Бижутерия как бизнес — пошаговое руководство, как открыть свой магазин

Бижутерия — это то, что есть у каждой женщины, независимо от ее возраста, статуса и вкусовых предпочтений. Бизнес по открытию магазина украшений подойдет творческим людям, желающим продавать красивые вещи. Как реализовать проект с минимальными рисками — тема этой статьи.

Содержание:

• Какая бижутерия пользуется спросом
• Как открыть магазин бижутерии — пошаговый бизнес план
• Анализ спроса и конкуренции
• Определяемся с ассортиментом украшений и форматом бизнеса
• Поиск и ремонт подходящего помещения
• Закупка торгового оборудования
• Оформление разрешительной документации
• Найм персонала для продажи аксессуаров
• Рекламная кампания для магазина аксессуаров и бижутерии
• Сколько нужно вложить на старте
• Расчёты рентабельности
• Риски бизнеса

Какая бижутерия пользуется спросом

Бижутерия — изделия, которые делают из недрагоценных металлов. Этим обусловлена их низкая стоимость. Такие аксессуары носят в будни и праздники. В отличие от изделий из золота и драгоценных камней, бижутерию покупают люди с любым уровнем дохода и социальным статусом.

Самые популярные изделия:

• серьги;
• кольца;
• браслеты;
• бусы и ожерелья.

Особенной популярностью пользуются украшения, имитирующие золото и серебро. Их изготавливают из специальных гипоаллергенных сплавов.

Как открыть магазин бижутерии — пошаговый бизнес план

Чтобы реализовать идею с нуля, действуйте по следующему алгоритму:

• проанализируйте внутренний рынок в вашем регионе;
• зарегистрируйте бизнес;
• составьте финансовый план — смету расходов и оценку рентабельности;
• найдите подходящий вариант аренды помещения;
• приобретите оборудование;
• заключите договора с поставщиками и сделайте товарный запас;
• наймите персонал;
• проработайте рекламные мероприятия;
• открывайте магазин.

Рассмотрим базовые пункты плана

Анализ спроса и конкуренции

Прежде чем открывать бутик с украшениями, изучите внутренний рынок в вашем городе. Узнайте, сколько магазинов бижутерии уже есть, что и по каким ценам они предлагают покупателям.
Чтобы завоевать своего клиента, важно найти индивидуальные преимущества, станьте лучше, чем другие точки.

Вашими плюсами могут стать:

• продажа изделий ручной работы;
• скидки, акции, бонусы;
• удачная локация;
• грамотно подобранный ассортимент;
• возможность заказа через интернет;
• доставка украшений на дом;
• подарочная упаковка украшений и аксессуаров.

Главный плюс бизнес-идеи продажи бижутерии — в том, что себестоимость этих изделий очень низкая, а наценка может превышать 100%. Бижутерию можно делать из самых разных материалов — например, из проволоки или из эпоксидной смолы.

Определяемся с ассортиментом украшений и форматом бизнеса

Чтобы наработать свою базу постоянных клиентов, необходимо тщательно продумывать ассортимент не только на этапе покупки первой партии товара, но и в процессе его пополнения.

В магазине должен быть широкий выбор сережек, колец, подвесок и цепочек, комплектов бижутерии, браслетов, украшений с золотым или серебряным напылением, эко-аксессуаров. Расширяйте ассортимент — это даст дополнительную прибыль.

Выделите витрину для:

• кошельков;
• ремней;
• клатчей и небольших сумок;
• шейных платков;
• зонтиков.

Процент сопутствующих товаров не должен превышать 25% от основного ассортимента магазина.
Удачный формат торговой точки — маленький бутик в проходном месте с хорошей транспортной развязкой и удобным подходом. Как вариант — островок в торговом центре.

Поиск и ремонт подходящего помещения

При выборе оптимального варианта аренды придерживайтесь следующих критериев:

• высокая проходимость;
• наличие в непосредственной близости торговых, бизнес-центров, учебных заведений, зон развлечений и отдыха;
• полезная площадь — не менее 8 квадратных метров. При этом арендовать слишком большую территорию нецелесообразно. Во-первых это затратно, во вторых — потребуется большой товарный запас;
• текущее состояние — если в помещении уже есть ремонт, вам останется только убрать торговый зал и установить оборудование;
• освещение. Если магазин расположен в отдельно стоящем здании — качественное естественное плюс осветительные приборы, если это островок в торговом центре — точечное искусственное. Цвет ламп — холодный белый.

Закупка торгового оборудования

При выборе оборудования и мебели для магазина не стоит проявлять изобретательность. Классический, сдержанный стиль — то, что нужно. Учитывайте, что мебель не должна отвлекать от того, что на ней лежит.
Остановите свой выбор на традиционных стеклянных витринах и полках. Хрупкие, прозрачные стеллажи, горки подчеркнут изысканность и нежность украшений. К тому же такие конструкции стоят недорого.

Вам потребуются:

• полки;
• стеллажи;
• горки;
• вращающиеся витрины;
• шкафы для хранения товарного запаса;
• кассовый аппарат.

Оформление разрешительной документации

Чтобы работать легально, нужно зарегистрировать бизнес .

Доступный правовой статус:

• ИП — подойдет тем, кто не планирует расширяться;
• ООО — хороший вариант для тех, кто нацелен на масштабный проект с последующим созданием сети магазинов, или у кого несколько учредителей.

Преимущества ИП: простота регистрации, минимум отчетности и разрешительных документов.
Преимущества ООО: возможность работать с юридическими лицами — это шанс найти оптовых поставщиков.

Перечень документов до получения свидетельства ИП:

• паспорт;
• ИНН;
• квитанция об оплате пошлины — 800 рублей;
• заявление — бланк установленной формы.

Для ООО дополнительно нужны:

• устав компании;
• решение учредителей и протокол общего собрания;
• паспорта всех учредителей бизнеса.

При постановке на налоговый учет укажите следующие коды деятельности ОКВЭД: 47-78 и 47-77-1.

Список разрешительных документов:

• договор аренды — если помещение в собственности, бумага, это подтверждающая;
• разрешение Роспотребнадзора;
• заключение санитарной службы;
• акт соответствия помещения заявленным требованиям пожарной инспекции.

При выборе формы обложения обратите внимание на УСН по ставке 6% от выручки или 15% от разницы между доходами и расходами.

Найм персонала для продажи аксессуаров

Штатное расписание сотрудников стандартной торговой точки по продаже украшений:

• продавец — 2 или 4 человека, в зависимости от графика работы и ассортимента. Учитывайте, что бижутерия — товар специфический, и на общение с каждым клиентом уходит много времени. Один продавец в смене может не справиться с нагрузкой, а посетитель ждать не будет. В итоге страдает выручка;
• уборщица;
• бухгалтер. Как вариант — аутсорсинговая компания;
• администратор — при дефиците фонда оплаты труда руководящую функцию обычно берет на себя владелец бизнеса;
• охранник. Альтернативная решение — охранная сигнализация.

При подборе кадров отдавайте предпочтения следующим критериям:

• знание ассортимента;
• опыт работы с аксессуарами;
• коммуникабельность;
• ухоженный вид, приятная внешность;
• финансовая порядочность.

Если хотите мотивировать сотрудников продавать больше — оплачивайте их труд комплексно (ставка плюс процент от проданного товара.)

Рекламная кампания для магазина аксессуаров и бижутерии

От того, насколько эффективно работает продвижение магазина, зависит, как быстро он выйдет в ноль и начнет приносить чистую прибыль.

Используйте следующие инструменты рекламы:

• закажите яркую вывеску. Продумайте броское название, сделайте неоновую подсветку — это повысит продажи в
  закажите печатную продукцию — скидочные купоны, флаеры, буклеты с вашей продукцией. Распространяйте рекламу в людных местах. Территориальный охват — 5 км от расположения магазина;
• запустите короткий ролик на местном радио и телевизионном канале;
• дайте объявление об открытии в городской газете — сделайте это заранее, а перед днем открытия повторите. Чем больше людей о вас узнает, тем быстрее вы наработаете базу клиентов;
• создайте собственный сайт — разместите качественное фото аксессуаров, укажите цены. Продумайте возможность обратной связи и оформления онлайн- заказов. Это повышает выручку магазина на 25-30%;
• заведите и продвигайте страницу в сосетях, проводите там розыгрыши, конкурсы. Используйте таргетированную рекламу.

Сколько нужно вложить на старте

Финансовая часть плана позволяет оценить нагрузку на бюджет и спрогнозировать прибыль. Составьте смету расходов, включите в нее следующие пункты (примерный расчет в рублях):

• регистрация бизнеса — 10 000;
• аренда помещения под магазин — 20 000;
• оборудование — 200 000;
• реклама — 60 000;
• закупка товара — 300 000;
• заработная плата сотрудников за первый месяц работы — 80 000;
• резервный фонд — 30 000.

Чтобы запустить проект с нуля, потребуются капиталовложения в размере порядка 700 000 рублей. Учтите, что здесь приведены средние суммы инвестиций — аренда в крупном городе может стоить дороже. Затраты на товарный запас также зависят от качества бижутерии — украшения известных брендов стоят в разы больше.

Расчёты рентабельности

При грамотном выборе локации и удачном ассортименте магазин может приносить в месяц порядка 150 000 рублей чистого дохода. Средний чек — 800 рублей.

Уровень рентабельности бизнеса в первый год работы — 30-35%, далее — 50-60%. Выход в ноль — через 4-5 месяцев, полный период окупаемости инвестиций — 12-18 месяцев.

Риски бизнеса

Любой вид предпринимательства сопряжен с рисками.

На прибыли магазина по продаже бижутерии негативно отражаются следующие факторы:

• неудачная локация. Украшения — товар специфичный, он не является предметом первой необходимости.
  неправильно подобранный ассортимент;
• конкуренты. Если хотите опередить соперников — будьте лучше во всем — в качестве обслуживания, в ценах, в ассортименте;
• низкая квалификация персонала — продавец должен хорошо разбираться в том, что предлагает клиентам, следить за новинками моды, иметь вкус;
• падение спроса — так случается при неудачном выборе ассортимента, отсутствии новых коллекций, неэффективной рекламе, завышенных ценах.

Магазин бижутерии — интересная и перспективная идея. Этот вариант интересен тем, кто пока только пробует свои силы как предприниматель — бизнес не требует крупных вложений, профильного образования и опыта работы. Все, что нужно — грамотная стратегия действий, правильный выбор локации и ассортимента, реклама, которая работает на результат и стартовый капитал для открытия магазина.