Хозяйственный магазин как бизнес-проект

Хозяйственные магазины есть в каждом населенном пункте, а в крупных городах подобных заведений — десятки и сотни. Несмотря на высокую конкуренцию, этот сегмент рынка имеет свои преимущества При стабильной работе магазин может стать рентабельным уже через 3-4 месяца после открытия. В статье разберем все аспекты запуска хозяйственного магазина.

Содержание:

• Особенности бизнеса хозяйственного магазина
• Бизнес-план хозяйственного магазина
• Анализ спроса и конкуренции
• Аренда помещения под хозмаг
• Покупка торгового оборудования
• Определяемся с ассортиментом
• Поиск поставщиков и закупка первой партии
• Персонал
• Реклама и маркетинг
• Сколько нужно вложить на старте в магазин хозтоваров
• Рентабельность бизнеса
• Риски бизнеса

Особенности бизнеса хозяйственного магазина

Спрос на хозяйственную группу товаров стабилен. Преимущество такой продукции — длительные сроки реализации. Даже если некоторые позиции не пользуются популярностью, рано или поздно их купят, и вам не придется решать вопрос с просрочкой.

Если вы не готовы представить изделия различных ценовых категорий, ориентируйтесь на средний сегмент, ведь дорогие товары не всем по карману. Более популярны дешевые товары, хоть они часто оказываются некачественными.

Бизнес-план хозяйственного магазина

Залогом успешной реализации идеи является грамотный бизнес-план.

Он включает следующие разделы:

• резюме — анализ внутреннего рынка и оценка конкурентоспособности, описание собственной концепции деятельности;
• организационный план — регистрация и оформление документов;
• финансовый план — расходная и доходная часть;
• производственный план — поиск помещения, закупка торгового оборудования и инвентаря, а также запаса товаров, найм сотрудников;
• маркетинговый план — рекламная кампания;
• оценка рисков.

Рассмотрим основные пункты плана по запуску хозмага.

Анализ спроса и конкуренции

Нельзя построить прибыльный бизнес без предварительного исследования внутреннего рынка.
Изучите, как работают другие хозяйственные магазины вашего города — каков их формат, что они предлагают клиентам, какой ценовой политики придерживаются. Изучите ассортимент конкурентов, выясните, есть ли дефицитные позиции. Идеальный вариант — заказать маркетинговое исследование или получить данные о продажах. Это позволит понять, что именно востребовано у покупателей.

Определитесь, кто является вашим целевым покупателем. Исходя из этой информации формируйте товарный ряд.
Ваши главные конкуренты — крупные сетевые магазины (Копейка, Магнит Косметик и т.п). Розничному магазину сложно конкурировать с ними по ценам.

Аренда помещения под хозмаг

Рентабельность и доход магазина во многом зависят от правильно выбранной локации. Главным критерием является проходимость.

Рассмотрите варианты:

• аренда места в торговом центре;
• помещение в спальном районе — как отдельно стоящее строение, так и магазин на первом этаже жилого дома. Хороший вариант — полуподвальная часть здания;
• близость к метро и остановкам городского транспорта.

Откажитесь от помещений, расположенных неподалеку с уже работающими хозяйственными магазинами и строительными супермаркетами — даже если арендная плата кажется вам привлекательной.
Идеальное место — центр спального района. Здесь сосредоточена микроструктура жилого массива, следовательно, можно рассчитывать на поток посетителей в течение всего дня.

Требования к помещению:

• полезная площадь — более 60 квадратов;
• возможность зонирования — на торговый зал, подсобку, склад, санузел;
• водопровод;
• канализация;
• система отопления;
• качественная вентиляция;
• наружное и искусственное освещение.

Желательны:

• отдельный вход;
• удобные подъездные пути;
• наличие парковочных мест.

Покупка торгового оборудования

Чтобы начать работать, нужно закупить оборудование. Его перечень зависит выбранной концепции. Если ваш вариант — супермаркет, упор делают на стеллажи и полки. Если принято решение торговать с витрин, идеальное решение — стеклянные конструкции. Они обеспечивают максимальный обзор.

Покупая оборудование, учитывайте, что витрины не должны располагаться близко друг к другу — это затрудняет обзор и мешает перемещению покупателей по торговому залу.

Какую мебель выбрать (новую или подержанную) зависит от финансовых возможностей предпринимателя. Если испытываете финансовые ограничения, можно сэкономить на этой статье расходов, а по мере поступления прибыли провести модернизацию и купить новые витрины.

Перечень оборудования:

• стеллажи открытого типа;
• стеклянные горки;
• прилавки;
• навесные конструкции;
• столы;
• стулья;
• кассовый аппарат;
• компьютер;
• система видеоконтроля.

Определяемся с ассортиментом

Специфика хозяйственного магазина заключается в широком выборе позиций, ориентированных на различный ценовой сегмент. Здесь должны быть представлены как дорогие, так и бюджетные изделия. Кроме того, учитывайте привязку к сезону — иначе средства, вложенные в неходовые позиции, будут заморожены.

Рекомендованный ассортимент:

• изделия из пластика — ведра, тазы, лейки, ковши, комоды, полки для обуви и кухни;
• товары для дома — сушилки для белья, лестницы-стремянки, гладильные доски;
• посуда;
• бытовая химия;
• мешки, пакеты — строительные, для мусора, упаковочные;
• клеенка, пленки;
• средства для уборки;
• электробытовая малогабаритная техника;
• лампочки;
• мелкие сопутствующие изделия — канцелярия, батарейки.

Корректируют ассортимент в зависимости от локации магазина. Если вы находитесь в спальном районе, изделия для огородных и садовых работ не будут востребованы. А вот товары категории “все для отдыха”: мангалы, угли, шампура, — наверняка найдут своего покупателя.

Удачным решением станет организация новогодней витрины в период ноябрь- декабрь. Игрушки, гирлянды, мишура и новогодний декор в это время года очень востребованы.

Поиск поставщиков и закупка первой партии

Учитывая широкий ассортимент хозмагов, идеальный поставщик — тот, кто предлагает максимально развернутую линейку товаров. Выгодно покупать изделия у производителей, минуя посредников. Это позволит установить демократичные цены и обойти конкурентов. К сожалению, розничным магазинам бывает сложно договариваться о низких ценах.

Ищите потенциальных партнеров среди региональных производителей, например, на городских выставках — там заключают выгодные контракты.

Работайте на долгосрочной основе, составляйте договор. Укажите в документе условия сотрудничества, санкции за несоблюдение пунктов договора. Так вы обеспечите себе юридическую защиту в спорных ситуациях.

Персонал

Количество сотрудников зависит от размеров магазина, количества отделов, специфики и графика работы.
Для работы небольшой торговой точки, торгующей с витрины, необходимы:

• кассир (посменно);
• продавец;
• уборщица;
• бухгалтер — как вариант — аутсорсинговая компания.

Функцию руководителя обычно берет на себя владелец бизнеса. По мере увеличения прибыли в штат принимают профессионального администратора.

Реклама и маркетинг

Чем больше потенциальных покупателей узнают, что вы открылись, тем лучше.

Используйте такие инструменты продвижения:

• придумайте броское, интересное название магазина. Закажите яркую вывеску с неоновой подсветкой — так торговая точка будет хорошо просматриваться в вечерние часы. На это время суток приходится до 40% покупок;
  социальные сети — заведите свои странички на популярных ресурсах. Разместите прайс, рассказывайте о себе, публикуйте фото, информацию о своих товарах и о проводимых акциях. Посещайте профильные форумы, участвуйте в обсуждениях. Подключите таргетированную рекламу;
• собственный сайт — наполняйте ресурс интересным контентом, разместите фото ассортимента, продумайте возможность интернет-продаж. Они повышают прибыль на 30-40%;
• закажите печатную продукцию — листовки, визитки, флаеры. Охват — 5 км от расположения торговой точки;
  дайте объявление об открытии в городской газете.

Если позволяют финансовые возможности, закажите рекламный ролик на местном теле и радио канале.
Практикуйте систему лояльности — проводите акции, скидки, розыгрыши. Принимайте участие в городских мероприятиях, ярмарках выставках.

Поскольку в таких магазинах в основном продают бытовые товары первой необходимости, главные факторы успеха — правильно подобранное расположение, продуманная ценовая политика и ассортимент.

Сколько нужно вложить на старте в магазин хозтоваров

Чтобы запустить проект с нуля, необходимы вложения в следующие статьи расходов (приведен примерный расчет, в рублях):

• аренда — 30 000;
• оборудование — 160 000;
• оформление бизнеса — 10 000;
• первая партия товара — 800 000;
• реклама — 25 000;
• ФОТ (фонд оплаты труда) — 90 000;
• резерв — 100 000.

Таким образом, стартовые расходы превышают 1 млн рублей.

Рентабельность бизнеса

Как быстро удастся вернуть вложенные средства, зависит от ряда факторов:

• формат магазина;
• регион;
• локация;
• квалификация сотрудников.

Средняя товарная наценка варьируется в пределах 40-70%. Расчетная выручка в месяц при указанных инвестициях — 600 тысяч. Если вычесть издержки и налоги, получаем чистый доход в размере 230 000.
Срок окупаемости проекта — 1 год. Уровень рентабельности — 35-40%.

Риски бизнеса

На развитии дела негативно отражаются:

• высокая конкуренция. Станьте лучше конкурентов, найдите свои преимущества — они привлекут покупателей;
  неудачная локация — от расположения магазина зависит количество клиентов. Учитывайте этот момент при выборе вариантов аренды;
• высокие цены — берите товар напрямую у производителей, делайте разумную наценку, зарабатывайте на обороте;
  неквалифицированный персонал — неумение продавца общаться с посетителями, грубость, незнание ассортимента снижают покупательскую способность.

Хозмаг может стать прибыльным проектом благодаря стабильно высокому спросу на товары этой категории и большим срокам реализации. Но здесь важно учесть, что сетевые магазины предлагают низкие цены, и вам будет сложно с ними конкурировать. Поэтому перед запуском проекта важно проанализировать рынок, с умом подойти к выбору места, продумать ассортимент и ценовую политику.