Zara

Zara – известный во всем мире бренд одежды, принадлежащий крупнейшей европейской корпорации Inditex. В течение длительного времени компания работала исключительно на местном испанском рынке, и лишь в 1988 году Zara открывает первый магазин за пределами Испании – в Португалии. На сегодняшний день во всем мире действует более 1800 магазинов сети, а название этой марки одежды чаще других запрашивается в поисковиках интернет-сайтов.

Содержание:

• Ассортимент продукции
• Алгоритм получения франшизы
• Услуги, передаваемые по франшизе
• Франчайзинговое предложение
• Требования к франчайзи
• Отзывы о франшизе

Компания Inditex предпочитает развивать бренд Zara посредством открытия собственных магазинов и редко прибегает к услугам сторонних предпринимателей, однако, это вовсе не означает, что приобрести франшизу популярного магазина на территории России или любой другой страны невозможно.

Следует помнить, что большинство условий сотрудничества между сторонами в таком случае определяется в индивидуальном порядке и не подлежат огласке.

Ассортимент продукции

Под брендом Zara ежедневно реализуется значительное количество одежды самых различных линеек. Основными среди них являются:

• Woman. Одежда для женщин, отличающаяся уникальным кроем. Изготавливается из натуральных материалов, основными ее свойствами является элегантность и комфорт. Подходит для женщин в возрасте от 25 до 45 лет;
• Man. Одежда для мужчин, выдержанная в деловом стиле. Также изготавливается из натуральных материалов и подходит для тех, кто любит сочетание комфорта с визуальной презентабельностью. Целевая аудитория такой продукции – мужчины в возрасте до 45 лет;
• Kids. Одежда для детей – натуральная, практичная и сверхкачественная, включает модели для обоих полов, а также новорожденных;
• Basic. Базовая линия, включающая модель для мужчин и женщин, а также универсальную молодежную одежду. Отличается умеренной стоимостью, смешанным составом, повседневной направленностью, средним уровнем качества;
• Trafaluc. Оригинальная линия, разработанная для представителей молодого поколения (одежда ориентирована на потребителей в возрасте до 25 лет). Отличается броским дизайном, множеством фактур, доступными ценами;
• Home. Продукция для домашнего обихода и украшения интерьера. В рамках этой линейки реализуется одежда для дома и сна, постельное белье, текстиль для кухни.

На территории России чаще всего реализуется одежда линейки Basic.

Алгоритм получения франшизы

Каким образом рядовой предприниматель может начать работу под популярным брендом Zara? В первую очередь, следует отметить, что основную (главную) франшизу может получить только одна компания в стране, которая будет являться хозяином мастер-франшизы.

В дальнейшем концепция работы передается по аналогии с договором субподряда от франчайзи к франчайзи.

Услуги, передаваемые по франшизе

Что же подразумевает под собой франшиза Zara, и какие услуги в рамках нее передаются от головной компании партнерам? Несмотря на то, что условия сотрудничества между сторонами особо не афишируются, известно, что в рамках заключенного договора передаются:

• возможность работы под мировым брендом;
• рекомендации по подбору ассортимента;
• дизайн-проект внешнего и внутреннего оформления помещения;
• размещение информации об открытой точки на официальном сайте компании;
• рекламная и маркетинговая поддержка проекта;
• консультирование по рабочим вопросам;
• обучение сотрудников и многое другое.

Франчайзинговое предложение

Сколько стоит франшиза Zara? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо детально рассмотреть все существующие статьи затрат:

• стоимость франшизы (розничный магазин) – 30 000 долларов;
• стоимость франшизы (интернет-магазин) – до 10 000 долларов;
• цена продукции, закупленной на реализацию (розничный магазин) – 30 000 долларов;
• цена продукции, закупленной на реализацию (интернет-магазин) – 10 000 долларов.

Следует отметить, что владельцы бренда придерживаются весьма лояльных взглядов на ценовую политику взаимодействия с партнерами и могут предоставлять последним в индивидуальном порядке определенные скидки. Особенно часто это практикуется при открытии магазинов в небольших городах и населенных пунктах, где ранее они отсутствовали.

Окупаемость вложений происходит примерно за 2 – 2.5 года и зависит от таких факторов, как размер и место расположения магазина.

Требования к франчайзи

Пожелания к партнерам Inditex в России также четко не сформированы и не озвучены. Среди основных известных требований к ним числятся:

• наличие достаточного количества финансовых средств (как собственных, так и полученных в кредит);
• желание развивать бизнес и следовать переданным стандартам работы, умение работать и зарабатывать;
• опыт ведения предпринимательской деятельности и управления крупными проектами;
• наличие помещения, подходящего для открытия розничного магазина по продаже одежды.

Специальных требований к помещению магазина не предъявляется. Оно может располагаться как в крупном ТЦ, так и в отдельно стоящем здании, иметь внушительный метраж и основные коммуникации (электричество). Желательно, чтобы оно располагалось в зонах с высокой проходимостью населения.
После заключения официального договора партнерам необходимо провести ремонтные работы и оформить помещение внутри и снаружи по единым маркетинговым стандартам сети. Обязательна установка внешних рекламных вывесок.

Отзывы о франшизе

Перед тем, как стать официальным представителем бренда Zara в России, необходимо взвесить все преимущества и недостатки такого партнерства. Работа по франшизе обеспечивает предпринимателям стабильный спрос и высокую лояльность клиентов, однако, забывать о существовании определенных нюансов не стоит.

Основным из них является спорное качество продукции, направляемой на реализацию в Россию. Так, линейка Zara Basic обладает минимальной стоимостью, однако, приходится по душе далеко не всем покупателям. Достаточно часто можно встретить их отзывы о том, что отечественные магазины продают подделки под известную марку ненадлежащего качества. Чтобы сгладить подобные недоразумения, рекомендуется сообщать клиенту об особенностях той или иной линии одежды.