Магазин секонд-хенд: пошаговый план открытия

Секонд-хенд — востребованное направление в торговле вещами. Людям необходимо регулярно менять гардероб, но  многие не готовы отдавать за это большую часть зарплаты. При этом качество дешевой китайской одежды вызывает сомнения. В секонд-хенде можно купить качественные б/у вещи в хорошем состоянии за приемлемую сумму. Часто секонд хэнд совмещают со стоковым магазином, где за бесценок продают новые вещи из нераспроданных коллекций прошлых лет. 

Содержание:

• Как открыть магазин секонд-хенд с нуля: пошаговая инструкция
• Анализ спроса и конкуренции
• Поиск поставщиков
• Оформление документов и разрешений
• Разработка ассортимента
• Поиск помещения
• Найм персонала
• Сколько нужно вложить на старте
• Рентабельность магазина second hand
• Заключение

Как реализовать такую идею с нуля и не допустить финансовых ошибок, вы узнаете из статьи.

Как открыть магазин секонд-хенд с нуля: пошаговая инструкция

Любой бизнес-проект начинают с разработки стратегии действий.

Составьте бизнес-план и строго следуйте каждому пункту документа:

• проанализируйте внутренний рынок в вашем городе — это поможет понять, насколько целесообразны инвестиции в магазин вторичной одежды;
• зарегистрируйте бизнес, соберите разрешительные документы;
• найдите стартовый капитал — составьте смету расходов;
• выберите подходящее помещение, заключите договор аренды;
• купите торговое оборудование;
• найдите поставщиков товара и закажите пробную партию;
• наймите сотрудников;
• проработайте рекламную стратегию;
• оцените потенциальные риски, продумайте пути их минимизации.

Рассмотрим более детально базовые пункты плана.

Анализ спроса и конкуренции

Экономические кризисы и ограничения, связанные с пандемией — эти факторы негативно отражаются на финансовом состоянии населения. У многих людей доходы снижаются, качество жизни падает. Зато растет интерес к магазинам, где можно купить дешевую качественную, одежду. Это говорит о перспективах секонд хэнда. 

Магазин, торгующий одеждой из Европы, составит достойную конкуренцию китайскому ширпотребу, которым наводнен российский внутренний рынок.

Выясните, чем торгуют другие торговые точки, расположенные поблизости, поинтересуйтесь, где они находят товар. Продумайте ваши преимущества. Они помогут наработать собственную базу клиентов, многие из которых при грамотном подходе к делу станут вашими постоянными посетителями.

Поиск поставщиков

Наполняйте ассортимент из следующих источников:

• компании-дилеры — крупные фирмы, которые поставляют ношенные вещи на территорию страны. Учтите, что их не так много. Об их надежности говорят опыт работы на рынке и отзывы реальных клиентов в сети;
• оптовики — этот вариант удобен тем, кто не готов искать партнеров самостоятельно. По сути, это перекупщики. Поэтому оптовые организации не дадут такую низкую цену, как при приобретении напрямую. Но даже с учетом их накрутки вы сможете заработать, если подойдете к делу грамотно;
• самостоятельная закупка — лучшее решение, но она потребует дополнительных усилий и затрат. Оптовые закупки возможны даже в другой стране. 

При выборе потенциальных партнеров отталкивайтесь от следующих критериев:

• изучите отзывы о компании;
• выясните условия сотрудничества — сроки поставок, кто финансирует поставку, когда вносится оплата, если ли возврат брака. Совет! Если поставщик не готов заключать официальный договор,  отказывайтесь от сделки.

Возможные страны-партнеры:

• Италия — здесь можно найти качественный товар по оптовой цене, преимущественно бренды;
• Ирландия. Преимущество — возможность найти новые вещи. Откровенная ветошь здесь не попадется;
• Германия — одежда в основном современная, но довольно изношенная;
• Англия — идеальное сочетание цены-качества;
• Америка — специфическая мода, много брака, состояние — средней изношенности. Высокая стоимость за тюк из-за дорогой транспортировки.

Оформление документов и разрешений

Пакет разрешительных документов для торговли одеждой секонд хэнд — стандартный; он ничем не отличается от документов для обычного магазина.

В качестве правового статуса подойдет ИП. Преимущества — минимум отчетности, простота оформления. Свидетельство о регистрации выдадут в течение пяти дней с момента подачи заявления.

Перечень документов:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины — для ИП в 2021 году сумма 800 рублей;
• заявление.

Кроме свидетельства о регистрации дополнительно нужны:

• справка о постановке на налоговый учет;
• разрешение на торговлю от администрации;
• книга жалоб — находится на стенде;
• договор аренды, если помещение не является собственностью предпринимателя;
• разрешение от Роспотребнадзора;
• согласование с органами пожарного контроля.

Разработка ассортимента

От того, каким товаром вы наполните магазин, зависит рентабельность и конечный успех проекта. Если найдете хорошего поставщика — появятся постоянные клиенты, а именно на них строится бизнес по продаже б/у одежды.

Используйте возможности интернета — в сети сотни предложений об оптовых поставках оригинальных вещей из Европы и Америки, причем такой товар отгружают на вес. Стоимость одежды варьируется в диапазоне от 1 до 2 долларов за килограмм.

Брендовая одежда — идеальное решения для магазина second hand.

Ассортимент для торговли секондом формируют из двух источников:

• сортировочные вещи — в мешки их складывают системно; отбирают по внешнему состоянию, категории одежды. Соответственно определяют стоимость за тонну;
• бренды — такую одежду сдают люди. Во многих странах есть специальные пункты, куда можно принести ненужные вещи, одежду, обувь. Чтобы исключить распространение инфекции, товар обрабатывают химикатами — поэтому в магазинах часто присутствует неприятный запах. Брендовые вещи стоят в 4-5 раз дороже, но принцип лотереи сохраняется — нет гарантий, что в мешке не фирменная одежда в хорошем состоянии, а заношенные до дыр брюки или блузки.

Как показывает практика, в удачно выбранном тюке третью часть вещей в лучшем случае удастся продать за копейки, а остальной товар принесет хорошую прибыль.

Если арендуете помещение в центре или в промышленной зоне города, ориентируйтесь на деловой стиль одежды. Приветствуются брюки, рубашки, джинсовые модели. Все это ищите на европейских сайтах.

Есть еще одна категория магазинов, торгующих вторичной одеждой — сток. Если вы остановили выбор на данной концепции, в магазине должны быть только одежда люкс-класса — от качественных производителей, практически новая. Как правило, каждая единица товара оценивается отдельно — на вес такие магазины не торгуют.

Поиск помещения

Рассматривайте варианты аренды помещения в районах с высокой проходимостью:

• рядом с крупными торговыми центрами, рынками;
• у остановок общественного транспорта;
• рядом с бизнес-центрами, офисами.

Учитывая специфику товара, торговый зал не требует дорогостоящей отделки. 

Требования к помещению:

• площадь — не менее 25 квадратных метров;
• наличие естественного освещения;
• стационарный вход-выход;
• водопровод;
• канализация;
• система отопления;
• качественная вентиляция — учитывайте, что запах от химической обработки одежды сохраняется на ней длительное время.

Найм персонала

Специфика магазина накладывает определенные требования на сотрудников. При выборе продавцов обращайте внимание не столько на опыт работы, сколько на личностные качества:

• умение общаться с клиентом — важно, чтобы посетитель не почувствовал себя человеком второго сорта, который не в состоянии купить себе новую одежду. Корректное обращение, уместный совет сделает случайного клиента постоянным покупателем вашего магазина;
• возраст. Оптимальный вариант — женщины средних лет;
• знание кассового аппарата, маркировок иностранных государств.

Для открытия небольшого магазина вам потребуются следующие сотрудники:

• администратор;
• продавец — 2-4 человека (в зависимости от режима работы);
• бухгалтер;
• уборщица.

Если вы ограничены в средствах, возьмите на себя функцию администратора, а налоговую отчетность и бухгалтерию поручите аутсорсинговой фирме. За свои услуги они берут втрое меньше, чем вы заплатите бухгалтеру на ставку.

Сколько нужно вложить на старте

Финансовая часть — необходимый пункт любого бизнес-плана.

Включите в смету расходов на старте следующие статьи (примерный расчет, в рублях):

• регистрация бизнеса, сбор документов, получение разрешений — 20 000;
• аренда — 30 000;
• обустройство помещения — 25 000;
• фонд оплаты труда сотрудников (из расчета 4 продавца) — 80 000;
• товарный запас — 200 000;
• реклама — 40 000;
• непредвиденные траты — 15 000.

Чтобы открыть магазин с нуля, потребуются инвестиции в размере около 410 000 рублей.

Текущие расходы в месяц составят (приблизительный расчет, в рублях):

• аренда — 30 000;
• коммунальные платежи — 7 000;
• пополнение ассортимента — 150 000;
• зарплата — 80 000;
• реклама — 8 000.

Для бесперебойной работы торговой точки в бизнес ежемесячно необходимо вкладывать 275 000 рублей.

Рентабельность магазина second hand

Магазин секонд хэнд может быть рентабельным, если вы грамотно выбрали место, сформировали ассортимент и поставили обоснованную наценку на товар. Обычно уровень рентабельности составляет 15-25%. 

При определении наценки учитывайте:

• сумму, в которую обошлась вещь в закупке;
• аренду;
• транспортные издержки;
• оплату труда персонала.

Нормальной считается стоимость единицы товара, в которую включены указанные затраты, плюс 20%. Помните, что ценник не может быть очень высоким — иначе покупатель пойдет в обычный магазин.

Средний период окупаемости бизнеса — 12 месяцев.

Это период будет короче, если вы:

• удачно выбрали локацию;
• подобрали ходовой ассортимент;
• наняли квалифицированный персонал;
• ведете адекватную ценовую политику.

В любой торговой точке есть часть товарного запаса, которая называется неликвид. Чтобы извлечь хоть какую-то прибыль, не выбрасывайте одежду, которая не продалась даже по низкой стоимости. Продайте ее как ветошь — она востребована на многих промышленных предприятиях. Так вы получите хоть какие-то деньги и разгрузите полки.

Заключение

Магазин одежды секонд-хенд — идея, заслуживающая изучения. Если вы рассматриваете варианты запуска бизнеса с небольшими вложениями, и вам интересна эта ниша, рассмотрите этот вариант. Перед запуском важно проанализировать рынок и определить, насколько эта идея актуальна в вашем городе. Также нужно разбираться в моде, понимать потребности вашей целевой аудитории, — это поможет вам сформировать ассортимент.