Установка кондиционеров как бизнес

Установка кондиционеров как бизнес

3184

0

Услуги

Установка кондиционеров считается перспективным и востребованным направлением для малого и среднего бизнеса. Сплит-системы приобретают в квартиры, частные дома, офисы, промышленные и производственные здания.
Целевая потребительская аудитория огромна, а сами кондиционеры давно перешли из разряда бытовой техники в товар первой необходимости.

В статье приведем пошаговый план открытия фирмы по установке и обслуживанию кондиционеров, планируемую смету расходов, оценим ожидаемую прибыль и проанализируем потенциальные риски.

Общая концепция бизнеса на монтаже кондиционеров

Чтобы стать востребованной компанией на рынке, до запуска бизнеса на монтаже кондиционеров изучают его специфику — без базовых знаний сложно ориентироваться в этой нише.

Общая концепция бизнеса на монтаже кондиционеров

Обычно фирмы, которые работают в данном направлении, оказывают следующий спектр услуг:

  • выезд на дом к заказчику — замеры, помощь в выборе техники, месте установки;
  • монтаж кондиционера;
  • техническое обслуживание;
  • чистка, заправка фреоном;
  • мелкий ремонт;
  • снятие оборудования.

Проект имеет весомые преимущества:

  • минимум инвестиций на старте — основной статьей расходов является рабочий инструмент и униформа сотрудников;
  • высокая маржинальность — положительно сказывается на прибыли, рентабельности, окупаемости бизнеса;
  • многоформатность — можно начать бизнес самостоятельно, наняв одного помощника, а можно открыть специализированную фирму по установке и ремонту систем;
  • перспективы развития;
  • можно обойтись без офиса, а следовательно — сэкономить на аренде помещения. Это особенно актуально на начальных этапах раскрутки проекта;
  • минимум разрешений и согласований при оформлении деятельности;
  • востребованность услуги у населения.

Есть у проекта и серьезный недостаток — высокая конкуренция. В каждом городе уже работают такие компании.
Кроме того, чтобы получать заказы на постоянной основе, придется договариваться с третьими лицами. А контролировать их и влиять на деятельность посредников сложно. Это серьезный минус.

Технологический процесс монтажа оборудования прост:

  • монтаж внешней части конструкции — блока охлаждения;
  • фиксация внутреннего блока;
  • крепление коммуникаций;
  • укладка трубы с фреоном;
  • подключение.

Анализ спроса и предложений конкурентов

Статистика оптимистична — спрос на услугу имеет тенденцию к росту. При наличии грамотного бизнес-плана у проекта есть все шансы стать экономически успешным, особенно при широком спектре дополнительных услуг — они помогают удержаться на плаву в межсезонье.

Анализ спроса и предложений

Что касается конкуренции, то здесь не все так радужно.

Ваши соперники:

  • небольшие фирмы по установке кондиционеров;
  • сетевые сервисные центры;
  • компании широкого профиля.

Важным конкурентным преимуществом станет партнерство с продавцами оборудования — если при покупке системы кондиционирования в качестве установщика они порекомендуют вашу фирму, поток заказов обеспечен.

Необходимые документы для официального ведения бизнеса

Для легализации бизнеса идеальным правовым форматом является индивидуальное предпринимательство.

Необходимые документы

Статус ООО оправдан в тех случаях, когда планируется:

  • выход на межрегиональный рынок;
  • расширение, запуск сети сервисных центров;
  • сотрудничество с крупными клиентами, являющимися юридическими лицами.

Для регистрации ИП необходим:

  • паспорт;
  • ИНН;
  • чек об оплате пошлины;
  • заявление.

При регистрации выбирают удобную схему налогообложения. Например, УСН — по ставке 6% от прибыли фирмы. Уведомление о выборе упрощенной формы отчисления сборов подают при постановке на налоговый учет.

В заявлении на регистрацию указывают доступные коды деятельности ОКВЭД: 43-22 — установка систем кондиционирования. При расширении списка услуг прописывают дополнительные коды.

Справка! Этот вид деятельности не подпадает под обязательное лицензирование. А вот членство в СРО необходимо, если планируется оказание ремонтных услуг.

Какое потребуется оборудование для монтажа и ремонта кондиционеров

оборудование для монтажа и ремонта кондиционеров

Помимо фонда заработной платы и бюджета на продвижения услуги, компании по ремонту кондиционеров потребуются расходы в оборудование:

  • комплект инструментов для работы с электричеством — приобретается по числу монтажников;
  • промышленные перфораторы;
  • штроборезы;
  • набор дисков и сверел;
  • вакуумные помпы;
  • искатели течи;
  • инструменты для работы с трубами.

Экономия на оборудовании — вещь сомнительная. Устранение неисправностей приводит не только к дополнительным расходам на ремонт, но и простоям. Если нет возможности сразу купить каждому мастеру комплект качественных инструментов, рассмотрите вариант приобретения подержанного оборудования известных брендов с малым износом. По мере поступления прибыли проведете его модернизацию.

Кроме перечисленного, вам потребуется автомобиль. Если не можете приобрести транспортное средство для сервиса, используйте личный или берите сотрудников со своей машиной. В этом случае придется оплачивать транспортные расходы — топливо, амортизацию.

Персонал и компетенции

К штатному расписанию и собеседованию с кандидатами подходят ответственно. Ваша задача — набрать команду профессионалов. Специалистам-установщикам нужно платить — они хорошо знают расценки и уверены в собственном мастерстве. Сэкономить можно на помощниках установщика — их труд оплачивается в 2-2,5 раза меньше. При этом желающих работать за такие деньги достаточно — большинство новичков понимают, что накопить опыт и стать первоклассным специалистом по-другому не получится.

Персонал и компетенции для монтажа кондиционеров

Да и вам такой подход на руку — если профессионала переманили конкуренты, новый мастер заменит предыдущего.

Штат небольшого сервиса включает следующие вакансии:

  • директор — хозяин бизнеса или наемный сотрудник, если позволяют средства. В первом случае готовьтесь, что в первые месяцы работать придется в ноль;
  • монтажники — 2-3 специалиста;
  • помощники — их количество подбирают индивидуально, с учетом штата мастеров и их загруженности;
  • бухгалтер — специалист на ставку или аутсорсинговая компания;
  • менеджер — занимается поиском клиентов, расходных материалов;
  • уборщица — при дефиците средств вакансию исключают, а за порядком следят сотрудники.

Чтобы понять, насколько актуальна та или иная вакансия, применяют простую арифметику — каждый сотрудник должен приносить доход, который вдвое превышает оплату его труда. В противном случае проект будет убыточным.

Принцип формирования заработной платы — сдельно-премиальный. Каждый сотрудник получает фиксированную сумму — как правило, небольшую. Основной доход формируется за счет процента от выполненных заказов — это мотивирует персонал лучше работать.

Главное требование при наборе — компетентность. Сотрудник должен иметь допуск к работам на высоте и опыт обращения с оборудованием альпиниста.

Обратите внимание! Прием на работу монтажника без опыта в попытке сэкономить означает низкое качество работ и потерю репутации, а также риски производственного травматизма. В последнем случае юридическую ответственность несет хозяин сервиса.

Реклама и маркетинг

Без эффективной рекламы раскрутить проект сложно. Чем больше людей узнают о вашей фирме, тем больше клиентопоток.

Реклама и маркетинг

Чтобы избежать лишних расходов, грамотно выбирают инструменты продвижения услуги.

На результат работают:

  • название сервиса — критерии: ассоциативность, броскость,запоминаемость;
  • коммерческие предложения — их на регулярной основе рассылают руководителям предприятий и организаций. Мелкие заказы от частных лиц не приносят стабильной прибыли, тогда как договор на установку и дальнейшее обслуживание кондиционеров для крупной компании обеспечивает проект долгосрочным заказом и стабильным доходом;
  • печатная продукция — проспекты, листовки, визитки для жителей города. Они привлекают внимание и мотивируют к обращению в конкретную фирму;
  • офисная вывеска, предпочтительно, неоновая — она привлекает внимание в темное время суток;
  • брендирование авто — если фирма имеет собственный транспорт;
  • объявления в СМИ, радио, местном телеканале — если позволяют финансы. Такая реклама должна быть регулярной, а ролик — коротким, но ярким. Услуга оплачивается ежемесячно;
  • реклама в интернете — универсальный способ заявить о себе всему миру.

Эффективный маркетинговый ход, который делает бизнес высокорентабельным — статус элитной компании. Обеспечьте себе репутацию, ищите объемные заказы, но при этом не игнорируйте обычного потребителя.

Сколько нужно вложить на старте

Проект отличает низкий порог входа.

Калькулятор и деньги

Средства пойдут на:

  • регистрацию бизнеса — 10 000;
  • аренду офиса (при необходимости) — 20 000;
  • закупку инструментов и расходных материалов — 400 000;
  • рекламную кампанию — 80 000;
  • заработную плату персоналу — 200 000;
  • резервный фонд (в подушку безопасности закладывают не менее 10% от сметы расходов) — 100 000.

Это приблизительный расчет в рублях для небольшой компании. Стартовые инвестиции в бизнес составляют 810 000 рублей.

Текущие вложения в следующие статьи:

  • аренда;
  • пополнение расходников;
  • фонд оплаты труда;
  • мобильная связь, интернет;
  • коммунальные платежи — при наличии арендованного помещения;
  • транспортные расходы — бензин, амортизация;
  • налоги — в зависимости от выбранной схемы обложения.

Средний размер вложений, необходимых для бесперебойной работы фирмы — 360 000 плюс налоги. Сумма может быть меньше при отсутствии аренды и сокращении штатного расписания сотрудников.

Рентабельность бизнеса на установке и ремонте кондиционеров

Средний чек установочных работ — 6-7 тысяч рублей. При наличии спроса фирма с тремя монтажниками в день выполняет 6 установок, выручка в таком случае составляет 36 000 рублей в день (до 1 080 000 рублей в месяц при работе без выходных). Но учтите, что это хорошие показатели даже для высокого сезона, а зимой вряд ли можно рассчитывать на такой оборот.

Рентабельность бизнеса

Чистая прибыль — разница между общей выручкой, текущими вложениями и налогами. При указанных вложениях и ежемесячных вливаниях в бизнес чистая прибыль варьируется в диапазоне 300-350 тысяч.
Рентабельность проекта — до35%. Сроки возврата стартовых инвестиций — полгода.

Рентабельность будет выше при оказании сопутствующих услуг:

  • высотные работы;
  • сезонное и текущее обслуживание кондиционеров;
  • мелкий ремонт техники.

Риски бизнеса

Риски бизнеса

Бизнес сопряжен с высокими рисками банкротства, главные из которых:

  • сезонность — количество заказов в осеннее время резко снижается, зимой оно близко к нулю. Чтобы не потерпеть финансовое фиаско, еще на этапе планирования продумывают стратегию действий в период сезонного спада;
    конкуренция — она в этой нише достаточно высокая. Если не сможете убедить клиентов обращаться именно к вам, вряд ли фирма продержится больше года;
  • неквалифицированные сотрудники — при приеме кадров убедитесь в их профессионализме и умении разговаривать с заказчиками. Установка оборудования — бизнес специфический. Кроме качества работ, важно помочь клиенту выбрать модель правильно — с учетом площади помещения, ценового диапазона, определиться с местом монтажа;
  • экономия на рекламе — в первые месяцы работы не стоит жалеть денег на эту статью расходов. Без эффективных инструментов продвижения, большинство из которых являются платными, заявить о себе не получится;
  • отсутствие крупных заказов в лице предприятий и организаций. Несколько постоянных партнеров обеспечивают тот финансовый минимум, который не может дать разовое обслуживание частных клиентов.

При грамотном подходе к делу проект приносит стабильный доход. Чтобы обеспечить постоянный спрос, важно не только искать заказчиков, но и поддерживать отношения с теми, кто уже пользовался вашими услугами — при установке кондиционера заключите договор на дальнейшее обслуживание. А чтобы избежать юридических проблем, на этапе оформления важно изучить правовые аспекты фасадного монтажа оборудования.

Комментарии

Adblock
detector