Производство металлоконструкций как бизнес — выбираем грамотную стратегию

Производство металлоконструкций — привлекательный и востребованный бизнес. Стабильный спрос и многоформатность проекта — главные предпосылки для успешной реализации идеи. Как открыть собственный цех, специализирующийся на изготовлении конструкций из металла — читайте в этой статье.

Содержание:

• Плюсы и минусы бизнеса на металлических конструкциях
• Форматы бизнеса на металлообработке и возможная продукция
• Как организовать цех по производству металлических конструкций
• Анализ спроса и предложений конкурентов
• Какие нужны разрешительные документы
• Требования к помещению
• Персонал
• Сколько нужно для старта бизнеса на металлообработке
• Окупаемость и рентабельность
• Чем больше заказов, тем короче период раскрутки
• Риски бизнеса

Плюсы и минусы бизнеса на металлических конструкциях

Главными достоинствами бизнес-идеи являются:

• востребованность металлических конструкций — изделия применяются во многих сферах деятельности;
• стабильная прибыль, хорошая рентабельность;
• многоформатность — каждый выбирает свою концепцию в зависимости от финансовых возможностей, желаний и опыта.

Есть у проекта и весомые недостатки — их обязательно учитывают при планировании и определении целесообразности инвестирования в бизнес:

• конкуренция — прибыльная ниша всегда вызывает интерес, поэтому такие предприятия есть в каждом городе. За место под солнцем приходится бороться — рынок может быть переполнен;
• долгий период возврата капиталовложений — чем крупнее инвестиционный фонд, тем длительнее сроки окупаемости;
• чтобы реализовать идею с нуля, нужны внушительные средства. Если их нет, нужно искать совладельцев. Но и прибыль в данном случае делится на всех;
• нехватка кадров — на отечественном рынке не хватает квалифицированных специалистов. Чтобы удержать сотрудников, придется хорошо платить.

Форматы бизнеса на металлообработке и возможная продукция

Формат бизнеса на металлообработке определяют только после анализа этой индустрии в регионе. Удачная концепция — та, что основывается на востребованности изделий.

По функциональному предназначению металлоконструкции классифицируют на несколько групп:

• цельные — состоят только из металла;
• комбинированные;
• гнутые — например, в форме арки;
• конструкции-блоки;
• конструкции-рамки.

Сложные каркасные изделия — один из востребованных видов продукции.

Делайте ставку на этот ассортимент, чтобы избежать проблем со сбытом:

• гаражи;
• ангары;
• торговые модули;
• остановки общественного транспорта;
• склады;
• цеха, производственные строения;
• товары для спорта — турники, тренажеры;
• здания и сооружения.

Если вы не нацелены на изготовление габаритных товаров, рассмотрите такие варианты:

• мебель для дачи и сада;
• перила, лестницы;
• лавочки;
• теплицы;
• игровые площадки;
• беседки;
• заборы.

При проработке ассортимента учитывают ряд критериев:

• востребованность продукта у населения;
• конкуренцию в городе;
• потребительский доход;
• специфику построек в регионе.

Учитывают и многоформатность проекта — на начальных этапах, при отсутствии опыта и дефиците инвестиций начинают с малого — простых негабаритных изделий. По мере накопления средств ассортиментную линейку расширяют, а неходовые позиции заменяют новыми.

Как организовать цех по производству металлических конструкций

Бизнес-стратегия по реализации проекта включает следующие этапы:

• аналитика — изучается спрос на услугу, оценивается конкурентоспособность. По результатам исследований определяют целесообразность финансовых вложений;
• формат бизнеса — выбирают концепцию, прорабатывают ассортимент;
• регистрация предприятия — регистрируют предприятие, ставят на налоговый учет, собирают разрешительные документы;
• составление финансового плана — смета расходов избавляет от лишних трат и помогает объективно оценить ресурс предпринимателя;
• поиск помещения — находят подходящее строение под цех, заключают договор аренды;
• закупка оборудование;
• поиск поставщиков сырья;
• найм персонала;
• проработка каналов сбыта, запуск рекламы;
• оценка возможных рисков, поиск способов их минимизации.

Анализ спроса и предложений конкурентов

Аналитика является обязательным условием успешного бизнеса. Без объективной информации сложно проработать ассортимент, безошибочно определить целевую аудиторию, наладить сбыт.

Потенциальными клиентами являются:

• строительные предприятия — такие партнеры станут гарантом стабильной прибыли;
• компании-посредники — отдав им товар по более низкой цене, вы делаете ставку на оборот;
• физические лица — именно на них ориентируют свою работу мелкие цеха.

Прежде чем запускать производство, нужно выяснить что предлагают потребителю конкуренты — каков их ассортимент, качество продукции и цены. Эта информация поможет привлечь клиентов более выгодными условиями сотрудничества.

Стать лучше конкурентов — задача непростая и невозможная без грамотной аналитики.

Какие нужны разрешительные документы

Такой серьезный бизнес, как производство конструкций из металла, нельзя вести в тени. В зависимости от специфики проекта выбирают выгодный правовой статус: ИП или ООО.
Первый вариант подходит для развития малых проектов. Сроки регистрации в данном случае — три рабочих дня.

Из документов:

• паспорт;
• ИНН;
• квитанция — пошлина составляет 800 рублей;
• заявление.

После получения свидетельства ИП действуют по алгоритму:

• оформляют справку в ЕГРН — она подтверждает постановку на учет в ФНС;
• регистрируются в Пенсионном фонде и в Соцстрахе;
• открывают свой счет в банке;
• согласовывают открытие цеха с пожарной инспекцией и Роспотребнадзором.

ИП имеет правовые ограничения:

• невозможность дальнейшего расширения;
• отсутствие государственных заказов;
• запрет на участие в тендерах;
• сложности с привлечением инвесторов.

Если ваш выбор — ООО, все указанные выше ограничения снимаются. Для регистрации необходимо обратиться в ФНС с пакетом документов. Набор бумаг тот же, что и для ИП, с той разницей, что пошлина составляет 4 000 рублей.

Дополнительно прилагают:

• Устав организации;
• протокол заседания учредителей;
• справку с указанием адреса юрлица.

Основной код деятельности ОКВЭД: 25-11.

Требования к помещению

Чтобы разместить все оборудование, нужна соответствующая площадь. Если для небольшой автоматизированной линии достаточно 100 квадратных метров, то для крупного предприятия с большим количеством станков и агрегатов нужно не менее 250 квадратов.

Требования к локации:

• удаленность от центра, спальных районов. Оптимальный вариант — промзона;
• наличие подъездных путей;
• место под загрузку габаритного транспорта.

Требования к помещениям:

• качественная электропроводка — на сеть предполагается высокая нагрузка;
• водопровод;
• канализация;
• система отопления;
• вентиляция;
• противопожарная система, определители источников задымления.

Персонал

Бесперебойное функционирование производства, соблюдение сроков и качества продукции обеспечивают квалифицированные и опытные сотрудники.

В штате должны быть:

• директор — это может быть владелец бизнеса или управляющий. В первом случае вы экономите на инвестициях, во втором — получаете профессионального руководителя;
• кладовщик — отвечает за приемку, хранение, отгрузку сырья и готовой продукции;
• сменный мастер — он же, технолог. Контролирует соблюдение производственного цикла, следит за работой персонала;
• бухгалтер — сотрудник на ставку или работник на удаленке — через аутсорсинг. Каждый выбирает удобный для себя, вариант ведения учета и налоговой отчетности;
• технический работник;
• водитель — при необходимости. Предпочтительно, со своим транспортным средством;
  охранник;
• грузчики — количество — исходя из графика работы и масштабов производства;
• сварщики — 5-6 человек;
• разнорабочие — 4-5 человек.

Сколько нужно для старта бизнеса на металлообработке

Чтобы начать крупный бизнес, нужно не менее 10-12 миллионов.

Вот примерный расчет в рублях:

• оформление документов — 50 000;
• аренда — 700 000;
• сырье — 300 000;
• автоматизированные линии — 8 000 000;
• фонд оплаты труда — 500 000;
• реклама — 80 000;
• амортизационные отчисления — 250 000;
• налогообложение — в зависимости от выбранной схемы;
• коммунальные платежи — 60 000 в месяц;
• резерв — в него закладывают 10% от общей суммы инвестиций.

Окупаемость и рентабельность

Доход и уровень рентабельности зависит от ряда факторов:

• масштабы производства;
• ассортимент;
• востребованность;
• себестоимость;
• конкурентоспособность;
• конкретный регион.

Чем больше заказов, тем короче период раскрутки

Специалисты рекомендуют заранее проработать потенциальные возможности сбыта — так риски банкротства ниже.

Тот, кто ищет надежных покупателей, ориентируется на:

• крупные подрядные организации;
• мелкие строительные предприятия;
• частые бригады.

Если ваш формат — мелкая продукция, заранее проработайте мелкий опт и сбыт в розницу. Варианты сбыта — строительные базы или собственная торговая точка.

Если говорить о средних цифрах, при указанных вложениях прибыль предпринимателя может варьироваться от 280 до 330 тысяч ежемесячно.

Показатели будут тем выше, чем больше мощности цеха и количество заказов.
Показатель рентабельности проекта — 35% при крупном производстве, 25-28% при мелком.

Риски бизнеса

Риски бизнеса на производстве изделий из металла оцениваются как средние.

Наиболее опасны:

• рост цен на сырье — их удорожание автоматически увеличивает стоимость готовых конструкций. Это, в свою очередь, негативно сказывается на спросе, снижает конкурентоспособность;
• открытие в регионе новых крупных предприятий — обойти их в ценовой политике сложно. Если клиенты перейдут к ним, банкротства не избежать;
• ухудшение экономической или политической ситуации — валютные колебание, падение курса рубля, международные санкции — все это несет угрозу малому и среднему бизнесу;
• низкое качество — экономия на сырье, неквалифицированный персонал способны навсегда испортить репутацию и погубить проект;
• дефицит средств. Собственное производство — идея дорогостоящая. Нехватка средств толкает предпринимателя к кредитованию. Это не лучшее решение финансовых проблем, поскольку ставки по таким займам довольно высокие. Цех рискует разориться так и не успев выйти на точку безубыточности.

Металлические конструкции — востребованный товар строительном рынке. Его преимущества — надежность, прочность, долговечность. Грамотно выбранная концепция, продуманный ассортимент и аналитика, базирующаяся на исследовании рынка в своем регионе — вот базовые составляющие успешной реализации проекта.