой необходимости, главные факторы успеха — правильно подобранное расположение, продуманная ценовая политика и ассортимент.

Сколько нужно вложить на старте в магазин хозтоваров

Калькулятор и деньги

Чтобы запустить проект с нуля, необходимы вложения в следующие статьи расходов (приведен примерный расчет, в рублях):

  • аренда — 30 000;
  • оборудование — 160 000;
  • оформление бизнеса — 10 000;
  • первая партия товара — 800 000;
  • реклама — 25 000;
  • ФОТ (фонд оплаты труда) — 90 000;
  • резерв — 100 000.

Таким образом, стартовые расходы превышают 1 млн рублей.

Рентабельность бизнеса

Как быстро удастся вернуть вложенные средства, зависит от ряда факторов:

  • формат магазина;
  • регион;
  • локация;
  • квалификация сотрудников.

Средняя товарная наценка варьируется в пределах 40-70%. Расчетная выручка в месяц при указанных инвестициях — 600 тысяч. Если вычесть издержки и налоги, получаем чистый доход в размере 230 000.
Срок окупаемости проекта — 1 год. Уровень рентабельности — 35-40%.

Риски бизнеса

Риски бизнеса

На развитии дела негативно отражаются:

  • высокая конкуренция. Станьте лучше конкурентов, найдите свои преимущества — они привлекут покупателей;
    неудачная локация — от расположения магазина зависит количество клиентов. Учитывайте этот момент при выборе вариантов аренды;
  • высокие цены — берите товар напрямую у производителей, делайте разумную наценку, зарабатывайте на обороте;
    неквалифицированный персонал — неумение продавца общаться с посетителями, грубость, незнание ассортимента снижают покупательскую способность.

Хозмаг может стать прибыльным проектом благодаря стабильно высокому спросу на товары этой категории и большим срокам реализации. Но здесь важно учесть, что сетевые магазины предлагают низкие цены, и вам будет сложно с ними конкурировать. Поэтому перед запуском проекта важно проанализировать рынок, с умом подойти к выбору места, продумать ассортимент и ценовую политику.

Комментарии

Adblock
detector