Пятерочка

«Пятерочка» — сеть розничных магазинов, отличающихся широким ассортиментом продовольственных и хозяйственных товаров, а также доступными ценами. Проект, принадлежащий компании Х5 Retail Group, стартовал в 1999 году и сумел набрать впечатляющие обороты. К 2016 году бренд «Пятерочка» объединяет более 6200 торговых точек по всей стране, 5700 из которых открыты благодаря партнерам компании.

Содержание:

• Алгоритм взаимодействия
• Обязанности сторон
• Франчайзинговое предложение
• Требование к франчайзи

Формат магазинов обозначается, как «мягкий дискаунтер». Торговые точки располагаются в непосредственной близости от жилых домов, имеют широкий ассортимент и конкурентные, доступные цены. В основном они ориентированы на людей среднего класса (с умеренным достатком).

Алгоритм взаимодействия

Х5 Retail Group реализует для развития собственной сети схему обратного франчайзинга. Суть такого способа сотрудничества заключается в том, что младшему партнеру не требуется приобретать за свой счет продукцию на реализацию, он получает ее от головной компании. Также он не платит роялти, но и не получает прибыль от продаж, его выручка определяется агентским вознаграждением, получаемым от головной компании.

Работа по такой схеме часто получает положительные отзывы предпринимателей. По большей части она подходит для тех, кто хочет минимизировать свои вложения в открытие магазина на начальном этапе.

Обязанности сторон

Приобретение франшизы подразумевает формирование между головной компанией и предпринимателем партнерских взаимоотношений, в рамках которых каждая из сторон выполняет перед другой определенные обязательства. Так, франчайзер (Х5 Retail Group) осуществляет:

• передачу материалов, необходимых для организации полноценного бизнес-процесса;
• установку и последующее обслуживание программного обеспечения, включенного в общую сеть;
• помощь в поиске персонала, обучение отдельных категорий сотрудников;
• консультирование по проведению ремонтных работ;
• поставку продукции на реализацию через проверенных поставщиков;
• помощь в подборе и покупке торгового оборудования;
• перечисление агентского вознаграждения младшему партнеру;
• регулярное консультирование франчайзи по рабочим моментам;
• проведение аудита, ревизий, контроля качества работы.

Полный перечень обязанностей Х5 Retail Group определяется во время согласования договора коммерческой концессии и может подразумевать индивидуальную схему работы.

Свои обязательства имеются и у младших партнеров, то есть франчайзи. Так, подписав документы, предприниматели обязуются:

• оплатить паушальный взнос;
• подобрать помещение для открытия магазина;
• закупить оборудование для оснащения торговой точки;
• нанять и подготовить персонал;
• следовать переданным регламентам и стандартам.

Перечень обязанностей младшего партнера также может быть расширен и закреплен в подписанном договоре.

Франчайзинговое предложение

Сколько стоит франшиза «Пятерочка»? Следует отметить, что открытие магазина такого уровня является делом весьма затратным и требует значительных финансовых вложений.

Точный размер стартовых инвестиций во многом определяется размером магазина. Затраты на его открытие подразумевают оплату аренды, ремонтные работы, закупку оборудования, оформление по единым стандартам сети.

Точный размер паушального взноса зависит от размера и места расположения магазина. Так, для Москвы, Санкт-Петербурга, Московской и Ленинградской областей он колеблется в диапазоне от 500 000 до 1 000 000 рублей и определяется метражом помещения, а для остальных областей и регионов России – от 450 000 – до 700 000 рублей.

Требование к франчайзи

Кто же может открыть магазин «Пятерочка» и стать полноправным партнёром Х5 Retail Group? Сотрудничество с компаний возможно лишь при соблюдении предпринимателем ряда обязательных требований, основными среди которых считаются:

• наличие финансовых средств в количестве достаточном для открытия магазина и оплаты паушального взноса (как собственных, так и заемных);
• наличие помещения, подходящего для открытия магазина розничной торговли.

Выбор помещения должен осуществляться максимально тщательно – правильный его формат и расположение во многом определяет успешность всего проекта, влияет на его рентабельность и прибыль. Основные требования и пожелания, отталкиваясь от которых, можно подобрать подходящую локацию, сводятся к следующим моментам:

• право владения – собственность или долгосрочная аренда;
• локации – спальные районы, оживленные автомагистрали, центральные районы и любые области с высокой проходимостью населения;
• наличие удобного подъезда, а также участка для погрузки-разгрузки;
• наличие парковки для клиентов магазина;
• наличие телефонных линий и интернета на объекте;
• площадь – от 350 до 1500 кв. метров;
• наличие основных коммуникаций (электричество 60 кВт, водоснабжение, канализация, отопление, вентиляция, кондиционирование);
• наличие действующей охранной сигнализации в помещении магазина;
• возможность размещения заметной наружной рекламы;
• возможность внешнего и внутреннего оформления согласно единым стандартам сети.