Calzedonia

Итальянская компания «Кальцедония» («Calzedonia») была основана в 1986 году. Почти за 30 лет своей деятельности она превратилась в огромную сеть магазинов, открытых почти по всему земному шару. В настоящий момент под брендом компании работает более 1500 торговых точек, примерно 180 из них находятся на территории России.

Содержание:

• Услуги, передаваемые по франшизе
• Преимущества франшизы
• Франчайзинговое предложение
• Алгоритм закупки продукции
• Требования к франчайзи

Примечательно, что «Кальцедония» изначально практикует развитие своей торговой сети посредством распространения франшизы. Многолетний опыт сотрудничества с предпринимателями разных стран позволил головной компании выработать универсальную и эффективную одновременно бизнес-модель открытия торговых точек.

Немалую роль в успешности бренда «Кальцедония» играет и ассортимент его продукции. Так, в магазинах сети представлены товары сразу трех марок:

• Calzedonia;
• Intimissimi;
• Tezenis.

Ассортимент продукции разнообразен, подразумевает наличие как базовых вещей вне сезона, так и регулярно обновляемых модных коллекций. В «Кальцедонии» вы можете приобрести уютную и современную одежду для дома, нижнее белье, чулки и носки, купальники, а также другие пляжные аксессуары. Товары представлены для мужчин, женщин и даже детей.

«Кальцедония» планирует расширять свой ассортимент и уже реализует под популярным брендом духи.

Услуги, передаваемые по франшизе

Передачу каких услуг подразумевает франшиза «Calzedonia»? Среди основных из них числятся следующие возможности:

• проектирование дизайна магазина и плана расстановки мебели с учетом индивидуальных особенностей помещения;
• обучение персонала;
• предоставление маркетинговых материалов;
• содействие в решении технических и логистических вопросов;
• консультирование по ведению предпринимательской деятельности;
• предоставление ПО, позволяющего получать оперативную информацию о состоянии складских запасов.

Преимущества франшизы

В чем заключаются преимущества франшиза «Calzedonia»? Предприниматели, по всему миру работающие под эгидой популярной итальянской компании, отмечают следующие ее преимущества:

• наличие широкой единой рекламной акции, позволяющей существенно сэкономить на рекламе продукции;
• постоянный, высокий спрос на реализуемую продукцию;
• регулярная поддержка франчайзера;
• разнообразный ассортимент продукции, позволяющий охватывать широкий круг покупателей;
• проверенная стратегия работы, оправдавшая себя в течение многих лет работы компании;
• надежное партнерство и реальная помощь (в течение 2 лет франчайзер выкупает у партнера нераспроданную продукцию по цене равной 40% от закупочной стоимости).

При этом абсолютно все франчайзи отмечают, что условия предложения от «Кальцедония» довольно строгие, но справедливые. Соблюдение выданных рекомендаций позволяет компаниям-партнерам достичь высокой прибыли и рентабельности, сведя до минимума риски коммерческой деятельности.

Франчайзинговое предложение

Стоимость франшизы «Кальцедония» весьма внушительна и рассчитывается по достаточно сложному алгоритму. Так, фиксированным является только паушальный взнос, в то время как стартовые инвестиции и роялти рассчитываются не по привычным, а по оригинальным схемам.

Вместо привычных для всех предпринимателей, работающих по франшизе, роялти, «Кальцедония» устанавливает оплату за пользование кассовым аппаратом в размере 17 тысяч рублей + НДС в год. Если аппаратов несколько, то сумма к уплате будет увеличиваться в соразмерное количество раз. Вносить оплату можно раз в год или частями (ежемесячно).

Что касается стартовых инвестиций, то они преимущественно рассчитываются в индивидуальном порядке и подразумевают следующие статьи расходов:

• аренда или приобретение помещения;
• базовый ремонт помещения;
• оснащение торговой точки оборудованием и мебелью;
• приобретение дополнительного оборудования;
• оформление помещения (17 000 рублей + НДС за каждый квадратный метр). В среднем эта статья расходов требует затрат в размере 1 500 000 — 2 000 000 рублей.

При впечатляющих расходах не следует забывать и о значительной прибыли, которую могут получить франчайзи. По информации от самой компании средний доход торговой точки составляет порядка 400 000 евро.

Алгоритм закупки продукции

Специальные условия для франчайзи существуют у «Кальцедонии» и по условиям закупки продукции на реализацию. Так, стартовый объем товаров оценивается примерно в 1 200 000 рублей и подразумевает примерно следующее соотношение коллекций (40 % базовое – 60 % сезонное).

Партнер компании имеет возможность не оплачивать названную сумму в полном размере сразу, а внести аванс 400 000 рублей, а также предоставить гарантии оплаты всей суммы в дальнейшем (подтвердить это может банковский счет на указанную сумму).

Требования к франчайзи

Основное пожелание к партнерам «Кальцедония» — это платежеспособность. На стартовом этапе открыть магазин этого бренда достаточно накладно, однако, как показывает практика, сделанные вложение окупаются с лихвой уже через несколько лет работы торговой точки.

Помимо необходимости значительных финансовых затрат следует помнить о том, что магазин «Кальцедония» может быть открыт только в крупном городе или региональном центре. Это условие является обязательным требованием, не подлежащим обсуждению.

Магазины открывают преимущественно в крупных торговых центрах с высокой проходимостью потенциальных покупателей. Средний их метраж небольшой, порядка 60 – 80 квадратных метров, обязательно наличие складского или подсобного помещения. Предпочтительная форма владения – право собственности или договор аренды от 3 лет.

Обслуживать одну торговую точку должна команда сотрудников от 6 человек и более. Об их обучении позаботится сама «Кальцедония».