Дикси

«Дикси» — один из крупнейших российских ритейлов, занимающийся продажей продуктов питания, а также ряда товаров дополнительного ассортимента.

Содержание:

• Особенности бизнеса
• Преимущества работы
• Услуги, передаваемые по франшизе
• Франчайзинговое предложение
• Сколько нужно денег для старта?
• Пошаговый план открытия и Требования к франчайзи
• Заключение договора

Компания была основана еще в 1993 году и первое время специализировалась на оптовой торговле под другим названием. Первый розничный магазин «Дикси» в современном формате был открыт лишь спустя шесть лет, в 1999 году в Москве.

По прошествии 15 лет продуктовая сеть расширилась до 552 торговых точек, расположенных преимущественно на территории Москвы, МО и в городе Санкт-Петербурге. Во время кризиса компания смогла получить поддержку от государства, и не только осталась на плаву, но и смогла существенно расшириться, завоевав доверие и популярность у потребителей.

Особенности бизнеса

Чем объясняется рентабельность деятельности компании и активное развитие ее сети? В основе успешности бизнеса «Дикси» лежат такие его характеристики, как:

• ориентация на широкий круг покупателей (люди с достатком ниже среднего и средним);
• реализация товаров, спрос которых не поддается внешнему воздействию;
• налаженные транспортные доставки, позволяющие обеспечить регулярное обновление ассортимента;
• наличие собственного автопарка для обеспечения оперативного подвоза продукции в торговые точки;
• наличие собственных торговых марок, позволяющие реализовывать аналоги популярных продуктов по доступным ценам;
• высокое качество продукции и услуг, предлагаемых конечным потребителям.

Подобные особенности бизнеса характерны не только для собственных предприятий «Дикси», но и для торговых точек, открытых по ее франшизе.

Преимущества работы

«Дикси» является опытным франчайзером и имеет значительный потенциал развития. Сотрудничая с таким ритейлом, предприниматели получают возможность попробовать себя в сложной, но весьма прибыльной области реализации продуктов питания, спрос на которые является высоким постоянно вне зависимости от каких-либо внешних факторов. Итак, в чем же преимущества работы под брендом «Дикси»? Сами франчайзи отмечают следующие сильные стороны такого партнерства:

• наличие четкого плана действий для быстрого старта;
• физическая возможность открытия торговой точки в короткие сроки;
• возможность сэкономить на рекламе за счет известности самого бренда;
• надежность и сведение рисков прогореть к минимуму (бренд существует на отечественном рынке более 15 лет);
• всесторонняя поддержка франчайзи для извлечения выгоды обеими сторонами (в прибыльности партнеров заинтересованы и сами «Дикси»).

Франчайзи по большей части оставляют положительные отзывы о полученной франшизе. Многие из них по мере окупаемости торговых точек заключают повторные договоры и открывают новые магазины.

Услуги, передаваемые по франшизе

На что же конкретно могут рассчитывать партнеры компании, заключающие с ней договор коммерческой концессии? Основные условия франшизы «Дикси», как правило, называют по запросу или во время очных консультаций с будущим франчайзи. Среди общедоступной информации числится лишь часть услуг, передаваемых по франшизе, среди которых:

• содействие в организации рекламной кампании и оформления магазина согласно общим для бренда требованиям;
• проведение бесплатного обучения;
• услуги маркетолога в процессе работы торговой точки;
• оценка деятельности торговой точки и составление плана ее оптимизации (при необходимости проводится в процессе работы);
• предоставление инструментов для ведения розничной торговли;
• информирование о единых стандартах работы.

Франчайзинговое предложение

Условия реализации франшизы «Дикси» не являются типовыми. Они определяются индивидуально для каждого предпринимателя на этапе согласования условий работы и напрямую зависят от полноты услуг, передаваемых по договору концессии. При необходимости возможно приблизительно подсчитать лишь одну из главных статей бюджета.

Сколько нужно денег для старта?

Из чего же складываются основные расходы, а, точнее, стартовые инвестиции? Решив открыть магазин «Дикси», предпринимателям следует подготовиться к:

• проведению ремонта, отделки, строительных работ – 1 000 000 – 3 500 000 рублей;
• приобретению оборудования для обустройства точки – 700 000 – 1 500 000 рублей;
• приобретению оборудования для хранения и реализации продукции – 3 000 000 – 7 000 000 рублей;
• оформлению здания и размещению носителей рекламы – 150 000 – 300 000 рублей.

Не следует также забывать и о найме персонала, а также других возможных дополнительных затратах, которые практически всегда возникают при открытии столь крупного объекта торговли.

Пошаговый план открытия и Требования к франчайзи

Основные требования «Дикси» к покупателям франшизы заключаются в необходимости подобрать для организации и открытия торговой точки подходящее по всем параметрам помещение. Сделать это непросто, так как пожеланий к нему франчайзер предъявляет предостаточно. Среди основных из них:

• внушительная площадь (общая – 300 – 1100 кв. метров, торговая – 250 – 800 квадратных метров);
• выгодная локация (расположение в центральной части города или на проходимом участке в спальном районе, удобный подъезд);
• длительное право пользования (помещение должно находиться у франчайзи в собственности или использоваться им по договору аренды на длительный срок);
• наличие базовых коммуникаций (интернет, несколько телефонных линий, зона разгрузки, удобный подъезд для фур с продукцией).

Кроме того, будущий партнер «Дикси» должен будет взять на себя обязательства по проведению ремонтных работ внутри помещения, оформить его соответствующим образом, подобрать персонал и получить все необходимые для ведения бизнеса лицензии.

Заключение договора

Договор коммерческой концессии для партнерства с «Дикси» можно заключить непосредственно через саму компанию или через посредников, которые также могут выполнять роль франчайзера. Безусловно, первый вариант является наиболее предпочтительным, однако, если такая возможность отсутствует, не следует забывать о том, что и представители «Дикси» имеют права осуществлять подписание договоров и передачу данных будущим франчайзи.

Чтобы обезопасить себя от неприятных сюрпризов, тщательно изучайте условия подписываемых бумаг. В них в обязательном порядке должна присутствовать информация следующего характера:

• размер и правила выплаты роялти;
• описание процессов брендирования;
• количество поставок продукции со склада в магазины;
• торговые технологии.

Защищают свои интересы не только партнеры, но и сами «Дикси». Предпринимателям следует быть готовым к тому, что их попросят дать согласие на полное соблюдение стандартов работы компании, проведение рекламных акций и другие маркетинговые разработки. Выполнение таких требований компания отслеживает крайне строго.