Издательство книг как бизнес-проект

Издательство книг — популярный вид предпринимательства в России, ведь население РФ по-прежнему много читает. При этом большинство людей, в отличие от европейских жителей, предпочитают бумажные носители электронным.
Популярность печатной продукции, несмотря на высокую конкуренцию — один из факторов успеха этого бизнеса. Но нужно учесть, что книгоиздание — очень конкурентная ниша, ведь львиную долю этого рынка занимают крупные издательства. Разберем основные нюансы этого бизнеса.

Содержание:

• Бизнес на издательстве книг: общая концепция и специфика
• Открытие книжного издательства — пошаговое руководство
• Определяемся с форматом
• Ищем помещение под офис и склад
• Заключаем договор с типографией
• Разрешительная документация
• Оформлять лицензию и сертификаты не нужно.
• Условия работы с авторами
• Реализация готовой продукции
• Сколько нужно вложить на старте
• Риски бизнеса

Бизнес на издательстве книг: общая концепция и специфика

Современные издательские компании представляют собой полный технологический процесс — от подбора контента, востребованного читателем, до печати продукции, ее продвижения и дистрибуции. Если рассматривать издание книг как бизнес, то он сопряжен с серьезными рисками, требует определенных знаний и немалых стартовых инвестиций.
Составляющими успеха являются налаженный сбыт, наличие хороших авторов и востребованного контента.

Плюсы издательского бизнеса:

• сложные технологические циклы можно перевести на аутсорсинг;
• востребованность ниши у российской аудитории;
• хорошие перспективы развития.

Минусы:

• высокие риски;
• наличие крупных игроков на издательском рынке;
• сложности с подбором контента;
• высокая конкуренция не только с другими издательствами, но также с другими видами развлекательного и обучающего контента;
• зависимость от внешних факторов — например, санкций. Западным авторам вход в российский рынок закрыт.

Даже при грамотном подходе к делу большой процент книг надолго остается на полках магазинов.

Открытие книжного издательства — пошаговое руководство

Чтобы открыть свое печатное агентство, необходимо:

• проанализировать рынок, выбрать свою концепцию;
• зарегистрировать типографию;
• составить смету расходов;
• найти помещение под склад, офис, производство — последнее — при необходимости;
• найти авторов;
• нанять сотрудников;
• наладить сбыт.

Рассмотрим более подробно базовые пункты плана.

Определяемся с форматом

Если вы только пробуете свои силы как издатель, не экспериментируйте с форматами и не распыляйтесь сразу на несколько направлений. Широкий формат — удел крупных издательств.

Популярными направлениями деятельности являются:

• развлекательное — рукоделие, домоводство, кроссворды;
• художественное;
• научно-медицинское;
• техническое;
• СМИ — журналы и газеты;
• продукция рекламного характера — ее заказывают как частные компании, так и известные бренды. Такое направление подойдет тем, кто ограничен финансово и не готов к масштабным инвестициям. По мере развития бизнеса можно расширить и перепрофилировать работу.

Ищем помещение под офис и склад

Этот проект предполагает обязательное наличие офиса. Кроме него нельзя обойтись без склада. Что лучше — арендовать одно помещение под указанные нужды или снимать два, зависит от предпочтений владельца бизнеса.
Удаленность офиса позволяет работать дистанционно, что дает ряд финансовых преимуществ. Как вариант — штатный персонал может работать дома, при этом сотрудники могут даже жить в разных регионах страны. В этом случае большая территория не требуется — арендуйте кабинет в бизнес-центре и принимайте авторов там.

Что касается склада, приветствуется близость к типографии. Размер склада зависит от планируемых тиражей. Главное условия — помещение должно быть теплым и сухим.

Заключаем договор с типографией

Если проект не подразумевает строительство своей типографии, нужно заключить соглашение с профильными печатными предприятиями. Это может быть как одна типография, так и несколько — все определяют масштабы и концепция книжного издательства.

При поиске типографии учитывают ряд нюансов:

• цена одного экземпляра;
• качество обложки, печати;
• принцип сшивания листов;
• территориальная удаленность — идеальной локацией считается близость не только к издательству, но также к потенциальным клиентам.

Разрешительная документация

Оптимальным статусом для регистрации небольшого проекта является ИП. Оформить его можно за несколько дней, подав заявление в орган ФНС по месту постоянной регистрации, через МФЦ или сайт Госуслуги.
В качестве формы налогообложения выбирают УСН, выгодная ставка — 6% от дохода предпринимателя.
Доступные коды деятельности ОКВЭД: 46-49-31; 47-61; 58-1.

Оформлять лицензию и сертификаты не нужно.

После получения свидетельства ИП открывают банковский счет, кассу для перечисления средств от клиентов и партнеров, заключают необходимые договора. Нужно получить разрешение от пожарных, Роспотребнадзора.
Для крупного бизнеса лучше оформить ООО — этот формат позволяет иметь до 50 учредителей, работать с другими юридическими лицами, привлекать инвесторов, участвовать в тендерах. Процедура регистрации ООО сложнее и дольше. Понадобится Устав, уставный капитал, юридический адрес, протокол общего собрания Общества.

Каждой книге присваивается ISBN код — это уникальный серийный номер. Он есть у каждой книги, которую издают на территории РФ.

Условия работы с авторами

Поиск авторов, материал которых вы будете публиковать в своем издании — важный момент бизнес-стратегии.

К проблеме подходят с учетом финансовых возможностей владельца проекта:

• поиск раскрученного автора — если нет личных связей, чтобы заинтересовать его сотрудничеством, используют финансовую мотивацию. Когда писатель имеет аудиторию, затраты на гонорар окупает тираж и продажи книг. Еще один плюс от сотрудничества с именитыми авторами — дополнительная реклама и поддержание бренда вашей компании. Но новой компании заинтересовать такого автора очень сложно — чаще всего у него уже заключены договора с крупными издательствами Можно предложить сотрудничество популярным сетевым авторам, которые пока не изданы «в бумаге»;
• специализируются на неизвестных, но потенциально талантливых писателях — такие инвестиции сопряжены с рисками, для минимизации которых многие агентства публикуют творения неизвестных авторов за их счет. Обычно начинающие авторы охотно идут на такое условия — это хорошая возможность получить признание читателя. Часто печатают по схеме «печать по требованию» — то есть печатают малые тиражи под заказ.

Ищите авторов доступными способами:

• на профильных конкурсах;
• в тематических пабликах социальных сетей;
• на авторских сайтах и форумах;
• на книжных и журнальных интернет-площадках.

Чтобы интерес аудитории к книгам не угасал, используйте гибкий подход к работе с писателями — отслеживайте популярных в сети авторов, предлагайте лучшие условия сотрудничества, чем у конкурентов.

Реализация готовой продукции

Есть два основных канала сбыта оффлайн — напрямую в книжные магазины и через перекупщиков (оптовиков). Большинство мелких компаний выбирают второй вариант — это не так выгодно, зато гораздо проще. Таким образом можно обеспечить 100% сбыт. Заключать договора с каждым книжным магазином, с каждой сетью — более сложный путь.

Также можно реализовывать книги через крупные онлайн магазины.

Прибыль и рентабельность бизнеса зависят от маркетинга. Нужно обеспечить эффективное продвижение продукции.

Для этого издательства продумывают каждую деталь, включая свой стиль оформления, куда входят:

• специфика шрифта;
• принцип сносок, блогов, титулов;
• подача списков;
• оформление заголовков и содержания.

Возможности для реализации печатных изданий:

• социальные сети — хороший способ привлечь как читателей, так авторов, которые в будущем будут работать на ваше издательство;
• свой сайт с возможностью обратной связи и разделом для общения заинтересованных пользователей. На такой площадке не только приглашают к сотрудничеству, но и демонстрируют уже имеющиеся достижения — изданные книги, презентуют авторов, которые работают с агентством;
• городская или региональная ассоциация печатных изданий — станьте членом такой организации, чтобы быть в курсе свежих новостей, событий и новых направлений бизнеса.

Сколько нужно вложить на старте

Сложно говорить о конкретных суммах, в которых обойдется издателю запуск книжного издательства.

Расходы зависят от ряда факторов:

• выбранной концепции;
• масштабов проекта;
• региона;
• экономической ситуации.

Основное финансирование идет на выпуск книг, оплату типографии и выпуск тиража. Это самая затратная часть проекта. Также нужны расходы на редактирование текста автора, корректорские работы уже утвержденного содержания книги, выплаты авторам.

В среднем, на выпуск книги тиражом тысяча экземпляров уходит порядка 300 — 350 тысяч рублей. Стоимость книг зависит от качества бумаги, способа печати, оформления. При этом цена привязана к тиражу — чем больше экземпляров идет в печать, теми ниже себестоимость единицы, причем разница может быть очень существенной. Именно по этой причине предприниматели предпочитают использовать цифровой метод печати.

Кроме вложений в выпуск книги, требуются следующие инвестиции (приблизительный расчет, в рублях):

• регистрация бизнеса — 10 000 — 20 000;
• аренда склада и офиса — 40 000 — 100 000;
• оплата труда сотрудников — 150 000 — 300 000;
• транспортные расходы на доставку товара (при наличии собственного транспорта) — 30 000 — 50 000;
• реклама — 30 — 150 000;
• резервный фонд — 100 000 — 200 000.

Расходы связанные с производственной телесность издательства, составят не менее 300 000 рублей.
Если говорить о чистой прибыли компании, то она зависит от многих факторов и в среднем варьируется в диапазоне 25-30% от общей выручки от реализации книг.

Сроки окупаемости проекта составляют в среднем 1,5-2 года. Такой длительный период объясняется отсрочкой поступления средств от продажи тиража.

Риски бизнеса

Если говорить о рисках печатного бизнеса в целом, то их оценивают как высокие. Треть издательств по различным причинам закрываются в первые год-два работы. Почему так происходит?

На развитии проекта негативно сказываются:

• отсутствие спроса. Невостребованность книги — главный бич в работе компании. Риски, что книга так и не найдет своего читателя, увеличиваются в разы, если автор малоизвестен или вообще публикуется впервые. Очень сложно открыть новую литературную звезду. Поэтому все больше компаний предлагают публикацию книги за счет автора;
• не налаженные каналы сбыта — этот момент прорабатывают до того, как книга выйдет в тираж. Недостаточная работа с магазинами и оптовиками ведет к материальным потерям. Деньги за реализованный товар они часто перечисляют по факту продаж — на это уходят месяцы, тогда как агентство финансирует смету заранее;
  слишком большой тираж — распространенная ошибка неопытных издателей. Потраченные на его выпуск деньги — это чистые потери издательства;
• медленный возврат инвестиций, нехватка капитала — деньги за выпущенный тираж компания получает спустя месяцы.

Бизнес на издательстве книжной продукции может быть успешным только при грамотном планировании всех этапов реализации проекта, при стартового капитала и налаженных каналов сбыта.

Такой проект сопряжен с серьезными рисками — полный цикл издания книги занимает 4-6 месяцев, плюс сроки на реализацию тиража. Нужна финансовая подушка, чтобы удержать бизнес на плаву, пока вложенные средства не вернутся владельцу.