Установка кондиционеров как бизнес

Установка кондиционеров считается перспективным и востребованным направлением для малого и среднего бизнеса. Сплит-системы приобретают в квартиры, частные дома, офисы, промышленные и производственные здания.
Целевая потребительская аудитория огромна, а сами кондиционеры давно перешли из разряда бытовой техники в товар первой необходимости.

Содержание:

• Общая концепция бизнеса на монтаже кондиционеров
• Анализ спроса и предложений конкурентов
• Необходимые документы для официального ведения бизнеса
• Какое потребуется оборудование для монтажа и ремонта кондиционеров
• Персонал и компетенции
• Реклама и маркетинг
• Сколько нужно вложить на старте
• Рентабельность бизнеса на установке и ремонте кондиционеров
• Риски бизнеса

В статье приведем пошаговый план открытия фирмы по установке и обслуживанию кондиционеров, планируемую смету расходов, оценим ожидаемую прибыль и проанализируем потенциальные риски.

Общая концепция бизнеса на монтаже кондиционеров

Чтобы стать востребованной компанией на рынке, до запуска бизнеса на монтаже кондиционеров изучают его специфику — без базовых знаний сложно ориентироваться в этой нише.

Обычно фирмы, которые работают в данном направлении, оказывают следующий спектр услуг:

• выезд на дом к заказчику — замеры, помощь в выборе техники, месте установки;
• монтаж кондиционера;
• техническое обслуживание;
• чистка, заправка фреоном;
• мелкий ремонт;
• снятие оборудования.

Проект имеет весомые преимущества:

• минимум инвестиций на старте — основной статьей расходов является рабочий инструмент и униформа сотрудников;
• высокая маржинальность — положительно сказывается на прибыли, рентабельности, окупаемости бизнеса;
• многоформатность — можно начать бизнес самостоятельно, наняв одного помощника, а можно открыть специализированную фирму по установке и ремонту систем;
• перспективы развития;
• можно обойтись без офиса, а следовательно — сэкономить на аренде помещения. Это особенно актуально на начальных этапах раскрутки проекта;
• минимум разрешений и согласований при оформлении деятельности;
• востребованность услуги у населения.

Есть у проекта и серьезный недостаток — высокая конкуренция. В каждом городе уже работают такие компании.
Кроме того, чтобы получать заказы на постоянной основе, придется договариваться с третьими лицами. А контролировать их и влиять на деятельность посредников сложно. Это серьезный минус.

Технологический процесс монтажа оборудования прост:

• монтаж внешней части конструкции — блока охлаждения;
• фиксация внутреннего блока;
• крепление коммуникаций;
• укладка трубы с фреоном;
• подключение.

Анализ спроса и предложений конкурентов

Статистика оптимистична — спрос на услугу имеет тенденцию к росту. При наличии грамотного бизнес-плана у проекта есть все шансы стать экономически успешным, особенно при широком спектре дополнительных услуг — они помогают удержаться на плаву в межсезонье.

Что касается конкуренции, то здесь не все так радужно.

Ваши соперники:

• небольшие фирмы по установке кондиционеров;
• сетевые сервисные центры;
• компании широкого профиля.

Важным конкурентным преимуществом станет партнерство с продавцами оборудования — если при покупке системы кондиционирования в качестве установщика они порекомендуют вашу фирму, поток заказов обеспечен.

Необходимые документы для официального ведения бизнеса

Для легализации бизнеса идеальным правовым форматом является индивидуальное предпринимательство.

Статус ООО оправдан в тех случаях, когда планируется:

• выход на межрегиональный рынок;
• расширение, запуск сети сервисных центров;
• сотрудничество с крупными клиентами, являющимися юридическими лицами.

Для регистрации ИП необходим:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины;
• заявление.

При регистрации выбирают удобную схему налогообложения. Например, УСН — по ставке 6% от прибыли фирмы. Уведомление о выборе упрощенной формы отчисления сборов подают при постановке на налоговый учет.

В заявлении на регистрацию указывают доступные коды деятельности ОКВЭД: 43-22 — установка систем кондиционирования. При расширении списка услуг прописывают дополнительные коды.

Какое потребуется оборудование для монтажа и ремонта кондиционеров

Помимо фонда заработной платы и бюджета на продвижения услуги, компании по ремонту кондиционеров потребуются расходы в оборудование:

• комплект инструментов для работы с электричеством — приобретается по числу монтажников;
• промышленные перфораторы;
• штроборезы;
• набор дисков и сверел;
• вакуумные помпы;
• искатели течи;
• инструменты для работы с трубами.

Экономия на оборудовании — вещь сомнительная. Устранение неисправностей приводит не только к дополнительным расходам на ремонт, но и простоям. Если нет возможности сразу купить каждому мастеру комплект качественных инструментов, рассмотрите вариант приобретения подержанного оборудования известных брендов с малым износом. По мере поступления прибыли проведете его модернизацию.

Кроме перечисленного, вам потребуется автомобиль. Если не можете приобрести транспортное средство для сервиса, используйте личный или берите сотрудников со своей машиной. В этом случае придется оплачивать транспортные расходы — топливо, амортизацию.

Персонал и компетенции

К штатному расписанию и собеседованию с кандидатами подходят ответственно. Ваша задача — набрать команду профессионалов. Специалистам-установщикам нужно платить — они хорошо знают расценки и уверены в собственном мастерстве. Сэкономить можно на помощниках установщика — их труд оплачивается в 2-2,5 раза меньше. При этом желающих работать за такие деньги достаточно — большинство новичков понимают, что накопить опыт и стать первоклассным специалистом по-другому не получится.

Да и вам такой подход на руку — если профессионала переманили конкуренты, новый мастер заменит предыдущего.

Штат небольшого сервиса включает следующие вакансии:

• директор — хозяин бизнеса или наемный сотрудник, если позволяют средства. В первом случае готовьтесь, что в первые месяцы работать придется в ноль;
• монтажники — 2-3 специалиста;
• помощники — их количество подбирают индивидуально, с учетом штата мастеров и их загруженности;
• бухгалтер — специалист на ставку или аутсорсинговая компания;
• менеджер — занимается поиском клиентов, расходных материалов;
• уборщица — при дефиците средств вакансию исключают, а за порядком следят сотрудники.

Чтобы понять, насколько актуальна та или иная вакансия, применяют простую арифметику — каждый сотрудник должен приносить доход, который вдвое превышает оплату его труда. В противном случае проект будет убыточным.

Принцип формирования заработной платы — сдельно-премиальный. Каждый сотрудник получает фиксированную сумму — как правило, небольшую. Основной доход формируется за счет процента от выполненных заказов — это мотивирует персонал лучше работать.

Главное требование при наборе — компетентность. Сотрудник должен иметь допуск к работам на высоте и опыт обращения с оборудованием альпиниста.

Реклама и маркетинг

Без эффективной рекламы раскрутить проект сложно. Чем больше людей узнают о вашей фирме, тем больше клиентопоток.

Чтобы избежать лишних расходов, грамотно выбирают инструменты продвижения услуги.

На результат работают:

• название сервиса — критерии: ассоциативность, броскость,запоминаемость;
• коммерческие предложения — их на регулярной основе рассылают руководителям предприятий и организаций. Мелкие заказы от частных лиц не приносят стабильной прибыли, тогда как договор на установку и дальнейшее обслуживание кондиционеров для крупной компании обеспечивает проект долгосрочным заказом и стабильным доходом;
• печатная продукция — проспекты, листовки, визитки для жителей города. Они привлекают внимание и мотивируют к обращению в конкретную фирму;
• офисная вывеска, предпочтительно, неоновая — она привлекает внимание в темное время суток;
• брендирование авто — если фирма имеет собственный транспорт;
• объявления в СМИ, радио, местном телеканале — если позволяют финансы. Такая реклама должна быть регулярной, а ролик — коротким, но ярким. Услуга оплачивается ежемесячно;
• реклама в интернете — универсальный способ заявить о себе всему миру.

Эффективный маркетинговый ход, который делает бизнес высокорентабельным — статус элитной компании. Обеспечьте себе репутацию, ищите объемные заказы, но при этом не игнорируйте обычного потребителя.

Сколько нужно вложить на старте

Проект отличает низкий порог входа.

Средства пойдут на:

• регистрацию бизнеса — 10 000;
• аренду офиса (при необходимости) — 20 000;
• закупку инструментов и расходных материалов — 400 000;
• рекламную кампанию — 80 000;
• заработную плату персоналу — 200 000;
• резервный фонд (в подушку безопасности закладывают не менее 10% от сметы расходов) — 100 000.

Это приблизительный расчет в рублях для небольшой компании. Стартовые инвестиции в бизнес составляют 810 000 рублей.

Текущие вложения в следующие статьи:

• аренда;
• пополнение расходников;
• фонд оплаты труда;
• мобильная связь, интернет;
• коммунальные платежи — при наличии арендованного помещения;
• транспортные расходы — бензин, амортизация;
• налоги — в зависимости от выбранной схемы обложения.

Средний размер вложений, необходимых для бесперебойной работы фирмы — 360 000 плюс налоги. Сумма может быть меньше при отсутствии аренды и сокращении штатного расписания сотрудников.

Рентабельность бизнеса на установке и ремонте кондиционеров

Средний чек установочных работ — 6-7 тысяч рублей. При наличии спроса фирма с тремя монтажниками в день выполняет 6 установок, выручка в таком случае составляет 36 000 рублей в день (до 1 080 000 рублей в месяц при работе без выходных). Но учтите, что это хорошие показатели даже для высокого сезона, а зимой вряд ли можно рассчитывать на такой оборот.

Чистая прибыль — разница между общей выручкой, текущими вложениями и налогами. При указанных вложениях и ежемесячных вливаниях в бизнес чистая прибыль варьируется в диапазоне 300-350 тысяч.
Рентабельность проекта — до35%. Сроки возврата стартовых инвестиций — полгода.

Рентабельность будет выше при оказании сопутствующих услуг:

• высотные работы;
• сезонное и текущее обслуживание кондиционеров;
• мелкий ремонт техники.

Риски бизнеса

Бизнес сопряжен с высокими рисками банкротства, главные из которых:

• сезонность — количество заказов в осеннее время резко снижается, зимой оно близко к нулю. Чтобы не потерпеть финансовое фиаско, еще на этапе планирования продумывают стратегию действий в период сезонного спада;
  конкуренция — она в этой нише достаточно высокая. Если не сможете убедить клиентов обращаться именно к вам, вряд ли фирма продержится больше года;
• неквалифицированные сотрудники — при приеме кадров убедитесь в их профессионализме и умении разговаривать с заказчиками. Установка оборудования — бизнес специфический. Кроме качества работ, важно помочь клиенту выбрать модель правильно — с учетом площади помещения, ценового диапазона, определиться с местом монтажа;
• экономия на рекламе — в первые месяцы работы не стоит жалеть денег на эту статью расходов. Без эффективных инструментов продвижения, большинство из которых являются платными, заявить о себе не получится;
• отсутствие крупных заказов в лице предприятий и организаций. Несколько постоянных партнеров обеспечивают тот финансовый минимум, который не может дать разовое обслуживание частных клиентов.

При грамотном подходе к делу проект приносит стабильный доход. Чтобы обеспечить постоянный спрос, важно не только искать заказчиков, но и поддерживать отношения с теми, кто уже пользовался вашими услугами — при установке кондиционера заключите договор на дальнейшее обслуживание. А чтобы избежать юридических проблем, на этапе оформления важно изучить правовые аспекты фасадного монтажа оборудования.