Магазин видеонаблюдения как бизнес-проект

Система видеонаблюдения — гарант безопасности офиса, дома или производства. На этом рынке сегодня представлено множество моделей оборудования от разных производителей. Магазин видеонаблюдения — перспективный вариант малого или среднего бизнеса. Именно на такие небольшие торговые точки приходится львиная доля продаж частным лицам на российском рынке систем охранного оборудования.
Как реализовать идею с нуля с минимальными рисками и финансовыми вложениями, вы узнаете из этой статьи.

Содержание:

• Плюсы и минусы бизнеса
• Бизнес-план магазина видеонаблюдения
• Анализ спроса и конкуренции
• Поиск поставщиков
• Определяемся с форматом и ассортиментом
• Выбор локации и помещения
• Оформление документов
• Необходимое торговое оборудование
• Найм сотрудников
• Маркетинг
• Дополнительный заработок на монтаже видеонаблюдения
• Сколько нужно вложить на старте
• Рентабельность бизнеса на оборудовании для видеонаблюдения
• Риски бизнеса

Плюсы и минусы бизнеса

Прежде чем приступить к реализации задуманного, оцените целесообразность такого проекта.

Его преимущества:

• возможность работать в различных форматах — в зависимости от финансовых возможностей владельца бизнеса;
• перспективы роста и расширения;
• быстрая окупаемость;
• бизнес не сезонный, спрос на продукцию постоянный.

Недостатки:

• наличие конкуренции — это и крупные компании, и профильные фирмы-одиночки;
• на услуги монтажа систем видеонаблюдения нужна лицензия.

Большинство известных производителей этой группы товаров — китайские компании.

Бизнес-план магазина видеонаблюдения

Чтобы открыть торговую точку по продаже систем наблюдения, нужно составить подробный бизнес-план.

Включите в документ следующие пункты:

• анализ рынка — описание проекта, конкурентоспособность, целевой потребитель, спрос;
• организационный план. Сюда входят юридические аспекты — регистрация деятельности, подготовка пакета документов, необходимых для работы;
• производственный план — аренда помещения, поиск поставщиков товара, закупка торгового оборудования, инвентаря, расходных материалов, найм персонала;
• маркетинговый план — рекламная кампания, продвижение и поиск каналов сбыта;
• оценка рисков.

Подробно пропишите все пункты плана. Лучше не брать готовые документы из сети или хотя бы адаптировать их под себя.

Анализ спроса и конкуренции

Внутренний рынок видеоборудования мало изучен, маркетинговые исследования практически не проводились. Тем не менее, статистика последних пяти лет говорит о росте спроса на системы безопасности в нашей стране.

Приоритеты потребителя распределились следующим образом:

• системы наружного контроля;
• управление доступом;
• системы отслеживания и контроля;
• охранное оборудование.

Несмотря на то, что эта ниша достаточно новая, конкуренция здесь довольно серьезная. Нет предпосылок к снижению спроса, что делает бизнес перспективным даже при наличии конкурентов.

Поиск поставщиков

В основном на рынке представлена продукция китайских компаний, самые крупные из них — Dahua и Hikvision. Они также представлены на российском рынке. Есть и европейские производители (например, шведская Axis Communications) или российские — Beward, СпецТехКонсалтинг и т.д. Выгоднее всего найти прямые выходы на производителей или на их официальных дилеров.

Определяемся с форматом и ассортиментом

Различают две базовых концепции деятельности:

• реализация систем и комплектующих к ним;
• услуги установки оборудования.

Второй вариант требует крупных вложений, но он предпочтительнее первого. Кроме дополнительного дохода от монтажных услуг, такой ход увеличивает продажи. Большинству клиентов удобнее оформить покупку под ключ, чем потом искать специалиста по установке системы.

Что касается реализации, то торговать можно как в розницу, так и оптом.

Система видеоконтроля состоит из комплектующих:

• монитор;
• камера;
• регистратор;
• мультимедийный провод;
• блок питания;
• крепежная фурнитура.

Видеокамеры различают по ценовой категории, качеству картинки, функционалу, производителю. Формируйте ассортиментный ряд так, чтобы каждый класс техники был представлен в нескольких моделях — от самых бюджетных вариантов до камер известных брендов.

Выбор локации и помещения

При выборе вариантов аренды отдают предпочтение помещениям, расположенным в проходных местах, возле торговых и бизнес-центров.

Если ваш формат — семейный бизнес с небольшим оборотом средств, можно начинать работать на дому, даче, в гараже. По мере поступления прибыли и наработки базы клиентов арендуют площадь под магазин.

Требования к помещению:

• водопровод;
• канализация;
• система отопления;
• вентиляция;
• полезная площадь — не менее 60 квадратных метров.

Территорию зонируют на несколько блоков:

• кабинет администратора;
• склад;
• торговый зал;
• санузел;
• комната для персонала.

Оформление документов

Для реализации проекта доступны два правовых формата:

• ИП — если вы ограничены в средствах, не планируете масштабный бизнес с последующим расширением, этого статуса достаточно. Его преимущества: быстрое оформление, минимум отчетности;
• ООО — подходит тем, кто планирует поддерживать широкий ассортиментный ряд, работать в нескольких направлениях, осуществлять дополнительные услуги — установку оборудования его обслуживание и ремонт.
• Преимущества ООО — сотрудничество с юридическими лицами, а это оптовые поставщики и крупные заказчики. К тому же ООО имеет возможность привлекать соинвесторов и учредителей, ему проще расширить бизнес.

Перечень документов для регистрации ИП:

• паспорт;
• ИНН;
• квитанция о перечислении пошлинного сбора;
• заявление.

Для ООО дополнительно предоставляют устав компании, данные о юридическом адресе, решение учредителей об учреждении ООО/протокол общего собрания.

После регистрации надо открыть счет в банке, встать на учет в Пенсионный фонд и фонд соцстрахования.
Для регистрации обратитесь в отделение ведомства по месту постоянного проживания. В заявлении укажите удобную схему уплаты налогов и доступные коды деятельности ОКВЭД: 43-21; 80-20; 74-90.

Список разрешительных документов:

• разрешение Роспотребнадзора;
• справка из санитарной службы;
• согласование с пожарной инспекцией.

Необходимое торговое оборудование

Для обустройства небольшого магазина приобретают:

• стеллажи — предпочтительно стеклянные;
• кронштейны для товарных образов;
• мебель — столы, стулья;
• оргтехнику — компьютер, факс, принтер, терминал для оплаты, кассовый аппарат.

Количество оборудования и его характеристики зависят от размеров магазина и ассортимента товаров.

Найм сотрудников

Если вы не планируете оказывать сопутствующие услуги, наймите в штат магазина:

• продавцов-консультантов — количество сотрудников определяют исходя из графика работы, размеров магазина;
• менеджер — находится в торговой точке, при необходимости выезжает к заказчику на дом.

Для установки систем нужны специалисты — инженер и монтажник. У обоих должно быть профильное образование и опыт работы по специальности более 3 лет.

Маркетинг

Оборудования для видеонаблюдения — товар специфичный, ориентированный на узкую целевую аудиторию.

Чтобы продавать больше, имеет смысл предложить клиентам:

• гарантийное обслуживание — полная гарантия на срок до 1 года, мелкий бесплатный ремонт — в течение 5 лет с момента установки. Такой маркетинговый ход работает в двух направлениях сразу — товар вызывает доверие потребителя, а ваш магазин может заработать хорошую репутацию;
• скидки на установку купленного товара;
• бесплатные консультации специалистов фирмы, в том числе выезд к заказчику на дом;
• гибкую ценовую политику — акции, скидки постоянным покупателям, системы бонусов и накоплений. Хорошо мотивируют мелкие подарки — комплектующие, крепежные элементы.

Для продвижения можно использовать следующие каналы:

• наружная реклама — яркая вывеска с неоновой подсветкой привлекает клиентов не только днем, но и в вечерние часы. По статистике, на это время приходится до 30-40% суточной выручки. В непосредственной близости от магазина разместите броский баннер. Главное — чтобы он просматривался с проезжей части;
• печатная продукция — визитки, флаеры, скидочные купоны, буклеты. Материал распространяют в радиусе 5 км от локации торговой точки;
• социальные сети — заведите свои страницы на популярных ресурсах, посещайте профильные форумы, рассказывайте о себе;
• собственный сайт — наполните ресурс полезным контентом по теме. Предусмотрите раздел обратной связи, оперативно обрабатывайте заявки и отвечайте на звонки. Не забудьте про блок отзывов — комментарий реальных клиентов являются лучшей рекламой магазину и товару;
• СМИ — закажите короткий ролик на местном радио и телеканале, дайте объявление в городскую газету об открытии магазина.

Дополнительный заработок на монтаже видеонаблюдения

Клиентами магазина могут быть как частные лица, так и крупные компании. Специфика оборудования требует профессионального подхода к его установке и обслуживанию. Включите эти услуги в ваш прайс, чтобы зарабатывать больше.

Конечно, это требует дополнительных инвестиций в ФОТ и наличия квалифицированных монтажников, но затраты того стоят. Как показывает практика, спрос на охранное оборудование будет в разы ниже, если не предлагать услуги по его установке.

Сколько нужно вложить на старте

Чтобы запустить проект с нуля, нужны инвестиции.

Вот приблизительный расчет (стоимость указана в рублях):

• регистрация деятельности — 10 000;
• аренда помещения под магазин — 25 000;
• торговое оборудование и инвентарь — 200 000;
• товарный запас — 1 500 000;
• фонд оплаты труда сотрудников — 200 000;
• рекламная кампания — 60 000;
• резерв — 100 000.

По этим расчетам, стартовые капиталовложения в бизнес на этапе его раскрутки составляют более 2 млн рублей. Вам необходимо сделать собственную калькуляцию.

Для стабильной работы магазина необходимы текущие ежемесячные вложения (в рублях):

• аренда — 25 000;
• коммунальные платежи — 10 000;
• пополнение товарного ассортимента — 600 000;
• заработная плата — 200 000;
• налоги — в зависимости от схемы обложения;
• реклама — 15 000.

В месяц расходы на содержание магазина составляют 850 000 рублей плюс налоги.

Рентабельность бизнеса на оборудовании для видеонаблюдения

Торговая наценка на единицу товара в данной сфере варьируется в диапазоне 70-120%. При средней наценке в 90% точки безубыточности удается достичь через 3 месяца стабильной работы точки.

При наличии спроса выручка магазина может составить приблизительно 1 150 000 рублей. За вычетом налогов и ежемесячных вложений получаем чистую прибыль в размере 300 000 рублей.

Сроки окупаемости капиталовложений — 12-15 месяцев. Этот период будет короче, если оказывать услуги установки систем. При хорошей проходимости точки в чистый плюс удастся выйти уже через полгода.

Риски бизнеса

На работе магазина негативно сказывается:

• низкое качество товара — надежное оборудование стоит дорого и не каждому по карману;
• экономическая ситуация в регионе — на фоне снижения покупательской способности рост цен может привести к банкротству;
• конкуренция — по этой причине многие начинающие бизнесмены вынуждены закрывать магазины уже течение первых трех лет работы.

Компания по продаже и установке систем видеонаблюдения может быть прибыльным и перспективным бизнесом. Проект требует средних вложений на старте и при грамотном подходе к делу приносит стабильную прибыль. Основной фактор успеха — грамотный анализ рынка в вашем регионе. Нужно разбираться в системах видеонаблюдения, уметь договариваться с потенциальными покупателями и отстраиваться от конкурентов.