
Бизнес-план дизайн студии
7478
0
Дизайн
Сегодня многие частные клиенты и компании заказываю услугу дизайна помещения у профессионалов. Дизайн студия интерьера — перспективное направление бизнеса в сфере архитектуры и дизайна. Как реализовать идею с нуля, избежать ошибок и сколько можно заработать, вы узнаете из этой статьи.
- Преимущества и недостатки бизнеса
- Пошаговый бизнес-план открытия дизайнерской студии
- Анализ спроса и конкуренции
- Поиск и ремонт помещения
- Определяемся с прайс-листом
- Оформление документов
- Найм персонала
- Закупка оборудования
- Реклама и маркетинг
- Сколько стоит открыть студию интерьера
- Рентабельность дизайн-проекта
- Возможные проблемы и риски бизнеса
Преимущества и недостатки бизнеса
Прежде чем инвестировать в бизнес-идею, оцените сильные и слабые стороны проекта.

Преимущества:
- услуги дизайна востребованы, особенно в крупных городах;
- дизайнерский проект стоит достаточно дорого. Высокий ценник дает возможность при небольших вложениях получать хороший доход;
- возможность окупить вложения в течение года;
- возможность получать стабильный доход, отсутствие сезонности;
- теоретически такой бизнес можно вести удаленно;
- возможность предложить клиентам дополнительные услуги, напрямую не связанные с дизайном — например, изготовление полиграфической продукции.
Недостатки:
- много конкурентов — к ним относятся не только другие дизайн студии, но и дизайнеры-фрилансеры, которых много в интернете. Как правило, у них более дешевые расценки — это серьезная проблема на этапе раскрутки ;
- чтобы получить заказ, придется провести серьезную подготовительную работу с каждым потенциальным клиентом. И нужно быть готовым к тому, что не каждые переговоры приводят к заключению договора;
- для создания интересных дизайнерских решений нужны настоящие профессионалы, найти которых непросто. К тому же квалифицированным сотрудникам нужно хорошо платить, а это может себе позволить не каждый начинающий предприниматель;
- возможны просадки и периоды без заказов.
Пошаговый бизнес-план открытия дизайнерской студии
Прежде чем начать свой проект, составьте пошаговый план.

Его базовыми пунктами станут:
- резюме проекта — концепция бизнеса, анализ спроса и конкуренции, определение целевой аудитории (частные клиенты или фирмы);
- организационный план — регистрация бизнеса, постановка на налоговый учет, оформление документов;
- производственный план — аренда помещения, текущий ремонт и внутренняя отделка, закупка оборудования, подбор кадров;
- финансовый план — расчет расходов и доходов;
- маркетинговый план — рекламное продвижение;
- анализ рисков.
Рассмотрим основные пункты плана более детально.
Анализ спроса и конкуренции
Дизайнерский бизнес востребован в нескольких направлениях:
- промышленный — на него приходится около 40% от общего объема услуг;
- ландшафтный дизайн — 20%
- графический дизайн — 15%
- мультимедийный — 5%.
Конкуренция в этой сфере оценивается как очень высокая. Чтобы закрепиться на рынке, нужно проанализировать политику других дизайн студий, изучить, какие направления особенно востребованы в вашем регионе. Но бизнес считается перспективным: популярность студий дизайна увеличивается. По оценкам экспертов, в ближайшие годы она продолжит расти.
Что вам может помочь на этом этапе:
- уже имеющаяся база заказчиков — если вы занимались подобной работой,
- знакомства в этой сфере — например, если вы работали дизайнером по найму,
- уникальная идея/стратегия продвижения.
Если у вас ограничен стартовый капитал, и не хватает денег на аренду хорошего офиса, рассмотрите вариант запуска онлайн студии дизайна. Это позволит существенно сэкономить.
Поиск и ремонт помещения
Офис должен располагаться в хорошем месте, откуда удобно добраться из любой части города. Выбирайте центральные районы и деловые кварталы. Рассмотрите вариант аренды офиса в бизнес-центре или стационарного здания неподалеку. Учитывайте, что удачная локация важна для успеха вашей студии.
Требования к помещению:
- зонирование — потребуется переговорная комната и кабинет для сотрудников студии;
- полезная площадь — как минимум 25 квадратных метров с учетом, что на одного работника отводится 5 квадратов, плюс зона ожидания;
- коммуникации — водопровод, отопление, электричество, канализация;
- парковка.
Определяемся с прайс-листом
Прежде чем зарегистрировать компанию, продумайте концепцию. Вы должны четко понимать, какие виды услуг востребованы в городе, чего еще не предлагают ваши конкуренты.
Примерный прайс услуг:
- создание индивидуального проекта интерьера под конкретное помещение;
- веб-дизайн;
- архитектурные проекты с нуля;
- выполнение заказов на полиграфическую продукцию — как дополнительный источник доходов;
- проекты для загородных домов;
- ландшафтный дизайн.
Оформление документов

Чтобы реализовать проект, зарегистрируйте бизнес. Доступные варианты оформления:
- ИП — минимум документов и налоговой отчетности. Срок получения свидетельства ИП — 5 рабочих дней с момента подачи заявления;
- ООО — подойдет тем, кто планирует иметь в штате нескольких специалистов по дизайну и расширяться в перспективе. Такой правовой статус дает возможность найти соинвесторов, работать с юридическими лицами и получать налоговые возмещения.
Перечень документов для регистрации ИП:
- паспорт;
- ИНН;
- чек об оплате пошлины;
- заявление установленной формы.
Для ООО дополнительно потребуется:
- устав компании;
- уставный капитал;
- паспорта всех учредителей.
Следующий шаг — постановка на налоговый учет. Обратитесь в ближайшую службу по месту регистрации. В качестве формы налогообложения выбирайте патентную — с фиксированной ставкой или УСН — по ставке 6% от прибыли.
Доступный код деятельности ОКВЭД — 74.87-4 — работа в сфере дизайна и интерьера.
Чтобы начать работать, получите разрешения:
- санитарной службы;
- органов пожарного контроля;
- Роспотребнадзора.
Найм персонала
Успех такого проекта на 80% определяет квалификация всех, кто работает над его реализацией. Поэтому важно тщательно отбирать сотрудников.
Идеальное штатное расписание стандартной дизайнерской студии:
- менеджер — занимается маркетингом, ищет потенциальных заказчиков;
- дизайнеры — 2-3 специалиста. Создают индивидуальные проекты работают с заказчиками, рисуют чертежи, эскизы;
- аналитик — обсуждает с клиентами заказы, обрабатывает пожелания и сдает ТЗ в работу дизайнерам;
- менеджер-проектировщик — контролирует выполнение заказов;
- уборщица помещений;
- бухгалтер — как вариант, аутсорсинговая фирма.
Обратите внимание! Такая производственная модель грамотно распределяет обязанности сотрудников. При наличии соответствующих навыков и образования владелец бизнеса может взять на себя некоторые обязанности.
Продумайте свою схему работы и распределение ролей исходя из того, какие навыки и сильные стороны есть у ваших сотрудников.
Закупка оборудования

Для запуска студии дизайна вам потребуется следующий комплект оборудования:
- офисная мебель — столы, стулья. Не экономьте на ее качестве — все должно выглядеть презентабельно;
- диван или кресла для клиентов;
- компьютерная техника — мощные ноутбуки с диагональю от 20 дюймов, планшеты, стационарные компьютеры;
- качественный принтер и сканер;
- специализированное ПО;
- мебель для переговорной комнаты;
- телевизор;
- городской и мобильный телефон;
- скоростной интернет;
- элементы декора.
Реклама и маркетинг
Самая большая опасность для дизайн студии — отсутствие клиентов в первые месяцы работы. В результате проект может так и не выйти на окупаемость. Обеспечить постоянный поток заказов поможет грамотный маркетинг. Нужно понять, с каким запросом к вам будут приходить клиенты, и откуда они о вас узнают. Никто не придет в компанию и не заключит договор, если об этой компании ничего не известно.
Поэтому на этапе запуска нужно сделать так, чтобы о вашей деятельности узнало как можно больше людей. Используйте для рекламы следующие возможности продвижения:
- создайте свой сайт — витрину вашего бизнеса. Разместите портфолио проектов, выполненных вашими сотрудниками. Наполняйте ресурс полезным контентом по теме — давайте практические рекомендации по самостоятельному оформлению интерьера, консультируйте пользователей сайта в выборе материалов. Продумайте обратную связь, оперативно отвечайте на вопросы. Используйте контекстную рекламу;
- если вы ориентированы на работу с корпоративными клиентами, рассылайте коммерческие предложение, ходите на встречи, пытайтесь заключить контракты;
- участвуйте в выставках и других мероприятиях;
- закажите яркую вывеску. Наружная реклама — необходимое условие, чтобы о вас узнали. Разместите указатели на дороге, чтобы вас можно было быстро найти, арендуйте рекламные щиты в проходных местах. Сделайте бренд бук, в оформлении материала используйте единый стиль — благодаря этому вас запомнят;
- ответственно отнеситесь к оформлению офиса — чтобы не оказаться в ситуации “сапожник без сапог”. Оформленное со вкусом помещение вызывает доверие к вам как к дизайнерам;
- запустите рекламу на радио, телевидении, дайте объявление в городские газеты;
- закажите и распространяйте печатную продукцию — визитки, прайсы, буклеты;
- используйте возможность социальных сетей — заведите страницы на популярных ресурсах, участвуйте в обсуждениях на профильных форумах. Публикуйте интересные посты с фото и описанием, давайте советы по оформлению интерьера.
Как правило, упор делают на рекламу в интернете. Хорошо работает «сарафанное радио», но для этого сначала нужно заработать репутацию.
Сколько стоит открыть студию интерьера
Чтобы объективно оценить объем инвестиций в бизнес, составьте финансовый план.

Он включает два раздела:
- смету расходов — стартовые инвестиции и текущие расходы;
- расчет прибыли.
Чтобы запустить идею с нуля, придется вложиться в следующие статьи расходов (приблизительный расчет, в рублях):
- регистрация и сбор разрешительных документов — 12 000;
- собственный сайт — 80 000;
- аренда помещения — 40 000;
- текущий ремонт и внутренняя отделка — 200 000;
- оборудование — 300 000;
- неоновая вывеска — 60 000;
- рекламная кампания — 100 000;
- непредвиденные траты — 30 000.
Стартовые инвестиции на открытие студии интерьера составят 822 000 рублей.
Текущие (ежемесячные) расходы. Примерный расчет в рублях:
- стоимость аренды — 40 000;
- фонд оплаты труда -160 000;
- реклама — 5 000;
- коммунальные платежи — 7 000;
- аутсорсинг — 8 000.
Для стабильной работы студии в бизнес необходимы вложения в размере 220 000 рублей ежемесячно.
Учтите, что у вас должны быть средства как минимум на полгода работы, поскольку студия не начнет приносить прибыль с первого дня работы.
Рентабельность дизайн-проекта
Рассмотрим на конкретных примерах, сколько можно заработать. Один квадратный метр проекта дизайна интерьера оценивается в среднем в 500 рублей. В региональных центрах этот показатель на порядок выше.
Объем одного стандартного заказа — 65-75 квадратов. Цена готового проекта — примерно 35 000. Чтобы окупить текущие затраты, студии нужно заключить сделки с 6 заказчиками в месяц. Чтобы выполнять такие объемы, нужно иметь в штате минимум двух дизайнеров.
Получая 6-8 заказов ежемесячно, студия окупит начальные капиталовложения через 12-15 месяцев. Чистый доход, с учетом текущих затрат на налоговых отчислений, составит 90-100 тысяч.
Чтобы увеличить прибыль, ищите новые каналы привлечения клиентов и расширяйте список услуг — например, можно добавить архитектурное проектирование, выполнение отделочных работ помещений. Грамотно выбирая дополнительные направления, можно увеличить чистую прибыль и привлечь новых заказчиков.
Возможные проблемы и риски бизнеса

Заранее проанализируйте потенциальные риски и продумайте, как минимизировать их негативное влияние на бизнес:
- конкуренция — в этой нише она достаточно высокая. Большое количество дизайн студий в крупных городах повышают планку качества услуг. Хотите занять достойное место на рынке — ищите свои конкурентные преимущества;
- колебание спроса — его не всегда можно спрогнозировать. К тому же во время кризиса покупательская способность населения падает, а бизнес страдает. Сложность прогнозирования спроса — еще один подводный камень в дизайнерском бизнесе;
- непрофессионализм сотрудников. От компетентности персонала зависит качество выполненных проектов, а следовательно — их количество и прибыль фирмы;
- несовпадение требований клиента и возможностей помещения. Довольно распространенная ситуация, когда заказчик хочет получить то, что невозможно выполнить в конкретных условиях. Профессиональный дизайнер должен уметь находить компромиссные решения, которые устроят обе стороны;
- необходимость безупречной репутации. В этом бизнесе все просто: нет имени — нет заказов.
Еще одна возможная проблема — иски в суд от недовольных проектами, заказчиков. Распространенные причины — невыполнение сроков сдачи, ошибки в документах, повлекшие материальные убытки клиента. Иногда проблемы с клиентами происходят по вине подрядчиков — непросто найти добросовестную бригаду. Если хотите обезопасить себя в спорных вопросах, прописывайте взаимные обязательства в договоре.
Если вы способны творчески мыслить, имеете практические навыки в области дизайна интерьера — попробуйте на этом заработать. Студии, оказывающие подобные услуги, пользуются спросом, а средний чек в этой нише достаточно велик. Иногда студия может получить заказ на сотни тысяч рублей. Но нужно быть готовым к высокой конкуренции: если у вас нет репутации на рынке и постоянных клиентов, привлечь заказчиков будет сложно.
ПОХОЖИЕ ЗАПИСИ
Комментарии