Бизнес-план зоомагазина

Сегодня в каждой второй семье есть домашние питомцы. Их хозяева готовы тратить на деньги на покупку качественных кормов, витаминов, игрушек. Поэтому зоомагазин вполне заслуживает рассмотрения как идея развития малого бизнеса.

Содержание:

• Преимущества и недостатки бизнеса
• Пошаговый бизнес-план открытия зоомагазина
• Анализ спроса и конкуренции на рынке зоотоваров
• Определяем ассортимент и поставщиков
• Поиск и ремонт помещения
• Оформление документов
• Найм персонала
• Закупка оборудования
• Реклама и маркетинг магазина товаров для животных
• Сколько стоит открыть зоомагазин 
• Вложения в оборудование
• Вложения в товары для животных
• Сколько можно заработать на продаже зоотоваров
• Возможные проблемы и риски бизнеса 

Как раскрутить проект и сделать бизнес рентабельным — узнайте из этой статьи.

Преимущества и недостатки бизнеса

Прежде чем инвестировать в магазин товаров для домашних питомцев, оцените сильные и слабые стороны проекта. 

Преимущества идеи:

• зоотовары — востребованная категория. Спросом пользуется все — продукты питания, аксессуары, средства гигиены;
• стабильная прибыль — при грамотной стратегии и эффективной рекламе бизнес вполне можно считать доходным и перспективным;
• отсутствие привязки к срокам годности — корма и консервы для животных имеют длительные сроки реализации, что минимизирует риски финансовых потерь, которые возникают при торговле скоропортящимися продуктами;
• возможность расширять ассортимент — это положительно сказывается на продажах. Введение новых позиций привлекает дополнительных клиентов;
• солидный средний чек — в среднем, покупатель оставляет в магазине 400-500 рублей;
• быстрая окупаемость капиталовложений.

Недостатки:

• чтобы продавать ветеринарные препараты и средства гигиены, необходима лицензия;
• сложности с формированием ассортиментного ряда — ходовые позиции определяются по мере изучения спроса, характерного для конкретного региона;
• относительно небольшая наценка. На эту группу товаров предельный порог накрутки — 60-65%. Это снижает рентабельность;
• аренда помещения обходится достаточно дорого.

Пошаговый бизнес-план открытия зоомагазина

Если вы не имеете достаточного опыта ведения частного бизнеса, тщательно продумайте план действий. Это сэкономит время и средства.

Базовыми пунктами вашего бизнес-плана станут:

• анализ рынка и работы конкурентов;
• поиск собственной концепции деятельности;
• регистрация бизнеса и сбор разрешительных документов;
• смета расходов и прогноз на прибыль;
• поиск помещения;
• текущий ремонт;
• выбор ассортимента и выход на поставщиков;
• покупка оборудования;
• подбор кадров;
• рекламная компания;
• анализ возможных рисков, поиск способов их минимизации.

Рассмотрим подробнее, какими будут действия по каждому пункту.

Анализ спроса и конкуренции на рынке зоотоваров

Прежде чем вы начнете инвестировать в проект, изучите, какие именно зоотовары востребованы. Посмотрите, что предлагают покупателям конкуренты, корма каких классов есть в их ассортименте. Старайтесь, чтобы ваш магазин был ориентирован как на эконом, так и на премиум питание для животных. Так вы расширите список потенциальных клиентов.

Особенно внимательно нужно относиться к аналитике в больших городах — там возможна высокая конкуренция. 

Учитывайте негативное влияние кризиса на внутренний рынок. Ваша задача — сделать бизнес устойчивым к финансовым колебаниям, снижению покупательской способности населения.

Несмотря на то, что ветеринарные эксперты не считают зоотовары предметом первой необходимости, спрос на них достаточно стабильный. Ежегодный рост продаж в среднем составляет 5-7%.

Определяем ассортимент и поставщиков

Чтобы окончательно сформировать ассортимент, нужно проработать 2-3 месяца. До того момента, как вы получите свои наработки, используйте полезный опыт конкурентов.

Самыми продаваемыми считаются корма для кошек, собак. Чуть хуже продается питание для птиц, грызунов, аквариумных рыбок.

Хороший доход дает торговля лежанками, домиками для котов, посудой.

Процентная классификация товарного ряда:

• сухие корма, паучи, заморозка — 50% от общего ассортимента;
• уходовые средства — наполнители для лотка, шампуни — 20%;
• игрушки, ошейники — 10%;
• лекарства, прививки, витаминные комплексы — 20%.

Поставщиков выбирайте в таких местах:

• рынки;
• оптовые базы;
• местные производители;
• официальные дилеры известных брендов;
• интернет — начинайте с мелких партий, пока не убедились в качестве.

Поиск и ремонт помещения

Удачная локация магазина с зоотоварами — в непосредственной близости ветеринарной клиники. Целесообразно арендовать площадь в торговом центре, в местах с высокой проходимостью, возле остановок общественного транспорта и переходов — здесь охотно покупают корма для домашних любимцев. 

Требования к размерам помещения зависят от формата бизнеса:

• для торговли кормами с лотка достаточно 10 квадратов;
• под небольшой магазин нужно 45-50;
• супермаркет для животных размещают на полезной площади от 100 квадратных метров. Лучше, если это будет отдельное здание.

Чтобы сэкономить на этой статье расходов, рассматривайте варианты аренды с уже готовым ремонтом.

Оформление документов

Будьте готовы к тому, что ваш магазин будут часто проверять. Чтобы не иметь проблем с контролирующими инстанциями, подойдите к процессу оформления документов ответственно.

Пошаговый алгоритм действий:

1. Определитесь с правовым статусом. Для открытия магазина достаточно оформить ИП. Его плюсы: сжатые сроки получения свидетельства, минимум отчетности и налогов. Учитывайте и площадь магазина. Если она больше 50 квадратов, регистрируйте ООО. Вы сможете сотрудничать с юридическими лицами (оптовыми компаниями), брать на реализацию ветпрепараты, получить налоговый вычет;
2. Согласуйте открытие с органами пожарного надзора и санитарной службы. Документы выдадут, если помещение соответствует заявленным требованиям;
3. Возьмите разрешение от ветеринарной службы города и природоохранной организации;
4. Если планируете реализацию ветеринарных препаратов для лечения и профилактики заболеваний у животных — оформите лицензию;
5. Станьте на налоговый учет. В качестве формы налогообложения выбирайте единый налог или упрощенную форму по ставке 6% от дохода. Доступные коды деятельности ОКВЭД: 46-11, 46-38-22, 47-76-2;
6. Купите и зарегистрируйте кассовый аппарат.

Найм персонала

В небольшой зооларек для бесперебойной работы достаточно взять двух продавцов для посменной работы. Желательно, чтобы они имели ветеринарное образование и опыт работы.

Стандартное штатное расписание среднего по размерам магазина или супермаркета:

• продавец — 4 (2 смены по 2 человека);
• администратор — 1;
• ветеринар — 1 (частный прием специалиста увеличит выручку и привлечет дополнительных посетителей в магазин);
• уборщица — 1;
• бухгалтер — возьмите специалиста на ставку или оформите аутсорсинг.

Закупка оборудования

Если вы открываете ларек, для его обустройства достаточно купить полки, напольные весы.

Чтобы укомплектовать магазин, потребуется:

• холодильный шкаф;
• витрины;
• клетки для животных, аквариумы — при необходимости;
• кассовый аппарат;
• весы;
• внутреннее освещение — светильники, УФ-лампы.

Реклама и маркетинг магазина товаров для животных

На этапе запуска торговой точки товаров для животных без эффективной рекламы не обойтись.

Чтобы раскрутить новый магазин, используйте следующие маркетинговые инструменты:

• закажите броскую вывеску, красиво оформите оконную наружную витрину — так о вас узнают случайные прохожие. Некоторые из них могут стать постоянными покупателями;
• установите рекламный щит возле зоомагазина;
• закажите печатную продукцию — визитки, флаеры, скидочные купоны — распространяйте их в локации 5 км от торговой точки;
• социальные сети — создайте свою страничку, публикуйте интересный контент по теме. Участвуйте в обсуждениях на тематических форумах;
• сделайте собственный сайт сами или обратитесь к профессионалам — разместите фото продукции, прикрепите прайс. Предложите скидки оптовым покупателям. Предусмотрите раздел комментариев — положительные отзывы станут лучшей рекламой. Настройте контекстную рекламу. 

Введите гибкую ценовую политику. Проводите акции, начисляйте бонусы постоянным покупателям. Дарите небольшие подарки при покупке на определенную сумму. Например, за 10 пачек корма — еще одна в подарок.

Сколько стоит открыть зоомагазин 

Основные статьи расходов (примерный расчет, в рублях):

• регистрация бизнеса — 50 000;
• аренда — 30 000;
• текущий ремонт — 100 000;
• фонд оплаты труда сотрудников (5 человек) — 140 000;
• интерьер торгового зала — 60 000;
• реклама — 40 000.

Больше всего средств уйдет на оборудование товарный запас. Рассмотрим эти категории.

Вложения в оборудование

Чтобы оборудовать стандартный зоомагазин, нужно вложиться в:

• холодильник — 80 000;
• стеллажи — 30 000;
• весы — 7 000;
• кассовый аппарат — 8 000;
• внутреннее освещение — 20 000;
• клетки для птиц и грызунов — 5 000.

Размер инвестиций в оборудование составит приблизительно 150 000 рублей. Эта сумма может варьироваться в зависимости от размеров магазина. 

Вложения в товары для животных

Чтобы обеспечить товарный запас на месяц-полтора работы, необходимо вложить 400-500 тысяч.

Затраты распределяются следующим образом:

• корма — 250 000;
• игрушки — 40 000;
• ветпрепараты — 80 000;
• средства гигиены, аксессуары — 130 000.

Сколько можно заработать на продаже зоотоваров

Средняя прибыль небольшого зоомагазина, с учетом текущих расходов и налогов отчислений варьируется в диапазоне 150 -200 тысяч рублей. Примерный период возврата стартовых инвестиций — 1,5-2 года. Порог рентабельности — 30%.

Некоторые факторы помогут сократить сроки окупаемости проекта:

• удачное расположение;
• грамотно подобранный ассортимент;
• продажа товаров сопутствующих групп;
• конкурентоспособные цены.

Читайте также, как заработать на разведении попугаев в домашних условиях. 

Возможные проблемы и риски бизнеса 

Как показывает практика, потенциальные риски чаще всего возникают при неправильном управлении бизнесом.

Привести к банкротству могут следующие факторы:

• отсутствие или падение продаж — проблема решается правильным выбором ходовых товарных позиций, удачной локацией, точным определением целевой аудитории. Нужно периодически вводить в ассортимент новинки и следить за качеством товара;
• низкий уровень обслуживания — неквалифицированный, грубый персонал сведет к нулю самую профессиональную рекламу. Тщательно подбирайте сотрудников, не экономьте на зарплате. Обучайте продавцов, совершенствуйте их знания, учите быть вежливыми и коммуникабельными;
• рост текущих трат на содержание магазина — увеличение платы за аренду, удорожание покупки товара, инфляция национальной валюты. Все это негативно сказывается на бизнесе. Минимизировать риск можно, если заключать договора с поставщиками и арендаторами на длительный период;
• конкуренты — новые точки, торгующие аналогичной продукцией, но на более выгодных условиях, станут серьезной проблемой, поскольку привлекут часть ваших покупателей. Чтобы этого не случилось, уделяйте внимание качеству сервиса, дорожите каждым посетителем, следите за качеством того, чем торгуете.. 

Домашние животные нуждаются в качественном питании, игрушках, ветеринарных препаратах и многом другом. Все это можно купить в зоомагазине. Если вы рассматриваете варианты выгодного инвестирования в частный бизнес — рассмотрите этот вариант. При грамотной стратегии действий идея может оказаться вполне жизнеспособной и перспективной.