Лукойл

«Лукойл» — это компания, которая не нуждается в рекламе. Всероссийская сеть, осуществляющая продажу нефтегазовых продуктов, была образована в 1993 году и на сегодняшний момент включает порядка 7000 собственных предприятий (АЗС).

Содержание:

• Услуги, передаваемые по франшизе
• Алгоритм получения франшизы
• Франчайзинговое предложение
• Преимущества и недостатки работы под брендом «Лукойл»
• Требования к франчайзи

Франчайзинговое направление начало развиваться в 1998 году. Компания ответственно подходит к выбору своих партнеров и на протяжении почти 20 лет реализовало всего лишь 276 франшиз.

Услуги, передаваемые по франшизе

Что же включает в себя франшиза «Лукойл»? По договору коммерческой концессии партнеры компании получают возможность:

• заниматься коммерческой деятельностью под известным во всем мире брендом;
• использовать корпоративный стиль для оформления заправки и одежды ее сотрудников;
• обучение персонала, обслуживающего и руководящего;
• поставки топлива от проверенных поставщиков, контроль качества продукции.

Алгоритм получения франшизы

Как именно можно стать партнером «Лукойл»? Для начала плодотворного сотрудничества вам потребуется соблюдать следующий алгоритм действий:

1. зайти на официальный сайт компании, скачать и распечатать анкету, предназначенную для потенциальных франчайзи;
2. заполнить анкету максимально подробно машинописным текстом и отправить ее по почтовому адресу компании;
3. получение отказа или согласия от франчайзера. Во втором случае будущие партнеры получают от «Лукойл» рекомендации по переоформлению заправочной станции и проект договора;
4. согласование и подписание договора, регистрация документа в Роспатенте;
5. изменение состояния заправочной станции, доведение ее до необходимых стандартов. По завершении работ обязательно информирование ответственного менеджера, курирующего франчайзи об их завершении;
6. приемка проведенных работ;
7. подписание договора на поставки и начало работы под известным во всем мире брендом.

Необходимо отметить, что приобрести франшизу можно не только напрямую через «Лукойл», но и через уже действующего франчайзи.

Франчайзинговое предложение

Приобрести франшизу «Лукойл» может далеко не каждый предприниматель – размер вложений для открытия заправки такого уровня по-настоящему впечатляет.

Приведенные стартовые инвестиции являются примерными, точные цифры можно будет рассчитать на этапе переговоров при согласовании договора по приобретению франшизы. Предпринимателю необходимо будет оплатить следующие изменения:

• благоустройство прилегающей территории;
• приобретение оборудования, а также формы для персонала, соответствующей бренду «Лукойл»;
• установку или смену раздаточных колонок, подающих топливо для заправки (должно быть минимум 2 штуки);
• установку вывесок, указательной, информационных стендов;
• смену оборудования в комнате у оператора.

Размер паушального взноса не является фиксированным и зависит от местоположения заправочной станции. В среднем он составляет порядка 400 000 рублей, однако, может быть уменьшен при локации объекта в городах с численностью населения менее 500 тысяч человек.

Роялти, как правило, оплачиваются не ежемесячно, а ежегодно и подразумевают разделение всех АЗС на три основные категории:

• 398 000. Цена актуальная для АЗС, находящихся на трассе федерального значения. Дополнительно к роялти добавляется оплата за использование альбома «корпоративный стиль», его стоимость составляет 12 тысяч рублей;
• 357 000. Предложение для АЗС, расположенных вне городской черты у крупных городов на дорогах общего значения. Дополнительно оплачивается и использование альбома (12 000 рублей);
• 217 000. Для всех остальных АЗС, не попавших под классификацию выше, дополнительный взнос за использование альбома также необходим.

Преимущества и недостатки работы под брендом «Лукойл»

Принимая решение о работе под франшизой той или компании, будущие франчайзи не должны слепо полагаться на ее известность. Для успеха бизнеса нужен рациональный подход: обязательно взвесьте все достоинства и недостатки предложения, по которому вам предстоит работать в будущем.

Плюсы сотрудничества конкретно с «Лукойл» многочисленны и весомы. Среди них:

• регулярные, бесперебойные поставки топлива, соответствующие действующим государственным стандартам, на заправочную станцию;
• возможность работы под популярным брендом, автоматически привлекающим клиентов, отсутствие издержек на рекламу и продвижение услуг;
• всесторонняя поддержка партнера во время его работы в составе сети заправочных станций;
• широкая клиентская аудитория и постоянно высокий спрос на реализуемую продукцию;
• наличие перспектив для расширения бизнеса;
• короткий период окупаемости вложенных инвестиций.

К сожалению, у франшизы имеются и свои недостатки. Так, предприниматели, открывшие АЗС под популярным брендом, говорят о следующих слабых сторонах бизнеса:

• необходимость значительных финансовых вложений на старте;
• отсутствие возможности приобретения продукции на реализацию не у франчайзера;
• необходимость тотального соблюдения стандартов и планов развития «Лукойл»;
• невозможность выйти из бизнеса раньше срока, оговоренного в договоре;
• высокий уровень конкуренции в рамках отрасли и самой компании.

Требования к франчайзи

«Лукойл» активно развивает собственную сеть АЗС, не делая упор на реализацию франшиз. Компанию, в первую очередь, интересует качество работы партнеров, а не их количество. Тщательный отбор претендентов на роль франчайзи проходят далеко не все. Преимущества же получают лица, имеющие достаточные финансовые активы, а также лицензию на реализацию продуктов нефтепереработки. Кроме того, плюсом для франчайзера является:

• опыт работы предпринимателя, запрашивающего франшизу, в аналогичной области;
• возможность предоставления дополнительных услуг для клиентов на территории АЗС;
• наличие в штате квалифицированных кадров.

В процессе работы партнеру «Лукойл» нужно быть готовым к полному соблюдению единой концепции компании и ее планов, не отступать от общих стандартов.